Dříve jsme sdíleli, kolik 5 $ za den vám koupí za reklamy na Facebooku, ale kolik skutečně stojí reklama na Facebooku?

To je složitá otázka! Krátká odpověď je, že vás nikdy nebude stát víc, než musíte utratit. Pokud máte rozpočet 5 $ na den, nebude vás Facebook Ads nikdy stát více než 5 $ na den. Existuje však řada faktorů, které ovlivní, jak daleko se váš rozpočet natáhne, a úspěch, který uvidíte za své peníze.

Možná by lepší přístup k reklamám na Facebooku mohl být přemýšlet o tom, jak můžete zajistěte, aby váš rozpočet přinesl nejlepší výsledky pro vaše podnikání. A právě tam bych vám dnes rád pomohl.

Abych vám pomohl přesně pochopit, jak optimalizovat výdaje na reklamy na Facebooku pro dosažení nejlepších výsledků, prozkoumal jsem několik zdrojů a studií na Facebooku, abych identifikoval některé Během této doby jsem také objevil sedm klíčových faktorů, které určují cenu facebookových reklam, o které se s vámi rád podělím.

V tomto příspěvku vám poskytneme vše, co potřebujete vědět o nákladech na reklamy na Facebooku a jak zajistit, aby váš rozpočet fungoval za vás.

Jste připraveni číst dál?

Pojďme …

Srovnávací hodnoty: Kolik stojí reklama na Facebooku?

Možná vás zajímá přesná cena za zobrazení, kliknutí nebo konverze prostřednictvím reklam na Facebooku. Jelikož však náklady na reklamu na Facebooku ovlivňuje mnoho faktorů, neexistuje absolutní odpověď na tuto otázku.

Naštěstí marketingoví partneři Facebooku jako AdEspresso, SalesForce a Nanigans pravidelně analyzují výdaje na reklamu v sociálních médiích. I když vám referenční hodnoty neřeknou přesně, kolik bude vaše reklamní kampaň na Facebooku stát, mohou být skvělými referenčními body pro vaši úvahu.

Zdá se, že tým v AdEspresso má nejaktuálnější referenční hodnoty na moment. Ve třetím čtvrtletí 2016 prostudovali více než 100 milionů dolarů vynaložených na reklamu a přišli s řadou referenčních hodnot pro současné náklady na reklamu na Facebooku. Zde je několik jejich zjištění (měna je v amerických dolarech):

A zde jsou údaje ze studie AdEspresso:

Cena za kliknutí (CPC) podle země

Cena za lajk podle země

Cena za instalaci aplikace podle země

Poznámka redakce: Rozhodli jsme se zde zvýraznit údaje AdEspresso, protože se jednalo o nejaktuálnější studii, kterou jsme našli (údaje z 3. čtvrtletí 2016), neváhejte se podívat a porovnat úplné zprávy od AdEspresso, SalesForce a Nanigans.

Jak se Facebook rozhodne, zda bude zobrazovat vaše reklamy? (A proč ne vždy vyhraje největší rozpočet)

Nyní, když jsme stanovili měřítka, kolik stojí reklama na Facebooku, může být užitečné pochopit, jak funguje systém reklam na Facebooku – jinými slovy, jak Facebook rozhoduje, které reklamy se zobrazí každému z jeho uživatelů.

Podle Facebooku:

Při zobrazování reklam se snažíme vyvážit dvě věci:

• Vytváření hodnoty pro inzerenty tím, že jim pomáhají dosáhnout a získat výsledky od lidí v jejich cílovém publiku
• Poskytování pozitivních a relevantních zkušeností lidem využívajícím Facebook, Instagram nebo síť publika

Nejlepším způsobem, jak to udělat, je uspořádat aukci, ve které jsou zastoupeny oba zájmy. Takto inzerenti oslovují lidi vnímavé k jejich reklamám a uživatelé vidí něco, co je zajímá. To se liší od tradiční aukce, protože vítězem není reklama s nejvyšší peněžní nabídkou, ale reklama, která vytváří nejvíce celková hodnota.

Takže kdykoli je k dispozici reklamní prostor, Facebook spojí všechny reklamy soupeřící o tento konkrétní prostor a draží místo s vítězem aukce s jejich reklamou zobrazenou koncovému uživateli. Miliardy těchto aukcí se konají každý den.

Jak funguje proces aukce reklam na Facebooku?

Na rozdíl od tradiční aukce se reklamní prostor na Facebooku nevyhrává s nejvyšší peněžní nabídkou. Je to proto, že Facebook chce poskytnout pozitivní a důležitou relevantní zkušenost pro všechny své uživatele. O vítězi aukce rozhoduje celková hodnota vytvořená reklamou pro cíleného uživatele.

Facebook určuje potenciální hodnotu vytvořenou každou reklamou analýzou tří faktorů:

1. Nabídka pro inzerenta – vyjadřující, jaký máte zájem o zobrazování vaší reklamy.
2. Kvalita a relevance reklamy – rozhoduje o tom, jaký zájem bude mít Facebook na základě vaší reklamy.
3. Odhadované míry akcí – vypočteno podle toho, jak pravděpodobné je podle Facebooku Facebook s vaší reklamou podnikne akce, pro které optimalizujete (například návštěvu svého webu nebo stažení aplikace).

Kdykoli na Facebooku probíhá aukce reklamních nemovitostí, Facebook spojí tyto tři faktory do celkové hodnoty a zobrazí reklamu s nejvyšší hodnotou. To znamená, že nemusíte mít pokaždé nejvyšší nabídku, aby se vaše reklama zobrazila, pokud je vaše reklama kvalitnější a relevantnější než vaše konkurence.

Po vítězství v aukci Facebook zváží všechny reklamy soutěžící o tento reklamní prostor a za vítěznou reklamu účtuje minimální částku, která je nutná k vítězství v aukci (to znamená, že vám nebude vždy účtována maximální nabídka za reklamy na Facebooku).

7 faktorů, které určují náklady na reklamy na Facebooku

Vaše nabídka: Jak moc vás zajímá zobrazování vaší reklamy

Při vytváření reklamy na Facebooku se v zásadě připojujete k obrovské globální aukci a soutěžíte s ostatními inzerenti pro reklamní prostor na Facebooku.

Vaše částka nabídky vyjadřuje váš zájem o zobrazování vaší reklamy a čím vyšší je vaše nabídka, tím je pravděpodobnější, že se vaše reklama zobrazí. Při vytváření Facebooku můžete nabídku nastavit automaticky nebo ručně.

Zde je stručný rozpis obě možnosti:

Automatická nabídka: Pokud zvolíte automatické, Facebook rozhodne o výši nabídky za vás. Nabídka je nastavena tak, aby Facebook utratil celý váš reklamní rozpočet s cílem maximalizovat požadovaný výsledek. Pokud si nejste jisti, kolik přihazovat, Facebook doporučuje zvolit tuto možnost.

Manuální nabídka: Pokud zvolíte manuální nabídku, řeknete Facebooku maximální částku, kterou jste ochotni utratit za dosažení požadovaného výsledku (např. 5 $ za kliknutí).

Když se zamyslíte nad tím, kolik nabídnout, stojí za to pamatovat na tyto tipy od AdEspresso:

• Pokud se pokusíte nabídka je příliš nízká, vaše kampaň nemusí být vystavena tak, jak si zaslouží, a nedosáhnete svých cílů. Nezapomeňte, že vždy dostanete to, za co zaplatíte.
• Nedělejte si starosti s nabízením vysoké částky. I přesto nakonec v aukci zaplatíte nejnižší možnou částku, aby se vaše reklamy mohly zobrazovat.

Kvalita a relevance reklamy: Jak velký zájem bude mít člověk o to, aby se vaše reklama zobrazila

Facebook odhaduje kvalitu a relevanci vaší reklamy na základě jejího výkonu. Facebook při rozhodování o kvalitě a relevanci každé reklamy považuje pozitivní (např. Počet kliknutí, zhlédnutí videa nebo instalace aplikace) i negativní zpětnou vazbu (např. Počet lidí, kteří klikli na „Nechci to vidět“ na vaší reklamě). .

Abychom vám pomohli pochopit, jak relevantní je vaše reklama pro vaše cílové publikum, Facebook poskytuje metriku skóre relevance pro každou z vašich reklam. Když je skóre relevance vaší reklamy vysoké, Facebook zobrazí vaši reklamu více než reklamy s nižším skóre relevance a také budete platit méně, abyste oslovili větší část svého cílového publika.

Skóre relevance reklamy a úroveň pozitivní a negativní zpětné vazby najdete ve správci reklam na Facebooku.

Odhadované míry akcí: Jak pravděpodobné bude osoba, která bude s vaší reklamou jednat

Při rozhodování, zda aby Facebook zobrazil vaši reklamu osobě ve vašem cílovém publiku, Facebook odhaduje, jaká je pravděpodobnost, že daná osoba s vaší reklamou provede akci, pro kterou optimalizujete (toto se nazývá E stimulovaná míra akce).

Pokud například zobrazujete reklamu na svůj marketingový nástroj (jako je Buffer), která je optimalizována pro konverze na webu, Facebook by zobrazil vaši reklamu lidem, u nichž se domnívá, že se pravděpodobně zaregistrují. produkt jako ten váš. Facebook to určuje na základě předchozích akcí osoby ve vašem cílovém publiku („kolikrát se přihlásila k produktu prostřednictvím reklamy na Facebooku?“) A předchozího výkonu vaší reklamy („kolik konverzí na webu vaše reklama získala tak daleko? “).

Pokud je vaše odhadovaná míra akce nízká, domnívám se, že náklady na vaše reklamy na Facebooku budou vysoké. Aby se ujistil, že vaše reklama vyhraje nějaké aukce reklam a je zobrazena vašemu cílovému publiku, může Facebook muset kompenzovat nízkou odhadovanou míru akce vaší reklamy zvýšením nabídky (pokud jste zvolili automatickou nabídku).

Podle Facebook,

Abyste nám pomohli co nejpřesněji odhadovat, doporučujeme nastavit rozpočet a nabídku dostatečně vysoko, abyste získali alespoň několik požadovaných výsledků den (zejména u výsledků, ke kterým dochází mimo web, jako jsou konverze na webu a události v mobilních aplikacích).

Cílení na publikum: Koho a kolik lidí se snažíte oslovit

Na koho cílíte a kolik lidí cílíte, ovlivní vaše náklady na reklamu na Facebooku. Důvodem je úroveň soutěže o oslovení konkrétního publika. Když více marketingových pracovníků cílí na konkrétní publikum, je dražší je oslovit.

Abych to otestoval, spustil jsem rychlý experiment vytvořením dvou reklamních sestav, které jsou identické, s výjimkou umístění publika – jednu jsem nastavil pro Chiang Mai v Thajsku a druhou pro San Francisco v USA

Navrhovaná nabídka, když jsem zvolil manuální nabídku, byla 0,29 $ za kliknutí pro Chiang Mai a 4,18 $ za kliknutí pro San Francisco, což znamená, že je více než 14krát dražší cílit na publikum v San Francisku než Chiang Mai:

Kromě umístění mohou cenu vašich reklam ovlivnit také následující podrobnosti o publiku:

• Věk
• Pohlaví
• Jazyky
• Specifičtější demografické údaje, zájmy nebo chování
• Spojení (s vaší Facebook stránkou, aplikací nebo událostí)

Doporučuji experimentovat s různými cílovými skupinami, aby najít ten, který nejlépe vyhovuje vašim reklamním kampaním na Facebooku.

Čas roku: Kolik lidí kupuje Face knižní reklamy

Když se zvýší počet inzerentů cílících na publikum, zvýší se také cena reklam, jak vysvětlila Ana Gotter na AdEspresso,

tam jsou špičky v roce, kdy se inzerenti hromadně hrnou na reklamy na Facebooku – dokonce víc než obvykle. Během těchto špiček bude o reklamy větší konkurence a ve výsledku zaplatíte více.

SocialCode také studoval CPM reklam na Facebooku během prázdnin v roce 2014 a zjistil, že náklady vzrostly u různých typů nabídek a umístění reklam.

Facebook Marketing Partners, Ambush a Salesforce zjistili podobné trendy při studiu dat z různých let (2013, 2014 a 2015).

Pokud uvažujete o inzerci na Facebooku během prázdnin, je zde několik klíčových událostí, na které je třeba dávat pozor:

• Den díkůvzdání
• Černý pátek
• Kybernetické pondělí
• Vánoce
• Prodej po svátcích
• Silvestr
• Nový rok

Pokud plánujete kampaně zaměřené na tyto nebo jiné velké události, je důležité přemýšlet o tom, jak může množství konkurence ovlivnit cenu vašich reklam.

Umístění: Kde se vaše reklamy zobrazují

Umístění popisuje, kde se vaše reklamy zobrazují v ekosystému Facebooku. Mezi různá umístění, ve kterých můžete zobrazovat reklamy, patří:

• Zdroj zpráv Facebooku pro počítač
• Pravý sloupec Facebooku pro počítač
• Mobilní zpravodajský kanál Facebooku
• Mobilní zpravodajský zdroj Instagramu
• Síť publika
• Messenger

Při poradenství, jak maximalizovat výsledky reklam na Facebooku, Facebook doporučuje, aby obchodníci povolili Facebooku umístit jejich reklamy na Instagram a Audience Network a také Facebook. Pokud tak učiníte, Facebook říká, že to může snížit průměrnou cenu za výsledek vaší reklamy:

Oslovte více lidí prostřednictvím sítě Instagram a Audience Network
Umožněte nám zobrazovat vaši reklamu na Instagramu a v Audience Network i na Facebooku vám dává více příležitostí oslovit lidi, na kterých vám záleží, napříč zařízeními. Může také snížit průměrnou cenu za výsledek. Na úrovni reklamy při vytváření reklam se ujistěte, že jste se přihlásili k dalšímu umístění a zda kreativa vaší reklamy splňuje požadavky sítě Instagram a publika.

I když to zní skvělé, možná by stálo za zvážení, zda je vaše cílová skupina aktivní na Instagramu nebo zda je reklama v souladu s vaší strategií Instagramu.

Optimalizace zobrazování reklam: K čemu je vaše reklama optimalizována

Když při vytváření reklamy kliknete na „Zobrazit pokročilé možnosti“ v části „Rozpočet & Plán“, najdete možnost s názvem „Optimalizace pro zobrazování reklam“.

Vaše volba optimalizace zde může ovlivnit, komu Facebook zobrazí vaše reklamy. Pokud se například rozhodnete optimalizovat pro kliknutí, Facebook zobrazí vaši reklamu lidem, u nichž je největší pravděpodobnost, že na reklamu kliknou.

To může ovlivnit cenu vaší reklamy, protože akce provedené s vaší reklamou ovlivní skóre relevance reklamy. a odhadovaná míra akce (viz bod dva a tři výše). Pokud vaše reklama není optimalizována pro požadovaný výsledek, Facebook ji nemusí zobrazit lidem, u nichž je pravděpodobné, že budou na vaši reklamu působit pozitivně, a za výsledky můžete dokonce zaplatit více.

AdEspresso provedl experiment s různými možnostmi optimalizace a zjistil, že výběr optimalizace může ovlivnit cenu výsledku, pro který optimalizujete. Například pokud chcete optimalizovat kliknutí, je obvykle lepší zvolit „Kliknutí na odkazy“.

Proč byste měli zvážit návratnost investic, nejen náklady

Místo toho, abyste se soustředili čistě na náklady na reklamu na Facebooku, může být také skvělé dívat se na vaši návratnost investic jako na klíčovou metriku.

ROI = (návratnost – investice) / investice

Pokud jde o reklamy na Facebooku, existují dva typy návratnosti investic – finanční ROI a sociální ROI:

1. Finanční návratnost investic

Tato forma návratnosti investic váží vaši investici do reklam na Facebooku v porovnání s obchodními výsledky, jako jsou výnosy.

Pokud dokážete měřit, kolik mají zákazníci tendenci utrácet, můžete určit kdyby každá konverze stála za vynaložené peníze. Například platba 10 $ za konverzi může znít draho. Pokud ale víte, že zákazník, který byl převeden z reklamy na Facebooku, obvykle utratí 50 $, 10 $ se pravděpodobně vyplatí, protože získáte pětinásobek návratnosti.

Pohled na ROI je také užitečný při rozhodování, zda byste měli inzerujte během zvyšování cen. Například náklady na reklamu na Facebooku jsou během prázdnin obvykle vyšší. Pokud během tohoto období vaše prodeje mají tendenci růst (nejlépe více než zvýšení nákladů), může se vám stále vyplatit investovat do reklam na Facebooku. Pokud se vaše prodeje místo toho zpomalují, může být lepší prozkoumat v tomto období další možnosti.

2. Sociální ROI

Dalším skvělým typem ROI, který je třeba vzít v úvahu, je sociální ROI. Kromě příjmů, které můžete vydělat prostřednictvím reklam na Facebooku, můžete také generovat určité interakce s vašimi reklamami. Sociální návratnost investic bere v úvahu míru sociální angažovanosti (lajky, komentáře a sdílení), kterou získáte z reklam na Facebooku, ve vztahu k vaší investici.

Bylo by skvělé rozhodnout, jak velká je sociální angažovanost pro vaši značku. . Zde je zjednodušený způsob výpočtu vaší sociální návratnosti investic: pokud jste za propagaci svého příspěvku na Facebooku zaplatili 50 $ a obdrželi jste 80 lajků, 15 komentářů a pět sdílení (celkem 100 interakcí), každá interakce vás stojí 0,50 $. Je to pro vás rozumné?

P.S. Máte-li zájem přečíst si více o návratnosti investic do sociálních sítí, je zde podrobnější průvodce návratností investic do sociálních médií.

Další zdroje

• Kompletní zdroj k pochopení nákladů na reklamy na Facebooku – Výsledky Q3 2016! na AdExpresso od Ana Gotter (Ana v tomto příspěvku sdílela 6 tipů, jak snížit své náklady na reklamu na Facebooku.)
• Rozdělení testování reklam na Facebooku 101 na AdEspresso od Massima Chieruzzi
• Průvodce: Vše, co potřebujete vědět o získávání konverzí prostřednictvím Facebooku
• Vyhněte se nedostatečnému doručování reklam ze strany Facebooku

Přes vás

Páni, tak to bylo docela dlouhý článek o nákladech na reklamy na Facebooku. Děkujeme, že jste se mnou zůstali po celý příspěvek!