Hvad er erstatningsprodukter?

Erstatningsprodukter giver forbrugerne valg, når de træffer købsbeslutninger ved at give lige så gode alternativer og øger dermed hjælpeprogram. Fra et selskabs perspektiv skaber erstatningsprodukter imidlertid en rivalisering. Som et resultat kan virksomheder pådrage sig høje markedsførings- og salgsfremmende omkostninger5 P’s af MarketingDe 5 Ps af Marketing – Produkt, Pris, Kampagne, Sted og Mennesker – er de vigtigste marketingelementer, der bruges til at positionere en virksomhed strategisk. De 5 P “s, når vi konkurrerer om markedsandel, hvilket igen reducerer driftsresultatetDriftsindtægterDriftsindtægter, også kaldet driftsresultat eller indtjening før renter & Skatter (EBIT), er den indtægtsmængde, der er tilbage efter. Nogle virksomheder går endda ud af drift på grund af erstatningsprodukter, der betydeligt overgår deres egne tilbud.

Erstatningsprodukter i økonomien

Enhver virksomhed står over for en eller anden form for konkurrence, selv monopolMonopol Et monopol er et marked med en enkelt sælger (kaldet monopolist) men mange købere. I modsætning til sælgere i et perfekt konkurrencepræget marked er en monopol udøver betydelig kontrol over markedsprisen på en vare / et produkt. industrier. Det meste af konkurrencen kommer fra erstatningsprodukter. Et erstatningsprodukt er et, der tjener det samme formål som et andet produkt på markedet. At få mere af en vare tillader en forbruger at kræve mindre af den anden pr produkt.

Efterspørgslen efter erstatningsprodukter viser en negativ sammenhæng. Det vil sige, at forbruget af det ene produkt reducerer eller erstatter behovet for det andet. For eksempel, hvis du bevæger dig fra punkt A til B, kan du kun bruge en bil, cykel eller en anden transportform. Imidlertid viser efterspørgsel og prisfastsættelse af erstatningsprodukter en positiv sammenhæng. Dette betyder, at hvis prisen på det ene produkt stiger, øges efterspørgslen efter det andet.

For eksempel kan kaffe siges at være en erstatning for te, og solenergi er en erstatning for elektricitet. Hvis prisen på kaffe stiger, stiger også efterspørgslen efter te og omvendt. Dette gælder kun, hvis vi antager, at prisen på te forbliver konstant. Det er usandsynligt, at en person drikker kaffe og te på samme tid. Det er dog ikke svært at finde en enhed, der bruger både solenergi og elektricitet.

Effekten af erstatningsprodukter

1. Et produkt med flere erstatninger er svært at pris

Da enhver producent af erstatningsproduktet forsøger at sælge mere, er det eneste, de kan stole på, branding og prisfastsættelse. Således er priserne på produkter med mange erstatninger meget volatile. På et marked, hvor der er færre erstatningsprodukter, er der en højere sandsynlighed for at tjene større fortjeneste.

2. Kunderne får en bred vifte af produkter at vælge imellem

Tilgængeligheden af flere produkter kan føre til et højere værktøj. Intet enkelt produkt kan tilfredsstille alle forbrugere af en bestemt type. Derfor, jo større antallet af erstatninger, jo større er sandsynligheden for, at enhver forbruger får det, der er rigtigt for dem.

3. Høj konkurrence

Jo større antallet af erstatningsprodukter på markedet, jo mere rivalisering findes der i branchen.

4. Produkter af lav kvalitet

I et forsøg på at være markedets laveste sælger forsøger virksomheder at bruge mindst mulig ressourcer i deres fremstillingsproces for at reducere omkostningerne. Dette virker dog imod forbrugernes velfærd, da det undertiden fører til produktion af produkter af lav kvalitet.

Faktorer, der øger risikoen for erstatningsprodukter

1. Lave skiftomkostninger

Omskiftningsomkostninger er det tab eller de ekstra omkostninger, du pådrager dig ved at lade den mulighed, du brugte, til en anden. For eksempel, hvis du har taget noter med en pen, men nu vil du tage dem ved hjælp af en videooptagelsesenhed, er skifteomkostningerne her høje, da du bliver nødt til at købe videooptagelsesenheden. Som et resultat vil du sandsynligvis holde fast i en notesbog og en pen. På samme note kan du nemt skifte fra den ene pen til den anden, da skiftomkostningerne er lave.

2. Produktets pris

Hvis et produkt er prissat relativt, for eksempel i tilfælde af skrivepenner, er der en højere risiko for, at forbrugerne skifter fra at bruge en pen til den anden, medmindre de er loyale over for det bestemte mærke de har brugt.

3. Kvaliteten af produkterne

Hvis erstatningsprodukter er meget differentierede og af høj kvalitet, vil en forbruger sandsynligvis skifte til et produkt, der tilbyder bedre kvalitet. For eksempel er brugere af æstetiske produkter som cremer med hudens lys meget følsomme over for kvalitet. De vil ophøre med at bruge et produkt, når de først er klar over, at der er en erstatning af højere kvalitet på markedet.

4.Produktets ydeevne

Hvis to erstatningsprodukter fungerer forskelligt, når de udsættes for forskellige forhold, vælger kunden den mulighed, der er mest gavnlig for den aktuelle situation. For eksempel i transportsektoren foretrækker de fleste mennesker mindre køretøjer, når de rejser kortere afstande.

På den anden side foretrækker pendlere på store afstande store busser og tog. Mange faktorer kan bidrage til præferencen, men det skyldes for det meste komfort.

5. Erstatningsproduktets tilgængelighed

Hvis erstatningsprodukter er let tilgængelige i alle hjørner af markedet, er der en sandsynlighed for, at forbrugerne skifter oftere.

Faktorer, der påvirker efterspørgslen efter erstatningsprodukter

Pris

Hvis prisen på et produkt stiger, stiger efterspørgslen efter det andet produkt, da forbrugerne foretrækker at betale en lavere pris, hvis det afledte hjælpeprogram er næsten det samme. Hvis prisændringen medfører en betydelig ændring i den krævede mængde, siges det, at produktet er elastisk. Hvis prisændringen medfører en lille ændring i efterspørgslen, kaldes det uelastisk efterspørgsel Uelastisk efterspørgsel Uelastisk efterspørgsel er, når købers efterspørgsel ikke ændrer sig så meget, som prisen ændrer sig. Når prisen stiger med 20%, og efterspørgslen falder med.

For eksempel, hvis prisen på kaffe stiger, vil de fleste forbrugere fortsætte med at drikke den af vane eller afhængighed og vil derfor blive betragtet som uelastisk efterspørgsel. Efterspørgselens elasticitet er, hvor følsom efterspørgslen efter en vare er for ændringen i andre økonomiske variabler som pris og forbrugerindkomst.

Grafiske illustrationer mellem pris og mængde, der kræves for erstatningsprodukter

To varer, der er erstatninger, viser en positiv krydselasticitet. Det betyder, at efterhånden som prisen på produkt x stiger, stiger efterspørgslen efter det andet produkt. Som det ses i grafen ovenfor, når te-prisen stiger, øges den krævede mængde kaffe også.

To varer der supplerer hinanden udviser negativ krydselasticitet. Stigningen i prisen på det ene produkt medfører et fald i den krævede mængde af det andet produkt. For eksempel, hvis kuglepenne er meget dyre, vælger folk at bruge kuglepen. Som et resultat vil efterspørgslen efter blæk falde drastisk.

To varer, der hverken er komplementære eller erstatninger og er uafhængige af hinanden viser nul krydselasticitet. Ændringen i prisen på det ene produkt påvirker ikke den anden prisfastsættelse, og den forbliver konstant.

Forskellige typer substituerbarhed

Hvis et produkt kan erstattes med et andet, er det kaldet en perfekt erstatning, for eksempel kan de forskellige mærker af brød siges at være perfekte erstatninger. Hvis en person køber en type, køber han / hun sandsynligvis ikke et andet brødprodukt.

Ufuldkomne erstatningsprodukter er dem, at selvom de kan udskiftes / erstattes med hinanden, er der sandsynlighed for, at der er dem der holder sig til et produkt uanset andre faktorer. For eksempel kan brød og kager siges at være erstatninger, men de er ufuldkomne, da nogle forbrugere vil købe brød, men stadig vil have kage i tillæg.

Endelig tag: Erstatningsprodukter er gode for forbrugere

Fordelen ved erstatningsprodukter er, at de giver forbrugerne variation, når de vælger varer for at tilfredsstille deres behov. På den anden side vil virksomheder have flere omkostninger for at udvikle konkurrencedygtige tilbud og promovere dem som de bedste på markedet.

Da der altid er nye aktører, og markedet muligvis ikke vokser i samme tempo, er der risiko for forældet lager, selv for de bedst sælgende på markedet. Således vil virksomheder tilpasse sig ved at reducere priser eller produktion for at forhindre, at det bliver oversvømmet med for mange produkter.

Flere ressourcer

CFI tilbyder den økonomiske modellering & Værdiansættelsesanalytiker (FMVA) ®FMVA®-certificeringTilmeld dig 350.600+ studerende, der arbejder for virksomheder som Amazon, JP Morgan og Ferrari certificeringsprogram for dem, der ønsker at tage deres karriere til det næste niveau. For at fortsætte med at lære og fremme din karriere vil følgende CFI-ressourcer være nyttige:

• Forsyningslov Lov om forsyning Forsyningsloven er et grundlæggende princip i økonomi, der hævder, at alt andet er konstant, en stigning i vareprisen vil have en tilsvarende direkte stigning i leveringen deraf. Leveringsloven skildrer producentens adfærd, når prisen på en vare stiger eller falder.
• Bargain PurchaseBargain PurchaseEt købskøb refererer til en transaktion, hvor den overtagende virksomhed får en god handel langt lavere end virksomhedens dagsværdi
• Markedsøkonomi Marked Økonomi Markedsøkonomi er defineret som et system, hvor produktionen af varer og tjenester indstilles i henhold til de skiftende ønsker og evner hos
• Forhandlingsstyrke hos købere Forhandlingsstyrke hos købere Forhandlingsstyrken hos købere, en af kræfterne i Porter’s Five Force Industry Analysis framework, henviser til det pres, som kunder / forbrugere kan