Jako obchodní konzultant byste obvykle pracovali s malými a středními podniky (SMB) – na rozdíl od manažerské poradenství, kde byste pracovali s podniky na podnikové úrovni – objektivně hodnotit výzvy a poskytovat řešení.

Poradenství v oblasti prodeje

Poradci prodeje pracují na zlepšení výkonu prodejních týmů bez ohledu na to velikosti nebo oboru.

Jako prodejní konzultant obvykle pracujete na školení a vývoji prodeje, ale můžete se také obrátit na jiné účely, jako je výběr CRM, zlepšení prodejního procesu, nebo posílení morálky týmu. Vzhledem k tomu, že prodej je považován za jednu z nejdůležitějších částí podnikání, jsou finančně řečeno, kvalitní prodejní konzultanti vysoce cenění a vyhledávaní.

Marketingové poradenství

Účel marketingu konzultací je vyhodnotit marketingové úsilí firmy a poskytnout návod, jak se zlepšit, aby bylo možné dosáhnout cílů a přinést příjmy.

Jako marketingový konzultant se můžete specializovat na určitou oblast marketingu, jako je obsahový marketing, PR nebo marketing na sociálních médiích. Nebo se můžete zaměřit na specializovaný marketingový proces, jako je definování cílového publika, získávání zákazníků nebo povědomí o značce.

Poradenství v oblasti životního prostředí

Máte zájem o zákony a předpisy v oblasti životního prostředí? Poradenství v oblasti životního prostředí může být pro vás. Jako konzultant v oblasti životního prostředí můžete podnikům radit, jak jejich postupy ovlivňují životní prostředí v jejich okolí, a často pracovat s průmyslovými odvětvími, jako je stavebnictví, nakládání s odpady, nemovitosti a energetika (ale může si je najmout jakýkoli typ společnosti).

Environmentální poradenství je obzvláště důležité, protože společnosti usilují o snížení svého trvalého dopadu na životní prostředí.

Finanční poradenství

Finanční poradenství se trochu překrývá s poradenstvím v oblasti finanční strategie, o kterém jsme diskutovali výše. Hlavní rozdíl však spočívá v tom, že do této kategorie patří také nezávislí finanční poradci, kteří pracují s jednotlivci, rodinami a podnikateli.

Jako finanční poradce můžete pomoci se vším, co se týká každodenních výdajů, investice a daně v otázkách peněžních toků, pojištění a finanční legality.

Kariérní poradenství

Jednotlivci i podniky využívají kariérové poradenství buď k vybavení sebe nebo svých zaměstnanců k růstu jejich pracovní místa. Jako kariérní konzultant můžete pomáhat klientům s rozvojem dovedností, obnovením budování, žádostmi o zaměstnání, pohovory a porozuměním trhu práce jako celku. Pokud máte zkušenosti s HR nebo náborem, může být kariérové poradenství pro vás.

Healthcare Consulting

Účelem zdravotního poradenství je maximalizovat dopad a výkon zdravotnických organizací. Konzultanti ve zdravotnictví jsou v zásadě konzultanti pro management, kteří pracují ve zdravotnickém průmyslu. Analyzují personál, zisky a procesy v organizaci a poskytují rady, jak zlepšit a vyřešit naléhavé výzvy.

Specializujete se na určitý obor nebo specializované odvětví a věříte, že můžete ostatním nabídnout kvalitní rady? Můžete zvážit otevření vlastního poradenského podnikání.

Zde je šest kroků, které musíte dodržet, abyste zahájili poradenskou činnost, která pomůže vám i vašim klientům uspět.

Posouďte své schopnosti a silné stránky, abyste si mohli vybrat vaše místo.

Než začnete, přemýšlejte a definujte, jaké dovednosti a silné stránky by podle vás z vás udělaly dobrého konzultanta. Pamatujte – konzultanti jsou odborníci v určité mezeře. Jejich znalosti jsou ceněny tak vysoko, že dostávají zaplaceno za jejich sdílení.

Ještě důležitější je, že dobří konzultanti nejsou odborníky na všechno.

Co z vás dělá experta? O čem ráda mluvíš? Pokud byste museli stát před třídou a učit na jakémkoli předmětu, co by to bylo? Na co se vaši přátelé, členové rodiny a spolupracovníci ptají?

Je jen několik otázek, které si musíte položit, abyste mohli začít přemýšlet o tom, jaké dovednosti a silné stránky by z vás udělaly konzultanta. Než se pohnete vpřed, zapište si svou odpověď.

Kdybych si odpovídal sám za sebe, řekl bych, že jsem odborníkem na psaní a obsahový marketing (stejně jako by se člověk mohl považovat za odborníka ve věku 25 let) ). Pracoval jsem v této oblasti po celou svou kariéru a opravdu rád vytvářím obsah a pomáhám ostatním dělat totéž.

Analyzujte své potřeby trhu a problémy.

Jakmile vytvoříte své poradenství výklenek, měli byste mít lepší představu o tom, na jaký průmysl a trh budete cílit.Podle mého osobního příkladu shora bych se zaměřil na marketingový průmysl a specializoval se na obsahový marketing a tvorbu.

Určení vašeho trhu jako konzultanta vám umožní pochopit potřeby, výzvy a body bolesti vašich potenciálních klientů face, který vám pomůže objasnit, jak můžete využít své dovednosti k poskytování řešení.

Řekněme například, že moje cílová skupina jako konzultant pro marketing v oblasti obsahu často bojuje s důsledným vytvářením obsahu, SEO a sledováním publikovaného obsahu.

Definování těchto faktorů mi umožňuje přesně vědět, jak mohu svým klientům pomoci (např. s psaním, SEO a metrikami) versus jednoduše říkat: „Hele, můžu vám pomoci slovy!“.

Stejně jako se specializujete na určitou skupinu dovedností jako konzultant, měli byste také určit, jaké služby poskytujete svým klientům. Tyto informace vám také mohou pomoci lépe se s klienty lépe seznámit, o čemž budeme hovořit níže.

Rozvíjejte svou značku, web a nabídky služeb.

The dalším krokem, jak začít pracovat jako konzultant, je vytvoření externích komponent vašeho podnikání. To zahrnuje vaše webové stránky, branding a nabídky služeb. Tyto zdroje mohou klientům pomoci vás identifikovat a mohou pomoci vaší firmě vyniknout mezi konkurencí.

Ať už svou firmu identifikujete svým jménem (např. Allie Decker LLC) nebo jiným jménem (např. Content Marketing Consulting LLC), měli byste mu dát oficiální název a web, který má být spuštěn.

Další důležitou součástí tohoto kroku je nastínení toho, jak pracujete s klienty a kolik stojí vaše poradenství.

Ať už organizujete vaše služby do jasných balíčků a cen nebo jednoduše seznam vašich služeb a požádejte klienty, aby vám zavolali pro více informací, měli byste návštěvníkům přinejmenším poskytnout představu o tom, na co se specializujete a jak jim můžete pomoci (proto jsme to definovali v krocích 1 a 2).

Otevřete své podnikání.

Víte, jaké jsou vaše dovednosti, jak mohou vaše dovednosti pomoci ostatním a jak o vás mohou potenciální klienti objevit a dozvědět se více – to je čas otevřít své podnikání. Tento krok je trochu komplikovanější než převrácení příslovečného znamení z uzavřeného na otevřené.

Nejprve zvažte právní strukturu vašeho podnikání. Legitimizace vašeho podnikání mu dodává důvěryhodnost a udává směr, pokud jde o daně, personální obsazení a další právní podrobnosti.

Dále se zamyslete nad tím, jaké nástroje budete možná potřebovat k podnikání a navázání kontaktu s klienty. Mohou zahrnovat nástroje, které vám pomohou najít nové klienty a pracovní místa – například členství na LinkedIn – a software pro videokonference, jako je Zoom nebo Skype.

V této fázi byste si měli také otevřít obchodní bankovní účet, investovat do účetního (a případně asistent) a objednejte si vizitky s vaší značkou a informacemi.

Stáhněte si sadu Success Kit od úplného konzultanta a získejte přístup k 8 bezplatným šablonám pro plánování, průzkum a připojení klienta.

Propagujte své podnikání na trhu, abyste přilákali nové klienty.

Nyní, když jste své podnikání otevřeli, je čas na růst.

Poradenské podnikání není podnikání bez klientů. Prodej vašich poradenských služeb není jako prodej automobilu, domu nebo softwaru. Někdy se můžete setkat s prodejem svých služeb lidem, kteří si ani neuvědomují, že je potřebují.

Poradenský marketing si může osvojit řada marketingových metod:

• Blogování
• Webináře
• Podcasting
• Mluvení a výuka
• Sociální mediální marketing
• tisk nebo digitální reklama
• doporučení
• studené volání a e-maily

bez ohledu na to, jak propagujete své poradenství podnikání, investujte do konzultačních marketingových metod, díky nimž získáte přímý kontakt s vašimi potenciálními klienty.

Metody jako blogování, podcasting a marketing v sociálních médiích nemusí nutně kreslit přímou linii k novým výnosům, ale jsou silné pro zvyšování povědomí a vytváření odborných znalostí.

Zdravá kombinace přímého marketingu a marketingu na zvyšování povědomí pomůže vašemu poradenskému podnikání uspět.

Jakmile se dostanete před potenciální klienty, zavedené stoupání výtahu a připravená šablona návrhu klienta. Polovina konzultační „bitvy“ poskytuje poradenství; druhá polovina na prvním místě prodává vaše rady.

Jak si rozšiřujete klientskou základnu, používejte CRM, jako je bezplatný CRM HubSpot. Pomůže vám udržet sledování informací o klientech i kontextu vašeho vztahu s každým klientem.

Buďte organizovaní a rozšiřujte se.

Jak rostete a ovládáte své poradenské podnikání, buďte organizovaní a důslední. Vysoká -výsledky kvality jsou nejlepším způsobem, jak podněcovat doporučení od předchozích klientů – a doporučení mohou být vaším nejlepším zdrojem nových prodejů.

Ve skutečnosti, když budujete s klienty úspěšné vztahy, nebojte se zeptat pro doporučení pro nové potenciální zákazníky.

Přibližně jednou za měsíc si sedněte a analyzujte své poradenské služby.Podívejte se na svůj seznam klientů, softwarové nástroje a další obchodní praktiky; analyzujte, co funguje a co ne.

Pochopte, kde můžete ušetřit další úsilí a zdroje, abyste nakonec ušetřili peníze. Nakonec se přihlaste k odběru průmyslových trendů, abyste mohli udržovat své podnikání v souladu s výzvami a trendy, kterým čelí vaši klienti.

Zahájení poradenské činnosti je pozoruhodný výkon, ale tam se práce nezastaví. Těchto šest aktivit vám pomůže rozšířit i vaše poradenské podnikání.

Proveďte konkurenční analýzu.

Zkoumání vaší konkurence může být zastrašující, ale při správném myšlení se můžete hodně naučit od nich o tom, jak rozvíjet a zlepšovat své poradenské podnikání. Kromě toho můžete identifikovat mezery na trhu a najít nové způsoby, jak zlepšit jejich strategie.

Pokud jste tak ještě neučinili, proveďte konkurenční analýza dalších konzultantů nebo konzultovat ve vašem oboru a oblasti.

Jak uvádějí své podnikání na trh? Jaké poradenské služby nabízejí a jak je popisují a sdružují? Jaké jsou jejich ceny a poplatky?

Když studujete, co funguje u vašich konkurentů, dozvíte se více o cestách zákazníků vašich zákazníků a jak můžete zlepšit své šance na nábor u své konkurence.

Založení blogu.

Blogování je jedinečně efektivní způsob, jak propagovat své podnikání, vytvořit si autoritu ve svém oboru a pomoci vašemu podnikání organicky se umístit online. Mnoho lidí – také profesionálů – váhá se založením blogu, protože nevědí, jak blog spravovat nebo o čem psát. Sestavili jsme užitečného průvodce, který vám pomůže překonat překážku.

Stáhněte si našeho bezplatného průvodce zahájením úspěšného blogu a získejte 8dílný plánovač, který váš blog zprovozní.

Dalším zdrojem skvělého obsahu blogu je vaše klientská základna. Věnujte pozornost tomu, s jakými problémy nebo otázkami se vaši klienti potýkají, a získejte zpětnou vazbu o tom, jaké informace by bylo užitečné napsat a sdílet. Stejně tak může obsah blogu sloužit také jako obsah umožňující prodej – sdílení populárního příspěvku na blogu nebo dvou příspěvků s potenciálními klienty jim pomůže pochopit, proč si vás najmout a co se mohou při spolupráci s vámi naučit.

Sdílejte obsah myšlenkových vůdců.

Podobně jako při založení blogu vám proces publikování obsahu myšlenkových vůdců pomůže vytvořit si autoritu a přilákat novou klientelu. Zvažte platformy jako Medium, které již mají publikum; publikujte tam svůj nejautoritativnější obsah založený na datech a založený na mínění, abyste potenciálně zvýšili povědomí o vaší značce.

Můžete také použít nástroje jako HARO ke spojení s novináři a blogery, kteří hledají odborné citáty, anekdoty a příběhy pro svůj obsah. Odpovězte na dotazy a získejte svůj hlas jako vůdčí myšlenku ve své poradenské oblasti.

Prozkoumejte nové poradenské vertikály.

Nahlédněte do své konkurenční analýzy (pokud ji spustíte) ): Přinesly vaše nálezy nějaké vertikály nebo specializace, které vaši konkurenti nabízejí, a vy nejste? Zvažte přidání nových vertikál do svých služeb, abyste se dále odlišili a rozšířili své podnikání.

Pokud jste například konzultantem pro obsahový marketing, můžete zvážit zavedení poradenských služeb pro e-mailový marketing a marketing v sociálních médiích. rozšiřujete, ujistěte se, že máte relevantní zkušenosti a odborné znalosti – nepřidávejte nové služby kvůli novému podnikání.

Síťujte a vytvářejte nová připojení.

Síť osobně je docela přímočará. Ale vytváření sítí online … no, to je jiný příběh. Naštěstí díky dnešní technologii existuje nespočet způsobů, jak se propojit a vytvořit nová spojení.

Mezi sociálními médii, vyhrazenými kanály Slack a online duchovní otcové, jediná věc, která vám stojí v cestě navazování nových kontaktů a přátel online, jste vy. Jedním z mých oblíbených míst v síti je Twitter – je to nejjednodušší platforma, na které se můžete zapojit s lidmi a zahájit zajímavé konverzace, a byla to dobrá připomínka starých spojení, která mohu oživit krátkým tweetem nebo e-mailem.

Vyzkoušejte několik platforem a programů a zjistěte, která vám pomůže se připojit, přilákat klienty a vybudovat komunitu.

Zahájit konzultaci ještě dnes

Poradenství může být fascinující, lukrativní kariéra, ale je to také myšlení. Úspěšné poradenské podniky začínají u jednotlivce nebo týmu znalých odborníků, kteří se vášnivě snaží pomáhat ostatním.

Bez ohledu na to, jak velká vaše firma roste nebo jak dlouho trvá seznam vašich klientů, udržujte svou vášeň a odborné znalosti v centru pozornosti a vy ‚ Vždy najdete úspěch – pro sebe a své klienty.

Poznámka editora: Tento příspěvek byl původně publikován v prosinci 2019 a byl aktualizován z důvodu srozumitelnosti.