Pokud jde o provozování úspěšného online obchodu, je rozhodování o tom, co prodat na Amazonu FBA, jedním z nejdůležitějších faktorů pro zvážení a je zásadní pro váš budoucí obchodní úspěch. Nemůžete jednoduše vybrat náhodný produkt k prodeji, protože produkt, o kterém si myslíte, že se bude prodávat na Amazonu FBA, nemusí nutně vůbec zajímat ostatní spotřebitele.

Přiznejme si to, možná budete mít zvláštní vkus nebo styl! Ale jak můžete na Amazonu prodat téměř 400 milionů jednotlivých produktů, jak můžete vědět, které produkty vám s největší pravděpodobností přinesou návratnost vaší investice? A právě zde je kritický výzkum a zvažování produktových kritérií.

Při rozhodování o tom, co prodávat na Amazonu FBA, byste měli pamatovat na to, že se jedná o „cenově orientovaný“ trh. Jinými slovy, lidé navštěvují web s úmyslem hledat nejlepší nabídku produktů.

To znamená, že vše, co plánujete prodávat na Amazonu FBA, musí být atraktivní pro vaše cílové publikum a často v konkrétní cenové relaci. , takže musíte rozumět identifikačním kritériím, která je třeba dodržet, když se rozhodujete, co prodat na Amazonu FBA.

Od zavedení FBA (Fulfillment By Amazon) v roce 2008 to bylo pro hru absolutním měničem Prodejci Amazonu. Není tedy překvapením, že mnoho úspěšných prodejců je pevnými fanoušky této služby.

FBA umožňuje prodejcům Amazonu ukládat velké množství zásob a všechny jejich vychystávání, balení a přepravu řešit na dálku z rozsáhlých skladů Amazonu.

Mimo jiné to prodejcům umožňuje soustředit se spíše na různé aspekty jejich podnikání, než aby museli řešit každodenní správu.

Otázkou však je, zda prodáváte na Amazonu FBA. Měly by se produkty, které vyberete do seznamu, lišit od produktů, které byste se mohli rozhodnout prodat, pokud jste sami objednávali a odesílali objednávky?

Jednoduchá odpověď je ne! Amazon FBA zjednodušuje proces, ale kritéria pro prodej na Amazonu zůstávají stejná.

Co prodávat na Amazon FBA: Kritéria produktu

Možná si to neuvědomujete, ale existuje několik přesných kritérií, která byste měli dodržovat, abyste zajistili průzkum a výběr nejlepších produktů k prodeji na Amazonu FBA. Pro začátečníky, i když je to lákavé, neměli byste se snažit prodávat známé nebo značkové výrobky.

Amazon není tím správným místem! Amazon je samozřejmě platforma, která se nejlépe hodí k prodeji vlastních značkových produktů za konkurenceschopné ceny.

Většina kupujících Amazonu nemá skutečný zájem o nákup velkých značkových produktů, mají zájem o nákup slušného produktu, který vypadá jako firma a má pro něj nízkou cenu.

Tato strategie však znamená, že budete potenciálně čelit jiným prodejcům nabízejícím podobné produkty, a proto spolu se specifickými kritérii pro produkt byste se měli vydat také cestou „podobného, ale lepšího“.

Jinými slovy, v každém případě prodávejte stejný produkt, ale ujistěte se, že je uveden pod vaší vlastní značkou a nabízíš něco trochu navíc. Navíc nemusí být něco velkého, stačí rychlejší přeprava nebo lepší seznam produktů a celková služba. Pojďme se tedy podívat na nejdůležitější kritéria, která byste měli vzít v úvahu při rozhodování o tom, co prodat na Amazonu FBA.

Vyberte prodejní cenu mezi 10 a 50 GBP

Libovolná Je nepravděpodobné, že by produkt, který uvedete na seznamu a prodáváte pod značkou 10 GBP, měl jakýkoli slušný zisk. Budete muset prodávat v obrovských objemech, což při používání služby Amazon FBA nemusí nutně znamenat problém, protože vaše úložiště, balení a přeprava budou řešeny za vás, ale zajištění toho, abyste dosáhli objemového prodeje, je vlastně věc druhá.

Při propagaci svého produktu budete muset být marketingovým svůdcem a za tuto cenu je nepravděpodobné, že budete mít jedinečný produkt, takže konkurence bude mimořádně tvrdá.

Na druhou stranu , pokud prodáte svůj produkt za 50 GBP, existuje potenciál pro větší zisk, za předpokladu, že jste produkt prozkoumali a získali správně, a budete muset prodat méně.

Dobrou zprávou je, že jakýkoli produkt prodej za méně než 50 £ je v cenovém rozpětí „impulsní nákup“! Jinými slovy, váš kupující nebude muset o nákupu příliš přemýšlet.

Mezi 10 a 50 GBP je dostatečně malá částka na to, aby se kupující mohli rychle rozhodnout, což je přesně to, co vy chcete, protože to pro vás znamená větší prodej!

Vyberte si malý a lehký produkt

Čím těžší a objemnější je váš produkt, tím složitější je doprava. To platí, i když jde o prodej na Amazonu FBA. I když váš produkt uloží za vás, je důležité vzít v úvahu velikost místa, které zabírá v jejich skladu, zejména pokud si vyberete produkt s pomalým prodejem, protože vám budou účtovány další poplatky za skladování.

Budete také muset vzít v úvahu náklady na dopravu, zpočátku od výrobce a později, až bude splněna společností Amazon FBA. Čím větší a těžší bude produkt, tím více budou tyto náklady. Pamatujte, že mnoho kupujících očekává dopravu zdarma, i když nejsou členy Prime.

Váš ideální produkt by tedy měl být malý a lehký a měli byste se vyhnout produktům, které se snadno poškodí, a vyhýbejte se tak produktům, které obsahují sklo nebo jemné části.

Privátní označení vašeho produktu

Pryč jsou dny, kdy se neznačkové generické produkty prodávají na Amazonu FBA! Momentálně je nejvýhodnější možností označit své výrobky soukromým štítkem – jinými slovy označte je jako své vlastní.

Produkty soukromých značek jsou prostě zboží vytvořené jednou společností a značkové a prodávané jinou společností. Obvyklým procesem je, aby vaše značka byla hotová ve fázi výroby, i když se můžete rozhodnout získat neznačkové produkty a pak je jednoduše označit vlastní značkou – to je levnější (ale méně profesionální) možnost.

Vyberte si nesezónní produkt

Je logické chtít dosáhnout celoročních stabilních zisků při prodeji na Amazonu FBA, takže pokud je to možné, vyhněte se sezónním produktům. Například byste se neměli rozhodnout prodávat vánoční osvětlení, dárky na Valentýna nebo výrobky, které lze použít pouze během jedné sezóny, například brouzdaliště, lyžařské doplňky atd.

Pokud máte velký inventář produktů, každopádně přidávejte sezónní produkty, abyste dosáhli dalšího prodeje, ale neměly by být vaší hlavní produktovou řadou, protože dojde k sezónním výkyvům.

Vyberte nekomplikovaný produkt

Při zvažování toho, co prodávat na Amazonu FBA, je populární go-to kategorií elektronika. Důvodem je to, že je oblíbené u kupujících, kteří hledají zboží, a proto je považováno za ziskové místo. Kategorie elektroniky má ale obrovský potenciál i pro problémy zákazníků. Produkty se mohou rozpadnout, mohou obsahovat omezené produkty, jako jsou baterie, a mohou obecně způsobit bolesti hlavy, pokud vyberete nesprávný produkt.

Totéž lze říci o oděvních a obuvnických výrobcích, které mohou vyžadovat, abyste měli na skladě různé barvy, velikosti a styly. Měli byste se také vyhýbat určitým potravinám, hračkám, bateriím a kosmetickým výrobkům, protože tyto často vyžadují certifikace nebo papírování, které je náročné a frustrující získat.

Vyberte produkt, který řeší problém nebo splňuje potřebu

Pravdivá fakta jsou, že pokud vámi vybrané produkty neřeší potřebu nebo nevyřeší problém, bude těžší je prodat! Zatímco lidé „procházejí“ na Amazonu, je vzácné, že nehledají konkrétní typ produktu.

Ale ve skutečnosti, pokud přemýšlíte o různých typech produktů, zjistíte, že téměř každý produkt může být umístěn do kategorie řešení problémů nebo splnění kategorie potřeb, i když někdy je to řídké a možná budete muset být trochu kreativní.

Získat kvalitní produkt od spolehlivého dodavatele

Každý produkt, který se rozhodnete prodat na Amazonu FBA, by měl být odebrán, zkontrolován a otestován Vámi. Získání vašich produktů od spolehlivého dodavatele a zajištění jejich nejlepší kvality je nezbytnou součástí procesu výzkumu a zdroje při rozhodování o tom, co prodat na Amazonu FBA. Poznejte tedy svého dodavatele a budujte vztah, protože za produkty, které prodáváte, bude nakonec vaše zodpovědnost!

Rozhodněte se prodat specializovaný produkt

Toto je nejdůležitější část kritéria, kterými byste se měli řídit při prodeji na Amazonu FBA. Vaše produkty musí být konkrétní. Nejen specifické pro jednotlivé kategorie! Jakmile se rozhodnete pro kategorii, kterou budete prodávat na Amazonu FBA, řekněme například domácí mazlíčky, musíte se hlouběji ponořit do výklenku a hlouběji a hlouběji, dokud neodhalíte vysoce specifický produkt, který se dobře prodává, ale má nízkou konkurence.

Související: 5 způsobů, jak najít ziskové místo na Amazonu

Jaké produkty byste měli prodávat na Amazonu FBA?

Za prvé, které jsou nejvýnosnější kategorie . Je to složité, ale nejoblíbenější kategorie jsou:

• Oblečení (oblečení a doplňky)
• Krása
• Baby
• Knihy
• Elektronika
• Fitness
• Zahrada & Venku
• Zdraví
• Domov & Kuchyň
• Šperky
• Hračky

Měli byste prodávat v Oblíbené kategorie?

Ano! Jedná se o nejkonkurenceschopnější kategorie a pravděpodobně si myslíte, že v nich bude těžší prodávat.Máte samozřejmě pravdu, a proto musíte dodržovat výše uvedená kritéria.

Trik spočívá v zúžení vašeho výzkumu na místo, kde je produkt, který hodláte prodávat, tak specifický, že konkurence je drasticky snížena a přilákáte pouze vážné kupce, kteří si chtějí váš produkt hned koupit.

Kromě toho, že se vyhnete produktům, které vyžadují certifikaci, jsou neregulované nebo vyžadují více velikostí / stylů, měli byste klidně prozkoumat produkty v těchto kategoriích. Nezapomeňte, že kupující obecně „nelistují“ pouze na Amazonu. Téměř vždy hledají něco konkrétního, a právě zde jim nabídnete tuto konkrétní věc!

Příklady produktů k prodeji na Amazonu FBA:

Každý z těchto konečných potenciálních výklenků products je vysoce specifický produkt, který splňuje všechna kritéria.

Niche Product # 1

Obrázek kreditu: Amazon

Hlavní kategorie: Chovatelské potřeby
Produkt podkategorie: Psi
Produkt podkategorie: Trénink & Chování Pomůcky
Sub-sub-sub-category Produkt: Training Clickers
Niche Product: Training Clickers with Wrist Strap

Niche Product # 2

Obrázek kreditu: Amazon

• Hlavní kategorie: Zahrada & Venku
• Produkt podkategorie: Pták & Péče o divočinu
• Produkt podkategorie: Krmítka ptáků
• Subkategorie Produkt: Příslušenství pro krmítka
• Produkt Niche: Bird Feed Scoop & Čisticí kartáč

Speciální produkt č. 3

Obrázkový kredit: Amazon

• Hlavní kategorie: Sport & Venku
• Produkt podkategorie: Fitness
• Subkategorie produktu: Posilovací trenažéry
• Subkategorie produktu: trenažér pro odpružení
• speciální produkt: trenažér pro odpružení na zeď

Takže byste nyní měli vidět, jak to funguje. Místo toho, abyste se rozhodli prodat ve fitness nika a poté se rozhodli prodat závěsné trenažéry, které jsou vysoce konkurenceschopné, prodejem příslušenství souvisejícího s trenažéry odpružení stále získáte vysokou poptávku, ale z mnohem konkrétnějšího mezerového trhu.

Stejně je to s chovatelskými potřebami. Jedná se o velmi oblíbenou kategorii, ale každý muž a jeho pes (omluvte slovní hříčku) bude prodávat standardní pomůcky pro výcvik psů. Místo toho jej zúžte na velmi konkrétní tréninkovou pomůcku, například kliker, a poté ji zúžte dále na klikery s řemínkem na zápěstí!

Závěrečné myšlenky

Výběr toho, co prodávat na Amazonu FBA je rozhodnutí, které bude mít významné důsledky pro vaše podnikání na Amazonu. Musíte udělat svůj průzkum a nakonec nabídnout produkty za konkurenceschopné ceny zaměřené na konkrétní cílové publikum, abyste zajistili svůj úspěch.

Nabídka hodnotných produktů je důležitější než kdykoli předtím, takže podle kritérií uvedených v tomto článku upřesněte Své nápady na produkty a odhalení konkrétních specializovaných produktů získáte lepší pozici pro to, aby se vaše podnikání na Amazonu stalo ziskovým.

Je také důležité si uvědomit, že ať už Amazon implementuje cokoli a cokoli se stane s trendy na trhu, Kritéria pro odhalení toho, co prodávat na Amazonu FBA zůstanou vždy stejná!

Pokud máte zájem udržet to, co prodáváte na Amazonu, za konkurenceschopné ceny 24/7, máme pro vás tento nástroj. RepricerExpress, Amazon a eBay repricer usnadňují výhru v Buy Box a zvyšují zisky. Vyzkoušejte to na 15 dní zdarma, není potřeba žádná kreditní karta.

Související: 5 nejziskovějších kategorií produktů pro Amazon FBA