Sidst opdateret den 13. december 2020

Klar til at lære at skrive en dræber ejendomsbio?

Vi fører dig gennem hvert trin fra start til slut.

At skrive din ejendomsmæglerbio vil tage lidt tid og dygtighed, men det er værd at gøre . Som vi alle ved … førstehåndsindtryk er vigtige!

Hvorfor skal du perfektionere din ejendomsmægler Bio?

Enhver, der ønsker at købe eller sælge deres hus, vil vide, at de skal at arbejde med en ejendomsmægler, de kan stole på.

De ønsker at vide, at den agent, de vælger, har deres bedste interesse i tankerne, vil forhandle om den bedst mulige pris, forstå deres marked og have en sund track-record for køb og salg af hjem.

Uden det – uden tillid – vil udsigten aldrig arbejde sammen med dig.

Og da 70% af købere og 75% af sælgere finder deres ejendomsmægler ved at søge på nettet, giver det perfekt mening at din ejendomsmæglerbio er en vigtig del af din virksomheds vækst og konvertering af websidesledninger til kunder.

Din ejendomsmæglerbio (CV) er det sted, som besøgende på websitet beslutter, om de skal at arbejde sammen med dig.

Ser det ud som en høj ordre?

Nå, det er det.

Men at lave en ejendomsmæglerbio, der bygger tillid, troværdighed, og genklang med dit målmarked er ikke så svært, som det ser ud til. Virkelig er det kun seks trin.

Her er disse trin – hver med relevante eksempler for at illustrere min pointe. Glem ikke at få fat i de GRATIS skabeloner, du kan bruge til at komme i gang.

Sådan skriver du en vindende ejendomsmægler Bio

Trin # 1: Forstå dit marked

Dette kan forstyrre dig …

Men en af de værste ting, du kan gøre med din ejendomsmæglerbio, er at kopiere og indsætte en af de korte personlige bioprøver online med dit navn og dine data tilsluttet blanke.

Problemet er, at hvert marked er forskelligt. Dit marked adskiller sig fra det marked, som den gratis skabelon, du fandt online, blev oprettet til. Du er nødt til at oprette en biografi (billede og kopi), der resonerer med dit marked, ikke med en andens.

Og hvem kender dit marked bedre end, ja, dig?

For at få en bedre forståelse af hvad jeg mener, læs gennem denne biografi fra Irene Dazzan-Palmer:

“I næsten 30 år er Irene Dazzan-Palmer hyldet som ‘dronningen af kystens virkelige ejendom. ‘En konsekvent topproducent i Coldwell Bankers kontor i Malibu Colony og en Estates Director for Coldwell Banker Previews International, hun har samlet næsten 2 milliarder dollars i karrieresalg og en historie med at sælge nogle af landets mest betydningsfulde kysthuse sammen med sin partner og søn. , Sandro Dazzan.

Disse præstationer har hjulpet Irene med at opnå et prestigefyldt medlemskab af Society of Excellence, Coldwell Bankers højeste ære for de øverste 1% ejendomsmæglere landsdækkende. og salg har været genstand for international opmærksomhed i de sidste tre årtier og spænder fra Forbes og Wall Street Journal til Los Angeles Times.
Hun er også blevet bredt anerkendt i medierne som en luksus-ejendomsmyndighed, der optræder i nationale tv-udsendelser som NBCs ‘Today Show’ og prestigefyldte publikationer som Los Angeles magazine. ”

Irene har en niche, og hun ved hvad det er. Hun er ikke bange for at udelukke folk, der ikke er interesseret i hendes niche. Ved at gøre det taler hun direkte til sit marked og resonerer med de mennesker, der er interesserede i kysthuse med høj billet.

Så hvordan skriver du en fantastisk bio?

Don ‘ t være generalist.

Find din niche og repræsenter den med tillid til din ejendomsbio. Her er et andet eksempel på en agent, der forstår sit marked: Leslie Woods.

(Billedkilde)

“Repræsenterer boligejere i Midt-Halvøen og fremtidige husejere, Leslie er forpligtet til at lytte til sine kunders behov og udnytte hendes dygtige forhandlingsevner for at sikre en vellykket transaktion.

Leslie er rejst på halvøen og forstår de mange immaterielle fordele ved livet i Silicon Valley med dets uovertruffen vejr, kultur og mangfoldighed. Leslie dimitterede fra Cal Poly San Luis Obispo med en bachelorgrad i fødevarevidenskab og ernæring og vendte derefter tilbage til Bay Area for at udmærke sig inden for farmaceutisk salg med Wyeth Laboratories i over ti år. Hun sluttede sig til Ejendomsmæglerhvervet, da hendes tre børn nærmede sig deres mellemskole- og gymnasium.

I de sidste otte år er Leslie blevet en anset ejendomsmægler, højt anset af sine kunder og fagfolk inden for området. En nuværende Menlo Park-beboer, hun er godt forbundet og aktivt involveret i samfundet. Hendes kontakter og livslange ophold udnytter hendes entusiasme og ekspertise og forbedrer hendes klientengagement.

Leslie viser sine hjem på sit websted og bruger et team af professionelle tjenesteudbydere til at hjælpe med sine kunders køb. og salgsbehov, inklusive stagers, malere, designere, håndværkere og inspektører. Hun er kommunikativ, grundig og detaljeret – og hun vil være ved siden af dig hvert trin på vejen. ”

Taler til mellem- til højkvalitets boligkøbere, Leslie sætter sig i markedsføringsgropen “repræsenterer Mid-halvøen”. Ikke et dårligt skridt, da det er det nøjagtige marked, hun opererer på.

Pointen er, du vil tale direkte til dit marked. Her er en liste med spørgsmål, der får dig til at tænke over, hvem dit marked er (Tip: det er ikke nødvendigvis det samme som andre ejendomsmæglere i dit område):

• Tjener du først -tidshuskøbere eller folk, der har købt flere boliger før?
• Foretrækker du at arbejde med købere eller sælgere?
• Hvilket prispunkt vil du målrette mod?
• Hvilket område af dit marked vil du fokusere på at sælge boliger i?
• Er dit marked primært liberalt eller konservativt?
• Hvor gamle er folk generelt på dit marked taler?
• Serverer du mænd eller kvinder eller begge dele?

Du behøver ikke nødvendigvis at besvare alle disse spørgsmål om dit marked, men jo bedre du forstår de mennesker, du betjener, jo mere vil din nye ejendomsmæglerbio genklare dem .

Dette fører os til trin 2 …

Trin # 2: Lav en liste over dit markeds primære indvendinger

En af de bedste måder at få din nye ejendomsmæglerbio, der konverterer besøgende på hjemmesiden (eller i det mindste får dem til at ringe til dig i telefonen) er at sørge for, at din bioadresse adresserer alle de store indvendinger, de har svømmer rundt i hovedet.

Hvad er de bekymrede om at købe eller sælge et hjem? Hvilke bekymringer har de om at vælge en ejendomsmægler? Hvad kan de være bekymrede for, når de overvejer at arbejde med dig?

Svaret på disse spørgsmål skal behandles i din biografi.

Gør deres frygt nemmere og forklar, hvorfor du er den perfekte person for at hjælpe dem gennem deres specifikke udfordringer.

(Igen kan du virkelig kun svare på ovenstående spørgsmål, hvis du forstår dit marked godt)

En indvending, for eksempel, at mange købere og sælgerne har, er med hensyn til hvor godt du – ejendomsmægleren – kender området. Hvor fortrolig er du med markedet, og er du virkelig den bedste ekspert til deres behov?

Sådan behandler Elizabeth Putnam denne indsigelse i sin biografi …

“Som en indfødt fra Asheville, jeg var vidne til dens store transformation – fra et indpodet og øde centrum til en travl storby, der bevarer sin lillebyfølelse.
Min intime viden om denne region og mine oplevelser af at have boet her alle mine livet, giv mig en entusiasme og et ønske om at skabe mit hjem, dit hjem. Jeg elsker virkelig det vestlige North Carolina og jeg elsker mit job! ”

En anden almindelig indvending fra boligkøbere og sælgere er med hensyn til, hvor meget erfaring ejendomsmægleren har eller ikke har.

Overvej, hvordan Cyndie Gawain behandler denne indsigelse i sin biografi:

(Billedkilde)

“Cyndie Gawain er en drømmefanger. Hun hjælper nye venner med at fange deres drømme om at købe og sælge et vidunderligt hjem. Hun er bosiddende i Dallas i mere end 30 år og har boet og arbejdet i mange områder i Dallas-Fort Worth.
Hendes forretning er baseret på mere end 80 procent henvisninger fra tilfredse kunder. Det vigtigste for Gawain er at yde den mest fremragende service til købere og sælgere for at tjene deres tillid, henvisninger og gentagne forretninger.
Gawain har solgt huse i alle prisklasser fra starthuse og ejendomsejendomme med høj dollar til lejligheder i uptown, ranch-ejendomme og investeringsejendomme.
Kunder sætter pris på hendes fleksibilitet, salg under lavt tryk, tålmodighed, evne til at lytte og høre, hvad en klient ønsker, forhandling og analytiske færdigheder, og hendes evne til nøjagtigt at prissætte og markedsføre et hjem. ”

Mens mange af indvendingerne fra forskellige ejendomsmarkeder overlapper hinanden, kan dit markeds købere og sælgere muligvis have bekymringer, der er unikke for dit område. en liste over alle de store indvendinger, som dit marked vil have.Brug 80% -reglen – hvis 80% af dit marked har indvendinger, skal du diffundere det i din biograf.

Trin # 3: Lav en liste over dit markeds primære ønsker

Så hvordan får nye ejendomsmæglere kundeemner?

De tegner det billede, som deres publikum viser.

Hver boligkøber og -sælger har et billede i hovedet af, hvad de vil have deres agent oplevelse skal være ligesom.

Mere end sandsynligt vil de have, at det skal være en glat oplevelse, hvor agenten forhandler kraftigt på deres vegne, og en hvor de går væk med flere penge i lommen (eller nøgler til deres drømmehus uden at bryde banken).

Det er ikke nok til at forstå dit markeds frygt. Du skal også forstå dit markeds dybeste ønsker.

Svar på dette spørgsmål: Hvad håber dit marked at få ud af at arbejde med en ejendomsmægler?

Hvad er de vigtigste ting for dem?

Når du først har svaret på dette spørgsmål, kan du få din bio til at genlyd med dit marked ved at stryge over deres ønsker inden for kopien.

Overvej for eksempel, hvordan Greg Noonan tegner et billede for sit marked af, hvordan det er at arbejde for ham:

(Billedkilde)

“# 1 Bedst sælgende agent for La Jolla Homes Overall -og # 1 La Jolla Listing Agent * Greg Noonan giver dig den bedste chance for at få succes på dette komplicerede marked med undergrupper, der varierer meget i værdi.

Som kystnære San Diegos “Go To” -agent og den konsekvente leder med et ry for ihærdigt at beskytte sine kunders interesser, er Greg dedikeret til at betjene dig med kloge klientfokuserede forhandlinger og avanceret markedsføring strategier, der slutter sig til kompromisløs integritet som kendetegn for hans tjeneste.
Greg er usædvanligt respekteret i La Jolla, ikke kun for sin enestående professionelle track record og høje etiske standarder, men for at være en ærlig, hårdtarbejdende familiemand, der gør absolut alt for at sikre sine kunders succes og tilfredshed.

Takket være hans loyale kundekreds udgør personlige henvisninger og gentagne forretninger grundlaget for Gregs karriere. For at sikre effektiv, komplet service til dig, inklusive banebrydende teknologi og ægte omsorgsfuld ydeevne, er Gregs medarbejdere nøje udvalgt blandt de allerbedste agenter i branchen til at danne en tæt “familie”, der tilbyder dig problemfri assistance til alle aspekter af din køb eller salg af hjem.

Ring venligst til Greg når som helst uden forpligtelse. Han er klar til at arbejde på dig i dag! ”

Skriv alt, hvad dit marked ønsker, ud af en oplevelse med den ejendomsmægler, de vælger. Brug igen 80% -reglen – hvis 80% af dit marked ønsker det, skal du nævne det i din biografi som noget, du giver.

Trin # 4: Brug et biofoto, der resonerer med dit marked

Dit biofoto siger meget om, hvem du er, og hvilken service du leverer.

Lad mig vise dig et eksempel.

Se på dette biofoto fra Shane Inman …

(billedkilde )

Og se nu disse biofoto (r) fra Landon Clements (ja, hun er ejendomsmægler, og dette er fra hendes “Om” -side, lige over hendes bio).

(Billedkilde)

Det første billede kommunikerer professionalisme, ekspertise og alvor. Det andet er sjovt, inspirerende og i det mindste lidt drømmende.

Men her er sagen: begge disse er helt fine.

Der er ingen måde at tage en cookie på perfekt ejendomsmæglerbillede.

Det handler kun om, hvad dit marked ønsker og forventer.

Hvis du f.eks. betjener førstegangskøbere, så vil du sandsynligvis bruge en venligt og tilgængeligt biobillede. Men hvis du betjener multimillionærer, kan en mere professionel stemning være bedre.

Når du kender dit marked, og hvem du tjener, kan du tage det perfekte biofoto til dit marked. Skal det være venligt? Skal det være seriøst? Skal det være professionelt? Skal det være flippant?

Det er et spørgsmål, som kun dit marked kan besvare.

Hvad vil dit marked have?

Trin # 5: Skriv en biobeskrivelse, der resonerer med dit marked

Nu hvor du forstår dit marked – fra trin 1-3 – kan du skrive en biografi, der resonerer med markedets ønsker og adresserer markedets indvendinger.

Vi har allerede berørt dette et par gange inden for artiklen, så i stedet for at slå en død hest, vil jeg vise dig et par flere eksempler på ejendomsmæglerbioprøver, der gør et vidunderligt stykke arbejde med holder deres marked i tankerne:

“Aaron Kirman, præsident for International Estates Division of Pacific Union International er en af de førende ejendomsmæglere i USA og er gentagne gange blevet udnævnt til topagent i Los Angeles. Med over $ 4,5 milliarder i salg repræsenterer Kirman de fineste ejendomme over hele kloden og blev rangeret som nr. 5 i USA af Wall Street Journal. Han har en omfattende kundebase med dem, der søger den luksuriøse livsstil inklusive leder af industrien , berømtheder, royalty, større långivende institutioner og udenlandske investorer.

Som en fremtrædende skikkelse på luksusmarkedet har Aaron modtaget international anerkendelse for rekord indstilling af salg på tværs af Los Angeles. Aaron har skabt sin karriere fra at repræsentere de mest fremtrædende arkitektoniske og luksuriøse ejendomssamfund over hele kloden samt at repræsentere de mest eksklusive boliger, der ejes af nogle af verdens mest rige og berømte. Nogle af disse inkluderer: ”

Også vidunderligt at henvende sig til sit marked (omend et meget andet marked end Arons), her er Robert Perlins bio …

“Robert Perlin bringer sin erfaring som specialundervisningslærer til Baird & Warner, Oak Park / River Forest. Før han kom til Baird og Warner-teamet, han underviste studerende med særlige behov i Chicago Public Schools. Som underviser lærte han at være tålmodig, detaljeret, proaktiv og en stærk fortaler for alle sine studerende.

Som din ejendomsmægler, Robert vil være en talsmand for dig. Uanset om du køber, sælger eller lejer, vil han arbejde utrætteligt for at fremme dine bedste interesser. Hvis du sælger, vil han arbejde sammen med dig for at give dig den rimeligste pris på den mindste tid ved hjælp af avanceret teknologi, teamsamarbejde og Baird a og Warners overlegne marketingmateriale. Hvis du køber, vil han arbejde hårdt på at give dig de bedste oplysninger og markedsdata for at informere og hjælpe dig, så du kan være en veludstyret køber med den stærkest mulige forhandlingsposition.

Robert forstår at købe og salg af fast ejendom kan være stressende. Som fuldtidsmægler vil han arbejde hårdt på at sænke dit stressniveau og gøre din oplevelse så behagelig som muligt. Han vil opnå dette gennem konstant kommunikation og ved at være tilgængelig, når du har brug for ham.

Robert har været bosiddende i området siden 1999 og opnået sin kandidatgrad i specialundervisning ved Dominican University i River Forest . Han anerkender de unikke egenskaber og fordele ved at bo og arbejde i Oak Park, Elmwood Park, River Forest og Forest Park samt kvartererne Galewood og Monclaire i Chicago.

Når han ikke hjælper klienter, Robert nyder at tilbringe tid med sin mand Jon og deres familie, underholde deres venner, rejse og slappe af i deres sommerhus i Sugar Creek, Wisconsin.

‘Det ville være en fornøjelse og en ære at arbejde for dig . “”

Trin # 6: Få feedback fra folk inden for dit marked

Spekulerer på, om din biografi er så god som den kunne være?

Nå, de eneste mennesker, der har svaret på dette spørgsmål, er dit marked. Så kom derude og spørg nogle af dem (ideelt set vil folk, som du stoler på, være ærlige over for dig) og spørge dem hvad de synes.

Har det genklang hos dem? Hvilke indvendinger kan de stadig have efter at have læst det? Hvad ville forhindre dem i at ringe til dig efter at have læst det? Var det inspirerende nok? Gik det spe ligesom deres ønsker og de ting, som de ønsker at komme ud af at arbejde med en ejendomsmægler?

Brug dog ikke for evigt på dette trin. Få din bio så god som du kan, indstil en deadline, og tryk på knappen Publicer.

Én ting er helt sikkert: din bio vil ikke gøre noget godt i et Windows Doc et eller andet sted.

Konklusion

Hvad din ejendomsmægler bio siger, hvordan den siger det, og hvem den er designet til at tale med, er alt sammen meget vigtig.

Derfor er det så vigtigt at få det rigtigt første gang.

Hvordan gør du det?

Ved at kende dit marked og ved at tale direkte til dem.

Du kan bruge ovenstående 6 trin til at skrive en ejendomsmæglerbio, der resonerer med dit specifikke marked – adresserer deres specifikke indvendinger og taler til deres specifikke ønsker.

Når du gør det, har dit ideelle marked ikke andet valg end at arbejde sammen med dig … fordi du passer perfekt.