Als Unternehmensberater arbeiten Sie normalerweise mit kleinen und mittleren Unternehmen (KMUs) – im Gegensatz zu Unternehmensberatung, bei der Sie mit Unternehmen auf Unternehmensebene zusammenarbeiten, um Herausforderungen objektiv zu bewerten und Lösungen bereitzustellen.

Verkaufsberatung

Verkaufsberater arbeiten unabhängig davon an der Verbesserung der Leistung von Verkaufsteams

Als Verkaufsberater arbeiten Sie normalerweise in der Vertriebsschulung und -entwicklung, können aber auch für andere Zwecke eingesetzt werden, z. B. für die Auswahl eines CRM, die Verbesserung des Verkaufsprozesses, oder die Moral des Teams steigern. Da der Vertrieb finanziell gesehen als einer der wichtigsten Teile eines Unternehmens angesehen wird, sind hochwertige Vertriebsberater hoch geschätzt und gefragt.

Marketingberatung

Der Zweck des Marketings Beratung besteht darin, die Marketingbemühungen eines Unternehmens zu bewerten und Anleitungen zur Verbesserung zu geben, um Ziele zu erreichen und Einnahmen zu erzielen.

Als Marketingberater können Sie sich auf ein bestimmtes Marketingfeld spezialisieren, z. B. Content-Marketing. PR oder Social Media Marketing. Oder Sie konzentrieren sich auf einen Nischenmarketingprozess, z. B. die Definition von Zielgruppen, Kundenakquise oder Markenbekanntheit.

Umweltberatung

Haben Sie eine Leidenschaft für Umweltgesetze und -vorschriften? Umweltberatung kann für Sie sein. Als Umweltberater können Sie Unternehmen beraten, wie sich ihre Praktiken auf die Umwelt in ihrer Umgebung auswirken, und häufig mit Branchen wie Bauwesen, Abfallwirtschaft, Immobilien und Energie zusammenarbeiten (können jedoch von jeder Art von Unternehmen eingestellt werden).

Umweltberatung ist besonders wichtig, da Unternehmen daran arbeiten, ihre dauerhaften Auswirkungen auf die Umwelt zu verringern.

Finanzberatung

Finanzberatung überschneidet sich etwas mit der oben diskutierten Finanzstrategieberatung. Der Hauptunterschied besteht jedoch darin, dass diese Kategorie auch unabhängige Finanzberater umfasst, die mit Einzelpersonen, Familien und Unternehmern zusammenarbeiten.

Als Finanzberater können Sie bei allen Fragen von den täglichen Ausgaben helfen. Investitionen und Steuern in Bezug auf Cashflow-Probleme, Versicherungen und finanzielle Rechtmäßigkeiten.

Karriereberatung

Einzelpersonen und Unternehmen nutzen Karriereberatung, um sich selbst oder ihre Mitarbeiter für ihr Wachstum auszurüsten Arbeitsplätze. Als Karriereberater können Sie Kunden bei der Entwicklung von Fähigkeiten, der Erstellung von Lebensläufen, Bewerbungen, Interviews und dem Verständnis des gesamten Arbeitsmarkts unterstützen. Wenn Sie einen Hintergrund in HR oder Personalbeschaffung haben, ist Karriereberatung möglicherweise das Richtige für Sie.

Gesundheitsberatung

Der Zweck der Gesundheitsberatung besteht darin, die Wirkung und Leistung von Gesundheitsorganisationen zu maximieren. Gesundheitsberater sind im Grunde Unternehmensberater, die in der Gesundheitsbranche tätig sind. Sie analysieren das Personal, die Gewinne und die Prozesse in einer Organisation und geben Ratschläge zur Verbesserung und Lösung dringender Herausforderungen.

Sind Sie auf ein bestimmtes Gebiet oder eine bestimmte Nischenbranche spezialisiert und glauben, Sie könnten anderen Qualitätsberatung anbieten? Sie können erwägen, ein eigenes Beratungsgeschäft zu eröffnen.

Es folgen sechs Schritte, um ein Beratungsgeschäft zu starten, das Ihnen und Ihren Kunden zum Erfolg verhilft.

Bewerten Sie Ihre Fähigkeiten und Stärken Ihre Nische.

Überlegen Sie sich vor allem, welche Fähigkeiten und Stärken Sie zu einem guten Berater machen würden. Denken Sie daran – Berater sind Experten in einer bestimmten Nische. Ihr Wissen wird so hoch geschätzt, dass sie dafür bezahlt werden, es zu teilen.

Noch wichtiger ist, dass gute Berater nicht in allem Experten sind.

Was macht Sie zu einem Experten? Was machst du gerne und redest du? Wenn Sie vor einem Klassenzimmer stehen und zu irgendeinem Thema unterrichten müssten, welches wäre das? Was fragen Ihre Freunde, Familie und Kollegen zu Ihrem Rat?

Dies sind nur einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, um darüber nachzudenken, welche Fähigkeiten und Stärken Sie zu einem Berater machen würden. Schreiben Sie Ihre Antwort auf, bevor Sie fortfahren.

Wenn ich für mich selbst antworten würde, würde ich sagen, dass ich eine Expertin für Schreiben und Content-Marketing bin (so viel man sich mit 25 Jahren als Expertin betrachten könnte ). Ich habe während meiner gesamten Karriere in diesem Bereich gearbeitet und liebe es wirklich, Inhalte zu erstellen und anderen dabei zu helfen, dasselbe zu tun.

Analysieren Sie Ihre Marktbedürfnisse und Schwachstellen.

Sobald Sie Ihre Beratung eingerichtet haben In einer Nische sollten Sie eine bessere Vorstellung davon haben, auf welche Branche und welchen Markt Sie abzielen.Nach meinem persönlichen Beispiel von oben würde ich mich an die Marketingbranche wenden und mich auf Content-Marketing und -Erstellung spezialisieren.

Wenn Sie Ihren Markt als Berater genau bestimmen, können Sie die Bedürfnisse, Herausforderungen und Schwachstellen Ihrer potenziellen Kunden verstehen Gesicht, mit dessen Hilfe Sie klären können, wie Sie Ihre Fähigkeiten einsetzen können, um Lösungen bereitzustellen.

Nehmen wir beispielsweise an, meine Zielgruppe als Content-Marketing-Berater hat häufig Probleme mit der konsistenten Erstellung von Inhalten, der Suchmaschinenoptimierung und der Verfolgung veröffentlichter Inhalte.

Durch die Definition dieser Faktoren kann ich genau wissen, wie ich meinen Kunden helfen kann (z. B. beim Schreiben, SEO und bei Metriken), anstatt einfach zu sagen: „Hey, ich kann Ihnen mit Worten helfen!“.

So wie Sie sich auf bestimmte Fähigkeiten als Berater spezialisiert haben, sollten Sie auch angeben, welche Dienstleistungen Sie für Ihre Kunden erbringen. Diese Informationen können Ihnen auch dabei helfen, besser an Kunden zu vermarkten, worüber wir weiter unten sprechen.

Entwickeln Sie Ihre Marken-, Website- und Serviceangebote.

Die Der nächste Schritt für den Einstieg als Berater ist die Erstellung der nach außen gerichteten Komponenten Ihres Unternehmens. Dies umfasst Ihre Website, Ihr Branding und Ihre Serviceangebote. Diese Ressourcen können Kunden dabei helfen, Sie zu identifizieren und Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben.

Ob Sie Ihr Unternehmen mit Ihrem Namen (z. B. Allie Decker LLC) oder mit einem anderen Namen (z. B. Content Marketing Consulting LLC) identifizieren, Sie sollten ihm einen offiziellen Namen und eine offizielle Website zum Booten geben.

Der andere wichtige Teil dieses Schritts besteht darin, zu beschreiben, wie Sie mit Kunden arbeiten und wie viel Ihre Beratung kostet.

Ob Sie organisieren Wenn Sie Ihre Dienstleistungen in eindeutigen Paketen und Preisen zusammenfassen oder einfach Ihre Dienstleistungen auflisten und die Kunden bitten, Sie anzurufen, um weitere Informationen zu erhalten, sollten Sie den Besuchern zumindest eine Vorstellung davon geben, worauf Sie sich spezialisiert haben und wie Sie ihnen helfen können (daher haben wir dies in Schritten definiert 1 und 2).

Öffnen Sie Ihr Unternehmen.

Sie wissen, was Ihre Fähigkeiten sind, wie Ihre Fähigkeiten anderen helfen können und wie potenzielle Kunden Sie entdecken und mehr über Sie erfahren können – es ist Zeit, Ihr Geschäft zu eröffnen. Dieser Schritt ist etwas komplizierter als das Umdrehen eines sprichwörtlichen Zeichens von „Geschlossen“ auf „Offen“.

Betrachten Sie zunächst die rechtliche Struktur Ihres Unternehmens. Die Legitimierung Ihres Unternehmens verleiht ihm Glaubwürdigkeit und gibt Ihnen Anweisungen in Bezug auf Steuern, Personal und andere rechtliche Details.

Überlegen Sie sich als Nächstes, welche Tools Sie möglicherweise benötigen, um Geschäfte zu tätigen und mit Kunden in Kontakt zu treten. Dazu gehören möglicherweise Tools zur Suche nach neuen Kunden und Jobs – wie eine LinkedIn-Mitgliedschaft – und Videokonferenzsoftware wie Zoom oder Skype.

In dieser Phase sollten Sie auch ein Geschäftsbankkonto eröffnen und in einen Buchhalter investieren (und eventuell ein Assistent) und bestellen Sie Visitenkarten mit Ihrem Branding und Ihren Informationen.

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Vermarkten Sie Ihr Unternehmen, um neue Kunden zu gewinnen.

Nachdem Sie Ihr Unternehmen eröffnet haben, ist es Zeit zu wachsen.

Ein Beratungsunternehmen ist kein Unternehmen ohne Kunden. Der Verkauf Ihrer Beratungsdienste ist nicht mit dem Verkauf eines Autos, eines Hauses oder einer Software vergleichbar. Manchmal verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen an Personen, die nicht einmal wissen, dass sie diese benötigen.

Das Beratungsmarketing kann dies übernehmen Eine Vielzahl von Marketingmethoden:

• Bloggen
• Webinare
• Podcasting
• Sprechen und Lehren
• Sozial Medienmarketing
• Print- oder digitale Werbung
• Empfehlungen
• Kaltanruf und E-Mail

Unabhängig davon, wie Sie Ihre Beratung fördern Investieren Sie in die Beratung von Marketingmethoden, die Sie in direkten Kontakt mit Ihren potenziellen Kunden bringen.

Methoden wie Blogging, Podcasting und Social Media Marketing ziehen nicht unbedingt einen direkten Draht zu neuen Einnahmen, aber sie sind leistungsstark, um das Bewusstsein zu stärken und Fachwissen aufzubauen.

Eine gesunde Mischung aus Direktmarketing und Sensibilisierungsmarketing trägt zum Erfolg Ihres Beratungsgeschäfts bei.

Wenn Sie potenziellen Kunden begegnen, sollten Sie eine Etablierte Aufzugsstellplatz- und Kundenvorschlagsvorlage fertig. Die Hälfte des Beratungskampfs besteht in der Beratung, die andere Hälfte in erster Linie im Verkauf Ihrer Ratschläge.

Wenn Sie Ihren Kundenstamm vergrößern, verwenden Sie ein CRM wie das kostenlose HubSpot-CRM. Es kann Ihnen dabei helfen, es zu behalten Verfolgen Sie die Kundeninformationen sowie den Kontext Ihrer Beziehung zu jedem Kunden.

Bleiben Sie organisiert und skalieren Sie.

Wenn Sie wachsen und Ihr Beratungsgeschäft beherrschen, bleiben Sie organisiert und konsistent. Hoch -Qualitätsergebnisse sind der beste Weg, um Empfehlungen von früheren Kunden anzuregen – und Empfehlungen können Ihre beste Quelle für neue Verkäufe sein.

Wenn Sie erfolgreiche Beziehungen zu Kunden aufbauen, haben Sie keine Angst zu fragen Empfehlungen für neue Leads.

Setzen Sie sich etwa einmal im Monat hin und analysieren Sie Ihr Beratungsgeschäft.Sehen Sie sich Ihre Kundenliste, Softwaretools und andere Geschäftspraktiken an. Analysieren Sie, was funktioniert und was nicht.

Verstehen Sie, wo Sie zusätzlichen Aufwand und Ressourcen einsparen können, um letztendlich Geld zu sparen. Abonnieren Sie abschließend Branchentrends, damit Ihr Unternehmen für die Herausforderungen und Trends, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind, relevant bleibt.

Die Gründung eines Beratungsunternehmens ist eine bemerkenswerte Leistung, aber hier hört die Arbeit nicht auf. Diese sechs Aktivitäten helfen Ihnen auch dabei, Ihr Beratungsgeschäft auszubauen.

Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch.

Die Prüfung Ihrer Konkurrenz kann einschüchternd sein, aber mit der richtigen Einstellung können Sie viel lernen Darüber hinaus können Sie Marktlücken identifizieren und neue Wege finden, um ihre Strategien zu verbessern.

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, führen Sie einen Wettbewerb durch Analyse anderer Berater oder Berater Unternehmen in Ihrer Nische und Region.

Wie vermarkten sie ihr Geschäft? Welche Beratungsleistungen bieten sie an und wie beschreiben und bündeln sie diese? Was sind ihre Preise und Gebühren?

Wenn Sie untersuchen, was für Ihre Konkurrenten funktioniert, erfahren Sie mehr über die Kundenreisen Ihrer Kunden und wie Sie Ihre Chancen verbessern können, gegenüber Ihrer Konkurrenz eingestellt zu werden.

Starten Sie ein Blog.

Bloggen ist eine einzigartig effektive Methode, um Ihr Unternehmen zu vermarkten, Autorität in Ihrer Nische zu etablieren und Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, online einen organischen Rang einzunehmen. Viele Leute – auch Profis – zögern, ein Blog zu starten, weil sie nicht wissen, wie man ein Blog verwaltet oder worüber sie schreiben sollen. Nun, wir haben einen hilfreichen Leitfaden zusammengestellt, der Ihnen hilft, diese Straßensperre zu überwinden.

Laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden zum Starten eines erfolgreichen Blogs herunter und erhalten Sie einen 8-teiligen Planer, um Ihr Blog zum Laufen zu bringen.

Eine weitere Quelle für großartige Blog-Inhalte ist Ihr Kundenstamm. Achten Sie darauf, mit welchen Problemen oder Fragen Ihre Kunden konfrontiert sind, und sammeln Sie Feedback darüber, welche Informationen zum Schreiben und Teilen hilfreich sind. In diesem Sinne können Blog-Inhalte auch als Sales Enablement-Inhalte dienen. Wenn Sie ein oder zwei beliebte Blog-Posts mit potenziellen Kunden teilen, können diese besser verstehen, warum Sie eingestellt werden und was sie möglicherweise aus der Zusammenarbeit mit Ihnen lernen.

Teilen von Inhalten zur Vordenkerführung.

Ähnlich wie beim Starten eines Blogs können Sie durch das Veröffentlichen von Inhalten zur Vordenkerführung Ihre Autorität stärken und neue Kunden gewinnen. Betrachten Sie Plattformen wie Medium, die bereits ein Publikum haben. Veröffentlichen Sie dort Ihre maßgeblichsten, datengesteuerten, meinungsbasierten Inhalte, um möglicherweise Ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Sie können auch Tools wie HARO verwenden, um mit Journalisten und Bloggern in Kontakt zu treten, die nach Expertenzitaten, Anekdoten und Geschichten für ihren Inhalt suchen. Beantworten Sie Fragen, um Ihre Stimme als Vordenker in Ihrer Beratungsnische zu präsentieren.

Entdecken Sie neue Beratungsbranchen.

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Wettbewerbsanalyse (falls Sie eine durchgeführt haben) ): Haben Ihre Ergebnisse zu Branchen oder Spezialisierungen geführt, die Ihre Konkurrenten anbieten, und Sie sind es nicht? Erwägen Sie, Ihren Services neue Branchen hinzuzufügen, um sich weiter zu differenzieren und Ihr Geschäft auszubauen.

Wenn Sie beispielsweise ein Content-Marketing-Berater sind, können Sie Beratungsdienste für E-Mail-Marketing und Social Media-Marketing einführen Wenn Sie expandieren, stellen Sie sicher, dass Sie über einschlägige Erfahrung und Fachkenntnisse verfügen. Fügen Sie keine neuen Dienste hinzu, um neue Geschäfte zu tätigen.

Netzwerk und stellen Sie neue Verbindungen her.

Persönliches Networking ist ziemlich einfach. Aber Online-Networking … nun, das ist eine „andere Geschichte“. Zum Glück gibt es mit der heutigen Technologie unzählige Möglichkeiten, sich zu vernetzen und neue Verbindungen herzustellen.

Zwischen Social Media, dedizierten Slack-Kanälen und Online Masterminds, das einzige, was Ihnen im Weg steht, neue Verbindungen und Freunde online zu knüpfen, sind Sie. Einer meiner Lieblingsorte im Netzwerk ist Twitter – es ist die einfachste Plattform, um mit Leuten in Kontakt zu treten und interessante Gespräche zu beginnen, und es ist eine gute Erinnerung an alte Verbindungen, die ich mit einem kurzen Tweet oder einer kurzen E-Mail wiederbeleben kann / p>

Testen Sie einige Plattformen und Programme und finden Sie heraus, mit welcher Sie sich verbinden, Kunden gewinnen und eine Community aufbauen können.

Beginnen Sie noch heute mit der Beratung

Beratung kann eine sein faszinierende, lukrative Karriere, aber es ist auch eine Denkweise. Erfolgreiche Beratungsunternehmen beginnen mit einer Person oder einem Team von sachkundigen Experten, die sich leidenschaftlich dafür einsetzen, anderen zu helfen.

Unabhängig davon, wie groß Ihr Unternehmen wächst oder wie lange Ihre Kundenliste dauert, sollten Sie Ihre Leidenschaft und Ihr Fachwissen im Mittelpunkt stehen und Sie ‚ Ich werde immer Erfolg haben – für Sie und Ihre Kunden.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Dezember 2019 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.