Co jsou to náhradní produkty?

Náhradní produkty nabízejí spotřebitelům výběr při rozhodování o nákupu tím, že poskytují stejně dobré alternativy, čímž zvyšují nástroj. Z pohledu společnosti však náhradní produkty vytvářejí soupeření. Výsledkem může být, že podnikům vzniknou vysoké náklady na marketing a propagaci. 5 P marketingu – 5 produktů marketingu – produkt, cena, propagace, místo a lidé – jsou klíčové marketingové prvky používané ke strategickému umístění firmy. Těchto 5 P při soutěžení o podíl na trhu, což zase snižuje provozní zisky Provozní zisk Příjem, který se také označuje jako provozní zisk nebo zisk před úroky & daně (EBIT), je částka zbývajících výnosů. Některé společnosti jsou dokonce vyřazeny z podnikání kvůli tomu, že náhradní produkty výrazně překonávají své vlastní nabídky.

Substituční produkty v ekonomice

Každé podnikání čelí určité formě konkurence, dokonce i monopoly Monopoly Monopol je trh s jediným prodejcem (nazývaným monopolista), ale s mnoha kupujícími. Na rozdíl od prodejců na dokonale konkurenčním trhu monopolista vykonává podstatnou kontrolu nad tržní cenou komodity / produktu. průmyslová odvětví. Většina konkurence pochází z náhradních produktů. Náhradní produkt je ten, který slouží stejnému účelu jako jiný produkt na trhu. Získání více jedné komodity umožňuje spotřebiteli požadovat méně ostatních pr oduct.

Poptávka po náhradních produktech vykazuje negativní korelaci. To znamená, že spotřeba jednoho produktu snižuje nebo nahrazuje potřebu druhého. Pokud se například pohybujete z bodu A do bodu B, můžete použít pouze auto, kolo nebo jiný způsob dopravy. Poptávka a ceny náhradních produktů však vykazují pozitivní korelaci. To znamená, že pokud se cena jednoho produktu zvýší, vzroste poptávka po druhém produktu.

Například o kávě lze říci, že nahrazuje čaj, a sluneční energie nahrazuje elektřinu. Pokud se zvýší cena kávy, vzroste také poptávka po čaji, a naopak. To platí pouze v případě, že předpokládáme, že cena čaje zůstane konstantní. Je nepravděpodobné, že by člověk viděl současně pít kávu a čaj. Není však těžké najít entitu, která využívá solární energii i elektřinu.

Dopad substitučních produktů

1. Cena produktu s několika náhradami je obtížná cena

Jelikož se každý výrobce náhradního produktu snaží prodat více, může se spolehnout pouze na značku a cenu. Ceny produktů s mnoha náhradami jsou tedy vysoce volatilní. Na trhu, kde je méně náhradních produktů, je vyšší pravděpodobnost, že získáte vyšší zisky.

2. Zákazníci mají na výběr z široké škály produktů

Dostupnost více produktů může vést k vyšší užitnosti. Žádný jednotlivý výrobek nemůže uspokojit všechny spotřebitele konkrétního typu. Čím větší je počet náhrad, tím vyšší je pravděpodobnost, že každý spotřebitel získá to, co je pro něj správné.

3. Vysoká konkurence

Čím větší je počet náhradních produktů na trhu, tím větší rivalita v tomto odvětví existuje.

4. Produkty nízké kvality

Ve snaze stát se nejprodávanějším prodejcem na trhu se společnosti snaží použít co nejméně zdrojů ve svém výrobním procesu ke snížení nákladů. To však funguje proti blahobytu spotřebitele, protože to někdy vede k výrobě nekvalitních produktů.

Faktory, které zvyšují riziko substitučních produktů

1. Nízké náklady na přepínání

Náklady na přepínání jsou ztráta nebo dodatečné náklady, které vám vzniknou opuštěním možnosti, kterou jste používali, pro jinou. Pokud jste například dělali poznámky perem, ale nyní je chcete pořizovat pomocí zařízení pro nahrávání videa, náklady na přepnutí jsou zde vysoké, protože si budete muset zařízení pro nahrávání videa koupit. Ve výsledku budete pravděpodobně držet notebook a pero. Ve stejné poznámce můžete snadno přepínat z jednoho pera na druhé, protože náklady na přepnutí jsou nízké.

2. Cena produktu

Pokud je cena produktu srovnatelná, například v případě psacích per, existuje vyšší riziko přechodu spotřebitelů z používání jednoho pera na druhé, pokud nejsou loajální ke konkrétní značce. používají.

3. Kvalita produktů

Pokud jsou náhradní produkty vysoce diferencované a mají vysokou kvalitu, je pravděpodobné, že spotřebitel přejde na produkt, který nabízí lepší kvalitu. Například uživatelé estetických produktů, jako jsou krémy na zesvětlení pokožky, jsou velmi citliví na kvalitu. Jakmile si uvědomí, že na trhu existuje kvalitnější náhražka, přestanou produkt používat.

4.Výkon produktu

Pokud dva náhradní produkty fungují odlišně, jsou-li vystaveny různým podmínkám, zákazník zvolí možnost, která je pro konkrétní převládající stav nejvhodnější. Například v odvětví dopravy většina lidí při cestování na kratší vzdálenosti dává přednost malým vozidlům.

Na druhou stranu, při cestování na dlouhé vzdálenosti mohou dojíždějící lidé upřednostňovat velké autobusy a vlaky. K preferenci může přispět mnoho faktorů, ale je to hlavně kvůli pohodlí.

5. Dostupnost náhradního produktu

Pokud jsou náhradní produkty snadno dostupné ve všech koutech trhu, existuje pravděpodobnost častější výměny spotřebitelů.

Faktory ovlivňující poptávku po náhradních produktech

Cena

Pokud cena jednoho produktu vzroste, vzroste poptávka po druhém produktu, protože pokud je odvozený nástroj téměř stejný, zákazníci upřednostňují platit nižší cenu. Pokud změna ceny způsobí významnou změnu v požadovaném množství, produkt je považován za elastický. Pokud změna ceny způsobí malou změnu v poptávce, nazývá se to nepružná poptávka Nepružná poptávka Nepružná poptávka je situace, kdy se poptávka kupujícího nemění tolik, jako se mění cena. Když se cena zvýší o 20% a poptávka se sníží o.

Pokud se například zvýší cena kávy, většina spotřebitelů ji bude i nadále pít ze zvyku nebo závislosti, a proto by byla považována za nepružnou poptávka. Elasticita poptávky určuje, jak citlivá je poptávka po zboží na změnu jiných ekonomických proměnných, jako je cena a příjem spotřebitele.

Grafická znázornění mezi cenou a množstvím požadovaným u náhradních produktů

Dvě zboží, která jsou náhradní, vykazují pozitivní křížovou pružnost. To znamená, že jak roste cena produktu x, roste poptávka po druhém produktu. Jak je vidět na grafu výše, když se zvyšuje cena čaje, zvyšuje se také požadované množství kávy.

Dvě zboží které se navzájem doplňují, vykazují negativní křížovou pružnost. Zvýšení ceny jednoho produktu způsobí pokles požadovaného množství druhého produktu. Například, pokud jsou pera velmi drahá, lidé se rozhodnou používat kuličková pera. Ve výsledku drasticky poklesne poptávka po inkoustu.

Dva druhy zboží, které se ani doplňují, ani nenahrazují a jsou nezávislé na navzájem vykazují nulovou křížovou pružnost. Změna ceny jednoho produktu nemá vliv na cenu druhého produktu a zůstává konstantní.

Různé typy zastupitelnosti

Pokud lze produkt nahradit jiným, je například se nazývá dokonalá náhražka, o různých značkách chleba lze říci, že jsou dokonalými náhražkami. Pokud si člověk koupí jeden typ, pravděpodobně si nekoupí jiný chlebový výrobek.

Nedokonalými náhradními výrobky jsou ty, které ačkoliv je lze navzájem nahradit / nahradit, existuje pravděpodobnost, že ti, kteří se budou držet jednoho produktu bez ohledu na další faktory. Například o chlebu a koláčích lze říci, že jsou náhražky, ale jsou nedokonalé, protože někteří spotřebitelé si kupují chléb, ale přesto chtějí dort navíc.

Závěrečné převzetí: Náhradní výrobky jsou pro spotřebitele dobré

Výhodou náhradních produktů je, že poskytují spotřebitelům rozmanitost při výběru zboží, které uspokojí jejich potřeby. Na druhé straně společnostem vzniknou více nákladů na rozvoj konkurenceschopných nabídek a jejich propagaci jako nejlepších na trhu.

Protože vždy existují noví účastníci a trh nemusí růst stejným tempem, existuje riziko zastaralých zásob i pro ty nejprodávanější na trhu. Společnosti se tak přizpůsobí snížením cen nebo produkce, aby zabránily zaplavení příliš mnoha produkty.

Další zdroje

CFI nabízí finanční modelování & Valuation Analyst (FMVA) ®FMVA® CertificationPřipojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, JP Morgan a Ferrari certifikační program pro ty, kteří chtějí svou kariéru další úroveň. Chcete-li se neustále vzdělávat a rozvíjet svou kariéru, budou užitečné následující zdroje CFI:

• Zákon nabídky Zákon nabídky Zákon zákona dodávky je základním principem v ekonomii, který tvrdí, že za předpokladu, že vše ostatní bude konstantní, zvýšení ceny zboží bude mít odpovídající přímé zvýšení jeho nabídky. Zákon dodávek popisuje chování výrobce, když cena zboží stoupá nebo klesá.
• Výprodej Výprodej Výhodný nákup označuje transakci, kdy nabyvatel podniku získá dobrou smlouvu mnohem nižší, než je reálná tržní hodnota podniku
• Tržní ekonomika Tržní ekonomika je definována jako systém, kde je výroba zboží a služeb nastavena podle měnících se přání a schopností
• Vyjednávací síla kupujících Vyjednávací síla kupců Vyjednávací síla kupujících, jedna ze sil v rámci Porterovy analýzy pěti průmyslových odvětví, odkazuje na tlak, který mohou zákazníci / spotřebitelé