„Programmatisches Kaufen wird eine Teilmenge der automatisierten Bewegung sein – alles, was programmatisch gehandelt werden kann, wird es sein.“ Oli Whitten, Das Rubicon-Projekt

Wenn Sie oder Ihr Unternehmen Online-Werbung verwenden, werden Sie wahrscheinlich Leute schwärmen hören, wie programmatische Anzeigen die Landschaft verändert haben.

Und wenn Sie bis jetzt weise genickt haben, während die Leute diese Proklamation gemacht haben, sie aber nicht wirklich verstanden haben, haben Sie Glück.

Hier werden wir genau aufschlüsseln, was programmatische Werbung ist. Erklären Sie die Best Practices für das Targeting und sehen Sie sich an, wer es richtig macht.

Was ist programmatische Werbung?

Programmatischer Anzeigenkauf ist einfach ausgedrückt die Verwendung von Software zum Kauf digitaler Werbung Die traditionelle Methode umfasst Angebotsanfragen, Angebote, Angebote und menschliche Verhandlungen. Beim programmgesteuerten Kauf werden Maschinen und Algorithmen zum Kauf von Anzeigefläche verwendet.

Es handelt sich jedoch nicht um die vollständige Automatisierung des Anzeigenkaufprozesses. Sie hätten manuell Einfügungsaufträge oder Anzeigen-Tags vorbereitet, die geringfügig, aber arbeitsintensiv sein können. W. Mit programmatischen Anzeigen haben Menschen mehr Zeit für die Optimierung und Verbesserung von Anzeigen.

Menschen werden immer benötigt, um Werbung zu planen und zu optimieren, um die Bedürfnisse der Verbraucher auf einer tiefen menschlichen Ebene zu erfüllen, aber programmatische Werbung bedeutet dies wird weniger Anzeigenkäufer sein.

Mit programmgesteuerter Software können diejenigen, die ihre Arbeit erledigen, ihre Werbung besser planen, optimieren und effektiver ausrichten.

Aber, Während programmatische Werbung ein mächtiges Werkzeug ist, steckt sie noch in den Kinderschuhen und ist keineswegs perfekt. Tatsächlich zogen große Werbetreibende im Jahr 2017 die Ausgaben von YouTube zurück, weil sie befürchteten, dass die Videoplattform nicht garantieren könnte, dass Anzeigen nicht für extremistische Inhalte geschaltet werden.

Der Mobilfunk-Gigant Verizon landete beispielsweise bei Videos von extremistische Geistliche, die sie natürlich dazu veranlassten, ihre Anzeigeninitiativen – und Ausgaben – schnell von Google und YouTube abzuziehen.

Aber ist programmatische Werbung erfolgreich? Und warum?

Ganz einfach: Ja, das ist es. Weil es effizient ist.

Im Jahr 2015 nutzten 62% der Vermarkter programmatische Anzeigen, um die Kernziele der Marke zu erreichen, mit der Erwartung, dieses Budget innerhalb von zwei Jahren um durchschnittlich 37% zu erhöhen. Gegenwärtig werden beträchtliche 65% der digitalen Medien programmatisch sein und bis Ende 2019 voraussichtlich 45,94 Milliarden US-Dollar ausgeben – ein Beweis für das exponentielle Wachstum des Mediums:

Lauren Fisher, Hauptanalystin von eMarketer, sagt, dass dieses Wachstum größtenteils auf die privaten Börsen zurückzuführen ist, die den Käufern mehr Kontrolle bieten ihre Ausgaben.

„Private Setups geben Käufern und Verkäufern eine bessere Kontrolle über ihren automatisierten Kauf.“

Sie haben möglicherweise ursprünglich dazu gedient, zurückhaltende Käufer und Verkäufer zu gewinnen, aber jetzt treiben private Setups voran Ein Großteil der Veränderungen und Impulse auf dem Markt, da beide Parteien eine stärkere Kontrolle über ihre programmatischen Bemühungen anstreben.

Das System funktioniert und wird verwendet, da es sowohl Zeit als auch Ressourcen effizient nutzt.

Wie John Lincoln, CEO und Gründer des SEO-Unternehmens Ignite Visibility, auf Inc erklärte:

„Programmatische Werbung soll alte beseitigen -modisches, erfolgreiches Kampagnen-Design. Dieses System war dafür berüchtigt, Marketingfachleuten viel zu viel Geld zu kosten. „

Jetzt können Sie sich auf einen Algorithmus verlassen, der bestimmt, wo Ihr Werbegeld am besten ausgegeben wird. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre programmatische Lösung zu füttern Informationen zu Ihrer Kampagne sowie wichtige Leistungsindikatoren und Sie sind fertig.

„Das System startet nicht nur Ihre Kampagne, sondern überwacht auch Ihre Werbeausgaben, um nach Verbesserungsmöglichkeiten zu suchen.“

Tim Webster, Mitbegründer von The Exchange Lab, stimmt dem zu. Er schrieb auf AdExchanger:

„Die Wirksamkeit programmatischer Werbung kann nicht bestritten werden. Mit Programmatic können wir die Medienreise besser als je zuvor verstehen und Einzelgespräche mit Einzelpersonen führen. “

In Bezug auf die Optimierung der Werbeausgaben, den ROI und das Potenzial, mit Ihrer Zielgruppe in Resonanz zu treten, ist dies klar Diese programmatische Werbung birgt ein enormes Potenzial für moderne Marken, die im digitalen Zeitalter erfolgreich sein möchten.

Wie kann ich programmatische Werbung machen?

Nachdem wir die Vorzüge der programmatischen Werbung erkannt haben, Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie es zu Ihrem Marketingvorteil nutzen können.

1. Kennen Sie Ihren Marktplatz

Die erste Initiative ist ziemlich einfach: Machen Sie sich mit Ihren Aktivitäten vertraut. Wenn Sie sich in ein neues Werbegebiet wagen, werden Sie mit einer Reihe neuer Ideen und Begriffe konfrontiert. Nehmen Sie sich Zeit, um sie kennenzulernen.

Unruly verfügt über eine umfassende Liste programmatischer Anzeigen-Terminologie, mit der Sie Ihren SSP von Ihrem DSP unterscheiden können – eine Referenz, die Sie in jeder Phase Ihrer Reise verwenden können.

2. Festlegen Ihrer Ziele

Wie bei der Verfolgung im digitalen Marketing ist es wichtig, dass Ihre Ziele von Anfang an festgelegt werden. Zu diesem Zweck sollten Sie vorhandene Daten verwenden, um zu bestimmen, welche Art von Werbebewusstsein Sie benötigen, und eine passende Strategie festlegen. Auf diese Weise können Sie kurz- und langfristige Ziele festlegen.

Sie müssen nicht auf programmatische Werbung umsteigen, es sei denn, Sie wissen, warum Sie dies tun.

3. Die menschliche Note

Nur weil programmatische Werbung auf Algorithmen und Maschinen beruht, bedeutet dies nicht, dass keine menschlichen Investitionen erforderlich sind. Es gibt verschiedene Arten von Plattformen, von denen einige vollständig oder halb verwaltete Dienste anbieten. Andere bieten lediglich technische Plattformen, mit denen Sie Ihre programmatischen Einkaufsaktivitäten selbst ausführen können.

Von dort aus müssen Sie Fachkräfte für die Planung, Steuerung und Optimierung Ihres Einkaufs einsetzen. Der Punkt hier ist, dass Sie die perfekte Verbindung zwischen technologischer Automatisierung und intelligentem menschlichem Eingreifen finden müssen, um einen optimalen Erfolg zu erzielen. Verlassen Sie sich also nicht nur auf den Algorithmus, um die besten Ergebnisse für Ihre Kampagne zu erzielen.

4. Schützen Sie die Marke

Wie bereits erwähnt, besteht eine Herausforderung von programmatic darin, dass das Vertrauen in Algorithmen dazu führen kann, dass Anzeigen an der falschen Stelle geschaltet werden.

Um dies zu vermeiden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Anforderungen erfüllt werden -side Blacklist wird ständig aktualisiert und auf unangemessene Websites überwacht. Einige Plattformen ermöglichen den Ausschluss ganzer Kategorien von Werbeausgaben, was besonders hilfreich sein kann.

Eine weitere Option, die wichtig ist, wenn Ihr Produkt sensibel ist, ist die Verwendung einer Whitelist. Dadurch wird eine Liste der genehmigten (anstatt abgelehnten) Websites angezeigt. Dies schränkt Ihre Fähigkeit ein, Ihr Publikum zu erreichen und es möglicherweise teurer zu machen, stellt jedoch sicher, dass Ihrer Anzeige kein unangenehmes Material zugeordnet ist.

Wenn Sie eine Agentur nutzen, stellen Sie sicher, dass sie alles tun, um niedrige Werte auszuschließen Qualität und sensible Websites, auf denen Ihre Anzeigen geschaltet werden.

5. Achten Sie auf Betrug

In der Regel werden programmatische Anzeigen zwischen 44% und 55% angezeigt. Mediative schätzt jedoch, dass Bot-Betrug digitale Werbetreibende jedes Jahr 6,5 Milliarden US-Dollar kosten könnte.

Programmatische Anzeigen haben dies jedoch Ein branchenweiter Standard von 16% Betrug, der niedriger ist als bei anderen Display-Anzeigen. Während die inhärente Betrugsgefahr in der programmatischen Werbung geringer ist, sollten Sie diese bei all Ihren Kampagnen und Initiativen überwachen.

Wer nutzt programmatische Werbung?

Diese reale Welt Beispiele für programmatische Werbung demonstrieren die Leistungsfähigkeit dieses hochmodernen Werbemediums in Aktion.

Vermisste

Der Charity Child Rescue Alert wurde 2016 als Reaktion auf einen Mangel an Ressourcen auf programmatische Anzeigen umgestellt.

Die Umstellung auf programmatic erlaubte der Wohltätigkeitsorganisation, von der wöchentlichen Veröffentlichung einer Appellanzeige zur Ausrichtung auf Personen überzugehen, indem Benutzer nach Bereichen angesprochen wurden, in denen Kinder verschwunden sind.

Ross Miller, Direktor für Finanzierung, erklärte zu diesem Thema, dass diese intelligente Initiative dies getan hat Die Wohltätigkeitsorganisation konnte sogar Leben retten.

„Als wir anfingen, außer Haus zu arbeiten, wurden 50% der Kinder, für die wir appellierten, lebend gefunden, als wir umschalteten Bei einer programmatischeren Nutzung von Out-of-Home ging unsere Rücklaufquote auf 70%. Die Menschen antworten auf eine Nachricht, die entweder für ihren Wohnort oder für einen Ort relevant ist. “

Der Ökonom

Die preisgekrönte Kampagne des Economist erzielte 2015/16 einen enormen Return on Investment.

Verwenden Sie den Inhalt des Magazins zusammen mit provozierende, witzige oder humorvolle Schlagzeilen, die Anzeigen waren in der Lage, intellektuell neugierige Leser anzusprechen, deren Cookies zeigten, dass sie nicht viel Zeit auf der Website des Magazins verbracht hatten.

Die Ergebnisse waren, gelinde gesagt, beeindruckend. Laut eConsultancy umfassten sie 650.000 neue Interessenten, 3,6 Millionen Menschen, die Maßnahmen ergriffen, und einen Kampagnen-ROI von 10: 1 bei einem Medienbudget von 1,2 Millionen Pfund.

Dies war verbunden mit einem Anstieg des „Bewusstseins“ in der EU US von 64% – eine unglaubliche Leistung in jedermanns Buch.

IHG

Die Hotelgruppe IHG, die Muttergesellschaft der Ketten Holiday Inn und Intercontinental, begann mit der Schaltung programmatischer Anzeigen, um die Benutzer zu ermutigen, direkt bei ihnen zu buchen, anstatt auf Websites von Drittanbietern wie Expedia oder Booking.com.

In der Reisebranche können Websites von Drittanbietern Provisionen zwischen 15% und 24% erhalten, sodass direkte Ausgaben einen großen Unterschied für Hotelketten bedeuten können.

Die Anzeigen von IHG richteten sich an Verbraucher, die eine Reservierung mit einer Anzeige mit der Option „Direktpreis buchen“ vornehmen wollten.

Wie COO Matt Luscombe der Marketing Week sagte, war die Kampagne ein großer Erfolg.

„Durch die Verwendung erweiterter Targeting-Funktionen durch Programmatic können wir ein breiteres Spektrum von Suchenden finden Unterbringung und gezielte Ausrichtung mit unserer Buch-Direktnachricht. „

“ Der Online-Kauf vieler Banner hatte nur Auswirkungen auf das Surge-Marketing, das enorm effektiv war. „

Laut Luscombe war der Plan von IHG ein Schuss in den Arm für Hotelmarken.

„Die Hotelbranche ist jetzt aufgewacht“, sagte Luscombe, der behauptete, andere Hotelmarken wie Hilton und Marriott folgen nun seinem Unternehmen Blei.

„Nachahmung ist eine ernsthafte Form der Schmeichelei, und wir haben in den letzten Wochen viel Schmeichelei bekommen.“

Audi

Vorbereitung auf die Einführung seines neuen anpassbaren Fahrzeugs, der weltbekannten Automarke Audi setzen sich das Ziel der weiteren Person In Zusammenarbeit mit Google verfolgte Audi einen datengetriebenen Ansatz, indem er seine Marketingbemühungen und seine Handwerkskampagne ausrichtete, die seinem ikonischen Slogan „Vorsprung durch Technik“ wirklich gerecht wurde.

In enger Zusammenarbeit mit Google verfolgte er einen datengetriebenen Ansatz

Zusätzlich zur Erfassung von Verhaltensdaten für eine verbesserte Marketing-Segmentierung bot die Automarke ihren Nutzern die Möglichkeit, ihr potenzielles Auto online aus über 6.000 möglichen Kombinationen anzupassen. Bevor Sie diese individuellen Designs verwenden, um personalisierte dynamische Anzeigen zu erstellen, die doppelt so effizient sind wie frühere, traditionellere Anzeigenkampagnen.

Durch den programmgesteuerten Kauf von Anzeigen kann eine durchschnittliche Conversion-Rate erzielt werden, die viermal höher ist als diese mit traditionellen Methoden gekauft: und Audi ist ein Beweis für genau diesen Gedanken.

Auf dem Weg zum nächsten Jahrzehnt, der Entwicklung der künstlichen Intelligenz (KI) und des maschinellen Lernens (ML) -Technologien machen das Streben nach Programmatik umso ausgefeilter und bieten modernen Marken mehr Möglichkeiten, ihre Werbemaßnahmen zu rationalisieren, mit dem Potenzial, ihr Publikum zu vergrößern und gleichzeitig ihren Gewinn exponentiell zu steigern.

Das Alter von Programmatische Werbung ist da und wenn Sie sie heute annehmen, können Sie morgen und in der Zukunft große Belohnungen erhalten.