Der Long-Tail-Effekt ist ein statistisches Verteilungsmuster, das auftritt, wenn ein größerer Anteil der Vorkommen weiter vom Zentrum entfernt oder auftritt Verteilungskopf.

Dies bedeutet, dass eine Long-Tail-Verteilung viele Werte enthält, die weit vom Mittelwert entfernt sind. In einem wirtschaftlichen Kontext bedeutet dies, dass mehr Produkte gekauft werden, die sich von den gängigsten Produkten unterscheiden.

Chris Anderson wurde populär Eine Theorie über den Long-Tail-Effekt in einem Buch, das erstmals 2004 in Wired vorgestellt und später 2006 von Hyperion veröffentlicht wurde. Das Buch wurde zum Bestseller der New York Times und gewann den Gerald Loeb Award als bestes Geschäftsbuch des Jahres mit dem einfachen Titel The Long Schwanz.

Anderson theoretisierte, dass sich die Verbraucher in der modernen Wirtschaft zunehmend von einer geringeren Anzahl populärer „Hit“ -Produkte abwenden (diese bilden den Kopf der Kurve).

Stattdessen Immer mehr Menschen kaufen individualisierte Nischenprodukte (im Long Tail). Dies ist möglich, weil in einer zunehmend globalisierten Wirtschaft die Produktionskosten niedriger sind, was die Herstellung von Artikeln in kleineren Gruppen erleichtert.

Der Aufstieg des Internetgeschäfts bedeutet auch, dass sich weniger Geschäfte an die Grenzen des Regals beschränken müssen Platz und kann eine breite Palette von Artikeln lagern. Letztendlich schafft dies mehr Auswahlmöglichkeiten für den Verbraucher.

Die Theorie des Long Tail-Effekts in der Praxis erklärt

Unternehmen können von diesem Trend profitieren, indem sie eine Vielzahl individueller Nischenartikel auf Lager haben. Bei genügend Verkehr können Produkte mit einem geringen Verkaufsvolumen zusammen einen Markt bilden, der gleich oder größer als der der beliebtesten und meistverkauften Artikel ist.

Nach Andersons Theorie wird dies zunehmend zutreffen wenn sich die Wirtschaftskultur weiter vom monogamen, trendfolgenden Einkauf entfernt. Moderne Kunden interessieren sich zunehmend für Produkte und Dienstleistungen, die einzigartig erscheinen und ihren individuellen Bedürfnissen und Vorlieben entsprechen, was zu einer größeren Nachfrage nach einer größeren Anzahl einzigartigerer Artikel führt.

Ein Unternehmen, das den Long-Tail-Effekt mit eingesetzt hat großer Erfolg ist Amazon. Als Online-Händler kann Amazon eine Vielzahl unterschiedlicher Produkte auf Lager haben und somit die Bedürfnisse vieler verschiedener Personen erfüllen. Ein großer Teil des Umsatzes von Amazon stammt aus obskuren Büchern, die möglicherweise nicht in traditionellen stationären Geschäften erhältlich sind, und nicht aus beliebten Bestsellern.

Da Amazon Nischenprodukte anbieten kann, kann es viele verschiedene Kunden ansprechen vielfältige Interessen. Viele andere Unternehmen, insbesondere diejenigen, die im Online-Handel tätig sind, können möglicherweise von einer ähnlichen Strategie profitieren.

Beliebte Online-Unternehmen wie iTunes und Netflix erzielen viel Umsatz mit dem Verkauf einer kleinen Anzahl von vielen verschiedenen, weniger Beliebte Artikel, die eine Vielzahl von Kundenwünschen ansprechen.

Die 3D-Druckerei Shapeways nutzt das Interesse der Menschen an einzigartigen Artikeln, indem sie Produkte anbietet, die individuell entworfen und dann hergestellt werden können. Diese maßgeschneiderten Verkäufe machen einen großen Prozentsatz ihres Gewinns aus.

Der Long-Tail-Effekt kann auch auf Online-Marketing und Website-Inhalte angewendet werden. Google und andere Suchmaschinen haben erkannt, dass viele Internetnutzer darauf hoffen, Online-Unternehmen und Websites zu finden, die auf ihre speziellen Suchanfragen abgestimmt sind.

Daher kann Google anzeigen, anstatt die beliebtesten allgemeinen Websites zu priorisieren Suchergebnisse, die genauer zu einer einzelnen Suche passen.

Website-Manager können diesen Trend nutzen, um mehr Verkehr zu generieren. Ein Blogger könnte zum Beispiel denken, dass das Schreiben eines allgemeinen Beitrags zu einem sehr beliebten Thema den meisten Verkehr bringen könnte. Es ist wahr, dass viele Leute eine Google-Suche nach dem beliebtesten Grundthema durchführen, aber es wird viel Wettbewerb geben, was es für einen Blogger schwierig macht, Traffic zu generieren.

Individuellere Nischenthemen Möglicherweise haben sie eine kleinere Zielgruppe, aber sie werden auch weniger Konkurrenz ausgesetzt sein. Der Blogger möchte vielleicht über Reisen in Europa schreiben. Das Thema „Budgetreisen in Europa“ ist ein beliebtes Thema, aber der Beitrag wird wahrscheinlich in einem Meer von Suchergebnissen verloren gehen.

„Die Auswahl eines Budget-Hostels in Paris“ ist jedoch viel spezifischer. Es gibt vielleicht weniger Leute, die nach diesem einzelnen Thema suchen, aber es wird auch viel weniger Wettbewerb geben. Ein Sucher, der Antworten auf seine spezifischen Anforderungen wünscht, wählt das individuellere Thema gegenüber dem umfassenderen.

Der effektivste Weg, um die Suchmaschinenoptimierung zu maximieren und mithilfe der Long-Tail-Theorie mehr Website-Traffic zu erzielen, ist das Erstellen eine große Anzahl von Seiten, die Nischenmärkte ansprechen.

Wenn unsere Bloggerin beispielsweise Beiträge über 10 verschiedene Länder in Europa schreiben würde, würde sie sehr wahrscheinlich mehr Verkehr generieren als mit einem allgemeinen Beitrag über ganz Europa. Die gleiche Theorie gilt für alle Arten von Websites und Online-Unternehmen. Das Erstellen mehrerer Seiten mit leicht unterschiedlichen Titeln und Schlüsselwörtern kann dazu beitragen, mehr Besucher anzulocken.

Einige Personen haben natürlich die Gültigkeit des Long-Tail-Effekts in Frage gestellt. Es ist fast zweifellos auf Bereiche wie Suchmaschinenverkehr und einige Arten des Online-Einzelhandels anwendbar. In einigen Märkten wächst der Long Tail jedoch nicht in gleichem Maße. Die digitale Musikindustrie könnte beispielsweise theoretisch in der Lage sein, eine Vielzahl weniger populärer Songs anzubieten.

Die Times of London berichtete jedoch, dass über 76% der Songs für digitale Musik verfügbar sind Verkauf wurden nicht von einem einzigen Käufer gekauft. Das bedeutet, dass die Mehrheit der digitalen Songs, mit denen Geld verdient wurde, immer noch beliebte Hits waren und keine obskure Musik.

Der lange Schwanz kann in diesem Fall einige Grenzen haben. Ähnliche Muster gelten für Film- und andere Unterhaltungsverkäufe. Es ist wahr, dass Online-Unternehmen wie Netflix und Quickflix eine immer größere Auswahl an verschiedenen Filmen anbieten können. Ein Großteil ihres Traffics und Gewinns kommt jedoch immer noch von Leuten, die dieselben beliebten Titel sehen oder kaufen.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass die Long-Tail-Effekt-Theorie ungenau ist. Schon auf einen Blick im Online-Handel scheint klar zu sein, dass jeden Tag mehr anpassbare und undurchsichtige Produkte von interessierten Verbrauchern angeboten und gekauft werden.

Es wird immer noch Trends und Hits geben, die einen größeren Teil des Gewinns generieren. Schließlich ist es unwahrscheinlich, dass wir jemals ohne Hit-Musik oder Blockbuster-Filme auskommen werden. Diese beliebten Artikel werden immer viel Aufmerksamkeit und Umsatz auf sich ziehen.

Aber zunehmend bewegen sich Aufmerksamkeit und Gewinn auch in Richtung kleinerer, weniger beliebter Artikel im langen Schwanz, und dies wirkt sich sowohl auf die Verbraucher als auch auf die Verbraucher aus Produzenten können handeln.

Was ist das Phänomen des langen Schwanzes?

„Zu lange leiden wir unter der Tyrannei der niedrigsten … Tarif mit gemeinsamem Nenner, der hirntoten Sommer-Blockbustern und hergestelltem Pop ausgesetzt ist. Warum? Wirtschaftlichkeit. Viele unserer Annahmen über den populären Geschmack sind tatsächlich Artefakte einer schlechten Übereinstimmung von Angebot und Nachfrage – eine Reaktion des Marktes auf ineffiziente Distribution. “ – Chris Anderson

Im Wesentlichen handelt es sich um eine Strategie, mit der Unternehmen mit Produkten, die entweder schwer zu finden oder zu verkaufen sind, erhebliche Gewinne erzielen können Sehr wenig von, anstatt (oder manchmal zusätzlich zu) Artikeln, die unglaublich beliebt sind.

Chris Anderson, der den Begriff geprägt hat, hat angegeben, dass Produkte, die wenig gefragt sind oder einen geringeren Umsatz haben In Bezug auf das Volumen können die Bestseller möglicherweise übertroffen werden, solange der Vertriebskanal groß genug ist.

Kurz gesagt bedeutet dies, dass die Verbraucher ihre Aufmerksamkeit vom Mainstream-Markt abwenden und sich bewegen In Bezug auf die Produkte, die weniger beliebt sind. Das Gleichgewicht bleibt jedoch bestehen, da die Nachfrage nach den betreffenden Artikeln insgesamt immer noch geringer ist.

Wenn Sie sich die zunehmende Anzahl von Online-Marktplätzen und die Reduzierung ansehen der Wettbewerb um Regalfläche, die mit ihnen kommt, werden Sie das sehen Eine nahezu unendliche Anzahl von Produkten kann über das Internet verkauft werden, was den Markt massiv erweitert.

Die Untersuchung des Long-Tail-Effekts zeigt, dass diese Nachfrage nach weniger beliebten Waren definitiv mit der Nachfrage nach Mainstream-Waren konkurrieren könnte . Zwar können die Mainstream-Produkte auf dem Markt über verschiedene Vertriebskanäle mehr Treffer erzielen, die anfänglichen Kosten sind jedoch viel höher und können die Gewinne nach unten drücken.

Im Vergleich zu den Long-Produkten Schwanzwaren, die über längere Zeit auf dem Markt bleiben, niedrige Kosten für Vertrieb und Produktion haben und in der Regel leichter zum Verkauf angeboten werden

Was bedeutet Long Tail im Marketing?

„Netflix hat in einer Woche 45 Millionen Accounts, um Birdbox zu sehen. Wann haben 45 Millionen Menschen das letzte Mal gleichzeitig einen Sandra Bullock-Film besucht. Niemals? Sie haben es nicht getan Es sind keine Werbe- oder Massenmedienanzeigen oder Kritikerbewertungen oder Aussteller erforderlich, die auf Popcornverkäufe wetten. Außergewöhnliche Zeiten. “ – Josh Brown

„Mit der Long Tail-Theorie empfiehlt Netflix Zuschauern, die BirdBox gesehen haben, ähnliche Inhalte. Die Frage ist also, wie viele Leute werden Daredevil wegen BirdBox sehen? “ – Scottie Jordan

Was bedeutet Long Tail, wenn wir stattdessen Marketing betrachten?Es bezieht sich auf die Strategie, das weniger beliebte Produkt (oder die weniger beliebte Dienstleistung) für eine große Anzahl von Nischenmärkten zu verwenden, und ist eine Methode, die am häufigsten von Unternehmen verwendet wird, die in ihren jeweiligen Branchen führend sind.

Ja, es klingt nach einer kontraproduktiven Vorgehensweise – insbesondere, wenn Sie sich auf mehrere Nischenmärkte konzentrieren -, aber wenn Sie den Gesamtumsatz der einzelnen Märkte kombinieren, wird dies zu einer viel lukrativeren Option. Das Internet hilft auch dabei, dies zu fördern, indem es Ihnen Produkte auf Websites wie Amazon empfiehlt und Ihr Interesse weckt.

Dies ist ein Beispiel dafür, wie Long-Tail-Marketing funktioniert, und Amazon ist ein Profi, wenn es darum geht mehrere Nischen erobern und Kunden präsentieren. Der Grund, warum diese Form des Marketings bei diesen Einzelhändlern so beliebt ist, liegt in der unbegrenzten Regalfläche. In einem normalen Geschäft ist es weniger wahrscheinlich, dass diese weniger beliebten Artikel ausgestellt werden können, in einem Online-Geschäft sind diese Probleme jedoch nicht zu beobachten.

Es gibt keine Konkurrenz um Platz und daher kostet es nichts riesige Geldbeträge, um sie auf Lager zu halten. Ein Großteil davon ist auch darauf zurückzuführen, dass Online-Shops normalerweise über zentralisierte Lager verfügen, in denen sie alles aufbewahren können – wodurch mehrere Kosten minimiert werden.

Wer als digitaler Einzelhändler eingestuft wird (denken Sie an iTunes), hat es noch besser, weil er es nicht tut. Sie benötigen keinen physischen Speicherplatz – stattdessen alles digital. Daher haben sie noch bessere Möglichkeiten, wenn es um Long-Tail-Artikel und das damit verbundene Marketing geht.

Darüber hinaus bieten Marketing und Theorie zusammen die Möglichkeit, Ihren Kundenstamm und Ihre Vielfalt zu erweitern. Dies liegt daran, dass kein Schwanz aus einem einzigen Kundentyp besteht, sondern aus vielen verschiedenen. Je länger der Schwanz ist, desto vielfältiger sind die Kunden, die mit ihm kommen werden. Es mag zunächst wie ein großes Risiko erscheinen, aber der erhöhte und vielfältige Lagerbestand wird eine erhöhte und vielfältige Art von Kunden mit sich bringen.

Ein schnelles Beispiel hierfür wären die chinesischen Hersteller von Mobiltelefonen und die Art und Weise, wie sie mit dem Long-Tail-Effekt in den ausländischen Markt eintreten können. Alles, was sie tun müssen, ist, ihr Produkt mit dem Versprechen von Qualität, Zuverlässigkeit, schneller Lieferung und niedrigen Kosten nach Übersee zu bringen – und gleichzeitig sicherzustellen, dass Dinge wie Signal und das zukünftige Potenzial für 5G im Westen garantiert bleiben.

Was ist ein Long-Tail-Artikel?

Ein tatsächlicher Long-Tail-Artikel hängt wirklich von der Branche ab und ist möglicherweise nicht immer etwas, das Sie sofort erkennen, wenn Sie damit konfrontiert werden. Bei dem fraglichen Produkt kann es sich um ein Paar Schuhe oder einen Mantel ohne Markenzeichen mit der mit Kunstpelz gefütterten Kapuze handeln.

Ganz ehrlich, die Möglichkeiten sind endlos, und Amazon ist erneut das beste Beispiel für einen Ort, an dem man sich befindet Finde mehrere Long Tail Gegenstände. Wie bekommen sie sie in Suchmaschinen so gut platziert? Schließlich werden bei Ihren Suchanfragen häufig sowohl bestimmte als auch Long-Tail-Elemente angezeigt, wenn Sie auf die Schaltfläche klicken.

Wie bei den meisten Dingen im digitalen Marketing und bei Unternehmen wie Amazon dreht sich alles um SEO und Keywords Ich habe wirklich gelernt, wie man Long-Tail-Schlüsselwörter in ihren Produktlisten und Beschreibungen verwendet. Tatsächlich stammen 57% ihres Umsatzes aus Long-Tail-Keywords, und das beeindruckt Sie.

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Ein wichtiges Beispiel für die Art und Weise, wie Amazon Long-Tail-Schlüsselwörter verwendet, sind die tatsächlichen Namen der Produkte. Wenn Sie also nach einem bestimmten Headset für Ihren PC suchen, ist Amazon normalerweise eines der besten Suchergebnisse für genau das, wonach Sie suchen. Dies ist ein Long-Tail-Keyword in Aktion.

Um es für Sie aufzuschlüsseln:
– Kleidung = Kopf-Keyword
– Herren-Barbour-Jacke = Long-Tail-Keyword

Was ist Long Tail-Risiko?

„Der Long Tail – es funktioniert, wenn Sie es bearbeiten.“ – Bobby Owinski

Wenn wir uns auf das Konzept eines Long-Tail-Risikos beziehen, handelt es sich um eine Form der Haftung, die eine lange Abwicklungsdauer mit sich bringt – und den Kontext Dies kann variieren. In Bezug auf den Umsatz bedeutet dies, dass es eine Weile dauern kann, bis die Produkte mit geringer Beliebtheit, die Sie kaufen und dann zum Verkauf anbieten, verkauft und wirklich abgehoben werden.

Daher besteht ein hohes Risiko (genau wie das Produkt), weil es unwahrscheinlich ist, dass Sie sofort Gewinne oder positive Ergebnisse sehen.

Wenn wir uns stattdessen auf die Versicherung und die damit verbundenen Long-Tail-Risiken beziehen, bezieht sich dies auch auf a Haftung mit einer langen Abwicklungsdauer, kann jedoch auch mit erhöhten Kosten verbunden sein oder eine eingeschränkte Deckung aufweisen.

Versicherungsunternehmen, die diese Form der Deckung anbieten, können im Vergleich zu solchen, die Deckung bieten, auch höhere Kapitalertragsquoten aufweisen für kurzfristige Verbindlichkeiten.Dies liegt daran, dass zwischen der Prämie, die die Versicherungsgesellschaft erhält, und der Forderung des betreffenden Unternehmens häufig eine große Lücke besteht – ein gutes Beispiel ist die Produkthaftung.