Indiens ejendomsmarked er alsidig og alligevel konkurrencedygtig, især for ejendomsmæglere. For at få succes på dette marked er det vigtigt for alle ejendomsmæglere at forstå forbrugeradfærd og hvilken form for marketinginnovation, der kan hjælpe dem med at få flere kundeemner, holde deres forretning flydende.

Oprethold forbindelser med tidligere kunder

Du behøver ikke bruge meget på marketingindsats, hvis du har tilfredse kunder til at give dig henvisninger. Få deres udsagn offentliggjort på dit websted og dine sociale mediekonti. Du kan også bede tilfredse kunder, hvis de er villige til at tillade dine potentielle kunder at tale med dem, om baggrundsverifikation. At skabe goodwill på markedet er afgørende for at blive en succesrig ejendomsmægler.

Se også: Kommunikationstips til ejendomsmæglere i Indien

Fokuser ikke altid på at sælge

Handle som konsulent snarere end salgsagent. Dette hjælper dig med at forstå din klients krav, og hvad er begrundelsen for deres valg. Hvis du har lavet en liste over nogle muligheder fra dem, fortæl dem, hvad der gør det værdifuldt for dem, i stedet for at overbevise dem om, at det er det perfekte valg. Hvis du fokuserer for meget på at sælge i stedet for at hjælpe, når aftalen muligvis ikke til en konklusion, da der ikke er nok tillid mellem dig og din potentielle kunde. En succesrig agent skal først være en konsulent og en anden sælger.

Vær gennemsigtig med din køber

Hvis du ikke er sikker på bygherrens track record, skal du være klar over dette med din køber. Du vil ikke have dem til at sidde fast i et projekt, der sandsynligvis bliver forsinket. Hvis du ved, at der er juridiske besvær med ejendommen, skal du sørge for, at din køber har tilstrækkelig information om det. Hvis din køber er fast besluttet på at købe en ejendom fra en sælger, der kun har en fuldmagt eller i et område, hvor kolonien endnu ikke er reguleret, er det din pligt at fortælle dem om de risici, der er forbundet med flytningen.

Dyrk en online tilstedeværelse

Det første, din potentielle klient vil gøre efter at have fået din reference, er at søge om dig og din virksomhed online. Du vil gerne bruge denne mulighed for at etablere dig selv som et betroet navn i branchen. Start med et grundlæggende websted eller en Google Business-fortegnelse. Du kan øge din online tilstedeværelse gradvist. Sørg for, at dit websted har en opfordringsknap, som direkte kan føre din besøgende til en kontaktformular eller dit WhatsApp-nummer, alt efter hvad der er hurtigst for dig at svare på deres forespørgsel. Et tilbagekald eller personaliseret svar på din potentielle kundeemne inden for få timer kan forbedre dine chancer for at få deres forretning med op til 70%.

Undgå at antage

Undgå at antage og kun stole på fakta, når det kommer til dokumentation, legaliteter og værdiansættelse af ejendom. Lav ikke antagelser om den retning, din virksomhed vil vokse. Stol ikke udelukkende på henvisningsvirksomhed eller forvent, at indtægterne strømmer ind, fordi du har et websted, der kører. For at få succes skal du sikre dig, at du bliver registreret hos den statslige ejendomsmyndighed og netværk så meget som muligt.

Netværk er nøglen

Nogle kunder kan være svære at håndtere , eller du har muligvis ikke noget, som de kan lide. I stedet for at afvise disse klienter kan du spørge dine medagenter, hvis de har egenskaber, der matcher klientens kriterier. På denne måde vil du være i stand til at hjælpe dine jævnaldrende og dine potentielle kunder på samme tid. Du kan tale om at dele provisionen, da der trods alt er noget bedre end ingenting, hvis aftalen når den sidste fase.

Ofte stillede spørgsmål