Vi delte tidligere, hvad $ 5 pr. Dag vil købe dig på Facebook-annoncer, men hvor meget koster Facebook-annoncering virkelig?

Det er et vanskeligt spørgsmål! Og det korte svar er, at det aldrig koster dig mere, end du skal bruge. Hvis du har et budget på $ 5 pr. Dag, koster Facebook-annoncer dig aldrig mere end $ 5 om dagen. Der er dog en række faktorer, der vil påvirke, hvor langt dit budget strækker sig, og den succes, du vil se for dine penge.

Måske kan en bedre tilgang med Facebook Ads være at tænke over, hvordan du kan få dit budget til at levere de bedste resultater for din virksomhed. Og det er netop her, hvor jeg meget gerne vil hjælpe dig i dag.

For at hjælpe dig med at forstå nøjagtigt, hvordan du optimerer dine Facebook Ads-udgifter til de bedste resultater, dykkede jeg i flere Facebook-ressourcer og undersøgelser for at identificere nogle Benchmarks for Facebook-reklame og undervejs opdagede jeg også syv nøglefaktorer, der bestemmer prisen på Facebook-annoncer, som jeg er glad for at dele med dig.

I dette indlæg giver vi dig alt, hvad du har har brug for at vide om omkostningerne ved Facebook-annoncer, og hvordan du får dit budget til at fungere for dig.

Klar til at læse videre?

Lad os gå …

Benchmarks: Hvor meget koster Facebook-annoncering?

Du er måske nysgerrig efter de nøjagtige omkostninger ved et indtryk, et klik eller en konvertering gennem Facebook-annoncer. Da mange faktorer påvirker omkostningerne ved Facebook-reklame, er der imidlertid ikke et absolut svar på dette spørgsmål.

Heldigvis analyserer Facebook-marketingpartnere som AdEspresso, SalesForce og Nanigans regelmæssigt socialt medieudgifter. Mens benchmarks ikke fortæller dig præcist, hvor meget din Facebook-annoncekampagne vil koste, kan de være gode referencepunkter til din overvejelse.

Holdet på AdEspresso ser ud til at have de mest opdaterede benchmarks på øjeblikket. De undersøgte over 100 millioner dollars i annonceudgifter i 3. kvartal 2016 og kom med et sæt benchmarks for de aktuelle omkostninger ved Facebook-reklame. Her er et par af deres fund (valutaen er i amerikanske dollars):

Og her er dataene fra AdEspressos undersøgelse:

Pris pr. Klik (CPC) pr. Land

Pris pr. like efter land

Pris pr. appinstallation efter land

Redaktørens note: Vi valgte at fremhæve AdEspressos data her, da det var den mest opdaterede undersøgelse, vi fandt (data fra 3. kvartal 2016), er du velkommen til at tjekke ud og sammenligne de fulde rapporter fra AdEspresso, SalesForce og Nanigans.

Hvordan beslutter Facebook, om dine annoncer skal vises? (Og hvorfor det største budget ikke altid vinder)

Nu hvor vi har etableret nogle benchmarks for, hvor meget Facebook-annoncering koster, kan det være nyttigt at forstå, hvordan Facebook-annoncesystem fungerer – med andre ord, hvordan Facebook beslutter, hvilke annoncer der skal vises hver af sine brugere.

Ifølge Facebook:

Når vi viser annoncer, forsøger vi at balancere to ting:

• At skabe værdi for annoncører ved at hjælpe dem med at nå og få resultater fra mennesker i deres målgrupper
• Tilvejebringe positive og relevante oplevelser for folk, der bruger Facebook, Instagram eller Audience Network

Den bedste måde for os at gøre dette på er at afholde en auktion, hvor begge interesser er repræsenteret. På den måde når annoncører ud til folk, der er modtagelige for deres annoncer, og brugerne ser noget, de er interesseret i. Dette er anderledes end en traditionel auktion, fordi vinderen ikke er den annonce med det højeste monetære bud, men den annonce, der skaber mest samlet værdi.

Så når der er et annonceplads til rådighed, samler Facebook alle de annoncer, der kæmper om det specifikke rum, og auktionerer stedet med vinderen af auktionen med deres annonce vist til slutbrugeren. Milliarder af disse auktioner finder sted hver dag.

Hvordan fungerer auktionsprocessen på Facebook-annoncer?

I modsætning til en traditionel auktion vindes Facebook-reklameplads ikke med det højeste monetære bud. Dette skyldes, at Facebook ønsker at give en positiv og vigtigst relevant relevant oplevelse for alle sine brugere. Som sådan afgøres vinderen af en auktion af den samlede værdi, der oprettes af annoncen for den målrettede bruger.

Facebook bestemmer den potentielle værdi, der oprettes af hver annonce, ved at analysere tre faktorer:

1. Annoncørbud – repræsenterer, hvor interesseret du er i at vise din annonce.
2. Annoncekvalitet og relevans – besluttet af, hvor interesseret Facebook mener, at en person vil være i at se din annonce.
3. Anslåede handlingsfrekvenser – beregnet af, hvor sandsynligt Facebook mener, at en person vil foretage den handling, du optimerer til med din annonce (for eksempel at besøge dit websted eller downloade din app).

Når der er annoncerejendomme på Facebook på auktion, vil Facebook kombinere de tre faktorer i en samlet værdi og vise annoncen med den højeste værdi. Dette betyder, at du ikke behøver at have det højeste bud hver gang for at få din annonce vist, hvis din annonce er af højere kvalitet og relevans end dine konkurrenter.

Når auktionen er vundet, overvejer Facebook alle de annoncer, der konkurrerer om det pågældende annonceplads og opkræver den vindende annonce det mindste beløb, der kræves for at vinde auktionen (hvilket betyder, at du ikke altid vil blive opkrævet dit maksimale bud for annoncer på Facebook).

7 faktorer, der bestemmer omkostninger ved Facebook-annoncer

Dit bud: Hvor interesseret er du i at vise din annonce

Når du opretter en Facebook-annonce, tilmelder du dig dybest set en enorm, global auktion og konkurrerer med andre annoncører for annonceplads på Facebook.

Dit budbeløb repræsenterer, hvor interesseret du er i at vise din annonce, og jo højere dit bud, desto mere sandsynligt vises din annonce. Når du opretter din Facebook, kan du indstille dit bud automatisk eller manuelt.

Her er en hurtig oversigt over begge muligheder:

Automatisk bud: Hvis du vælger automatisk, bestemmer Facebook budbeløbet for dig. Budet er indstillet, så Facebook vil bruge hele dit annonceringsbudget med det mål at maksimere det ønskede resultat. Hvis du er usikker på, hvor meget du vil byde, anbefaler Facebook at vælge denne mulighed.

Manuelt bud: Hvis du vælger manuelt bud, fortæller du Facebook det maksimale beløb, du er villig til at bruge for at opnå det ønskede resultat (f.eks. $ 5 for et klik).

Når du tænker på, hvor meget du skal byde, er det værd at huske på disse par tip fra AdEspresso:

• Hvis du prøver at byder for lavt, får din kampagne muligvis ikke den eksponering, den fortjener, og du når ikke dine mål. Husk, du får altid det, du betaler for.
• Bare rolig med at byde et højt beløb. Du vil stadig ende med at betale det lavest mulige beløb på auktionen for at få dine annoncer leveret.

Annoncekvalitet og relevans: Hvor interesseret en person vil være i at se din annonce

Facebook estimerer kvaliteten og relevansen af din annonce ud fra, hvordan den fungerer. Facebook betragter både positive (f.eks. Antal klik, videovisninger eller appinstallationer) og negativ feedback (f.eks. Antal personer, der har klikket “Jeg vil ikke se dette” på din annonce) for at bestemme kvaliteten og relevansen af hver annonce .

For at hjælpe dig med at forstå, hvor relevant din annonce er for din målgruppe, giver Facebook en metric for relevansscore for hver af dine annoncer. Når din annonces relevansscore er høj, viser Facebook din annonce mere end annoncer med lavere relevansscorer, og du betaler også mindre for at nå ud til mere af din målgruppe.

Du kan finde din annonces relevansscore og niveauet for positiv og negativ feedback i din Facebook Ads Manager.

Anslåede handlingsfrekvenser: Hvor sandsynligt en person vil handle på din annonce

Når man beslutter, om for at vise din annonce til en person i din målgruppe, estimerer Facebook, hvor sandsynligt personen vil foretage den handling, du optimerer til med din annonce (dette kaldes E stimuleret handlingsfrekvens).

Hvis du f.eks. kører en annonce til dit marketingværktøj (som Buffer), der er optimeret til websidekonverteringer, vil Facebook vise din annonce for folk, som de sandsynligvis vil tilmelde sig et produkt som dit. Facebook bestemmer dette ud fra de tidligere handlinger hos personen i din målgruppe (“hvor mange gange har hun tilmeldt sig et produkt via en Facebook-annonce?”) Og din annonces tidligere præstation (“hvor mange webstedskonverteringer har din annonce modtaget så langt? ”).

Hvis din estimerede handlingsfrekvens er lav, er min fornemmelse, at prisen på dine Facebook-annoncer vil være høj. For at sikre, at din annonce vinder nogle annonceauktioner og vises for din målgruppe, kan Facebook muligvis kompensere for din annonces lave estimerede handlingsfrekvens ved at øge dit bud (hvis du har valgt automatisk bud).

Ifølge Facebook,

For at hjælpe os med at gøre vores estimater så nøjagtige som muligt, anbefaler vi, at du indstiller dit budget og byder højt nok til at få mindst et par af de ønskede resultater pr. dag (især for resultater, der finder sted off-site som webkonverteringer og mobilapp-begivenheder).

Målretning efter målgruppe: Hvem og hvor mange mennesker, du prøver at nå

Hvem du målretter mod, og hvor mange mennesker du målretter mod, vil påvirke dine Facebook-annonceringsomkostninger. Dette skyldes konkurrenceniveauet for at nå et bestemt publikum. Når flere marketingfolk målretter mod et bestemt publikum, bliver det dyrere at nå dem.

For at teste dette løb jeg et hurtigt eksperiment ved at oprette to annoncesæt, der er identiske bortset fra målgruppens placering – Jeg indstillede et til Chiang Mai, Thailand og det andet til San Francisco, USA

Det foreslåede bud, da jeg valgte et manuelt bud, var $ 0,29 pr. klik for Chiang Mai og $ 4,18 pr. klik for San Francisco, hvilket betyder, at det er mere end 14 gange dyrere at målrette mod en målgruppe i San Francisco end Chiang Mai:

Bortset fra placering kan følgende publikumsoplysninger også påvirke omkostningerne ved dine annoncer:

• Alder
• Køn
• Sprog
• Mere specifik demografi, interesser eller adfærd
• Forbindelser (med din Facebook-side, app eller begivenhed)

Jeg vil anbefale at eksperimentere med forskellige målgrupper i rækkefølge for at finde en der fungerer bedst til dine Facebook-annoncekampagner.

Tid på året: Hvor mange mennesker køber Face bogannoncer

Når antallet af annoncører, der målretter mod en målgruppe, stiger, øges omkostningerne ved annoncer, som Ana Gotter forklarede på AdEspresso,

Der er spidsbelastningstider i året, hvor annoncører strømmer til Facebook-annoncer i flok – endnu mere end normalt. I løbet af disse spidsbelastningstider vil der være mere konkurrence om annoncer, og du betaler mere som et resultat.

SocialCode undersøgte også CPM for Facebook-annoncer i feriesæsonen i 2014 og fandt ud af, at omkostningerne steg på tværs af forskellige budtyper og annonceplaceringer.

Facebook Marketing Partners, Ambush og Salesforce fandt begge lignende tendenser, mens de studerede data fra forskellige år (2013, 2014 og 2015).

Hvis du overvejer at annoncere på Facebook i feriesæsonen, er her de vigtigste begivenheder, du skal passe på:

• Thanksgiving Day
• Black Friday
• Cyber mandag
• Jul
• Salg efter ferien
• Nytårsaften
• Nytårsdag

Hvis du planlægger kampagner omkring disse eller andre store begivenheder, er det vigtigt at tænke på, hvordan konkurrencen kan påvirke omkostningerne ved dine annoncer.

Placering: Hvor dine annoncer vises

Placering beskriver, hvor dine annoncer vises i Facebooks økosystem. De forskellige placeringer, hvor du kan vise annoncer, inkluderer:

• Facebooks desktop-nyhedsfeed
• Facebooks højre kolonne på desktop
• Facebooks mobile nyhedsfeed
• Instagrams mobilnyhedsfeed
• Audience Network
• Messenger

Ved rådgivning om, hvordan man maksimerer Facebook-annonceresultater, anbefaler Facebook, at marketingfolk tillader Facebook at placere deres annoncer på Instagram og Audience Network såvel som Facebook. At gøre det, siger Facebook, kan reducere de gennemsnitlige omkostninger pr. Resultat af din annonce:

Nå ud til flere mennesker via Instagram og målgruppenetværk – Tillader os at vise din annonce på Instagram og Audience Network samt Facebook giver dig flere muligheder for at nå de mennesker, du holder af på tværs af enheder. Det kan også reducere dine gennemsnitlige omkostninger pr. Resultat. På annonceniveau for annonceoprettelse skal du sørge for, at du har valgt begge yderligere placeringer, og at din annonces annoncemateriale overholder kravene til Instagram og målgruppenetværket.

Mens dette lyder fantastisk, det kan være værd at overveje, om din målgruppe er aktiv på Instagram, eller hvis annoncering er tilpasset din Instagram-strategi.

Optimering af annoncevisning: Hvad din annonce er optimeret til

Hvornår når du opretter din annonce, hvis du klikker på “Vis avancerede indstillinger” under “Budget & Planlægning”, finder du en mulighed kaldet “Optimering til annoncevisning”.

Dit valg til optimering her kan påvirke, hvem Facebook viser dine annoncer til. Hvis du f.eks. Vælger at optimere til klik, viser Facebook din annonce til folk, der mest sandsynligt klikker på annoncen.

Dette kan påvirke omkostningerne ved din annonce, fordi handlinger, der udføres på din annonce, påvirker din annonces relevansscore og estimeret handling (se punkt to og tre ovenfor). Hvis din annonce ikke er optimeret til det ønskede resultat, viser Facebook muligvis ikke din annonce til folk, der mest sandsynligt vil handle positivt på din annonce, og du kan endda ende med at betale mere for resultaterne.

AdEspresso gjorde et eksperiment med de forskellige optimeringsmuligheder og fandt ud af, at valget af optimering kan påvirke omkostningerne ved det resultat, du optimerer til. For eksempel, hvis du vil optimere til klik, er det normalt bedre at vælge “Link klik”.

Hvorfor skal du overveje investeringsafkast, ikke kun omkostninger

I stedet for kun at fokusere på omkostningerne ved Facebook-reklame, kan det også være dejligt at se på dit investeringsafkast som en nøglemåling.

ROI = (Return – Investment) / Investment

Når det kommer til Facebook-annoncer, er der to typer ROI, der skal overvejes – økonomisk ROI og social ROI:

1. Økonomisk ROI

Denne form for ROI vejer din investering i Facebook-annoncer mod forretningsresultater såsom indtægter.

Hvis du er i stand til at måle, hvor meget dine kunder har tendens til at bruge, kan du bestemme hvis hver konvertering var pengene brugt. For eksempel kan det betale dyrt at betale $ 10 for en konvertering. Men hvis du ved, at en kunde, der blev konverteret fra en Facebook-annonce, normalt bruger $ 50, er $ 10 sandsynligvis umagen værd, da du får fem gange afkastet.

At se på ROI er også nyttigt, når du beslutter, om du skal annoncere under prisstigninger. For eksempel er omkostningerne ved Facebook-annoncering normalt højere i feriesæsonen. Hvis dit salg har tendens til at stige (helst mere end stigningen i omkostningerne) i denne periode, kan det stadig være værd at investere i Facebook-annoncer. Hvis dit salg har tendens til at bremse i stedet, kan det være bedre at undersøge andre muligheder i denne periode.

2. Social ROI

En anden god type ROI, der skal overvejes, er social ROI. Ud over den indtjening, du muligvis tjener gennem Facebook-annoncer, kan du også generere nogle interaktioner med dine annoncer. Social ROI tager højde for mængden af socialt engagement (likes, kommentarer og delinger), du får fra dine Facebook-annoncer i forhold til din investering.

Det ville være dejligt at beslutte, hvor meget socialt engagement er værd for dit brand . Her er en forenklet måde at beregne dit sociale afkast på: hvis du betalte $ 50 for at promovere dit Facebook-indlæg, og det fik 80 likes, 15 kommentarer og fem delinger (100 interaktioner i alt), koster hver interaktion dig $ 0,50. Er det rimeligt for dig?

P.S. Hvis du er interesseret i at læse mere om social ROI, er her en mere detaljeret guide til ROI på sociale medier.

Yderligere ressourcer

• Den komplette ressource til forståelse af Facebook-annonceringsomkostninger – 3. kvartals 2016-resultater! på AdExpresso af Ana Gotter (Ana delte 6 tip til at reducere dine Facebook-annonceringsomkostninger i dette indlæg.)
• Facebook-annoncer delte test 101 på AdEspresso af Massimo Chieruzzi
• Guide: Alt hvad du har brug for at vide om at få konverteringer via Facebook
• Undgå underlevering af dine annoncer fra Facebook

Over til dig

Wow, så det var ganske en lang artikel om prisen på Facebook-annoncer. Tak fordi du har været hos mig igennem hele indlægget!