7 kroků k prodeji vašeho podnikání (do roku 2021)
Aktualizace Covid 19 1. října 2020 – Covid způsobil masivní narušení obchodní prodej. Většina lidí sedí a čeká na výsledky toho, co bude mít koronavirus na jejich práci. Podniky, které nebyly zasaženy virem, se stále velmi dobře prodávají za podobná ocenění jako v loňském roce. Firmy postižené virem lidé odcházejí z trhu a lidem se doporučuje, aby se v příštím roce znovu zapsali na seznam.
Budovali jste, abyste prodali své podnikání, na které jste věnovali spoustu času a úsilí a kapitál roste a nyní hledáte prodej. Vaším cílem je získat při prodeji maximální hodnotu a vy posuzujete kroky, jak se na prodej připravit. Snažíte se získat maximální cenu za prodej svého podnikání, získat nejlepší podmínky a najít správného kupujícího nebo hledat nejlepšího makléře, který by váš podnik prodal.
Těmito osmi kroky usnadníte prodej svého podnikání.
Určete, jaké má vaše podnikání hodnotu.
Obchodní firma má obecně násobek svého zisku. V závislosti na velikosti obchodu, který může být 2-10násobný zisk. Menší obchody obvykle dosahují průměrného 2–3násobného zisku (ceny do 3 mil. USD), středních 3–5 (obchody 3–20 mil. USD) a velké 5–10násobného zisku (20 mil. USD a více)
Připravte své finance se svým účetním.
Protože je firma oceňována na zisku, je zapotřebí dobrých financí. Předložení kupujícím je nutné připravit upravený výkaz zisků a ztrát.
3. Najděte makléře nebo investičního bankéře
V závislosti na velikosti vašeho obchodu a na tom, zda máte nevyžádanou nabídku na stole získá většina společností vyšší ocenění při prodeji pomocí bankéře nebo makléře.
4. Vypracujte shrnutí svého podnikání
Toto je dokument, který nastiňuje, co podnikání je, finance a často kladené otázky, které pomohou kupujícímu učinit nabídku.
5. Umístěte své podnikání na trh
Propagujte své podnikání kupujícím, kteří chtějí získat společnost.
Terénní nabídky od potenciálních kupujících
Přijímejte nabídky od kupujících a vyjednejte nejlepší.
Nechejte kupujícího provést náležitou péči
Kupující obecně získejte 60–120 dní na ověření financí a ověření, že dostávají to, za co platí.
Uzavřete dohodu
Je čas na oslavu! Podepište konečné smlouvy a zahájí se proces předání.
Časté dotazy týkající se prodeje firmy
Kolik stojí moje firma – můžete prodat své podnikání za to, co zaplatí trh. Cenu podniku určuje kupující. Protože trh určuje hodnotu. To bylo řečeno. Podnikání obecně stojí několikanásobek výdělku. To znamená hodnotu aplikovanou na zisk vaší firmy.
Jak oceňujete prodej své firmy? – Ceníte svou firmu na prodej podle toho, kolik peněz vydělá. Pokud nevyděláváte peníze, je to cena na hodnotě aktiv. Pokud vydělává trochu peněz, jedná se o diskreční výdělky prodejců. Pokud vydělává hodně peněz, je to násobek EBIDTA.
Jak dlouho trvá, než společnost prodá? – Obecně čím větší je dohoda, tím delší je časový rámec pro prodej firmy. U obchodních výjezdů uzavíráme průměrně asi 7 měsíců.
Jak můžete rychle prodat své podnikání? – Svou firmu můžete rychle prodat, pokud budete mít správnou cenu. Všechno lze prodat za správnou cenu a podmínky. Jedním z nejlepších způsobů, jak rychle prodat firmu, je nabídnout ji někomu bez předběžné platby a výdělku na základě výkonu. Může to být váš obchodní partner, zaměstnanci, konkurenti nebo někdo ve vaší síti.
Jaký typ podnikání je nejlepší prodat? – Podniky ve všech průmyslových odvětvích mohou být prodány. Rozdíly jsou však v oceňování mezi průmyslovými odvětvími. Některá z nejatraktivnějších průmyslových odvětví získávají mnohem lepší ocenění v současné době – společnosti poskytující služby, logistika a doprava, správa nemovitostí, domácí služby a technologické společnosti.
Kdo je nejlepším makléřem pro prodej mého podnikání? – Záleží na velikosti dohody. Malé obchody (s tržbami do 1 000 000 USD) nejlépe využívají službu jako bizbuysell.com. pro větší společnosti vyzkoušejte businessexits.com, které se specializují na prodej společností s ročním příjmem 1 000 000 až 25 000 000 $.