Før vi kommer til formlen til beregning af indtægter, lad os gøre en anden indtægtsformel meget klar:

Forståelse af indtægter = forståelse din virksomhed = vækst i din virksomhed

Omsætning er den mest grundlæggende værdi for enhver virksomhed, og alligevel forstås den sjældent perfekt. For det første er der mere end en type indtægter. For det andet registreres det og beregnes gradvis mere kompleks, efterhånden som din virksomhed skaleres. Og for det tredje, efter at du har beregnet det, skal du vide, hvad du skal gøre med det.

Fremtiden for din virksomhed starter med en simpel ligning.

Hvad er indtægter?

Indtægter (undertiden benævnt salgsindtægter) er mængden af bruttoindkomst, der produceres gennem salg af produkter eller tjenester. En enkel måde at løse indtægter på er ved at gange antallet af salg og salgsprisen eller den gennemsnitlige servicepris (Omsætning = Salg x Gennemsnitlig servicepris eller salgspris).

Når det er sagt, er ikke alle indtægter ens. Bogstaveligt talt. At være i stand til at skelne mellem typer er afgørende, især med hensyn til netto- og bruttoindtægter.

Nettoomsætning vs. bruttoindtægt

Misforståelser om netto og brutto indtægter kan påvirke en virksomheds indkomstskat betydeligt. Derfor er det vigtigt at kunne skelne mellem de to:

• Bruttoindtægter vedrører alle indtægter fra et salg uden hensyntagen til udgifter fra enhver kilde. Hvis en detailhandler sælger det seneste i en ny linje med sneakers til $ 100, ville bruttoomsætningen være $ 100.
• Nettoomsætningen trækker omkostningerne til solgte varer fra bruttoindtægten. Gebyrer for produktion, forsendelse og opbevaring samt eventuelle rabatter, kvoter og returneringer kan alle potentielt bidrage til disse omkostninger. Nettoomsætningen fra en vare til en værdi af $ 100, der koster $ 25 at tjene, ville være $ 75.

Nettoomsætningen er ofte anført i en resultatopgørelse i bunden, deraf udtrykket “bundlinjen.”

Hvis dine øverste og nederste linjer allerede ser sådan ud, er du muligvis allerede en mester i indtægter …

Hvad er salgsindtægtsformlen? Hvordan beregnes omsætningen

Salgsindtægtsformlen beregner omsætningen ved at multiplicere antallet af solgte enheder med den gennemsnitlige enhedspris. Servicebaserede virksomheder beregner formlen lidt anderledes: ved at gange antallet af kunder med den gennemsnitlige servicepris.

Lad os nu se på selve indtægtsformlen (i begge former):

• For en produktbaseret virksomhed er formlen
  • Indtægter = Antal Solgte enheder x gennemsnitspris.
• For servicebaserede virksomheder er formlen
  • Omsætning = antal kunder x gennemsnitlig servicepris.

En prøveberegning af salgsindtægter

• Sidste år solgte vi 1.000 spilkonsoller for $ 350 pr. stk.
• Salgsomsætning = 1.000 x 350 = $ 350.000

Hvorfor salgsindtægtsformlen forårsager så mange problemer

Det virker så simpelt, men forkert beregning af indtægter har skadet mange virksomheder. At holde styr på indtægter manuelt (f.eks. Ved hjælp af regnearkformler eller indtaste værdierne manuelt) kan forårsage utallige problemer:

• Sporing af indtægter manuelt kan hurtigt vokse ude af kontrol. Du skal træne, når du har ret til betaling for hvert abonnement. Tager du det på fakturering? Tager du det trinvist i løbet af en måneds betaling? Oplader du pr. Brugsenhed?
• Der skal tages højde for alle indtægtspåvirkende ændringer i din virksomhed. For eksempel, hvis du ændrer en prisside, skal underliggende regneark ændres for at tage højde for dette. Rabatter, refusioner, nye priser og virksomhedsniveauer kan alle komplicere den mængde data, der skal afstemmes ved årets udgang.

De ting, som mareridt bliver lavet … (kilde: alltheshopsonline)

Hvis du er en abonnementsvirksomhed, kan indtægterne blive endnu sværere at beregne. Nu er det tid til en ny runde af “vs.”

Anerkendt indtægter vs. udskudt omsætning

Indregnet indtægter er enkle, de registreres så snart forretningstransaktionen gennemføres. Når salget er gennemført, kan du registrere det – det hele – i dine årsregnskaber.

Et abonnementsbaseret firma modtager regelmæssigt betaling for varer eller tjenester, som de leverer i fremtiden. Da virksomheden har modtaget penge på forhånd for at tjene dem, kaldes dette udskudt indtægt. Derfor skal dette være registreres ikke som faktisk indkomst, men som en løbende forpligtelse.

Lad os sige, at et firma tilbyder en videoabonnementstjeneste til $ 8,99 om måneden, i alt 107,8 $ 8 pr. År. Ved modtagelse af et årligt abonnementskøb fra en ny kunde kan virksomheden ikke blot registrere hele årets abonnement. Hver månedlige betaling registreres, når den leveres til virksomheden, før den tilbageføres og bogføres som omsætning ved udgangen af årscyklus.

Pengestrømme er ikke indtægter, og det kan være fatalt for din virksomhed at behandle dem som den samme. Vær opmærksom på forskellen, når du beregner og registrerer din indtægt.

Hvad skal man gøre med dataene

Beregning af indtægter korrekt er det kompas, hvormed du kan orientere hele din virksomhed. Det bestemmer de muligheder, du kan forfølge (eller alternativt, hvilken drastiske undvigende handling du skal tage for at få dig selv tilbage på sporet). Brug den til at styre din virksomheds retning på en række måder:

• Planlæg driftsudgifter
• Grundlæggende. Baseret på indtægter kan du planlægge både umiddelbare og fremtidige udgifter (lager, løn for medarbejdere og leverandører).
• Bestem vækststrategier
• Historiske indtægtsdata kan hjælpe styr dine langsigtede planer for vækst: hvor meget du kan investere i R & D, og hvor meget du bruger på at opgradere ejendom, anlæg og udstyr.
• Analyser tendenser
• Historiske indtægtsdata betyder også, at du kan oprette salgsdashboards til at identificere kundernes adfærdsmønstre og justere operationerne omkring det.
• Opdater prisstrategi
• Et klart billede af din indtjening hjælper dig med at genkende, om du opkræver for lidt. Tjener du nok overskud i forhold til udgifter?

Forøg indtægterne ved at forbedre din prisstrategi

Spikring af din prisstrategi er en fantastisk måde at øge din virksomheds indtjening på, og at låse op for data er nøgle til førsteklasses prisstrategier. Vi kan hjælpe dig med det.

ProfitWell’s Price Intelligently er en industristandard prisstrategisoftware, der bruger data til at skabe indtægter. Vores software og metode kombinerer vores proprietære algoritmer med et markedspanel. Til det tilføjer vi et team af de bedste abonnements- og prisøkonomer i rummet.

Med det bliver din prisstrategi genoplivet af data, og prisfastsættelse bliver en kernekompetence i hele din virksomhed. Desuden vil din samlede indtægter og fortjenstmargen stige.

ProfitWells strenge og præcise indtægtsgenkendelsestjeneste, Anerkendt, er også en producent af branchen, der holder styr på dine indtægter. At forstå indtægter kan tage tid – tid, der kan bruges livsvigtigt i andre områder af din forretningsudvikling. Med vores strenge, præcise løsning, der hjælper dig med at holde øje med den dyrebare formel, kan du finde den perfekte balance.

Hvordan forhindrer du tab af indtægter?

Dit SaaS-firma mister muligvis indtægter gennem kundeafkast, undlader at konvertere de rigtige kunder eller dårlig indtægtsgenerering. Enhver af disse fejl betyder, at du går glip af potentiel omsætning og forhindrer din virksomheds vækst .

At tabe indtægter gennem kundeafkast er den hurtigste måde at gøre dit SaaS-firma til en utæt spand, som intet erhvervelsesbeløb kan genopfylde. Du kan muligvis indstille dig til at miste indtægter gennem kundeafkast :

• Dit produkt er ikke engageret ng dine kunder: Kunder, der ikke bruger dit produkt, er meget tilbøjelige til at churnere – de vil ikke fortsætte med at betale for en service, der ikke er værdifuld for dem. Dit værdiforslag skal være meget klart for dine kunder, og du skal sørge for at du konstant lægger den værdi foran dem for at hjælpe dem med at få succes.
• Du kommunikerer ikke med dine kunder: Kunde frustrationer kan være fremragende kilder til læring. Hvis du ikke lytter til dine kunder “klager betyder det, at du” går glip af en mulighed for at forbedre – og det betyder, at dine utilfredse kunder vil søge svar på deres problemer andre steder. For virksomheder, der har fysisk handel involveret, er det muligt at indsamle feedback ved hjælp af sikre QR-koder, der samler brugernes forventninger til produkt eller service.

Du mister muligvis også potentiel indtjening ved at undlader at konvertere de rigtige kunder, hvis:

• Din prisside er forvirrende eller uinformativ: Din prisside er portvagteren mellem dine potentielle kunder og konvertering. Siden skal forklare dine planer tydeligt og gøre det let for kunderne at træffe en beslutning og konvertere. En forvirrende side vil afskrække kunder, og du vil se potentiel omsætning gå ud af døren.
• Du forsøger at stimulere konvertering ved at tilbyde rabatter: Rabatter kan bede nogle købere om at konvertere, men de er sandsynligvis ikke de ideelle kunder, du ønsker. Rabatter eroderer dit produkts værdi, så de kunder, der konverterer bare fordi du tilbyder en rabat, er mindre tilbøjelige til at se værdien i dit produkt. De vil sandsynligvis have en lavere levetidsværdi og kan churnere ud hurtigere end den ideelle kunde.

Dårlig indtægtsgenerering kan medføre, at du lider enorme indtægtstab fra eksisterende kunder, hvis:

• Din prismodel er ikke justeret langs en værdimetrik: Uden en værdimetrik vil dine kunder ikke føle, at de priser, de betaler, stemmer overens med den værdi, de modtager fra dit produkt .Disse kunder kan ikke få en version af din service, der bedst opfylder deres behov – en værdimetrik giver dig mulighed for bedre at tjene penge på disse kunder ved at give dem den nøjagtige version af din service, de vil betale for.
• Du har ikke justeret dine priser i lang tid: Det betyder, at du er ude af kontakt med dit markeds behov og med deres betalingsvillighed. Selvom du måske først har indstillet dine priser i henhold til dit marked, ændres kravene over tid, og din prisstrategi skal tilpasses. Du kan muligvis efterlade en enorm sum penge på bordet ved at underordne kunder og undervurdere dit produkt.

Læs mere om, hvordan du forhindrer fejl, der fører til tab af indtægter her.

Hvordan opretter du en stærk indtægtsvækststrategi?

Det kan være afskrækkende at se langsomme, trinvise indtægtsstigninger, når du vil vise investorer eksponentiel vækst. Denne langsomme SaaS-vækst er blevet opfundet af dødsfaldet, fordi det føles som om din virksomhed aldrig vil nå dine indtægtsmål.

Men selvom det er fristende at tænke, at du skal ramme pedalen til metal, inkrementel vækst er grundlaget for stærk omsætning.

Stabil omsætningsvækst over tid svarer til grafen for en linje. Y-skæringspunktet og linjens hældning har reel betydning: de repræsenterer dit definerede punkt af den første trækkraft og din omsætningsvækst over tid.

Oprettelse af en stærk, inkrementel vækststrategi betyder forståelse og optimering af dit udgangspunkt og din vækst over tid.

En komponent i dette er at definere når din lineære vækst begynder og laver en plan for langsigtet vækst fra dette punkt. Dette definerede startpunkt kaldes initial trækkraft — det firma, hvis vækst er vist i grafen ovenfor, valgte at definere det til $ 100.000 MRR, da de følte at de nåede deres kritiske masse.

Forståelse, hvornår din medarbejder mpany har midlerne til at begynde at vokse støt hjælper dig med at skabe en realistisk plan for fremtidig vækst. Du kan være sikker på, at du har en levedygtig virksomhed, der vil understøtte konstant vækst på lang sigt. Du ved, hvor du vokser fra, og sætter mål i overensstemmelse hermed.

Vær ikke besat af, hvornår dit startpunkt er, eller hvor højt det er – bare forstå, hvad du definerer som din første trækkraft, så du kan lave planer for din vækst. Tag beslutninger, der holder på lang sigt, og skab en kultur, hvor medarbejderne kan investere i virksomhedens fremtid.

En anden komponent i en inkrementel vækststrategi er omsætningshastighed over tid. Væksten kommer fra netto-ny MRR hver måned, der består af nye indtægter fra nyerhvervede kunder og nye indtægter fra nuværende kunder, der udvider deres planer. Væksten sænkes af MRR-churn, når kunder nedgraderer eller ophører.

At kende hældningen på din vækst viser dig, hvordan dine planer spiller ud. Du vil se, hvor hurtigt du vokser, og om din nye nye MRR hver måned understøtter stabil vækst. Hvis du ikke vokser som hurtigt som du vil, kan du tage skridt til at øge din nye nye MRR.

Forøgelse af ra te af vækst over tid kommer fra at balancere de faktorer, der bidrager til din MRR. Fokus på at fastholde kunder ved at levere den værdi, de blev lovet, og konstant forbedre dit produkt. Arbejd med at krydssælge og opgradere nuværende kunder, så den værdi, de modtog, stiger over tid sammen med den indtjening, de bidrager med.

Læs mere om matematikken bag langsom, jævn vækst her.