Ve 22 letech jsem žil sen osobního trenéra. Měl jsem úplný seznam klientů, kteří mi platili 75 až 90 $ za relaci. Měl jsem čekací listinu, působivé webové stránky a horkého přítele.

A přesto jsem nebyl spokojený.

Často jsem zjistil, že přemýšlím o budoucnosti, když jsem běžel 6.2 – úsměv kolem Lake Union v Seattlu, kde jsem žil. Jak bych mohl udržet tuto kariéru na dlouhou trať? Už mi bylo špatně z dělených směn. Už mi bylo špatně dívat se na klienty, jako by to byl můj šek na nájem (kterým byli). A bylo mi opravdu špatně, když jsem sledoval, jak můj horký přítel pracuje, protože to byla moje jediná šance ho vidět.

Potřeboval jsem skutečné podnikání.

Takže jsem si prozkoumal a naučil se pět nejdůležitějších kroků k otevření tělocvičny:

1. Sestavte si rozpočet a vytvořte obchodní plán.

2. Najděte místo k pronájmu nebo nákupu

3. Investujte do kvalitního vybavení tělocvičny

4. Zaměstnejte kvalifikovaný tréninkový personál

5. Propagujte svou novou tělocvičnu

Přeskočil jsem hned na krok 2 a online jsem zkontroloval, jaký druh nemovitostí je k dispozici.

PŘEČTĚTE SI TAKÉ: Nevybírejte si umístění tělocvičny, dokud neuvažujete Těchto 10 klíčových faktorů

Tehdy jsem našel své vysněné místo: 2 000 čtverečních stop krásy na samotném jezeře, které sen v první řadě inspirovalo. Představoval jsem si prostor jako nóbl studio. Majitel (já) bych povzbudil klienty, aby mi poskytli ještě jedno opakování, když slunce jiskřilo okny od podlahy ke stropu směrem k jezeru.

Rozhodl jsem se, že to stojí za to sledovat.

Protože jsem neměl žádné úspory a nemyslel jsem si, že bych mohl podnikat sám, našel jsem obchodního partnera z mých starých dnů big-boxu. Půjčili jsme si více než 100 000 $, aby byl prostor funkční a krásný. Otevřeli jsme své dveře do šesti měsíců a uspořádali jsme velkou zahajovací párty.

Štípněte mě! Byl jsem v cloudu devět… dokud se realita nedostala.

Nejenže jsem musel trénovat klienty na plný úvazek – trvalo to 12 sezení denně, jen abych měl otevřené dveře – musel jsem udělat všechno věci, které majitel dělá: pohovory s trenéry, placení účtů a zajištění toho, aby v koupelnách nedocházel toaletní papír. Je to proto, že stížnosti týkající se toaletního papíru se zpravidla objevují pouze tehdy, když majitel někoho trénuje.

Kromě toho všeho jsem si nějak musel najít čas na vypracování. A k dnešnímu dni, protože se už hottie se mnou rozešel.

Chvíli jsme škrábali a přicházeli s 5 000 $ měsíčně za režii a málo zbylo k životu. Samozřejmě mým řešením bylo najmout si obchodního trenéra za 500 $ za hodinu. Něco pro dosažení úspěchu, že?

Po dvou setkáních mi kouč zavolal soukromě a doporučil mi ukončit partnerství a jít dál. Můj partner a já jsme měli špatnou chemii, podnikání postrádalo jasnou strategii a neměli jsme nic, co by nám pomohlo vyniknout na trhu.

Teď, poslední věc, kterou jsem, je rozechvění. Ale když mi moje vnitřnosti a můj milionářský obchodní kouč říkají, že je něco pryč, poslouchám. Můj partner převzal tělocvičnu a já jsem odešel se svými klienty a dluhem 40 000 $.

Nyní tuto zkušenost označuji jako magisterský titul v oboru podnikání.

O čtyři roky později, Splatil jsem ten dluh a vytvořil jsem slušný příjem s několika proudy. Stále pracuji ve fitness průmyslu, kde vidím spoustu trenérů na místě, kde jsem se kdysi ocitl: maximálně využil svůj výdělečný potenciál a přemýšlel, jestli je vlastnictví tělocvičny správný krok.

Pokud je to vy, doporučuji vám nejprve si položit těchto sedm otázek.

PŘEČTĚTE SI TAKÉ: Čtyři tajemství úspěšných majitelů tělocvičen

Je při otevření tělocvičny nutné mít obchodního partnera?

Říkali, že míra rozvodovosti byla asi 50 procent. Myslím, že pro obchodní partnerství je to mnohem vyšší. Pokud vůbec, partnerství vyžaduje více práce než manželství, protože zahrnuje takové velké částky peněz.

Ačkoli moje obchodní partnerství selhalo, mám výjimečné manželství. A věřím, že je to proto, že s manželem sdílíme stejné základní hodnoty a vizi naší budoucnosti a komunikujeme výjimečně dobře. Pokud se musíte spojit, ujistěte se, že vaše partnerství je takové.

Jak přilákám špičkové trenéry ve městě?

Pronajímání prostoru dalším fitness profesionálům bude naším největším zdroj příjmů. Ale jak si vyžaduje čas na vybudování osobní tréninkové klientely, vyžaduje to také čas, než přilákat do své tělocvičny kvalitní trenéry.

Byli jsme dobře propojeni s místními trenéry, ale většina z nich byla v jejich současné době pohodlná tělocvičny (i když naše byla hezčí). Obrátili jsme se na Craigslist a našli jsme většinou trenéry, kteří neodpovídali naší značce nebo vizi.

Ale protože jsme byli na mizině, stejně jsme je přijali. Přesně tak jsem se ocitl v obklíčení těch samých typů lidí, kterým jsem si otevřel vlastní tělocvičnu, abych se jim vyhnul.

Rozhodněte, co vás oddělí (cena? Umístění?společenství? cool trička?), a využít to k přilákání správných trenérů.

Jsem tam ochotný spát?

Jakmile si otevřete tělocvičnu, musíte udělat cokoli nech to otevřené. To znamená drhnout toalety, opravit vybavení, vyprát špinavé ručníky a být první a poslední ven. Někdy večer možná budete muset narazit na masážní stůl.

Nevadilo mi to, když jsem byl svobodný a neměl děti. Ale neexistuje způsob, jak bych si to teď způsobil sám. Příliš se mi líbí můj manžel.

Mám ušetřených šest měsíců životních nákladů?

Jak hluboko v dluzích, jako jsem byl tehdy, je zázrak, že jsem to zvládl bez potopení hlouběji. Až si příště otevřu firmu, řekl jsem si, že to udělám s hotovostí. Byl bych investorem. A začal bych se spoustou peněz v bance.

Příchod z místa hojnosti vám dává silnou pozici. Naopak, když se budete rozhodovat mezi výdaji na chytré podnikání a jídlem na stole, je to neuvěřitelně obtížné pro rozvoj vašeho podnikání.

Jaké zdroje příjmů budu mít?

Ještě předtím, než jsem otevřel svou tělocvičnu, jsem se už naučil nejistotu spoléhat se na jediný zdroj příjmu. Není zábavné doufat, že si vaši klienti pamatují své šekové knížky, abyste mohli mít otevřené dveře a rozsvícená světla.

Takže když jsme otevřeli tělocvičnu, ujistili jsme se, že máme několik způsobů, jak dostat zaplaceno. Prodali jsme osobní tréninkové balíčky, vedli skupinové tréninkové kurzy, pronajali jsme prostor trenérům a masérům a prodávali doplňky výživy. Vybral jsem si doplňkovou řadu, která umožnila našim klientům nakupovat online, což je zdroj příjmů, který mi platí dodnes.

Mezi další oblíbené možnosti patří online školení a maloobchodní prodej oblečení nebo vybavení.

Jaká je vaše dlouhodobá vize?

Budete nejoblíbenější posilovnou ve městě? Chcete expandovat na více míst? Kolik lidí má vaše firma sloužit? Zaměříte se na obecnou populaci? Sportovci? Určitý styl tréninku?

Vedoucí musí mít vizi a někdy ji budete muset krátkodobě obětovat. Pětiletý plán vás zavede mnohem dále než ten nový zářivý vývojář glute-ham.

Pro koho to dělám a proč?

Zjistit, zda jste dostatečně motivovaní, musíte nejprve definovat svůj účel.

Již brzy jsem si uvědomil, že jsem nebyl nadšený vlastnit a provozovat tělocvičnu. Když jsem si říkal, že jsem majitelem tělocvičny, nakrmilo mě to ego a vzbudilo to ve mně pocit, jako bych dokázal něco důležitého. Ale to byly vnější motivace (jako ploché břišní svaly) a jak každý fitness profesionál chápe, nestačily k udržení dlouhodobého závazku.

Setkal jsem se s majiteli tělocvičen, kteří jako já byli poháněni stavem a penězi, jen aby byli tak vyčerpaní, že teď fantazírují o dobrém spánku.

Ale také jsem se setkal s majiteli tělocvičen, kteří i po mnoha letech stále vzrušují, když viděli jejich tělocvičnu bzučení s aktivitou.

Otázkou je, jaký typ vlastníka tělocvičny byste za 10 let byli?

PŘEČTĚTE SI TAKÉ: Jak si vybrat místo pro vaši tělocvičnu

PŘEČTĚTE SI TAKÉ: Co je třeba vzít v úvahu při podpisu smlouvy o pronájmu tělocvičny

Pokud jste online trenér nebo chcete být…

Nemůžete se ve své kariéře posunout kupředu, dokud naučíte se, jak trénovat fitness a výživu online zodpovědně, efektivně, efektivně a sebevědomě.

Pokud se chcete dostat vpřed a udržet si náskok, zvažte registraci do certifikace Online Trainer Academy Level 1.

(Nebo pokud již trénujete klienta s online, vyděláte více než 1 000 $ měsíčně a hledáte škálovatelnější obchodní model, můžete se lépe hodit pro Online Trainer Academy úrovně 2.)

–

( Nebo možná potřebujete pomoc s návratem vlastní kondice? Pokud ano, můžeme pomoci. Kliknutím sem se dozvíte více o koučování online trenérů – prvním online školicím programu na světě speciálně navrženém pro profesionály v oblasti fitness a výživy.)