Bevor wir zur Formel für die Berechnung des Umsatzes gelangen, machen wir eine andere Umsatzformel sehr deutlich:

Umsatz verstehen = verstehen Ihr Unternehmen = Wachstum Ihres Unternehmens

Umsatz ist die grundlegendste Messgröße für ein Unternehmen, und dennoch wird er selten perfekt verstanden. Erstens gibt es mehr als eine Art von Umsatz. Zweitens: Erfassen und Berechnen Je komplexer Ihr Unternehmen wird, desto komplexer wird es. Und drittens müssen Sie nach der Berechnung wissen, was Sie damit tun sollen.

Die Zukunft Ihres Unternehmens beginnt mit einer einfachen Gleichung.

Was ist Umsatz?

Umsatz (manchmal auch als Umsatz bezeichnet) ist die Höhe des Bruttoeinkommens, das durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erzielt wird. Eine einfache Möglichkeit, den Umsatz zu ermitteln, besteht darin, die Anzahl der Verkäufe und den Verkaufspreis oder den durchschnittlichen Servicepreis (Umsatz = Umsatz x durchschnittlicher Servicepreis oder Verkaufspreis) zu multiplizieren.

Allerdings sind nicht alle Einnahmen gleich. Buchstäblich. Die Unterscheidung zwischen Typen ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere in Bezug auf Netto- und Bruttoeinnahmen.

Nettoeinnahmen gegenüber Bruttoeinnahmen

Missverständnisse über Netto- und Bruttoeinnahmen Einnahmen können die Einkommensteuer eines Unternehmens erheblich beeinflussen. Daher ist es wichtig, zwischen beiden unterscheiden zu können:

• Die Bruttoeinnahmen betreffen alle Einnahmen aus einem Verkauf ohne Berücksichtigung Ausgaben aus jeder Quelle. Wenn ein Einzelhändler das Neueste aus einer neuen Sneaker-Linie für 100 US-Dollar verkauft, beträgt der Bruttoumsatz 100 US-Dollar.
• Der Nettoumsatz zieht die Kosten der verkauften Waren vom Bruttoumsatz ab. Gebühren für Produktion, Versand und Lagerung sowie etwaige Rabatte, Zulagen und Rückgaben können möglicherweise zu diesen Kosten beitragen. Der Nettoumsatz mit einem Artikel im Wert von 100 US-Dollar, dessen Herstellung 25 US-Dollar kostet, beträgt 75 US-Dollar.

Der Nettoumsatz wird häufig in einer Gewinn- und Verlustrechnung unten aufgeführt, daher der Begriff „Endergebnis“.

Wenn Ihre oberen und unteren Zeilen bereits so aussehen, sind Sie möglicherweise bereits ein Meister des Umsatzes …

Wie lautet die Umsatzformel? Wie berechnet man den Umsatz?

Die Umsatzformel berechnet den Umsatz durch Multiplikation der Anzahl der verkauften Einheiten mit dem durchschnittlichen Stückpreis. Dienstleistungsunternehmen berechnen die Formel etwas anders: durch Multiplikation der Anzahl der Kunden mit dem durchschnittlichen Servicepreis.

Schauen wir uns nun die Umsatzformel selbst an (in beiden Formen):

• Für ein produktbasiertes Unternehmen lautet die Formel
  • Umsatz = Anzahl Verkaufte Einheiten x Durchschnittspreis.
• Für Dienstleistungsunternehmen lautet die Formel
  • Umsatz = Anzahl der Kunden x Durchschnittspreis der Dienstleistungen.

Eine Beispielberechnung für Umsatzerlöse

• Letztes Jahr haben wir 1.000 Spielekonsolen für 350 USD pro Stück verkauft.
• Umsatz = 1.000 x 350 = 350.000 USD

Warum die Umsatzformel? verursacht so viele Probleme

Es scheint so einfach zu sein, aber eine falsche Berechnung des Umsatzes hat vielen Unternehmen geschadet. Das manuelle Verfolgen von Einnahmen (z. B. Verwenden von Tabellenkalkulationsformeln oder Eingeben der Werte von Hand) kann zu unzähligen Problemen führen:

• Das manuelle Verfolgen von Einnahmen kann schnell außer Kontrolle geraten. Sie müssen herausfinden, wann Sie für jedes Abonnement zur Zahlung berechtigt sind. Nehmen Sie es auf Abrechnung? Nehmen Sie es schrittweise im Laufe eines Monats der Zahlung? Berechnen Sie pro Nutzungseinheit?
• Jede umsatzbeeinflussende Änderung in Ihrem Unternehmen muss berücksichtigt werden. Wenn Sie beispielsweise eine Preisseite ändern, müssen die zugrunde liegenden Tabellen geändert werden, um dies zu berücksichtigen. Rabatte, Rückerstattungen, neue Preise und Unternehmensebenen können die Datenmenge erschweren, die am Ende des Jahres abgeglichen werden muss.

Das Zeug, aus dem Albträume gemacht werden … (Quelle: alltheshopsonline)

Wenn Sie ein Abonnementunternehmen sind, kann der Umsatz noch schwieriger zu berechnen sein. Jetzt ist es Zeit für eine weitere Runde von „vs.“

Umsatz im Vergleich zu abgegrenzten Umsatzerlösen

Der erfasste Umsatz ist einfach und wird erfasst, sobald der Geschäftsvorgang abgeschlossen ist. Sobald der Verkauf abgeschlossen ist, können Sie ihn – alles – in Ihrem Jahresabschluss erfassen.

Ein auf Abonnements basierendes Unternehmen erhält regelmäßig Zahlungen für Waren oder Dienstleistungen, die es in Zukunft liefert. Da das Unternehmen vor dem Erwerb Geld erhalten hat, wird dies als Rechnungsabgrenzungsposten bezeichnet. Daher muss dies der Fall sein Nicht als tatsächliches Einkommen, sondern als kurzfristige Verbindlichkeit erfasst.

Nehmen wir an, ein Unternehmen bietet einen Videoabonnementservice für 8,99 USD pro Monat an, der insgesamt 107,8 USD beträgt 8 pro Jahr. Nach Erhalt eines Jahresabonnementkaufs von einem neuen Kunden kann das Unternehmen nicht einfach das gesamte Jahresabonnement erfassen. Jede monatliche Zahlung wird bei Lieferung an das Unternehmen erfasst, bevor sie storniert und am Ende des Jahres als Umsatz verbucht wird. Jahreszyklus.

Cashflow ist kein Umsatz, und wenn Sie ihn als dasselbe behandeln, kann dies für Ihr Unternehmen fatal sein. Berücksichtigen Sie den Unterschied bei der Berechnung und Erfassung Ihres Umsatzes.

Was tun mit den Daten?

Die richtige Berechnung des Umsatzes ist der Kompass, anhand dessen Sie Ihr gesamtes Unternehmen orientieren können. Es bestimmt die Möglichkeiten, die Sie verfolgen können (oder alternativ, welche drastischen Ausweichmaßnahmen Sie ergreifen müssen, um wieder auf Kurs zu kommen). Verwenden Sie diese Option, um die Richtung Ihres Unternehmens auf verschiedene Weise zu bestimmen:

• Planen der Betriebskosten
• Die Grundlagen. Basierend auf den Einnahmen können Sie sowohl unmittelbare als auch zukünftige Ausgaben planen (Inventar, Bezahlung für Mitarbeiter und Lieferanten).
• Festlegen von Wachstumsstrategien
• Historische Umsatzdaten können hilfreich sein Leiten Sie Ihre langfristigen Wachstumspläne: Wie viel können Sie in R & D investieren und wie viel investieren Sie in die Modernisierung von Sachanlagen.
• Trends analysieren
• Historische Umsatzdaten bedeuten auch, dass Sie Verkaufs-Dashboards einrichten können, um Kundenverhaltensmuster zu identifizieren und Vorgänge anzupassen.
• Aktualisieren Preisstrategie
• Ein klares Bild Ihres Umsatzes hilft Ihnen zu erkennen, ob Sie zu wenig verlangen. Machen Sie genug Gewinn gegen Kosten?

Steigern Sie Ihren Umsatz durch Verbesserung Ihrer Preisstrategie

Wenn Sie Ihre Preisstrategie festlegen, können Sie den Umsatz Ihres Unternehmens steigern und die Daten freischalten Der Schlüssel zu erstklassigen Preisstrategien. Wir können Ihnen dabei helfen.

Price Intelligently von ProfitWell ist eine branchenübliche Preisstrategiesoftware, die Daten verwendet, um den Umsatz zu steigern. Unsere Software und Methodik kombinieren unsere proprietären Algorithmen mit einem Marktpanel. Hinzu kommt ein Team der besten Abonnement- und Preisökonomiker in diesem Bereich.

Damit wird Ihre Preisstrategie durch Daten neu belebt und die Preisgestaltung wird zu einer Kernkompetenz in Ihrem Unternehmen. Darüber hinaus werden Ihr Gesamtumsatz und Ihre Gewinnspanne steigen.

ProfitWells strenger und präziser Service zur Umsatzrealisierung, Recognized, ist auch ein Wellenmacher der Branche, um Ihren Umsatz im Auge zu behalten. Das Verständnis von Umsatz kann Zeit in Anspruch nehmen – Zeit, die in anderen Bereichen des Wachstums Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist. Mit unserer rigorosen, präzisen Lösung, die Ihnen hilft, diese wertvolle Formel im Griff zu behalten, können Sie die perfekte Balance finden.

Wie verhindern Sie den Verlust von Umsatz?

Ihr SaaS-Unternehmen könnte durch Kundenabwanderung Umsatz verlieren, die richtigen Kunden nicht konvertieren oder eine schlechte Monetarisierung erzielen. Jeder dieser Fehler bedeutet, dass Sie potenzielle Einnahmen verpassen und das Wachstum Ihres Unternehmens behindern

Der Verlust von Umsatz durch Kundenabwanderung ist der schnellste Weg, um Ihr SaaS-Unternehmen in einen undichten Eimer zu verwandeln, den kein Akquisitionsbetrag wieder auffüllen kann. Sie könnten sich darauf einstellen, Umsatz durch Kundenabwanderung zu verlieren, wenn :

• Ihr Produkt ist nicht engagiert ng Ihre Kunden: Kunden, die Ihr Produkt nicht verwenden, werden sehr wahrscheinlich abwandern – sie möchten nicht weiter für einen Service bezahlen, der für sie nicht wertvoll ist. Ihr Wertversprechen muss Ihren Kunden sehr klar sein, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie ihnen diesen Wert ständig vorlegen, damit sie erfolgreich sind.
• Sie kommunizieren nicht mit Ihren Kunden: Kundenfrustrationen können ausgezeichnete Lernquellen sein. Wenn Sie den Beschwerden Ihrer Kunden nicht zuhören, verpassen Sie die Gelegenheit, sich zu verbessern – und Ihre unglücklichen Kunden werden anderswo nach Antworten auf ihre Probleme suchen. Für Unternehmen mit physischem Handel ist es möglich, Feedback mithilfe sicherer QR-Codes zu sammeln, die die Erwartungen der Benutzer an Produkte oder Dienstleistungen erfassen.

Möglicherweise verlieren Sie auch potenzielle Einnahmen durch Die richtigen Kunden können nicht konvertiert werden, wenn:

• Ihre Preisseite verwirrend oder nicht informativ ist: Ihre Preisseite ist der Gatekeeper zwischen Ihren potenziellen Kunden und der Conversion. Die Seite sollte Ihre Pläne klar erläutern und es den Kunden erleichtern, eine Entscheidung zu treffen und zu konvertieren. Eine verwirrende Seite wird Kunden entmutigen, und Sie werden beobachten, wie potenzielle Einnahmen aus der Tür gehen.
• Sie versuchen, Anreize für die Conversion zu schaffen, indem Sie Rabatte anbieten: Rabatte können einige Käufer zur Conversion veranlassen, aber sie sind es wahrscheinlich nicht die idealen Kunden, die Sie wollen. Rabatte beeinträchtigen den Wert Ihres Produkts, sodass Kunden, die nur konvertieren, weil Sie einen Rabatt anbieten, den Wert Ihres Produkts mit geringerer Wahrscheinlichkeit sehen. Sie haben wahrscheinlich einen niedrigeren Lebenszeitwert und werden möglicherweise früher als der ideale Kunde ausgegeben.

Eine schlechte Monetarisierung kann zu enormen Umsatzverlusten bei bestehenden Kunden führen, wenn:

• Ihr Preismodell ist nicht an einer Wertmetrik ausgerichtet: Ohne eine Wertmetrik haben Ihre Kunden nicht das Gefühl, dass die Preise, die sie zahlen, mit dem Wert übereinstimmen, den sie von Ihrem Produkt erhalten .Diese Kunden können keine Version Ihres Dienstes erhalten, die ihren Anforderungen am besten entspricht. Mit einer Wertmetrik können Sie diese Kunden besser monetarisieren, indem Sie ihnen die genaue Version Ihres Dienstes bereitstellen, für die sie bezahlen möchten.
• Sie haben Ihre Preise schon lange nicht mehr angepasst: Dies bedeutet, dass Sie „nicht mehr mit den Bedürfnissen Ihres Marktes und dessen Zahlungsbereitschaft in Verbindung stehen“. Obwohl Sie Ihre Preise möglicherweise zunächst entsprechend Ihrem Markt festgelegt haben, ändern sich die Anforderungen im Laufe der Zeit und Ihre Preisstrategie muss angepasst werden. Sie könnten eine große Menge Geld auf dem Tisch lassen, indem Sie Kunden unterladen und Ihr Produkt unterbewerten.

Lesen Sie hier mehr darüber, wie Sie Fehler vermeiden können, die zu Umsatzverlusten führen.

Wie erstellen Sie eine starke Strategie für das Umsatzwachstum?

Es kann entmutigend sein, langsame, inkrementelle Umsatzsteigerungen zu sehen, wenn Sie den Anlegern ein exponentielles Wachstum zeigen möchten. Dieses langsame SaaS-Wachstum wurde als Rampe des Todes bezeichnet, da es den Anschein hat, als würde Ihr Unternehmen Ihre Umsatzziele niemals erreichen.

Aber auch wenn es verlockend ist zu glauben, Sie sollten das Pedal treten Metallisches, inkrementelles Wachstum ist die Grundlage für starke Einnahmen.

Ein stetiges Umsatzwachstum über die Zeit entspricht dem Diagramm einer Linie. Der y-Achsenabschnitt und die Steigung der Linie haben echte Bedeutung: Sie repräsentieren Ihren definierten Punkt

Um eine starke, inkrementelle Wachstumsstrategie zu entwickeln, müssen Sie Ihren Ausgangspunkt und Ihr Wachstum im Laufe der Zeit verstehen und optimieren.

Eine Komponente davon ist die Definition Wenn Ihr lineares Wachstum beginnt und ab diesem Zeitpunkt ein Plan für ein langfristiges Wachstum erstellt wird. Dieser definierte Startpunkt wird als anfängliche Traktion bezeichnet. Das Unternehmen, dessen Wachstum in der obigen Grafik dargestellt ist, hat sich dafür entschieden, es auf 100.000 USD MRR zu definieren, wenn es dies für richtig hielt haben ihre kritische Masse erreicht.

Verstehen, wann Ihre Co. mpany verfügt über die Mittel, um stetig zu wachsen, und hilft Ihnen dabei, einen realistischen Plan für zukünftiges Wachstum zu erstellen. Sie können sicher sein, dass Sie ein tragfähiges Unternehmen haben, das langfristig ein konstantes Wachstum unterstützt. Sie werden wissen, woher Sie wachsen, und Ziele entsprechend festlegen.

Machen Sie sich keine Gedanken darüber, wann Ihr Startpunkt liegt oder wie hoch er ist – verstehen Sie einfach, was Sie als Ihre anfängliche Traktion definieren, damit Sie Sie können Entscheidungen für Ihr Wachstum treffen. Treffen Sie Entscheidungen, die langfristig Bestand haben, und schaffen Sie eine Kultur, in der Mitarbeiter in die Zukunft des Unternehmens investieren können.

Eine weitere Komponente einer inkrementellen Wachstumsstrategie ist die Wachstumsrate des Umsatzes im Laufe der Zeit. Das Wachstum resultiert aus der monatlichen Netto-MRR, die sich aus neuen Einnahmen von neu gewonnenen Kunden und neuen Einnahmen von aktuellen Kunden zusammensetzt, die ihre Pläne erweitern. Das Wachstum wird durch die MRR-Abwanderung verlangsamt, wenn Kunden herabstufen oder abbrechen.

Wenn Sie die Steigung Ihres Wachstums kennen, sehen Sie, wie sich Ihre Pläne entwickeln. Sie werden sehen, wie schnell Sie wachsen und ob Ihre neue Netto-MRR jeden Monat ein stetiges Wachstum unterstützt. Wenn Sie nicht so wachsen wie So schnell Sie möchten, können Sie dann Schritte unternehmen, um Ihre neue Netto-MRR zu erhöhen.

Erhöhen Sie die Ra Das Wachstum im Laufe der Zeit beruht auf dem Ausgleich der Faktoren, die zu Ihrer MRR beitragen. Konzentrieren Sie sich darauf, Kunden zu binden, indem Sie den versprochenen Wert liefern und Ihr Produkt ständig verbessern. Arbeiten Sie daran, aktuelle Kunden zu verkaufen und zu verbessern, damit der Wert, den sie erhalten haben, im Laufe der Zeit zusammen mit den Einnahmen, die sie beitragen, steigt.

Lesen Sie hier mehr über die Mathematik hinter dem langsamen, stetigen Umsatzwachstum. P. >