Den lange hale er et statistisk fordelingsmønster, der opstår, når en større andel af forekomster opstår længere væk fra centrum eller distributionschef.

Dette betyder, at en lang halefordeling inkluderer mange værdier, der er langt væk fra middelværdien. I en økonomisk sammenhæng betyder dette, at der købes flere produkter, der adskiller sig fra de mest almindelige produkter.

Chris Anderson populariserede en teori om den lange haleeffekt i en bog, der først blev vist i Wired i 2004 og senere udgivet af Hyperion i 2006. Bogen blev en New York Times bestseller og vandt Gerald Loeb-prisen for Årets bedste forretningsbog, simpelthen med titlen The Long Tail.

Anderson teoretiserede, at forbrugere i den moderne økonomi i stigende grad skifter væk fra et mindre antal populære “hit” -produkter (disse udgør kurvens hoved).

I stedet , flere og flere mennesker køber individualiserede nicheprodukter (placeret i den lange hale). Dette er muligt, fordi produktionsomkostningerne i en stadig mere globaliseret økonomi er lavere, hvilket gør det lettere at producere varer i mindre grupper.

Stigningen af internetforretningen betyder også, at færre butikker skal begrænse sig til grænserne for hylden plads og kan lagre en bred vifte af varer. I sidste ende skaber dette flere valgmuligheder for forbrugeren.

Long Tail Effect-teorien forklares i praksis

Virksomheder kan drage fordel af denne tendens ved at opbevare en række individualiserede nicheprodukter. Med tilstrækkelig trafik kan produkter med et lavt salgsmængde samlet udgøre et marked, der er lig med eller større end det for de mest populære, bedst sælgende varer.

Ifølge Andersons teori vil dette blive mere og mere sandt som økonomisk kultur skifter længere væk fra monogame, trendfølgende indkøb. Moderne kunder bliver mere interesserede i produkter og tjenester, der synes unikke og passer til deres individuelle behov og smag, hvilket skaber mere efterspørgsel efter et større antal mere unikke genstande.

Et firma, der har brugt den lange haleeffekt med stor succes er Amazon. Som onlineforhandler kan Amazon lagre et stort antal forskellige produkter og imødekomme behovene hos mange forskellige individer. En stor del af Amazons salg kommer fra obskure bøger, der muligvis ikke er tilgængelige i traditionelle mursten- og mørtelbutikker snarere end populære bestsellere.

Da Amazon kan levere nicheprodukter, kan det appellere til mange forskellige kunder med forskellige interesser. Mange andre virksomheder, især dem, der er involveret i online detailhandel, kan muligvis drage fordel af en lignende strategi.

Populære online virksomheder som iTunes og Netflix genererer en masse indtægter ved at sælge små antal af mange forskellige, mindre populære varer, der appellerer til en lang række kundepræferencer.

3D-udskrivningsfirma, Shapeways, udnytter folks interesse for unikke genstande ved at tilbyde produkter, der kan designes og derefter produceres individuelt. Disse skræddersyede salg udgør en stor procentdel af deres overskud.

Den lange haleeffekt kan også anvendes på online marketing og webstedsindhold. Google og andre søgemaskiner har indset, at mange internetbrugere håber at finde online-virksomheder og websteder, der er indstillet på deres særlige søgninger.

Derfor kan Google i stedet for at prioritere de mest populære, generelle websteder vise søgeresultater, der mere præcist matcher en individuel søgning.

Webstedsadministratorer kan udnytte denne tendens for at få mere trafik. En blogger kan for eksempel måske tro, at det at skabe et generelt indlæg om et meget populært emne kan medføre mest trafik. Det er rigtigt, at mange mennesker muligvis foretager en Google-søgning efter det mest populære, grundlæggende emne, men der vil være masser af konkurrence, hvilket gør det vanskeligt for en blogger at bringe trafik ind.

Mere individualiserede nicheemner kan have en mindre målgruppe, men de vil også møde mindre konkurrence. Bloggeren vil f.eks. Måske skrive om rejser i Europa. Emnet “Budgetrejser i Europa” er et populært emne, men indlægget vil sandsynligvis gå tabt i et hav af søgeresultater.

“At vælge et budgethostel i Paris” er dog meget mere specifikt. Der kan være færre mennesker, der søger efter det enkelte emne, men der vil også være langt mindre konkurrence. En søger, der ønsker svar til deres specifikke behov, vælger det mere individualiserede emne frem for det bredere.

Den mest effektive måde at maksimere søgemaskineoptimering på og få mere websitetrafik ved hjælp af long tail-teorien er at oprette et stort antal sider, der appellerer til nichemarkeder.

Hvis vores blogger f.eks. skulle skrive indlæg om 10 forskellige lande i Europa, ville hun meget sandsynligt få mere trafik end med et generelt indlæg om hele Europa. Den samme teori gælder for alle slags websteder og online-virksomheder. Oprettelse af flere sider med lidt forskellige titler og nøgleord kan hjælpe med at tiltrække flere besøgende.

Nogle mennesker har selvfølgelig stillet spørgsmålstegn ved gyldigheden af den lange haleeffekt. Det er næsten utvivlsomt anvendeligt til områder som søgemaskintrafik og nogle former for online detailhandel. Visse markeder ser dog ikke den lange hale udvide sig i samme omfang. For eksempel kan den digitale musikindustri i teorien være i stand til at udnytte en bred vifte af mindre populære sange.

Times of London rapporterede imidlertid, at over 76% af de sange, der var tilgængelige til digital salg blev ikke købt af en enkelt køber. Det betyder, at størstedelen af digitale sange, der tjente penge, stadig var populære hits i stedet for uklar musik.

Den lange hale kan i dette tilfælde have nogle grænser. Lignende mønstre gælder for salg af film og andet underholdning. Det er rigtigt, at onlinefirmaer som Netflix og Quickflix kan tilbyde et stadigt bredere udvalg af forskellige film. Meget af deres trafik og fortjeneste kommer dog stadig fra folk, der ser eller køber de samme populære titler.

Dette betyder dog ikke, at teorien om lang haleeffekt er unøjagtig. Det ser ud til at være klart med et blik gennem online detailhandel, at hver dag mere tilpassede og uklare produkter tilbydes og købes af interesserede forbrugere.

Der vil stadig være tendenser og hits, der genererer en større del af overskuddet. Det virker trods alt usandsynligt, at vi nogensinde vil være uden hitmusik eller blockbuster-film. Disse populære genstande vil altid tiltrække stor opmærksomhed og indtægter.

Men i stigende grad bevæger opmærksomhed og fortjeneste sig også i retning af mindre, mindre populære varer i den lange hale, og det påvirker den måde, både forbrugere og producenter kan handle.

Hvad er Long Tail Phenomenon?

“For længe har vi været under tyranni af laveste- fællesnævnerpris, udsat for hjernedøde sommerfilmbuske og fremstillet pop. Hvorfor? Økonomi. Mange af vores antagelser om populær smag er faktisk artefakter med dårlig udbud og efterspørgsel – et markedssvar på ineffektiv distribution. ” – Chris Anderson

I det væsentlige er det en strategi, der gjorde det muligt for virksomheder at generere betydelige mængder fortjeneste gennem produkter, der enten er svære at finde, eller som de sælger meget lidt af, i stedet for (eller nogle gange ud over) varer, der er utroligt populære.

Chris Anderson, der opfandt betegnelsen, har udtalt, at produkter, der er i lav efterspørgsel, eller som har et lavere salg i med hensyn til volumen, er i stand til potentielt at overstige bestsellerne, så længe distributionskanalen er stor nok.

I en nøddeskal betyder det, at fordi forbrugerne retter deres opmærksomhed væk fra det almindelige marked og bevæger sig mod de produkter, der er mindre populære. Balancen opretholdes dog, fordi der generelt er en lavere efterspørgsel efter de pågældende varer.

Hvis du ser på det stigende antal online markedspladser og reduktionen af konkurrence om hyldeplads, der følger med dem, vil du se det et næsten uendeligt antal produkter kan sælges via internettet – hvilket udvider markedet massivt.

Undersøgelsen af den lange haleeffekt viser, at denne efterspørgsel efter de mindre populære varer bestemt kunne konkurrere med efterspørgslen efter mainstream-produkter . Selv om det er rigtigt, at de almindelige produkter på markedet er i stand til at generere flere hits gennem forskellige distributionskanaler, er de oprindelige omkostninger meget højere og kan ende med at trække overskuddet ned.

Sammenlignet med den lange halevarer, disse forbliver på markedet i længere perioder, har lave omkostninger til både distribution og produktion og har tendens til at være lettere tilgængelige til salg

Hvad betyder lang hale i marketing?

“Netflix fik 45 millioner konti til at se Birdbox på en uge. Hvornår var sidste gang 45 millioner mennesker gik til en Sandra Bullock-film på én gang. Aldrig? De gjorde det ikke behøver ikke reklame eller massemedieannoncer eller kritikers anmeldelser eller udstillere, der satser på popcorn-salg. Ekstraordinære tider. ” – Josh Brown

“Brug af Long Tail Theory, Netflix anbefaler lignende indhold til seere, der så BirdBox. Så spørgsmålet er, hvor mange mennesker vil se Daredevil på grund af BirdBox? ” – Scottie Jordan

Så hvad betyder lang hale, når vi i stedet ser på markedsføring?Det refererer til strategien med at bruge det mindre populære produkt (eller tjeneste) til at målrette mod et stort antal nichemarkeder og er en metode, der oftest bruges af virksomheder, der er førende inden for deres respektive brancher.

Ja, det lyder som en kontraproduktiv måde at gøre ting på – især når du skifter fokus til flere nichemarkeder – men når du kombinerer det samlede salg fra hver af dem, bliver det en meget mere lukrativ mulighed. Internettet hjælper virkelig med at øge dette også ved at anbefale produkter til dig på websteder som Amazon, hvilket gør din interesse interesseret.

Dette er et eksempel på, hvordan lang halemarketing fungerer, og Amazon er professionel, når det kommer til gribe flere nicher og præsentere dem for kunder. Årsagen til, at denne form for markedsføring er så populær hos disse detailhandlere, er på grund af den ubegrænsede hyldeplads. Det er mindre sandsynligt, at en almindelig butik har plads til at vise disse mindre populære varer, men en online butik står ikke over for disse problemer.

Der er ingen konkurrence om plads, og det koster derfor ikke noget. enorme beløb for at holde dem på lager. Meget af dette skyldes også, at onlinebutikker normalt har centraliserede lagre, hvor de kan gemme alt – minimere flere omkostninger.

De, der er klassificeret som digitale detailhandlere (tænk iTunes), har det endnu bedre, fordi de ikke har det ‘ behøver ikke noget fysisk lagerplads – alt det digitale i stedet. Derfor har de endnu bedre muligheder, når det kommer til lange haleartikler og den markedsføring, der ledsager dem.

Derudover betyder markedsføring og teori kombineret, at du har mulighed for at udvide din kundebase og mangfoldighed. Dette skyldes, at ingen hale består af en enkelt type kunde, men i stedet for mange forskellige, og jo længere halen er, jo mere forskelligartede vil de kunder, der kommer med den. Det kan virke som en stor risiko i starten, men den øgede og varierede beholdning vil medføre en øget og varieret slags kunde.

Et hurtigt eksempel på dette ville være de kinesiske producenter af mobiltelefoner og måderne, hvorpå de kan komme ind på det udenlandske marked ved hjælp af den lange haleeffekt. Alt, hvad de skal gøre, er at bringe deres produkt til udlandet med løfte om kvalitet, pålidelighed, hurtig levering og lave omkostninger – alt imens det sikres, at ting som signal og fremtidens potentiale for 5G i Vesten forbliver garanteret.

Hvad er en Long Tail Item?

En faktisk long tail-vare afhænger virkelig af branchen og er måske ikke altid noget, du straks genkender, når du står over for det. Det pågældende produkt kan være et par sko eller en ikke-mærket frakke med faux-pelsforet hætte.

Helt ærligt, mulighederne er uendelige, og Amazon er igen det bedste eksempel på et sted at find flere lange haleartikler. Hvordan får de dem dog så godt rangeret på søgemaskinerne? Når alt kommer til alt, vil dine søgninger ofte komme med både specifikke og lange haleartikler, når du trykker på knappen.

Det handler om SEO og nøgleord, som med de fleste ting inden for digital markedsføring, og virksomheder som Amazon har virkelig lært, hvordan man bruger langhalede søgeord i deres produktfortegnelser og beskrivelser. Faktisk kommer 57% af deres salg fra nøgleord med lang hale, og det er noget at være imponeret over.

via GIPHY

Et nøgleeksempel på den måde, hvorpå Amazon bruger nøgleord med lang hale, er gennem de faktiske navne på produkterne. Så hvis du søger efter et bestemt headset til din pc, vil Amazon normalt være et af de bedste søgeresultater for den nøjagtige ting, du leder efter. Dette er et nøgleord med lang hale i aktion.

At nedbryde det for dig:
– Beklædning = hovednøgleord
– Barbourjakke til mænd = nøgleord med lang hale

Hvad er Long Tail Risk?

“The Long Tail – It Works If You Work It.” – Bobby Owinski

Når vi henviser til begrebet en lang hale-risiko, er det en form for ansvar, der bærer en lang afviklingsperiode – og sammenhængen for dette kan variere. Med hensyn til salg betyder det, at de produkter med lav popularitet, du køber og derefter notering til salg, kan tage et stykke tid at sælge og virkelig starte.

Derfor er risikoen lang hale (ligesom produktet) fordi du sandsynligvis ikke vil se nogen fortjeneste eller positive resultater med det samme.

Hvis vi i stedet henviser til forsikring, og de lange halen risici, der følger med dem, refererer det også til en forpligtelse med en lang afviklingsperiode, men det kan også have en højere omkostning eller have en begrænset dækning.

Forsikringsselskaber, der tilbyder denne form for dækning, kan også have højere investeringsindtægtsforhold sammenlignet med dem, der tilbyder dækning for kortfristede forpligtelser.Dette skyldes, at der ofte vil være et stort kløft mellem præmien, der modtages af forsikringsselskabet, og kravet fra den pågældende virksomhed – et godt eksempel er produktansvar.