Než se dostaneme k vzorci pro výpočet tržeb, nechme velmi jasně vysvětlit další vzorec tržeb:

Pochopení tržeb = porozumění vaše firma = rozšiřování vaší firmy

Tržby jsou nejzákladnější metrikou pro každou společnost, a přesto je málokdy dokonale srozumitelná. Zaprvé existuje více než jeden typ příjmů. Zadruhé, jejich zaznamenáním a výpočtem získáte postupně složitější, jak se vaše podnikání mění. A za třetí, poté, co jste to vypočítali, musíte vědět, co s tím dělat.

Budoucnost vašeho podnikání začíná jednou jednoduchou rovnicí.

Co jsou výnosy?

Výnos (někdy označovaný jako tržba z prodeje) je částka hrubého příjmu vytvořeného prodejem produktů nebo služeb. Jednoduchý způsob řešení výnosů je vynásobením počtu prodejů a prodejní ceny nebo průměrné ceny služby (Výnosy = Prodej x Průměrná cena služby nebo Prodejní cena).

S ohledem na výše uvedené nejsou všechny výnosy stejné. Doslova. Schopnost rozlišovat mezi typy je zásadní, zejména s ohledem na čistý a hrubý příjem.

Čistý příjem vs. hrubý příjem

Mylné představy o čistém a hrubém příjem může významně ovlivnit daň z příjmu společnosti. Proto je důležité rozlišovat mezi těmito dvěma způsoby:

• Hrubý příjem se týká všech příjmů z prodeje, bez ohledu na jakékoli výdaje z jakéhokoli zdroje. Pokud maloobchodník prodá nejnovější v nové řadě tenisek za 100 USD, hrubý výnos bude 100 USD.
• Čistý výnos odečte náklady na prodané zboží od hrubého výnosu. K těmto nákladům mohou potenciálně přispět poplatky za výrobu, dopravu a skladování, jakož i jakékoli slevy, příspěvky a vrácení. Čistý výnos z položky v hodnotě 100 USD, jejíž výroba je 25 USD, by byl 75 USD.

Čistý příjem je často uveden ve výkazu zisku a ztráty v dolní části, proto je zde uveden výraz „spodní řádek“.

Pokud vaše horní a dolní řádky již vypadají takto, můžete již být mistrem příjmů …

Jaký je vzorec příjmů z prodeje? Jak vypočítat tržby

Vzorec tržeb z prodeje vypočítá výnosy vynásobením počtu prodaných jednotek průměrnou jednotkovou cenou. Podniky založené na službách vypočítají vzorec mírně odlišně: vynásobením počtu zákazníků průměrnou cenou služby.

Nyní se pojďme podívat na samotný vzorec příjmů (v obou formách):

• U podnikání založeného na produktech je vzorec
  • Revenue = Number of Prodané jednotky x průměrná cena.
• U společností založených na službách je vzorec
  • výnos = počet zákazníků x průměrná cena služeb.

Ukázka výpočtu tržeb a výnosů

• V loňském roce jsme prodali 1 000 herních konzolí za 350 $ za kus.
• Tržby z prodeje = 1 000 x 350 = 350 000 $

Proč vzorec tržeb způsobuje tolik problémů

Vypadá to tak jednoduše, ale nesprávný výpočet příjmů poškodil mnoho společností. Ruční sledování příjmů (např. Použití tabulkových vzorců nebo ruční zadávání hodnot) může způsobit nesčetné problémy:

• Ruční sledování příjmů se může rychle vymknout kontrole. Musíte si zacvičit, když máte nárok na platbu za každé předplatné. Berete to na fakturaci? Berete to postupně v průběhu měsíce platby? Účtujete za jednotku použití?
• Je třeba zohlednit každou změnu ve vašem podnikání ovlivňující příjmy. Například pokud změníte stránku s cenami, bude třeba změnit podkladové tabulky, aby to zohledňovalo. Slevy, vrácení peněz, nové ceny a podnikové úrovně mohou všechny komplikovat množství dat, které je třeba na konci roku sladit.

Věci, z nichž se děsí noční můry … (zdroj: alltheshopsonline)

Pokud jste předplatitelskou společností, může být výpočet příjmů ještě obtížnější. Nyní je čas na další kolo „vs.“

Uznáno výnosy vs. odložené výnosy

Uznané výnosy jsou jednoduché; zaznamenávají se, jakmile je obchodní transakce provedena. Jakmile je prodej dokončen, můžete jej – vše – zaznamenat do své účetní závěrky.

Společnost založená na předplatném pravidelně dostává platby za zboží nebo služby, které dodá v budoucnu. Jelikož společnost obdržela peníze předem, než je vydělá, označuje se to jako výnos příštích období. zaznamenáno nikoli jako skutečný příjem, ale jako aktuální závazek.

Řekněme, že společnost nabízí službu předplatného videa za 8,99 $ měsíčně, celkem 107,8 $ 8 ročně. Po obdržení ročního nákupu předplatného od nového zákazníka nemůže společnost jednoduše zaznamenat celoroční předplatné. Každá měsíční platba se zaznamená tak, jak je doručena společnosti, než bude na konci roku stornována a zaúčtována jako výnos. roční cyklus.

Peněžní tok není výnosem a považovat je za totéž může být pro vaše podnikání fatální. Při výpočtu a zaznamenávání příjmů mějte na paměti rozdíl.

Co dělat s daty

Správným výpočtem příjmů je kompas, podle kterého můžete orientovat celou svou společnost. Určuje možnosti, které můžete sledovat (nebo alternativně, jakou drastickou úhybnou akci musíte podniknout, abyste se dostali zpět na trať). Slouží k vedení vaší společnosti mnoha způsoby:

• Plánování provozních nákladů
• Základy. Na základě výnosů můžete plánovat okamžité i budoucí výdaje (zásoby, platby za zaměstnance a dodavatele).
• Určete strategie růstu
• Historické údaje o výnosech vám mohou pomoci řídit se svými dlouhodobými plány růstu: kolik můžete investovat do R & D a kolik utratíte za modernizaci pozemků, budov a zařízení.
• Analyzovat trendy
• Historické údaje o tržbách také znamenají, že můžete nastavit řídicí panely prodeje, abyste identifikovali vzorce chování zákazníků a upravili operace kolem nich.
• Aktualizovat cenová strategie
• Jasný obrázek o vašich příjmech vám pomůže zjistit, zda účtujete příliš málo. Děláte dostatečný zisk vs. výdaje?

Zvýšení výnosů zlepšením cenové strategie

Přibití cenové strategie je skvělý způsob, jak zvýšit tržby vaší společnosti, a odemknutí dat je klíč k prvotřídním cenovým strategiím. S tím vám můžeme pomoci.

Cena společnosti ProfitWell je inteligentní software pro cenovou strategii, který využívá data k zvyšování výnosů. Náš software a metodika kombinují naše patentované algoritmy s tržním panelem. K tomu přidáme tým nejlepších předplatitelů a cenových ekonomů ve vesmíru.

Díky tomu je vaše cenová strategie oživena daty a cena se stává klíčovou kompetencí v celé vaší společnosti. Kromě toho vzrostou vaše celkové výnosy a zisková marže.

Důkladná a přesná služba rozpoznávání výnosů společnosti Recognized společnosti ProfitWell je také výrobcem průmyslových vln pro sledování vašich příjmů. Porozumění výnosům může nějakou dobu trvat – čas, který lze životně využít v jiných oblastech rozvoje vašeho podnikání. S naším pečlivým a přesným řešením, které vám pomůže držet krok s touto drahocennou formulí, můžete dosáhnout dokonalé rovnováhy.

Jak můžete zabránit ztrátě tržby?

Vaše společnost SaaS by mohla přicházet o příjmy z důvodu odlivu zákazníků, protože by nedokázala převést správné zákazníky nebo špatné zpeněžení. Kterákoli z těchto chyb znamená, že přicházíte o potenciální výnosy a bráníte růstu vaší společnosti .

Ztráta příjmů díky odlivu zákazníků je nejrychlejší způsob, jak proměnit vaši společnost SaaS v děravý kbelík, který nebude moci znovu naplnit žádná částka akvizice. Můžete se připravit na ztrátu příjmů díky odlivu zákazníků, pokud :

• Váš produkt není engagi Zákazníci: Zákazníci, kteří váš produkt nepoužívají, se velmi pravděpodobně stáhnou – nebudou chtít platit za službu, která pro ně není cenná. Vaše hodnotová nabídka musí být vašim zákazníkům velmi jasná a musíte se ujistit, že tuto hodnotu neustále dáváte před sebe, abyste jim pomohli být úspěšní.
• Komunikujete bez komunikace se svými zákazníky: Frustrace zákazníků mohou být vynikajícími zdroji učení. Pokud nebudete poslouchat stížnosti zákazníků, znamená to, že vám chybí příležitost ke zlepšení – a to znamená, že vaši nešťastní zákazníci budou hledat odpovědi na své problémy jinde. Pro firmy, které se zabývají fyzickým obchodem, je možné shromažďovat zpětnou vazbu pomocí zabezpečených QR kódů, které shromažďují očekávání uživatelů o produktu nebo službě.

Možná také přicházíte o potenciální výnosy tím, že pokud nepřevedete ty správné zákazníky, pokud:

• Vaše stránka s cenami je matoucí nebo neinformativní: Vaše stránka s cenami je zárukou mezi vašimi potenciálními zákazníky a konverzí. Tato stránka by měla jasně vysvětlit vaše plány a usnadnit zákazníkům rozhodování a konverzi. Matoucí stránka zákazníky odradí a vy se budete dívat, jak potenciální výnosy odcházejí.
• Pokoušíte se stimulovat konverzi nabídkou slev: Slevy mohou některé kupující vyzvat ke konverzi, ale oni pravděpodobně ne ideální zákazníci, které chcete. Slevy narušují hodnotu vašeho produktu, takže zákazníci, kteří provedou konverzi jen proto, že nabízíte slevu, méně pravděpodobně uvidí hodnotu ve vašem produktu. Pravděpodobně budou mít nižší celoživotní hodnotu a mohou chrlit dříve než ideální zákazník.

Špatné zpeněžení vám může způsobit obrovské ztráty výnosů od stávajících zákazníků, pokud:

• Váš cenový model není v souladu s hodnotovou metrikou: Bez hodnotové metriky vaši zákazníci nebudou mít pocit, že ceny, které platí, jsou v souladu s hodnotou, kterou dostávají od vašeho produktu. .Tito zákazníci nebudou moci získat verzi vaší služby, která nejlépe odpovídá jejich potřebám – metrika hodnoty vám umožní tyto zákazníky lépe zpeněžit tím, že jim poskytnete přesnou verzi vaší služby, za kterou chtějí platit.
• Ceny jste dlouho neupravovali: To znamená, že nejste v kontaktu s potřebami svého trhu a s jejich ochotou platit. I když jste možná původně nastavili své ceny podle svého trhu, požadavky se časem mění a je třeba přizpůsobit vaši cenovou strategii. Mohli byste nechat obrovské množství peněz na stole tím, že podceníte zákazníky a podceníte svůj produkt.

Další informace o tom, jak zabránit chybám, které vedou ke ztrátě příjmů, zde.

Jak vytvoříte silnou strategii růstu výnosů?

Může vás odradit, když budete chtít ukazovat exponenciální růst investorů, pomalý a postupný nárůst výnosů. Tento pomalý růst SaaS byl vytvořen jako Rampa smrti, protože se zdá, že vaše společnost nikdy nedosáhne vašich cílů v oblasti příjmů.

Ale i když je lákavé si myslet, že byste měli šlapat na pedál kov, přírůstkový růst je základem silných výnosů.

Stabilní růst výnosů v čase odpovídá grafu úsečky. Průsečík y a sklon úsečky mají skutečný význam: představují váš definovaný bod počáteční trakce a růst vašich výnosů v průběhu času.

Vytvoření silné a přírůstkové strategie růstu znamená pochopení a optimalizaci vašeho počátečního bodu a vašeho růstu v čase.

Jednou z těchto součástí je definování když začne váš lineární růst a od tohoto bodu si vytvoříte plán dlouhodobého růstu. Tento definovaný počáteční bod se nazývá počáteční trakce – společnost, jejíž růst je znázorněn v grafu výše, se rozhodla definovat jej na 100 000 $ MRR, když měli pocit, že dosáhly svého kritického množství.

Porozumění, když váš spolupracovník Společnost mpany má prostředky k neustálému růstu a pomáhá vám vytvořit realistický plán budoucího růstu. Můžete si být jisti, že máte životaschopnou společnost, která bude dlouhodobě podporovat neustálý růst. Budete vědět, odkud rostete, a podle toho si stanovíte cíle.

Nenechte se obtěžovat, když je váš počáteční bod nebo jak vysoký je – stačí pochopit, co definujete jako počáteční trakci, takže může dělat plány pro váš růst. Udělejte rozhodnutí, která vydrží dlouhodobě, a vytvořte kulturu, kde mohou zaměstnanci investovat do budoucnosti společnosti.

Další součástí strategie přírůstkového růstu je tempo růstu výnosů v průběhu času. Růst vychází z čistého nového MRR každý měsíc, který se skládá z nových výnosů od nově získaných zákazníků a nových výnosů od současných zákazníků rozšiřujících jejich plány. Růst je zpomalen chrlením MRR, když zákazníci downgradují nebo přestanou. / p>

Znalost sklonu vašeho růstu vám ukáže, jak se vaše plány odehrávají. Uvidíte, jak rychle rostete a zda vaše nové MRR každý měsíc podporuje stálý růst. Pokud nerostete jako rychle, jak byste chtěli, můžete podniknout kroky ke zvýšení svého čistého nového MRR.

Zvýšení ra Růst v čase vychází z vyvážení faktorů, které přispívají k vašemu MRR. Zaměřte se na udržení zákazníků poskytováním hodnoty, kterou slíbili, a neustálým vylepšováním vašeho produktu. Pracujte na křížovém prodeji a upgradu současných zákazníků tak, aby se hodnota, kterou obdrželi, časem zvyšovala, spolu s příjmy, které přispívají.

Další informace o matematice za pomalým a stabilním růstem tržeb zde.