Poslední aktualizace 13. prosince 2020

Připraveni se naučit psát zabijáka realitní bio?

Provedeme vás každým krokem od začátku do konce.

Psaní životopisu realitního agenta zabere trochu času a dovedností, ale bude stát za námahu . Jak všichni víme … první dojmy jsou důležité!

Proč byste měli zdokonalit svoji realitní kancelář?

Každý, kdo chce koupit nebo prodat svůj dům, chce vědět, že jde pracovat s realitním agentem, kterému mohou věřit.

Chtějí vědět, že agent, kterého si vyberou, má na mysli jejich nejlepší zájem, vyjedná nejlepší možnou cenu, rozumí jejich trhu a má dobré zkušenosti s nákupem a prodejem domů.

Bez toho – bez důvěry – vyhlídka s vámi nikdy nebude fungovat.

A protože 70% kupujících a 75% prodejců najde svého realitního agenta prohledáním webu, dává to smysl že váš životopis realitního agenta je důležitou součástí růstu vašeho podnikání a konverze potenciálních zákazníků z webových stránek na klienty.

Váš životopis realitního agenta (životopis) je místo, kam se návštěvníci webu rozhodují, zda se chystají pracovat s vámi.

Vypadá to, že jste na vysoké zakázce?

No, to je.

Ale vytvoření bio realitního agenta, které buduje důvěru, důvěryhodnost, a rezonuje s vaším cílovým trhem není tak obtížné, jak se zdá. Opravdu, je to jen šest kroků.

Zde jsou tyto kroky – každý s příslušnými příklady pro ilustraci mého názoru. Nezapomeňte si vzít ZDARMA šablony, které můžete použít.

Jak napsat životaschopného realitního agenta

Krok 1: Pochopte svůj trh

To by vás mohlo rozladit …

Ale jedna z nejhorších věcí, které můžete s bio realitním agentem udělat, je zkopírovat a vložit jeden z těchto krátkých osobních bio vzorků online s vaším jménem a daty připojenými do mezer.

Problém je v tom, že každý trh je jiný. Váš trh se liší od trhu, pro který byla vytvořena bezplatná šablona, kterou jste našli online. Musíte vytvořit biografii (obrázek a kopii), která rezonuje na vašem trhu, ne na trhu někoho jiného.

A kdo zná váš trh lépe než vy?

Chcete-li získat abyste lépe porozuměli tomu, co mám na mysli, přečtěte si tento životopis od Irene Dazzan-Palmer:

„Irene Dazzan-Palmerová je už téměř 30 let oslavována jako ‚královna pobřežních realit‘ Estate. “Důsledná špičková producentka v kanceláři Malibu Colony v Coldwell Banker a ředitelka Estates pro Coldwell Banker Previews International, nashromáždila téměř 2 miliardy dolarů za kariérní prodej a historii prodeje některých z nejvýznamnějších pobřežních domů v zemi po boku svého partnera a syna , Sandro Dazzan.

Tyto úspěchy pomohly Irene získat prestižní členství ve společnosti excelence, což je nejvyšší čest společnosti Coldwell Banker pro 1% nejlepších realitních agentů na celostátní úrovni. a prodej byl v posledních třech desetiletích předmětem mezinárodní pozornosti a sahal od Forbes a Wall Street Journal po Los Angeles Times.
V médiích je také široce uznávána jako luxusní realitní kancelář, účinkuje v národních televizních vysíláních, jako je „Today Show“ NBC a prestižních publikacích, jako je časopis v Los Angeles. “

Irene má výklenek a ví, co to je. Nebojí se vyloučit lidi nezajímající se o její výklenek. Tímto způsobem promlouvá přímo na svůj trh a rezonuje s lidmi, kteří se zajímají o pobřežní domy s vysokými vstupenkami.

Jak tedy napsat úžasný životopis?

Nebuďte všeobecný.

Najděte si své místo a s důvěrou ho představte ve svém realitním životopise. Zde je další příklad agentky, která rozumí jejímu trhu: Leslie Woods.

(Zdroj obrázku)

„Zastupující majitelé domů a budoucích majitelů domů na poloostrově, Leslie je zavázala se naslouchat potřebám svých klientů a využívat své nadšené vyjednávací schopnosti k zajištění úspěšné transakce.

Leslie, která se nachází na poloostrově, chápe četné nehmotné výhody života v Silicon Valley, s jeho bezkonkurenční počasí, kultura a rozmanitost. Leslie vystudovala Cal Poly San Luis Obispo s bakalářským titulem v oboru potravinářství a výživy a poté se vrátila do oblasti Bay Area, kde již více než deset let vyniká ve farmaceutickém prodeji s Wyeth Laboratories. realitní profese, když se její tři děti blížily ke středním a středním školám.

Za posledních osm let se Leslie stala váženou realitní kanceláří, kterou si její klienti a profesionálové v této oblasti velmi váží. V současné době žije v Menlo Parku a je dobře propojená a aktivně se podílí na komunitě. Její kontakty a celoživotní pobyt využívají její nadšení a odborné znalosti a zvyšují odhodlání jejích klientů.

Leslie prezentuje své domovy na svých webových stránkách a využívá tým profesionálních poskytovatelů služeb, aby pomohla s nákupem jejích klientů. a prodejní potřeby, včetně stagerů, malířů, designérů, údržbářů a inspektorů. Je komunikativní, důkladná a zaměřená na detail – a bude s vámi na každém kroku. “

Mluvit uprostřed Leslie, prvotřídní kupce domů, se staví do marketingové jámy „zastupování poloostrova“. Není to špatný krok, protože to je přesný trh, na kterém působí.

Jde o to, že chcete mluvit přímo na váš trh. Zde je seznam otázek, které vám pomohou přemýšlet o tom, kdo je váš trh (Tip: nemusí to být nutně stejné jako u jiných realitních agentů ve vaší oblasti):

• Poskytujete první – kupci domů nebo lidé, kteří si již dříve koupili několik domů?
• Dáváte přednost spolupráci s kupujícími nebo prodejci?
• Na jaký cenový bod chcete cílit?
• V jaké oblasti vašeho trhu se chcete zaměřit na prodej domů?
• Je váš trh primárně liberální nebo konzervativní?
• Jak staré jsou lidé na vašem trhu, obecně mluvit?
• Sloužíte mužům nebo ženám nebo oběma?

Nemusíte nutně odpovídat na všechny tyto otázky týkající se vašeho trhu, ale čím lépe rozumíte lidem, kterým sloužíte, tím více bude váš nový bio realitní agent rezonovat. .

Tím se dostáváme ke kroku 2…

Krok 2: Vytvořte seznam primárních námitek svého trhu

Jeden z nejlepších způsobů, jak získat nové realitní agent, který bio konverzi návštěvníků webových stránek (nebo alespoň přimět, aby vám zavolali po telefonu), je zajistit, aby vaše bio adresy řešilo všechny velké námitky, které mají v hlavách.

Co se obávají o koupi nebo prodeji domu? Jaké obavy mají ohledně výběru realitního agenta? Z čeho by se měli obávat, když uvažují o spolupráci s vámi?

Odpověď na tyto otázky by měla být uvedena ve vašem životopise.

Zmírněte jejich obavy a vysvětlete, proč jste dokonalá osoba abychom jim pomohli s jejich konkrétními výzvami.

(Na výše uvedené otázky můžete skutečně odpovědět, pouze pokud dobře rozumíte svému trhu.)

Jedna námitka, například, že mnoho kupujících a prodejci mají, pokud jde o to, jak dobře vy – realitní agent – znáte danou oblast. Jak jste obeznámeni s trhem a jste opravdu nejlepším odborníkem na jejich potřeby?

Takto Elizabeth Putnamová řeší tuto námitku ve svém životopise…

„Jako rodák z Asheville, byl jsem svědkem jeho velké transformace – z zabedněného a opuštěného centra na rušné metropolitní město, které si zachovává atmosféru malého města.
Moje důvěrné znalosti o tomto regionu a moje zkušenosti z toho, že jsem zde žil všechny své život, dej mi nadšení a touhu udělat z mého domova svůj domov. Opravdu miluji západní Severní Karolínu a miluji svou práci! “

Další častá námitka kupujících a prodávajících domů se týká toho, kolik zkušeností realitní agent má nebo nemá.

Zvažte, jak Cyndie Gawain tuto námitku řeší ve svém životopise:

(Zdroj obrázku)

„Cyndie Gawain je lapač snů. Pomáhá novým přátelům zachytit jejich sny o koupi a prodeji nádherného domu. Obyvatelka Dallasu více než 30 let, žila a pracovala v mnoha oblastech v Dallas-Fort Worth.
Její podnikání je založeno na více než 80 procentech doporučení od spokojených klientů. Nejdůležitější pro společnost Gawain je poskytovat ty nejlepší služby kupujícím a prodávajícím za účelem získání jejich důvěry, doporučení a opakovaného podnikání.
Gawain prodal domy ve všech cenových relacích, od startovacích domů a nemovitostí s vysokými dolary až po obytné domy, farmy a investiční nemovitosti.
Klienti oceňují její flexibilitu, nízký tlak na prodej, trpělivost, schopnost naslouchat a slyšet, co klient požaduje, vyjednávací a analytické schopnosti a její schopnost přesně stanovit cenu a uvést dům na trh. “

Ačkoli se spousta námitek z různých realitních trhů navzájem překrývá, kupující a prodávající na vašem trhu mohou mít obavy specifické pro vaši oblast.

Ať je to jakkoli, udělejte seznam všech velkých námitek, které váš trh bude mít.Použijte pravidlo 80% – pokud má 80% vašeho trhu námitky, pak je rozptýlete do svého životopisu.

Krok č. 3: Vytvořte seznam primárních přání vašeho trhu

Takže jak získají noví realitní agenti zájem?

Mají obraz, který si jeho publikum představuje.

Každý kupující a prodejce domů má v hlavě obraz toho, co chce svého agenta zážitek být jako.

Je více než pravděpodobné, že chtějí, aby to byl hladký zážitek, kdy agent bude energicky vyjednávat jejich jménem a kde odejdou s více penězi v kapse (nebo klíče k jejich vysněnému domu bez rozbití banky).

Nestačí pochopit obavy vašeho trhu. Musíte také pochopit nejhlubší touhy svého trhu.

Odpovězte na tuto otázku: Co si váš trh přeje, aby se dostal z práce s realitním agentem?

Jaké jsou pro ně nejdůležitější věci?

Jakmile získáte odpověď na tuto otázku, můžete svou bio rezonovat ve svém trhu tím, že v kopii pohladíte jejich touhy.

Zvažte například, jak Greg Noonan vykresluje pro svůj trh obrázek toho, jaké to je pracovat pro něj:

(zdroj obrázku)

„Nejprodávanější agent La Jolla Homes General – a # 1 La Jolla Listing Agent * Greg Noonan vám dává nejlepší šanci uspět na tomto komplikovaném trhu s subkomunitami, jejichž hodnota se značně liší.

Jako agent pobřežního San Diega „Go To“ a stálý lídr s pověstí, že houževnatě chrání zájmy svých klientů, se Greg věnuje tomu, aby vám sloužil při důvtipných jednáních zaměřených na klienta a nejmodernějších marketing strategie spojující nekompromisní integritu jako charakteristické znaky jeho služby.
Greg je v La Jolla výjimečně respektován nejen pro své bezkonkurenční profesionální zkušenosti a vysoké etické standardy, ale také jako poctivý a pracovitý rodinný muž, který dělá vše, co je v jeho silách, aby zajistil úspěch svých klientů a spokojenost.

Díky své věrné klientele tvoří osobní doporučení a opakované obchody základ Gregovy kariéry. Abychom vám zajistili efektivní a kompletní servis včetně špičkových technologií a skutečně pečlivého výkonu, byli Gregovi spolupracovníci pečlivě vybráni z těch nejlepších agentů v oboru, aby vytvořili ucelenou „rodinu“ nabízející bezproblémovou pomoc pro všechny aspekty vašeho nákup nebo prodej domů.

Zavolejte Gregovi kdykoli a bez závazků. Je připraven dnes pro vás pracovat! “

Zapište si vše, co váš trh požaduje, na základě zkušeností s realitním agentem, kterého si vyberou. Opět použijte pravidlo 80% – pokud si to 80% vašeho trhu přeje, uveďte to ve svém životopise jako něco, co poskytnete.

Krok č. 4: Použijte bio fotografii, která rezonuje na vašem trhu

Vaše bio fotografie hodně vypovídá o tom, kdo jste a jaké služby poskytujete.

Dovolte mi ukázat vám příklad.

Podívejte se na tuto bio fotografii od Shane Inmana …

(zdroj obrázku )

A teď se podívejte na tyto bio fotografie od Landona Clementsa (ano, je realitní agentkou a toto je z její stránky „About“, přímo nad jejím bio).

(zdroj obrázku)

První obrázek vyjadřuje profesionalitu, odbornost a serióznost. Druhá je zábavná, inspirativní a alespoň trochu zasněná.

Tady je ale věc: obě jsou naprosto v pořádku.

Neexistuje žádný způsob, jak se zbavit cookie dokonalá fotka realitního agenta.

Je to všechno o tom, co váš trh chce a očekává.

Pokud například obsluhujete kupce domů poprvé, pravděpodobně budete chtít použít přátelský a přístupný bio obraz. Pokud ale obsluhujete milionáře, může být lepší profesionální atmosféra.

Jakmile znáte svůj trh a komu sloužíte, můžete pořídit perfektní bio fotografii pro váš trh. Mělo by to být přátelské? Mělo by to být vážné? Mělo by to být profesionální? Mělo by to být flippant?

To je otázka, na kterou může odpovědět pouze váš trh.

Co váš trh chce?

Krok č. 5: Napište bio popis, který rezonuje na vašem trhu

Nyní, když rozumíte svému trhu – v krocích 1–3 – můžete napsat životopis, který rezonuje s touhami daného trhu a řeší jeho námitky.

Tohoto článku jsme se již v článku několikrát dotkli, takže místo toho, abych porazil mrtvého koně, vám ukážu několik dalších příkladů bio vzorků realitních agentů, které dělají skvělou práci mít na paměti jejich trh:

„Aaron Kirman, prezident mezinárodní Estates Division of Pacific Union International je jedním z předních realitních agentů v USA a opakovaně byl jmenován Top Agentem v Los Angeles. S tržbami přes 4,5 miliardy USD představuje Kirman nejlepší nemovitosti na celém světě a v USA byl časopisem Wall Street Journal zařazen na 5. pozici. Má rozsáhlou klientskou základnu s těmi, kteří hledají luxusní životní styl, včetně vedoucích průmyslových odvětví , celebrity, honorář, hlavní instituce poskytující půjčky a zahraniční investoři.

Jako prominentní postava na trhu s luxusními nemovitostmi získala Aaron mezinárodní uznání za rekord nastavení prodeje v Los Angeles. Aaron vytvořil svou kariéru od zastupování nejvýznamnějších architektonických a luxusních komunit po celém světě, jakož i zastupování nejexkluzivnějších rezidencí vlastněných těmi nejbohatšími a nejslavnějšími světy. Mezi ně patří: ”

Také skvělý při řešení svého trhu (i když velmi odlišného trhu než Aaronův), zde je biografie Roberta Perlina…

„Robert Perlin přináší své zkušenosti učitele speciální pedagogiky do Baird & Warner, Oak Park / River Forest. Předtím, než se stal členem týmu Baird and Warner, učil studenty se speciálními potřebami na veřejných školách v Chicagu. Jako pedagog se naučil být trpělivý, detailně zaměřený, proaktivní a silným obhájcem všech svých studentů.

Jako váš realitní kancelář, Robert pro vás bude obhájcem. Ať už kupujete, prodáváte nebo pronajímáte, bude neúnavně usilovat o prosazování vašich nejlepších zájmů. Pokud prodáváte, bude s vámi spolupracovat, aby vám za co nejkrásnější cenu přinesl co nejspravedlivější cenu , využitím nejmodernějších technologií, týmové spolupráce a Baird a Špičkové marketingové materiály nd Warner. Pokud kupujete, bude tvrdě pracovat, aby vám poskytl ty nejlepší informace a údaje o trhu, aby vás informoval a pomohl vám, abyste mohli být dobře vybaveným kupujícím s co nejsilnější vyjednávací pozicí.

Robert chápe, že nákup a prodej nemovitostí může být stresující. Jako realitní makléř na plný úvazek bude tvrdě pracovat, aby snížil vaši úroveň stresu a učinil vaše zkušenosti co nejpříjemnější. Toho dosáhne neustálou komunikací a tím, že bude přístupný, kdykoli ho budete potřebovat.

Robert je oblastním rezidentem od roku 1999 a získal magisterský titul v oboru speciální pedagogiky na Dominikánské univerzitě v River Forest. . Uznává jedinečné vlastnosti a výhody života a práce v Oak Park, Elmwood Park, River Forest a Forest Park, stejně jako v čtvrtích Chicaga v Galewood a Monclaire.

Když klientům nepomáhá, Robert rád tráví čas se svým manželem Jonem a jejich rodinou, baví své přátele, cestuje a relaxuje na jejich chatě v Sugar Creek ve Wisconsinu.

„Bylo by mi potěšením a ctí pracovat pro vás . „“

Krok 6: Získejte zpětnou vazbu od lidí na vašem trhu

Zajímá vás, zda je váš životopis tak dobrý, jak by mohl být?

No, jediný člověk, který na tuto otázku bude mít odpověď, je váš trh. Takže jděte ven a zeptejte se některých z nich (v ideálním případě k vám budou upřímní lidé, kterým důvěřujete) a zeptejte se jim, co si myslí.

Rezonuje to s nimi? Jaké námitky mohou mít i po přečtení? Co by jim bránilo v tom, aby vám po přečtení zavolali? Bylo to dostatečně inspirativní? Pokud jde o jejich touhy a věci, které by chtěli opustit při práci s realitním agentem?

Netrvejte však na tomto kroku věčně. Získejte svůj životopis tak dobře, jak jen můžete, stanovte si termín a stiskněte tlačítko pro publikování.

Jedna věc je jistá: váš životopis nikomu neudělá nic dobrého, když někde sedí v dokumentu Windows.

Závěr

Všechno, co říká váš realitní agent, jak to říká, a s kým je vytvořen, je velmi důležité.

Proto je to tak je důležité to napravit poprvé.

Jak to děláte?

Znalost vašeho trhu a přímý kontakt s ním.

Můžete použít výše uvedených 6 kroků k napsání životopisu realitního agenta, který rezonuje s vaším konkrétním trhem – řeší jejich konkrétní námitky a mluví s jejich konkrétními přáními.

Jakmile to uděláte, váš ideální trh nebude mít jinou možnost než pracovat s vámi … protože jste perfektně fit.