Was sind Ersatzprodukte?

Ersatzprodukte bieten Verbrauchern Auswahlmöglichkeiten bei Kaufentscheidungen, indem sie gleich gute Alternativen bieten und damit zunehmen Nützlichkeit. Aus Sicht eines Unternehmens führen Ersatzprodukte jedoch zu einer Rivalität. Infolgedessen können Unternehmen hohe Marketing- und Werbekosten verursachen5 P „Marketing“ Die 5 P „Marketing – Produkt, Preis, Werbung, Ort und Personen – sind wichtige Marketingelemente, die zur strategischen Positionierung eines Unternehmens verwendet werden. Die 5 Ps im Wettbewerb um Marktanteile, die wiederum das Betriebsergebnis verringern. Betriebsergebnis Betriebsergebnis, auch als Betriebsergebnis oder Ergebnis vor Zinsen bezeichnet & Steuern (EBIT), ist die Höhe des verbleibenden Umsatzes. Einige Unternehmen werden sogar aus dem Geschäft genommen, weil Ersatzprodukte ihre eigenen Angebote deutlich übertreffen.

Ersatzprodukte in der Wirtschaft

Jedes Unternehmen ist irgendeiner Form von Wettbewerb ausgesetzt, sogar MonopolMonopol Ein Monopol ist ein Markt mit einem einzigen Verkäufer (Monopolist genannt), aber vielen Käufern. Im Gegensatz zu Verkäufern in einem perfekt umkämpften Markt, a Der Monopolist übt eine erhebliche Kontrolle über den Marktpreis einer Ware / Produktindustrie aus. Der größte Teil des Wettbewerbs kommt von Ersatzprodukten. Ein Ersatzprodukt dient demselben Zweck wie ein anderes Produkt auf dem Markt. Wenn ein Verbraucher mehr von einer Ware erhält, kann er dies tun weniger von den anderen pr verlangen Produkt.

Die Nachfrage nach Ersatzprodukten zeigt eine negative Korrelation. Das heißt, der Verbrauch eines Produkts verringert oder ersetzt den Bedarf für das andere. Wenn Sie sich beispielsweise von Punkt A nach B bewegen, können Sie nur ein Auto, ein Fahrrad oder ein anderes Transportmittel verwenden. Die Nachfrage und Preisgestaltung von Ersatzprodukten zeigt jedoch eine positive Korrelation. Dies bedeutet, wenn der Preis eines Produkts steigt, steigt die Nachfrage nach dem anderen.

Beispielsweise kann Kaffee als Ersatz für Tee und Solarenergie als Ersatz für Strom bezeichnet werden. Wenn der Preis für Kaffee steigt, steigt auch die Nachfrage nach Tee und umgekehrt. Dies gilt nur, wenn wir davon ausgehen, dass der Preis für Tee konstant bleibt. Es ist unwahrscheinlich, dass eine Person gleichzeitig Kaffee und Tee trinkt. Es ist jedoch nicht schwer, ein Unternehmen zu finden, das sowohl Sonnenenergie als auch Strom nutzt.

Auswirkungen von Ersatzprodukten

1. Ein Produkt mit mehreren Ersatzprodukten ist schwer zu bewerten.

Da jeder Hersteller des Ersatzprodukts versucht, mehr zu verkaufen, können sie sich nur auf das Branding und die Preisgestaltung verlassen. Daher sind die Preise für Produkte mit vielen Ersatzstoffen sehr volatil. In einem Markt mit weniger Ersatzprodukten besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, höhere Gewinne zu erzielen.

2. Kunden haben eine große Auswahl an Produkten zur Auswahl.

Die Verfügbarkeit von mehr Produkten kann zu einem höheren Nutzen führen. Kein einziges Produkt kann alle Verbraucher eines bestimmten Typs zufriedenstellen. Je größer die Anzahl der Ersatzprodukte ist, desto höher ist daher die Wahrscheinlichkeit, dass jeder Verbraucher das bekommt, was für ihn richtig ist.

3. Hoher Wettbewerb

Je mehr Ersatzprodukte auf dem Markt erhältlich sind, desto größer ist die Konkurrenz in der Branche.

4. Produkte von geringer Qualität

Um der niedrigste Verkäufer auf dem Markt zu sein, versuchen Unternehmen, die geringste Menge an Ressourcen in ihrem Herstellungsprozess zu verwenden, um die Kosten zu senken. Dies wirkt jedoch dem Wohl des Verbrauchers entgegen, da es manchmal zur Herstellung von Produkten geringer Qualität führt.

Faktoren, die das Risiko von Ersatzprodukten erhöhen

1. Niedrige Umstellungskosten

Die Umstellungskosten sind der Verlust oder die zusätzlichen Kosten, die entstehen, wenn Sie die Option verlassen, die Sie für eine andere verwendet haben. Wenn Sie beispielsweise Notizen mit einem Stift gemacht haben, diese aber jetzt mit einem Videoaufzeichnungsgerät aufnehmen möchten, sind die Umstellungskosten hier hoch, da Sie das Videoaufzeichnungsgerät kaufen müssen. Infolgedessen bleiben Sie wahrscheinlich bei einem Notizbuch und einem Stift. Aus dem gleichen Grund können Sie problemlos von einem Stift zum anderen wechseln, da die Umstellungskosten niedrig sind.

2. Preis des Produkts

Wenn der Preis eines Produkts vergleichsweise hoch ist, z. B. bei Schreibstiften, besteht ein höheres Risiko, dass Verbraucher von einem Stift zum anderen wechseln, es sei denn, sie sind der jeweiligen Marke treu sie haben verwendet.

3. Qualität der Produkte

Wenn Ersatzprodukte stark differenziert und von hoher Qualität sind, wird ein Verbraucher wahrscheinlich zu einem Produkt wechseln, das eine bessere Qualität bietet. Beispielsweise sind Benutzer ästhetischer Produkte wie Hautaufhellungscremes sehr qualitätsempfindlich. Sie werden die Verwendung eines Produkts einstellen, sobald sie feststellen, dass es auf dem Markt einen Ersatz mit höherer Qualität gibt.

4.Produktleistung

Wenn zwei Ersatzprodukte unter verschiedenen Bedingungen unterschiedlich funktionieren, wählt der Kunde die Option, die für den jeweiligen Zustand am vorteilhaftesten ist. Beispielsweise bevorzugen die meisten Menschen im Verkehrssektor kleine Fahrzeuge, wenn sie kürzere Strecken zurücklegen.

Auf der anderen Seite bevorzugen Pendler auf langen Strecken möglicherweise große Busse und Züge. Viele Faktoren können zur Präferenz beitragen, aber dies ist hauptsächlich auf den Komfort zurückzuführen.

5. Verfügbarkeit des Ersatzprodukts

Wenn Ersatzprodukte in allen Ecken des Marktes verfügbar sind, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher häufiger wechseln.

Faktoren, die die Nachfrage nach Ersatzprodukten beeinflussen

Preis

Wenn der Preis eines Produkts steigt, steigt die Nachfrage nach dem anderen Produkt, da die Verbraucher es vorziehen, einen niedrigeren Preis zu zahlen, wenn der abgeleitete Nutzen nahezu gleich ist. Wenn die Preisänderung eine signifikante Änderung der nachgefragten Menge verursacht, wird das Produkt als elastisch bezeichnet. Wenn die Preisänderung eine geringfügige Änderung der Nachfrage verursacht, spricht man von unelastischer Nachfrage. Inelastische NachfrageInelastische Nachfrage ist, wenn sich die Nachfrage des Käufers nicht so stark ändert wie sich der Preis ändert. Wenn der Preis um 20% steigt und die Nachfrage um 20% sinkt.

Wenn beispielsweise der Preis für Kaffee steigt, trinken die meisten Verbraucher ihn weiterhin aus Gewohnheit oder Sucht und werden daher als unelastisch angesehen Nachfrage. Die Nachfrageelastizität gibt an, wie empfindlich die Nachfrage nach einer Ware auf die Veränderung anderer wirtschaftlicher Variablen wie Preis und Verbrauchereinkommen reagiert.

Grafische Darstellungen zwischen Preis und Menge, die für Ersatzprodukte nachgefragt werden

Zwei Ersatzwaren weisen eine positive Querelastizität auf. Dies bedeutet, dass mit steigendem Preis für Produkt x die Nachfrage nach dem anderen Produkt steigt. Wie in der obigen Grafik zu sehen ist, steigt mit steigendem Teepreis auch die nachgefragte Kaffeemenge.

Zwei Waren die sich ergänzen, weisen eine negative Querelastizität auf. Der Preisanstieg eines Produkts führt zu einem Rückgang der vom anderen Produkt nachgefragten Menge. Wenn zum Beispiel Stifte sehr teuer sind, entscheiden sich die Leute für die Verwendung von Kugelschreibern. Infolgedessen wird die Nachfrage nach Tinte drastisch sinken.

Zwei Waren, die weder komplementär noch substituierend sind und von denen sie unabhängig sind einander zeigen Nulldurchgangselastizität. Die Änderung des Preises eines Produkts wirkt sich nicht auf die Preisgestaltung des anderen Produkts aus und bleibt konstant.

Verschiedene Arten der Substituierbarkeit

Wenn ein Produkt durch ein anderes ersetzt werden kann, ist dies der Fall Als perfekter Ersatz bezeichnet, können die verschiedenen Brotmarken beispielsweise als perfekte Ersatzprodukte bezeichnet werden. Wenn eine Person einen Typ kauft, wird sie wahrscheinlich kein anderes Brotprodukt kaufen.

Unvollkommene Ersatzprodukte sind diejenigen, die zwar ersetzt / ersetzt werden können, aber wahrscheinlich bestehen diejenigen, die unabhängig von anderen Faktoren an einem Produkt festhalten. Zum Beispiel kann man sagen, dass Brot und Kuchen Ersatz sind, aber sie sind unvollkommen, da einige Verbraucher Brot kaufen, aber immer noch zusätzlich Kuchen wollen.

Endgültige Einnahme: Ersatzprodukte sind gut für Verbraucher

Der Vorteil von Ersatzprodukten besteht darin, dass sie den Verbrauchern bei der Auswahl der Waren, die ihren Bedürfnissen entsprechen, Abwechslung bieten. Auf der anderen Seite werden Unternehmen mehr Kosten verursachen, um wettbewerbsfähige Angebote zu entwickeln und sie als die besten auf dem Markt zu bewerben.

Da es immer neue Marktteilnehmer gibt und der Markt möglicherweise nicht im gleichen Tempo wächst, besteht selbst für die Bestseller auf dem Markt das Risiko veralteter Aktien. Unternehmen werden sich daher anpassen, indem sie Preise oder Produktion senken, um zu verhindern, dass sie mit zu vielen Produkten überflutet werden.

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