Som forretningskonsulent arbejder du typisk med små til mellemstore virksomheder (SMB’er) – i modsætning til ledelseskonsulent, hvor du arbejder med virksomheder på virksomhedsniveau – objektivt at vurdere udfordringer og levere løsninger.

Salgskonsulent

Salgskonsulenter arbejder for at forbedre salgsteams præstationer uanset af størrelse eller branche.

Som salgskonsulent vil du typisk arbejde med salgstræning og -udvikling, men du kan også blive brugt til andre formål, såsom at vælge en CRM, forbedre salgsprocessen, eller øge holdets moral. Fordi salg betragtes som en af de vigtigste dele af en forretning, er økonomiske talekvalitets salgskonsulenter højt værdsatte og efterspurgte.

Marketingrådgivning

Formålet med markedsføring rådgivning er at evaluere en virksomheds markedsføringsindsats og give vejledning i, hvordan man forbedrer sig for at nå målene og bringe indtægter.

Som marketingkonsulent kan du måske specialisere dig inden for et bestemt felt af marketing, såsom indholdsmarkedsføring, PR eller marketing på sociale medier. Eller du kan fokusere på en nichemarkedsføringsproces, såsom at definere målgrupper, kundeoptagelse eller brandbevidsthed.

Miljøkonsulent

Er du vild med miljølove og -bestemmelser? Miljørådgivning kan være noget for dig. Som miljøkonsulent kan du rådgive virksomheder om, hvordan deres praksis påvirker miljøet omkring dem og ofte arbejder med industrier som byggeri, affaldshåndtering, fast ejendom og energi (men kan lejes af enhver form for virksomhed).

Miljørådgivning er særlig vigtig, da virksomheder arbejder på at reducere deres permanente indvirkning på miljøet.

Finansiel rådgivning

Finansiel rådgivning overlapper noget med den økonomiske strategirådgivning, vi diskuterede ovenfor. Den største forskel er imidlertid, at denne kategori også inkluderer uafhængige finansielle konsulenter, der arbejder med enkeltpersoner, familier og iværksættere.

Som finansiel konsulent kan du hjælpe med alt fra daglige udgifter, investeringer og skatter til likviditetsproblemer, forsikring og økonomiske lovligheder.

Karriere-rådgivning

Enkeltpersoner og virksomheder bruger karriererådgivning til enten at udstyre sig selv eller deres medarbejdere til at vokse i deres job. Som karrierkonsulent kan du hjælpe klienter med færdighedsudvikling, genoptage bygning, jobansøgninger, interviews og forståelse af jobmarkedet som helhed. Hvis du har baggrund inden for HR eller rekruttering, kan karriererådgivning være noget for dig.

Healthcare Consulting

Formålet med sundhedsrådgivning er at maksimere sundhedsorganisationernes indvirkning og output. Sundhedskonsulenter er dybest set ledelseskonsulenter, der arbejder i sundhedsindustrien. De analyserer personale, overskud og processer i en organisation og rådgiver om, hvordan man forbedrer og løser presserende udfordringer.

Er du specialiseret i et bestemt felt eller nicheindustri og tror du kunne tilbyde kvalitetsrådgivning til andre? Du kan overveje at åbne din egen konsulentvirksomhed.

Her er seks trin at følge for at starte en konsulentvirksomhed, der hjælper både dig og dine kunder med at få succes.

Vurder dine færdigheder og styrker, du kan vælge din niche.

Før noget andet, brainstorm og definer, hvilke færdigheder og styrker du tror ville gøre dig til en god konsulent. Husk – konsulenter er eksperter i en bestemt niche. Deres viden værdsættes så højt, at de får betalt for at dele den.

Endnu vigtigere er gode konsulenter ikke eksperter i alt.

Hvad gør dig til en ekspert? Hvad elsker du at lave og tale om? Hvis du skulle stå foran et klasseværelse og undervise i ethvert emne, hvad ville det være? Hvad stiller dine venner, familie og kollegaer dine råd om?

Dette er blot nogle få spørgsmål, du kan stille dig selv for at begynde at tænke over, hvilke færdigheder og styrker der kan gøre dig til en konsulent. Skriv dit svar ned, inden du går videre.

Hvis jeg svarede for mig selv, ville jeg sige, at jeg er ekspert i skrivning og indholdsmarkedsføring (så meget som man kunne betragte sig selv som ekspert ved 25 år ). Jeg har arbejdet inden for dette område i hele min karriere og elsker virkelig at skabe indhold og hjælpe andre med at gøre det samme.

Analyser dine markedsbehov og smertepunkter.

Når du først har etableret din rådgivning niche, skal du have en bedre idé om, hvilken industri og hvilket marked du målretter mod.Efter mit personlige eksempel ovenfra ville jeg målrette markedsføringsbranchen og specialisere mig i indholdsmarkedsføring og -oprettelse.

At finde ud af dit marked som konsulent giver dig mulighed for at forstå de behov, udfordringer og smertepunkter, dine potentielle kunder ansigt, som kan hjælpe med at afklare, hvordan du kan bruge dine færdigheder til at levere løsninger.

Lad os for eksempel sige, at min målgruppe som en content marketing-konsulent ofte kæmper med konsekvent oprettelse af indhold, SEO og sporing af offentliggjort indhold.

Definition af disse faktorer giver mig mulighed for at vide præcist, hvordan jeg kan hjælpe mine klienter (f.eks. med at skrive, SEO og metrics) versus blot at sige “Hej, jeg kan hjælpe dig med ord!”.

Ligesom du er specialiseret i et bestemt sæt færdigheder som konsulent, skal du også angive, hvilke tjenester du leverer til dine kunder. Disse oplysninger kan også hjælpe dig med at forbedre markedet til kunder, som vi vil tale om nedenfor.

Udvikl dit brand-, websted- og servicetilbud.

The næste skridt i at komme i gang som konsulent er at skabe komponenter, der vender udad i din virksomhed. Dette inkluderer dit websted, branding og servicetilbud. Disse ressourcer kan hjælpe klienter med at identificere dig og kan hjælpe din virksomhed til at skille sig ud blandt konkurrenterne.

Uanset om du identificerer din virksomhed med dit navn (f.eks. Allie Decker LLC) eller med et andet navn (f.eks. Content Marketing Consulting LLC), du skal give det et officielt navn og et websted, der skal startes.

Den anden vigtige del af dette trin er en beskrivelse af, hvordan du arbejder med kunder, og hvor meget din rådgivning koster.

Uanset om du organiserer dine tjenester i klare pakker og priser eller blot liste dine tjenester og bede om, at klienter ringer til dig for mere information, skal du i det mindste give de besøgende en idé om, hvad du er specialiseret i, og hvordan du kan hjælpe dem (deraf hvad vi definerede i trin 1 og 2).

Åbn din forretning.

Du ved, hvad dine færdigheder er, hvordan dine færdigheder kan hjælpe andre, og hvordan potentielle kunder kan opdage og lære mere om dig – det er tid til at åbne din forretning. Dette trin er lidt mere kompliceret end at vende et ordsprogstegn fra Lukket til Åben.

Overvej først den juridiske struktur for din virksomhed. Legitimering af din virksomhed giver den troværdighed og giver dig retning, når det kommer til skatter, personale og andre juridiske detaljer.

Tænk derefter over, hvilke værktøjer du muligvis har brug for til at drive forretning og få kontakt med klienter. Disse kan omfatte værktøjer, der hjælper med at finde nye klienter og job – som f.eks. Et LinkedIn-medlemskab – og videokonferencesoftware som Zoom eller Skype.

På dette tidspunkt skal du også åbne en forretningsbankkonto, investere i en revisor (og til sidst en assistent), og bestil visitkort med din branding og information.

Download The Complete Consultant’s Success Kit for at få adgang til 8 gratis skabeloner til planlægning, research og klientoptagelse.

Marker din virksomhed for at tiltrække nye kunder.

Nu hvor du har åbnet din virksomhed, er det tid til at vokse.

En konsulentvirksomhed er ikke en virksomhed uden kunder. At sælge dine konsulenttjenester er ikke som at sælge en bil, et hus eller software. Nogle gange kan det være, at du sælger dine tjenester til folk, der ikke engang er klar over, at de har brug for dem.

Konsulentmarkedsføring kan vedtage en række marketingmetoder:

• Blogging
• Webinarer
• Podcasting
• Taler og underviser
• Social mediemarkedsføring
• Print eller digital annoncering
• Henvisninger
• Opkald og e-mail-kald

Uanset hvordan du promoverer din rådgivning investere i konsulentmarkedsføringsmetoder, der får dig i direkte kontakt med dine potentielle kunder.

Metoder som blogging, podcasting og social media marketing trækker ikke nødvendigvis en direkte linje til nye indtægter, men de er stærke til at øge bevidstheden og etablere ekspertise.

En sund blanding af direkte markedsføring og opmærksomhedsmarketing hjælper din konsulentvirksomhed med at få succes.

Når du kommer foran potentielle kunder, skal du have en etableret elevator pitch og klientforslag skabelon klar til brug. Halvdelen af konsulentkampen er rådgivning; den anden halvdel sælger først og fremmest din rådgivning.

Når du vokser din kundebase, skal du bruge en CRM som HubSpot gratis CRM. Det kan hjælpe dig med at holde spore klientinformation samt konteksten for dit forhold til hver klient.

Bliv organiseret og skaler.

Når du vokser og mestrer din konsulentvirksomhed, skal du være organiseret og konsekvent. Høj -kvalitetsresultater er den bedste måde at tilskynde henvisninger fra tidligere kunder – og henvisninger kan være din bedste kilde til nyt salg.

Når du bygger vellykkede relationer med kunder, er du ikke bange for at spørge for henvisninger til nye kundeemner.

En gang om måneden skal du sidde ned og analysere din konsulentvirksomhed.Se på din kundeliste, softwareværktøjer og andre forretningsmetoder; analyser, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer.

Forstå, hvor du kan skære ekstra kræfter og ressourcer for i sidste ende at spare penge. Til sidst abonnerer du på branchetendenser, så du kan holde din virksomhed relevant for de udfordringer og tendenser, som dine kunder står overfor.

At starte en konsulentvirksomhed er en bemærkelsesværdig bedrift, men det er ikke her, hvor arbejdet stopper. Disse seks aktiviteter hjælper dig også med at udvide din konsulentvirksomhed.

Gennemfør en konkurrencedygtig analyse.

At undersøge din konkurrence kan være skræmmende, men med den rigtige tankegang kan du lære meget fra dem om, hvordan du kan vokse og forbedre din konsulentvirksomhed. Desuden kan du identificere huller på markedet og finde nye måder at forbedre deres strategier på.

Hvis du ikke allerede har gjort det, skal du udføre en konkurrencedygtig analyse af andre konsulenter eller konsulenter ing virksomheder i din niche og dit område.

Hvordan markedsfører de deres forretning? Hvilke konsulenttjenester tilbyder de, og hvordan beskriver og bundter de dem? Hvad er deres priser og gebyrer?

Når du studerer, hvad der fungerer for dine konkurrenter, lærer du mere om dine klienters kunderejser, og hvordan du kan forbedre dine chancer for at blive ansat i forhold til din konkurrence.

Start en blog.

Blogging er en enestående effektiv måde at markedsføre din virksomhed på, etablere autoritet i din niche og hjælpe din virksomhed med at rangere online. Mange mennesker – også fagfolk – tøver med at starte en blog, fordi de ikke ved, hvordan de styrer en blog, eller hvad de skal skrive om. Nå, vi har samlet en nyttig guide, der hjælper dig forbi den vejspærring.

Download vores gratis guide til at starte en vellykket blog og modtag en 8-delt planlægger for at få din blog til at køre.

En anden kilde til godt blogindhold er din kundebase. Vær opmærksom på, hvilke problemer eller spørgsmål dine kunder står overfor, og indsam feedback om, hvilke oplysninger der vil være nyttige at skrive og dele. På samme måde kan blogindhold også fungere som salgsfremmende indhold – deling af et populært blogindlæg eller to med potentielle kunder kan hjælpe dem med at forstå, hvorfor de ansætter dig, og hvad de kan lære af at arbejde med dig.

Del tankeledelsesindhold.

På samme måde som at starte en blog kan processen med at offentliggøre tankeledelsesindhold hjælpe dig med at etablere din autoritet og tiltrække nyt kundekreds. Overvej platforme som Medium, der allerede har et publikum; offentliggør dit mest autoritative, datadrevne, meningsbaserede indhold derinde for potentielt at øge din brandbevidsthed.

Du kan også bruge værktøjer som HARO til at oprette forbindelse til journalister og bloggere på udkig efter ekspertcitater, anekdoter og historier til deres indhold. Svar på forespørgsler for at få din stemme fremhævet som en førende tankegang i din konsulentniche.

Udforsk nye konsulentvertikaler.

Kig ind i din konkurrenceanalyse (hvis du har kørt en ): Har dine fund givet nogen lodrette eller specialiserede ting, som dine konkurrenter tilbyder, og du ikke? Overvej at tilføje nye vertikaler til dine tjenester for yderligere at differentiere dig selv og udvide din forretning.

Hvis du f.eks. Er en content marketing-konsulent, kan du overveje at introducere konsulenttjenester til e-mailmarketing og social media marketing. Hvis du udvider, bare vær sikker på at du har relevant erfaring og ekspertise – tilføj ikke nye tjenester af hensyn til en ny forretning.

Netværk og opret nye forbindelser.

Personligt netværk er ret ligetil. Men netværkssamarbejde online … ja, det er en anden historie. Heldigvis med dagens teknologi er der utallige måder at oprette netværk på og skabe nye forbindelser.

Mellem sociale medier, dedikerede Slack-kanaler og online masterminds, det eneste der står i vejen for at skabe nye forbindelser og venner online er dig. En af mine foretrukne steder at netværke er Twitter – det er den nemmeste platform, hvorpå jeg kan interagere med folk og starte interessante samtaler, og det har været en god påmindelse om gamle forbindelser, som jeg kan genoplive med en kort Tweet eller e-mail. / p>

Test et par platforme og programmer, og se, hvilken der hjælper dig med at få forbindelse, tiltrække kunder og opbygge et fællesskab.

Start rådgivning i dag

Rådgivning kan være en fascinerende, lukrativ karriere, men det er også en tankegang. Succesfulde konsulentvirksomheder begynder med et individ eller et team af kyndige eksperter, der brænder for at hjælpe andre.

Uanset hvor stort dit firma vokser, eller hvor længe din kundeliste bliver, så hold din lidenskab og ekspertise centreret, og du ‘ Jeg finder altid succes – for dig selv og dine kunder.

Redaktørens bemærkning: Dette indlæg blev oprindeligt offentliggjort i december 2019 og er blevet opdateret med henblik på omfattende.