7 trin til at sælge din virksomhed (i 2021)
Covid 19 opdatering 1. oktober 2020 – Covid har forårsaget en massiv forstyrrelse i forretningssalg. De fleste mennesker sidder og venter på resultaterne af, hvad coronavirus vil have på deres forretning. Virksomheder, der ikke er blevet påvirket af virussen, sælger stadig meget godt til lignende værdiansættelser som sidste år. Virksomheder, der er svækket af den virus, folk har taget af markedet, og folk rådes til at blive genfortegnet næste år.
Du har bygget for at sælge din virksomhed, som du har brugt meget tid, kræfter på og egenkapital til at vokse, og nu ønsker du at sælge. Dit mål er at få maksimal værdi, når du sælger, og du vurderer trin til forberedelse til salget. Du forsøger at få den maksimale pris for at sælge din virksomhed, få de bedste vilkår og finde den rigtige køber eller søge efter den bedste mægler til at sælge din virksomhed.
Gør det let at sælge din virksomhed med disse otte trin.
Bestem, hvad din virksomhed er værd
En virksomhed er generelt et multiplum af sin fortjeneste værd. Afhængig af størrelsen på handlen, der kan være 2-10 gange fortjeneste. Mindre tilbud er generelt gennemsnitligt 2-3 gange fortjeneste (tilbud under $ 3 mio. I pris) mellemstore tilbud 3-5 (tilbud $ 3 mio. Til $ 20 mio.) Og store tilbud 5-10 gange fortjeneste ($ 20 mio. Og derover)
Forbered din økonomi med din revisor
Fordi en virksomhed værdsættes på den fortjeneste, kræves der god økonomi. Det er nødvendigt at udarbejde en justeret resultatopgørelse for køberne.
3.Find en mægler eller investeringsbankmand
Afhængig af størrelsen på din aftale, og om du har et uopfordret tilbud på bordet vil de fleste virksomheder få en højere værdiansættelse, når de sælges ved hjælp af en bankmand eller mægler.
4.Udvikl resuméet af din virksomhed
Dette er dokumentet, der beskriver, hvad forretning er, økonomi og ofte stillede spørgsmål, der hjælper køberen med at afgive et tilbud.
5. Sæt din virksomhed på markedet
Markedsfør din virksomhed til købere, der ønsker at erhverve en virksomhed.
Marktilbud fra potentielle købere
Modtag tilbud fra købere og forhandl det bedste.
Lad køberen udføre due diligence
Købere generelt få 60-120 dage til at verificere økonomien og validere, at de får det, de betaler for.
Luk aftalen
Tid til at fejre! Underskriv de endelige kontrakter, og overdragelsesprocessen starter.
Ofte stillede spørgsmål om salg af en virksomhed
Hvor meget er min virksomhed værd – Du kan sælge din virksomhed til det, markedet betaler. Det er køberen, der bestemmer prisen for en virksomhed. Da det er markedet, der bestemmer værdi. Når det er sagt. En virksomhed er generelt et multiplum af indtjeningen værd. Det betyder en værdi, der anvendes på din virksomheds fortjeneste.
Hvordan prissætter du din virksomhed til salg? – Du prissætter din virksomhed til salg afhængigt af hvor mange penge den tjener. Det tjener du ingen penge, det er prisen på værdien af aktiverne. Hvis det tjener lidt penge, er det sælgerens skønsmæssige indtjening. Hvis det tjener mange penge, er det et multiplum af EBIDTA.
Hvor lang tid tager det for en virksomhed at sælge? – Generelt jo større aftale, jo længere tid tager det at sælge en virksomhed. På Business Exits tager vi gennemsnitligt ca. 7 måneder på at afslutte en aftale.
Hvordan kan du sælge din virksomhed hurtigt? – Du kan sælge din virksomhed hurtigt ved at have den prissat korrekt. Alt kan sælges til den rigtige pris og vilkår. En af de bedste måder at sælge din virksomhed hurtigt på er at tilbyde den til nogen uden forudbetaling og en fortjeneste baseret på ydeevne. Dette kan være til din forretningspartner, medarbejdere, konkurrenter eller nogen i dit netværk.
Hvilken type forretning er bedst at sælge? – Virksomheder i alle brancher kan sælges. Forskellene er dog i værdiansættelsen på tværs af brancher. Nogle af de mest attraktive industrier får i øjeblikket meget bedre værdiansættelser er servicevirksomheder, logistik og transport, ejendomsadministration, hjemmetjenester og teknologivirksomheder.
Hvem er den bedste mægler til at sælge min virksomhed? – Afhænger af størrelsen på aftalen. Små tilbud (under $ 1.000.000 i omsætning) bruger bedst en tjeneste som bizbuysell.com. for større virksomheder, prøv businessexits.com, de spekulerer i at sælge virksomheder med $ 1.000.000 til $ 25.000.000 i årlig omsætning.