“Programmatisk køb vil være en delmængde af den automatiske bevægelse – alt, hvad der kan handles programmatisk, vil være.” Oli Whitten, Rubicon-projektet

Hvis du eller din virksomhed bruger online-reklame, vil du sandsynligvis have hørt folk begejstre om, hvordan programmatiske annoncer har ændret landskabet.

Og hvis du indtil nu har nikket heftigt, mens folk har fremsat denne proklamation, men ikke rigtig forstået det, har du held og lykke.

Her vil vi opdele, hvad programmatisk reklame er, forklare målretning mod bedste praksis og se på, hvem der gør det rigtigt.

Hvad er programmatisk reklame?

Programmatisk annoncekøb, enkelt sagt, er brugen af software til køb af digital reklame. den traditionelle metode inkluderer anmodninger om forslag, bud, tilbud og menneskelig forhandling, programmatisk køb bruger maskiner og algoritmer til at købe displayplads.

Det er dog ikke den komplette automatisering af annoncekøbsprocessen. Traditionelt du ville have manuelt forberedt indsættelsesordrer eller annoncetags, som kan være meniale men arbejdskrævende med programmatiske annoncer har mennesker mere tid til optimering og forbedring af annoncer.

Mennesker vil altid være nødvendige for at planlægge og optimere reklame for at imødekomme forbrugernes behov på et dybt menneskeligt niveau, men programmatisk reklame vil betyde der vil være færre annoncekøbere.

Når det er sagt, vil programmatisk-centreret software give dem, der gør jobbet, mulighed for bedre at planlægge, bedre optimere og målrette deres annoncering mere effektivt.

Men, mens programmatisk reklame er et kraftfuldt værktøj, er det stadig i sin barndom og på ingen måde perfekt. Faktisk trak store annoncører i løbet af 2017 udgifter fra YouTube over bekymring for, at videoplatformen ikke kunne garantere, at annoncer ikke ville blive set på ekstremistisk indhold.

Cellular behemoth Verizon endte for eksempel på videoer af ekstremistiske gejstlige, der naturligvis fik dem til at trække deres annonceinitiativer – og bruge – fra Google og YouTube, hurtigt.

Men er programmatisk annoncering vellykket? Og hvorfor?

Ganske enkelt: ja, det er det. Fordi det er effektivt.

Tilbage i 2015 brugte 62% af marketingfolk programmatiske annoncer til at opfylde de centrale brandmål med en forventning om at øge dette budget med et gennemsnit på 37% inden for en periode på to år. Og på nuværende tidspunkt vil en betydelig 65% af de digitale medier være programmatiske med et forventet markedsforbrug på $ 45,94 milliarder ved udgangen af 2019 – et bevis på mediets eksponentielle vækst:

eMarketers hovedanalytiker Lauren Fisher siger, at denne vækst stort set skyldes, at de private børser tilbyder købere mere kontrol over deres forbrug.

“Private opsætninger giver købere og sælgere større kontrol over deres automatiske køb.”

De har muligvis oprindeligt tjent til at få tilbageholdende købere og sælgere, men nu driver private opsætninger meget af ændringen og momentum på markedet, da begge parter søger større kontrol fra deres programmatiske indsats.

Systemet fungerer og bruges, fordi det er en effektiv brug af både tid og ressourcer.

Som John Lincoln, administrerende direktør og grundlægger af SEO-firmaet Ignite Visibility forklarede på Inc:

“Programmatisk reklame er designet til at fjerne gamle -modet, hit-eller-miss-kampagnedesign. Dette system var berygtet for at koste markedsførere alt for mange penge. “

Nu kan du stole på en algoritme, der bestemmer, hvor dine annoncer penge bedst bruges. Alt du skal gøre er at give din programmatiske løsning noget oplysninger om din kampagne samt nøgleindikatorer, og du er klar.

“Systemet starter ikke kun din kampagne, men det overvåger også dit annonceudgifter for at se efter forbedringsområder.”

Tim Webster, medstifter af The Exchange Lab, er enig. Han skrev om AdExchanger:

“Effektiviteten af programmatisk reklame kan ikke bestrides. Programmatic giver os mulighed for at forstå medierejsen bedre end nogensinde før og have en-til-en-samtaler med enkeltpersoner. ”

Med hensyn til optimering af annonceudgifter, ROI og potentialet til at resonere med din målgruppe er det klart at programmatisk reklame har et enormt potentiale for moderne mærker, der ønsker at trives i den digitale tidsalder.

Hvordan kan jeg lave programmatisk reklame?

Nu hvor vi har etableret dyderne ved programmatisk reklame, lad os undersøge, hvordan du kan bruge det til din marketingfordel.

1. Kend din markedsplads

Det første initiativ er ret simpelt: sæt dig ind i det, du laver. Som en person, der vover sig ind i et nyt område med reklame, vil du blive konfronteret med en række nye ideer og vilkår, og tag dig tid til at lære dem at kende.

Unruly har en omfattende liste over programmatiske annonceterminologier, der giver dig mulighed for at fortælle din SSP fra din DSP – en reference, som du kan bruge på ethvert tidspunkt af din rejse.

2. Sæt dine mål

Som med forfølgelse inden for digital markedsføring er det vigtigt at have dine mål sat fra start. For at gøre dette skal du bruge eksisterende data til at bestemme, hvilken type reklamebevidsthed du har brug for, og indstille en passende strategi. Dette giver dig mulighed for at bestemme kort- og langsigtede mål.

Føler ikke behovet for at springe til programmatisk annoncering, medmindre du ved, hvorfor du gør det.

3. Det menneskelige touch

Bare fordi programmatisk reklame er afhængig af algoritmer og maskiner, betyder det ikke, at det ikke har brug for menneskelige investeringer. Der findes forskellige typer platforme, hvoraf nogle tilbyder fuldt eller halvt administrerede tjenester. Andre leverer simpelthen tekniske platforme, så du kan køre dine programmatiske indkøbsaktiviteter alene.

Derfra bliver du nødt til at afsætte dygtige mennesker til at planlægge, kontrollere og optimere dit køb. Pointen her er, at for at få optimal succes skal du finde den perfekte sammenhæng mellem teknologisk automatisering og intelligent menneskelig indgriben; så stol ikke på algoritmen alene for at give de bedste resultater til din kampagne.

4. Beskyt brandet

Som diskuteret er en udfordring ved programmatic, at dets afhængighed af algoritmer kan føre til, at annoncer vises på det forkerte sted.

For at undgå dette skal du sikre dig, at dit krav -side sortliste opdateres og overvåges konstant for upassende websteder. Nogle platforme tillader udelukkelse af hele kategorier fra annonceudgifter, hvilket kan være særligt nyttigt.

En anden mulighed, som er vigtig, hvis dit produkt er følsomt, er at bruge en hvidliste. Dette giver en liste over godkendte (snarere end nægtede) websteder. Det vil indsnævre din evne til at nå dit publikum og muligvis gøre det dyrere, men det vil sikre, at der ikke er noget ubehageligt materiale tilknyttet din annonce.

Hvis du bruger et bureau, skal du sikre dig, at de gør alt, hvad de kan, for at udelukke lavt kvalitets- og følsomme websteder fra at få dine annoncer vist på dem.

5. Hold øje med svig

Normalt kan programmatiske annoncer ses mellem 44% og 55%, men Mediative estimerer, at botbedrageri vil koste digitale annoncører $ 6,5 milliarder hvert år.

Dog har programmatiske annoncer en branchestandard på 16% svig, hvilket er lavere end andre displayannoncer. Mens den iboende trussel om svig er lavere i programmatisk reklame, er det stadig noget, du skal overvåge under alle dine kampagner og initiativer.

Hvem bruger programmatisk reklame?

Disse virkelige verdener eksempler på programmatisk reklame viser kraften i dette banebrydende reklamemedium i aktion.

Manglende mennesker

Velgørenheds Child Rescue Alert flyttede til programmatiske annoncer i 2016 som en reaktion på manglende ressourcer.

Overgangen til programmatisk tillod velgørenhedsorganisationen at gå fra at udstede en appelannonce om ugen til at målrette folk ved at målrette brugerne efter områder, hvor børn er forsvundet.

Når han talte om emnet, forklarede finansieringsdirektør Ross Miller, at dette smarte initiativ har endda gjort velgørenheden i stand til at redde liv.

“Da vi først begyndte at bruge uden for hjemmet, blev 50% af de børn, vi appellerede til, fundet i live, da vi skiftede d til en mere programmatisk brug af uden for hjemmet gik vores svarprocent til 70%. Folk reagerer på en besked, der er relevant for enten hvor de bor eller en placering. ”

The Economist

Economists prisvindende kampagne oplevede et stort investeringsafkast i 2015/16.

Brug af bladets indhold sammen med provokerende, vittige eller humoristiske overskrifter var annoncerne i stand til at målrette mod intellektuelt nysgerrige læsere, hvis cookies viste, at de ikke havde brugt meget tid på bladets websted.

Resultaterne var mildt sagt imponerende. Ifølge eConsultancy inkluderede de 650.000 nye udsigter, 3,6 mio. Mennesker, der handlede, og en ROI på 10: 1 for en kampagne på et mediebudget på £ 1,2 mio.

Dette var allieret med et spring i “bevidsthed” i USA på 64% – en utrolig bedrift i alles bog.

IHG

Hotelgruppe IHG, moderselskabet, der ejer Holiday Inn og interkontinentale kæder, begyndte at køre programmatiske annoncer for at tilskynde brugere til at booke direkte hos dem snarere end med tredjepartswebsteder som Expedia eller Booking.com.

I rejsebranchen kan tredjepartswebsteder tage provision på mellem 15% og 24%, så direkte forbrug kan gøre en enorm forskel for hotelkæder.

IHGs annoncer målrettede mod forbrugere, der overvejede at foretage en reservation med en annonce, der inkluderer en ‘book direct price’ mulighed.

Som COO Matt Luscombe fortalte Marketing Week, var kampagnen en stor succes.

“Ved at bruge avancerede målretningsfunktioner gennem programmatisk er vi i stand til at finde en bredere vifte af mennesker på udkig efter indkvartering og målret dem med vores bog-direkte besked. “

” At købe masser af bannere online havde bare ingen effekt undtagen overspændingsmarkedsføring, hvilket har været enormt effektivt. “

Luscombe siger, at IHGs plan var et skud i armen for hotelmærker.

“Hotelbranchen er nu vågnet op,” sagde Luscombe, der hævdede, at andre hotelmærker, herunder Hilton og Marriott, nu følger sit firma bly.

“De siger, at efterligning er en seriøs form for smiger, og vi har fået masser af smiger i de seneste uger.”

Audi

At forberede sig på lanceringen af sit nye tilpassede køretøj, verdensberømte bilmærke Audi sætte sig som mål for yderligere person ved at udnytte sin markedsføringsindsats og udformningskampagne, der virkelig levede op til sit ikoniske slogan, ‘Vorsprung durch Technik’ (‘Advancement through Technology’).

I tæt samarbejde med Google tog Audi en datadrevet tilgang ved hjælp af programmatiske teknikker til at optimere sine mest værdifulde forbrugerberøringspunkter.

Ud over at indfange adfærdsmæssige data til forbedret markedssegmentering tilbød bilmærket sine brugere muligheden for at tilpasse deres potentielle bil online fra over 6000 mulige kombinationer inden du bruger disse individuelle designs til at skabe personaliserede dynamiske annoncer, der pralede dobbelt så effektivt som de tidligere, mere traditionelle annoncekampagner.

Ved at købe annoncer programmelt er det muligt at nyde en gennemsnitlig konverteringsfrekvens på fire gange højere end dem købt ved hjælp af traditionelle metoder: og Audi er et bevis på netop denne opfattelse.

Bevægelse mod det næste årti, udviklingen af kunstig intelligens (AI) og maskinindlæring (ML) -teknologier gør forfølgelsen efter programmatik mere og mere sofistikeret og giver moderne brands større mulighed for at strømline deres salgsfremmende indsats med potentialet til at udvide deres publikum og samtidig øge deres bundlinje eksponentielt.

Alderen på programmatisk reklame er her, og hvis du vælger at omfavne det i dag, kan du høste store belønninger i morgen og langt ind i fremtiden.