Del dette indlæg:

Sidste weekend afholdt min søster, mine forældre og en to-dages værft salg. Det var masser af arbejde at gøre sig klar til det, men i sidste ende var det helt værd at sortere, prissætte og organisere, fordi vi samlet tjente $ 1549 i løbet af 10 timer (på to forskellige dage). Vi havde næsten intet tilbage i slutningen af salget, og det lykkedes os alle at rydde en hel masse affald ud af vores huse. Det var en voldsom succes!

Jeg mistede antallet af, hvor mange mennesker der kom op til os på værftet og fortalte os det var et af de bedste gårdsalg, de nogensinde havde været i. Folk ravede over vores skilte, vores organisation og vores ting. Vi arbejdede SÅ hårdt for at sikre, at alt gik glat, og da det gik, troede jeg, jeg ville give noget af vores visdom videre. Der er mange gode kilder til gårdsalgstips derude, så sørg for at google inden dit salg for at få ideer fra hele internettet! Her er mine:

Saml dine varer

Chancerne er, der er to grunde til, at du vil have et gårdsudsalg: at foretage ekstra lommeskift og slippe af med rodet! At sortere gennem alle dine ting kan være den mest skræmmende del af processen – det var bestemt for mig. Jeg tog det bare værelse for værelse og sorterede tingene i tre bunker – doner, sælg og opbevar (åh, og nogle gange en skrald / genbrugsbunke, men der var ikke meget af det). Da jeg var færdig med et værelse, gik jeg gennem salgsbunken, prissatte alt (mere om det på et øjeblik) og pakket det i en kasse. Når kassen var fyldt, lukkede jeg den og lagde den i hjørnet af vores kontor. Det tog et par uger at komme igennem hele huset, men det var en dejlig forårsrengøring / KonMari / gårdsalg hybrid.

Pris alt og pris, mens du går

Du kan blive fristet til ikke at prissætte ting (så meget lettere!) Og bare lade folk komme op og spørge om prisen på varer – men stol på mig fra et introvert perspektiv, det er en virkelig forfærdelig idé. Hvis jeg gik på en gårdsudsalg, og der ikke var nogen priser på tingene, ville jeg vende mig om og forlade det, fordi tanken om at bede om en pris eller prutte om hver eneste vare, jeg ønskede, ville bare være for stressende. Selvom du er udadvendt og synes, det er fjollet, at nogen ikke beder om en pris, stol på mig, det er ikke fjollet, og du går glip af salget ved ikke at prissætte. Pris ting. Du gør det lettere for dig også på gårdsudsalgsdagen og lettere for dine kunder.

For så vidt til pris, jeg prissatte, da jeg sorterede – hvilket gjorde det super let på værftet salg dag. Vi besluttede også 25 ¢ trin for vores prisfastsættelse. På den måde måtte vi kun have kvartaler som ændring. Når det gjaldt fastsættelse af priser, var jeg af den tankegang, at alle disse ting alligevel ville være doneret til velgørenhed, så hvis jeg gjorde noget ud af det, ville jeg være glad. Jeg prissatte tingene lidt højere for at prutte rum, men for det meste havde jeg “bundbund” -priser.

Tænk uden for værftet

Der vil være nogle ting, der ender i din salgsbunke, der ikke passer godt til at sælge på et værftudsalg – dyre smykker, helt nyt designertøj, dejlige DVD-boks sæt osv. problem, bare tænk uden for gården! Udvid dit “værftudsalg” online til websteder som eBay, Half.com og Craigs liste. Vi solgte yderligere $ 378 varer i ting, inden gårdsalget overhovedet startede (det svarer til i alt $ 1927, hvis du holder score)!

De fleste af disse var bøger og DVD’er. Vi satte en prislinje for vores bøger og dvd’er på værftet – $ 1 for bøger, $ 2 for dvd’er – og alt hvad vi kunne få mere til det på Half.com, vi udgav til salg der. Jeg prissatte dem langt lavere end nogen af de andre sælgere, bare fordi jeg ville slippe af med dem! Det var en win-win – på grund af de lave priser solgte mine varer hurtigt, men de solgte også for mere end hvad vi kunne få for værftet.

Placering! Beliggenhed! Placering!

Jeg bor på en landevejsvej. Min indkørsel er på en blind kurve på toppen af en stejl bakke. Ideelt værft salg sted? Ikke så meget. Min søster bor derimod i et højt trafikeret boligkvarter i hjertet af den største by i vores stat. BINGO. Din placering til værftet er absolut alt. Det er så vigtigt, at vi faktisk trak alle vores ting op de 2 1/2 timer til min søsters hus for at sælge det i sin forhaven (det virkede faktisk, fordi vi alligevel skulle være der til familiebegivenheder).

Tænk flere familier

Her er en lille hemmelighed for dig: vi markedsførte vores værftudsalg som en tre familie gårds salg, fordi det var, men den tredje familie (mine forældre) bidrog ikke mere end et par kasser. Det vigtigste ved deres bidrag var evnen til at markedsføre os selv som et trefamiliesalg! Partnerskab med en anden familie eller to for at hjælpe med at dele arbejdsbyrden, men også for at hjælpe med din markedsføring.

For så vidt angår logistik, fungerede vores metode til sporing rigtig godt – hver familie havde en anden prisfastsættelsesmærkat . Da nogen tjekkede ud, skrev vi bare ned, hvor meget hver familie tjente på salget på et lille ark. I slutningen af dagen samlede vi det hele. Det var let og smertefrit.

Medbring ikke alt

Dette lyder måske skørt, men ikke bringe alt til værftet salg. Lad mig tegne et billede af hvorfor: sig, at du skynder dig at komme på arbejde en fredag morgen, du kører forbi et gårdsudsalg i dit nabolag, og du ser tre reoler med dametøj pakket fuldt. Du tænker, “Gee, det ville være rart at se igennem dem, men jeg har ikke tid.” og kør lige forbi. Nede på gaden har en anden et gårdsudsalg, de sælger kun 10 rigtig pæne tøj til kvinder, der er ude og vises, så du kan se, hvad de er fra gaden. Du ser et tøj, der hænger op du skal bare have. Du stopper ved, køber det og er tilbage på vej til arbejde på mindre end to minutter.

Der er sådan noget som træthed i salg af gården! Overvæld ikke folk – især med genstande, der er svære at bevæge sig som voksenbeklædning og bøger. Vælg nogle af dine bedste varer og de bedste ting, marker dem højere, og sælg dem – doner resten. Chancerne er, hvis du vælger 10 tøj og viser dem pænt, vil du være i stand til at sælge dem for $ 5- $ 10 hver (og sælge dem alle!), men hvis du har rack efter rack tøj, vil du være heldig, hvis nogen endda bladrer gennem dem i et kvartal. er sandt med bøger! Bøger var det eneste sted, vi faktisk kæmpede med under salget, vi havde MÅDE for mange bøger, som folk kunne gå igennem, og da ding up knap sælger nogen. I slutningen af salget prissatte jeg dem $ 1 for en kasse med 25 bøger, så jeg ikke skulle trække dem til Goodwill!

Jeg har hørt, at voksentøj typisk ikke klarer sig godt ved salg i gården, men mellem vores tre familier havde vi måske i alt 25-30 voksne tøjstykker, som vi viste, og de solgte næsten ! De var godt mærket, lette at se, og folk spiste dem op – selv til “premium” værtssalgspriser.

Hvis du virkelig vil sælge masser af genstande som tøj eller bøger, så tænk på at have et salg på flere dage og kun lægge halvdelen af dine varer ud den anden dag. På den måde kan du også angive på dine annoncer, at der er nye varer på anden dag!

Craigslist er din ven

Der er mange online steder at sende dit værft salg (bare Google din by + værft salg, og du vil se et dusin eller så websteder), og jeg anbefaler at sende til så mange som muligt, men Craigslist bliver sandsynligvis dit brød og smør.

Vi fik så mange mennesker til at fortælle os, at de fandt os på Craigslist! Her er mine Craigslist-tip:

• Medtag fotos af dine store sælgere – sæt dine store genstande op – vi havde en kvinde kom lige, da vi åbnede den første dag og købte 75% af mit store babyudstyr (alle var opført på CL ).
• Inkluder din adresse / kort – hvis dette bekymrer dig for meget, kan du placere et kort på en tværvej og sige noget som “følg de lyserøde skilte.”
• Indlæg flere gange – vi indsendte et par dage før salget og derefter på hver salgsdag (du bliver nødt til at slette dine gamle annoncer, før du kan sende nye).
• Send tidligt om morgenen – den dine datoer for salg af værftet, vil eksperter fra værftgivere kontrollere CL-oversigterne kl. 5 med deres kop kaffe, så stå op og få dine annoncer øverst på listen.
• Den sidste dag skal du trykke på den ! —Liste hvilke godbidder du har tilbage, fortæl folk, at du sænker priserne, og få det til at lyde som om de stadig skulle gøre turen ud.

Se vejret

Her omkring er salgstid for prime yard tilfældigvis også prime tordenvejr, så vi vidste, at planlægning af et værft salg til midten af maj ville betyde at et godt øje med vejret. Oprindeligt var vores plan at have et heldagsudsalg lørdag – men en uge før krævede vejret en 80% chance for regn hele dagen, så vi endte med at ændre det til to halve dage (fredag og lørdag ). Det var sådan et godt træk!

At have gårdsalget de to forskellige dage ikke kun hjalp os med at undgå eftermiddagsvarme og tordenvejr (den sidste dag, bogstaveligt talt, følte jeg regndråber, da jeg lukkede min bil med den sidste velgørenhedsboks pakket i ), men det hjalp os også med at ramme to forskellige kunder. Den første dag havde vi flere hardcore-fans til salg af værftet, og på den anden dag var der mange familier og “normale” kunder. Vi elskede også, at vi var færdige med dagen tidligt på eftermiddagen hver dag.

Awesome Signs: Your # 1 Marketing Strategy

Ja, nogle mennesker finder dig på Craigslist, men de fleste folk finder dit salg ved at køre ved et af dine skilte. Skilte er dit marketingværktøj # 1 – de skal være din tippy topprioritet! Hvis du bare noterer detaljerne på et stykke papir og hæfter det på en stang om morgenen dit salg, dit salg mislykkes. Gode tegn er tre ting:

1. Meget synlig (skriv ikke på pap med blyant)
2. Udbredt (tæppe området —Hvert kryds inden for en radius af salget)
3. Simple (“Yardsalg”, pil, adresse, et par andre relevante detaljer)

Det kan være irriterende at lav og hæng snesevis af skilte, men det er afgørende for dit gårds salgss succes. Der er en million forskellige måder at oprette skilte på værftet, men vores endte med at fungere ret godt (og endda klarede det gennem en regnvejr om natten). Jeg designede mine skilte i Adobe Illustrator og trykte dem derefter på lyserødt papir på min laserprinter. Derefter tapede jeg skiltene på stykker af skumkerne – du kan få store plader til $ 1 hver på Dollar Tree – og derefter “laminerede” det hele med bredt pakningstape for at holde regnen ude. Hvis prognosen ikke kaldte til regn ville jeg have sprunget over dette trin.

Jeg lavede 12 store skilte (20 ″ x 30 ″) til hovedgaden omkring salget og ca. 40 små skilte (15 ″ x 20 ″) til de mindre sidegader. Hver krydsning havde mindst to skilte, og jeg placerede dem ved hvert stort og lille kryds inden for en radius på tre blokke fra værftet.

Det lyder rigtig dyrt, men det viser sig at være mindre end $ 1 pr. tegn. Det handler om prisen for en klassificeret annonce i anstændig størrelse i lokalavisen – og tro mig, det er vigtigere for at lægge dine penge i skiltene! Og hvis du deler de omkostninger med andre familier? Det er ikke noget!

Hvad angår hængende skilte, var der tre forskellige måder, vi gik på. For træ telefonpol es, vi brugte en hæftepistol med lange hæfteklammer (let peasy!). For hjørner med gade skilte, tapede vi skiltene med pakningstape. Og til hjørner uden noget at fastgøre, hæftede vi 1 ″ x 1 ″ indsatser bag på skiltene og hamrede dem derefter ned i jorden ved hjælp af en gummikammer.

Vi hængte skiltene op omkring en time før salget fredag morgen – Craig og jeg gik bare rundt i kvarteret og satte et skilt på stort set hvert gadehjørne inden for en radius på tre blokke. Vores værft salg var lige ved hovedgaden, så vi var heldige der. Hvis det sted, du har dit salg, er lidt mere afsondret, vil du måske pudse med endnu flere skilte.

Den anden dag kørte jeg hurtigt rundt for at kontrollere skiltene. Nogle blev slået ned af tordenvejr fra den foregående nat, og andre manglede (jeg gemte et par skilte til udskiftning den anden dag). Når salget var overstået, bad jeg min fantastiske teenagersøster om at køre rundt for at tage skiltene ned for os. Tag venligst dine skilte ned!

Brand dit salg

Dette er relateret til dine skilte, men går også ud over hvad der findes i hvert gadehjørne – du vil gerne mærke dit salg. Chancerne er, at du har masser af konkurrence, uanset hvilken weekend du vælger at have dit værftudsalg (selvom jeg formoder sandsynligvis ikke i januar), og branding dig selv vil hjælpe med at differentiere dit salg. Brug de samme farver på dine skilte. Brug de samme skrifttyper. Har det samme layout til dine skærme. Gør det, hvor det er let at finde dit salg!

Accepter kreditkort

Hvis du har en smartphone eller en tablet, kan du acceptere kredit- og betalingskort! Og det skal du, fordi det er (a) så meget lettere end at håndtere kontanter og (b) sådan en god måde at få folk til at bruge flere penge. Jeg mistede antallet af, hvor mange gange jeg havde denne samtale:

Kunde: Du har så gode ting! Jeg ville ønske, jeg havde mere end denne $ 10-regning.
Mig: Nå, vi accepterer debet- og kreditkort, hvis du vil fortsætte med at shoppe!
Kunde: VIRKELIG !? Ja! Jeg vil fortsætte med at se
* Kunden kommer tilbage 15 minutter senere med $ 100 ting *

Vi brugte Square-læseren, som Square sender dig gratis (de opkræver 2,75% pr. Swipe gebyr – vi endte med at have mindre end $ 10 i gebyrer for hele salget). Du downloader appen til din telefon og stryger derefter deres kort – de underskriver og er færdige! SÅ meget lettere end at tælle ud forandring.

Jeg elsker gårdsalg, men har næsten aldrig kontanter på mig, så jeg stopper næsten aldrig ved et salg. Vi markedsførte pokker ud af det faktum, at vi tager kredit- og betalingskort (det var på alle vores skilte og i alle vores annoncer), og vi fik mange mennesker til at bruge kort og sagde, at den eneste grund til, at de stoppede, var fordi vi accepterede kreditkort.

Organiser!

Vi fik så mange mennesker til at komme op og fortælle os, at vores salget var så organiseret. De sagde hele tiden, hvordan det var en fornøjelse at gå rundt og shoppe. Det er det, du vil høre! Du vil holde folk kigge rundt! Vi brugte så mange hylder og borde, som vi kunne, og grupperede ting efter kategori. Da vi løb tør for tabeller, improviserede vi og udlagde store kasser for at vise emner.

Ikke kun vil du organisere lignende varer sammen, men du vil også organisere hele salget godt. Sørg for at efterlade masser af åbent rum omkring områder, hvor folk vil dvæle (se gennem bøger, bladre gennem tøj osv.). Læg en bred vifte af ting foran for at tegne alle slags mennesker i (vi havde antikke værktøjer, julepynt og babyudstyr alt forude). Merchandise dit salg!

Have en plan for ting, der ikke sælger

Vi er meget heldige, at vi næsten er udsolgt, men selvom du gør det så godt som vi gjorde, du har ting tilovers. Du bør tidligt beslutte, hvad din strategi for ting, der ikke sælger er. Vil du prøve at sælge ting andre steder? Donere det? Giv det til venner? Behold det? Min strategi – intet kommer tilbage i huset.

I slutningen af salget markerede jeg tingene til sindssyge priser bare for at slippe af med det ($ 1 for en kasse med bøger, $ 5 for en kasse med DVD’er), hovedsagelig fordi jeg ikke ønskede at flytte den igen! I slutningen af salget var der et par unge familier, der kom op, som jeg gav baby ting til.

De ting, som jeg vidste, at jeg kunne få et par dollars mere til andre steder (knap brugt baby udstyr, for det meste), pakket jeg ind i min bil og tog direkte til en videresalgsbutik til børn, når salget var slut – og tjente yderligere $ 45 (det er op til $ 1972 – boom!). Og alt andet blev pakket på den anden dag i gårdsudsalget og taget direkte for at blive doneret. Intet kom tilbage i huset. Og jeg fortryder ikke et øjeblik at slippe af med noget af det.

Hvad jeg ville gjort anderledes

Hvis jeg havde en gårdsudsalg i morgen, er der et par ting Jeg ville gøre anderledes. Lær af mine fejl!

Færre bøger. Jeg har allerede nævnt dette, men jeg ville sælge meget færre bøger. Vi havde sandsynligvis 200 bøger i alt, og folk nød virkelig ikke at bladre gennem hver enkelt. I stedet for ville jeg vælge en håndfuld af de primære bøger, som jeg ved, ville sælge, markere dem lidt og lægge dem ud i stedet. Andre ting, der ikke solgte godt: små køkkenapparater (go figure), DVD’er (selv for $ 1 pr. Stk.!), Møbler, julepynt.

Medbring flere tasker. Vi bruger altid vores genanvendelige dagligvarerposer, når vi handler og har sjældent ekstra plastikposer rundt, men folk ville virkelig have poser til deres indkøb. Vi endte med at give folk kasser, men hvis jeg skulle gøre det igen, ville jeg stoppe med at bruge mine købmandsposer i et par måneder før salget og fylde plastikposer.

Sæt skilte op om natten Før. At sætte skiltene op den første morgen i gårdsalget var stressende! Jeg tildelte 90 minutter til at gøre det, og det tog al den tid – hvilket efterlod min søster til at være den eneste, der startede salget. Vi havde ikke engang alt angivet før over en time efter gårdsalget startede. Hvis jeg gjorde det igen, ville jeg sætte skiltene ud natten før og forlade værftet salg morgen for at opsætte.

Færre babytøj. Vi var meget heldige at få mange babytøj som hånd-me-downs, og efter to eller tre runder med babyer var det meste af tøjet ikke i god nok form til at give til mine venner, der fik babyer, men ikke dårligt nok til at blive skraldet enten. Jeg troede måske, at jeg kunne sælge dem til billige, men de presterede bare ikke godt. Jeg er ikke alt for knust over det, fordi jeg er glad for, at jeg fik doneret størstedelen af Juniper’s tøj til velgørenhed for at hjælpe nogle andre familier – men jeg tror, jeg vil bare springe over at lægge babytøj ud overhovedet næste gang. Måske skal du bare gøre det, jeg gjorde med voksentøjet, og vælge et par tøj af høj kvalitet til at vise og donere resten.

Alt i alt er jeg så glad for, at vi besluttede at gå på en gårdsalg. Vil jeg gerne lave en næste måned? Heck nej. Måske ikke engang næste år! Men jeg tror, at have en hvert par år ville være en god katalysator for at rydde mit skab og tjene et par ekstra dollars. Hvis du er ved hegnet, hvis du skal holde et salg eller ej, anbefaler jeg stærkt at gøre det! Jeg er over-the-moon om, hvor meget kontanter vi bragte det – bare fra uønsket!

Opdatering: Endnu en (helt anden) værftudsalg fire år senere

Ved hjælp af disse tip havde et andet værft salg fire år efter det oprindelige indlæg og ender med at tjene $ 737 i et dags salg på seks timer! Ikke for lurvet. Dette særlige værft salg var et fælles værft salg, så vi lærte et par ting, der fungerede anderledes i det miljø. Lad mig fortælle, hvad vi lærte denne go’-runde:

Kend dit publikum: Vores originale gårdsalg blev afholdt i et luksuriøst kvarter i en større by. Vores andet værft salg var et fælles værft salg i en lille by omgivet af et landdistrikt. Forskellen mellem, hvad der solgtes hvert sted var forbløffende! På vores bygårdssalg fløj husholdningsartikler og apparater ud af bordet. Vi solgte næppe en enkelt husholdningsartikler ved salg af landdistrikterne. Vi kunne ikke sælge brugte bøger eller tøj ved salg af byhave, men ved salg af gårdhave i landdistrikterne var de hurtige. High end-mærker hentede bestemt ikke præmieprisen ved salg af landdistrikterne, som de gjorde ved byhavssalget. Samlet set følte det sig ved byens gårdsudsalg, at folk handlede mere for enestående og unikke genstande, ved gårdssalget på landet søgte folk at finde en god pris på hverdagsting.

Fordelene ved et salg af fælleshaven: ingen grund til at annoncere eller lægge skilte, mange flere mennesker foretager turen, og selvom du bare har en lille smule ting at sælge, kan du deltage og have en god valgdeltagelse . Ikke at skulle gøre nogen reklame eller skiltning var et KÆMPE salgsargument for os!

Negativerne ved et gårdsalg: nogle steder opkræver et gebyr for leje af kabine (vores var $ 15, som vi kompenserede med den første 7:40!), og selvfølgelig vil der være konkurrence – så det vil naturligvis køre priserne ned. Da vores mål med vores gårdsalg er mere decluttering end at tjene penge (selvom pengene er gode), har vi det godt med at markere ting ned, så de sælger hurtigt.

Elektroniske betalinger gør alles liv lettere! Jeg sagde dette ovenfor, men jeg vil gentage: Sørg for, at du har en måde at acceptere elektroniske betalinger på enten en firkantet eller anden kortlæser som nævnt ovenfor eller gennem en digital betalingstjeneste som Venmo (eller begge dele). Sørg for at have mange skilte, der fortæller alle, hvilke typer betalinger du accepterer. Der var masser af salg (især møbler), der blev SKABT af det faktum, at vi accepterede betalingskort.

Bundt, bundt, bundt! Få en masse klare poser og bundtgener i forskellig størrelse. Vi bundtet legetøj med grabbag, PJ-sæt, feriedekorationer. Folk køber meget mere for en $ 1 end en enkelt vare for $ 0,25 – det føles som en aftale!

Håndskrivning i forhold til udskrivning af skilte og prismærkater: I vores første værftudsalg lavede vi mange udskrevne skilte og klistermærker, og det fungerede godt – vi ville have folk til at føle, at det var et “high end” værftudsalg (hvis det overhovedet er en ting). Med vores mere landlige gårdsudsalg var vi bekymrede for, at folk ville være mindre tilbøjelige til at købe, hvis vi brugte fortrykte ting. Som en pige, der har brugt hele sit liv i Indiana på landet, kan jeg fortælle dig der er en iboende mistillid her for “fancy” ting – og, så fjollet som det lyder, kan der udskrives værtsudsalg og klistermærker, der grænser op til fancy. Der er ingen måde at vide, om denne antagelse er sand, men vi gik med næsten udelukkende håndskrevne tegn og klistermærker for at give det en mere baghavefølelse, og det så ud til at træne godt. Bare en fornemmelse! Jeg nævnte, at en del af en god gårdsudsalgstrategi er at mærke dit salg ordentligt – og det tror jeg virkelig er sandt. Du vil have, at folk skal kunne se på dit gårdsudsalg og sige “dette er for mig!”. Jeg siger ikke, at du skal gå overbord og gennemføre fokusgrupper her, men bare tænk på, hvem dit publikum er, og hvad de vil se på et salg – og gå derfra.

Okay, jeg tror, det dækker de nye ting, vi lærte på dette salg! Jeg var meget begejstret for, hvor meget vi tjente (det var MÅDE mere end vi forventede), og jeg er endnu mere glad for, at min kælder er tom.