Indický realitní trh je všestranný a přesto konkurenceschopný, zejména pro realitní kanceláře. Aby byli na tomto trhu úspěšní, je důležité, aby všichni realitní makléři rozuměli chování spotřebitelů a jaké marketingové inovace jim pomohou získat více potenciálních zákazníků a udržet jejich podnikání nad vodou.

Udržujte kontakty s minulými klienty

Nemusíte utrácet hodně za marketingové úsilí, pokud máte spokojené zákazníky, kteří vám dávají doporučení. Nechte si jejich posudky zveřejnit na vašem webu a na účtech sociálních médií. Můžete také požádat spokojené klienty, zda by byli ochotni dovolit vašim potenciálním klientům s nimi mluvit, o ověření pozadí. Vytvoření dobré vůle na trhu je zásadní, abyste se stali úspěšným realitním agentem.

Viz také: Komunikační tipy pro realitní makléře v Indii

Ne vždy se zaměřte na prodej

Působte spíše jako konzultant než jako obchodní zástupce. To vám pomůže pochopit požadavky vašich klientů a jaké jsou důvody jejich volby. Pokud jste z nich vybrali některé možnosti, řekněte jim, co je pro ně hodnotné, místo abyste je přesvědčovali, že je to perfektní volba. Pokud se příliš soustředíte na prodej, než na pomoc, nemusí dohoda dospět k závěru, protože mezi vámi a vaším potenciálním klientem nebude dostatečná důvěra. Úspěšný agent musí být nejprve konzultantem a druhým prodejcem.

Buďte transparentní vůči vašemu kupujícímu

Pokud si nejste jisti dosavadním stavitelem, ujistěte se o tom s vaším kupující. Nechcete, aby se zasekli v projektu, který se bude zdržovat. Pokud víte, že v zařízení existují právní problémy, ujistěte se, že o něm má kupující dostatek informací. Pokud váš kupující neochvějně kupuje nemovitost od prodejce, který má pouze plnou moc, nebo v oblasti, kde kolonie ještě nebyla legalizována, je vaší povinností informovat je o rizicích spojených s přesunem.

Rozvíjejte online přítomnost

První věcí, kterou váš potenciální klient po získání vaší reference udělá, je vyhledávání o vás a vašem podnikání online. Tuto příležitost byste chtěli využít k tomu, abyste se v oboru etablovali jako důvěryhodné jméno. Začněte základním webem nebo firemním zápisem Google. Svou online přítomnost můžete posílit postupně. Ujistěte se, že váš web obsahuje tlačítko výzvy k akci, které může vašeho návštěvníka přímo přivést ke kontaktnímu formuláři nebo vašemu číslu WhatsApp, podle toho, na které dotazy budete reagovat rychleji. Zpětné zavolání nebo osobní odpověď na vaše potenciální potenciální zákazníky během několika hodin může zvýšit vaše šance na získání jejich firmy až o 70%.

Vyvarujte se předpokladů

Vyvarujte se předpokladů a spoléhat se pouze na fakta, pokud jde o dokumentaci, legality a oceňování majetku. Nedělejte předpoklady o tom, jakým směrem bude vaše podnikání růst. Nespoléhejte se pouze na doporučení a neočekávejte příjmy, protože máte spuštěný web. Pro úspěch zajistěte, abyste se co nejvíce registrovali u státního regulačního úřadu a sítě.

Klíčem je síť

S některými klienty může být obtížné se vypořádat , nebo možná nebudete mít něco, co se jim líbí. Místo toho, abyste tyto klienty odmítli, můžete požádat své kolegy agenty, pokud mají vlastnosti odpovídající kritériím klienta. Tímto způsobem byste byli schopni pomoci svým vrstevníkům a potenciálním zákazníkům současně. Můžete mluvit o sdílení provize, protože koneckonců, něco bude lepší než nic, pokud dohoda dosáhne konečné fáze.

Časté dotazy