7 pasos para vender su negocio (en 2021)
Actualización de Covid 19 1 de octubre de 2020: Covid ha provocado una interrupción masiva en ventas comerciales. La mayoría de las personas están sentadas esperando los resultados de lo que el coronavirus tendrá en sus negocios. Las empresas que no se han visto afectadas por el virus siguen vendiendo muy bien por valoraciones similares a las del año pasado. Las empresas afectadas por el virus han estado despegando del mercado y se les aconseja que vuelvan a cotizar el próximo año.
Ha estado construyendo para vender su negocio al que ha dedicado mucho tiempo y esfuerzo. y capital en crecimiento, y ahora está buscando vender. Su objetivo es obtener el máximo valor al vender y está evaluando los pasos para prepararse para la venta. Está tratando de obtener el precio máximo por vender su negocio, obtener los mejores términos y encontrar el comprador adecuado o buscar el mejor corredor para vender su negocio.
Facilite la venta de su negocio con estos ocho pasos.
Determine el valor de su empresa
Por lo general, una empresa vale un múltiplo de sus ganancias. Dependiendo del tamaño del trato, puede ser de 2 a 10 veces la ganancia. Los acuerdos más pequeños generalmente promedian 2-3 veces los beneficios (acuerdos por debajo de $ 3 millones de precio) acuerdos medianos 3-5 (acuerdos de $ 3 millones a $ 20 millones) y grandes acuerdos 5-10 veces los beneficios ($ 20 millones o más)
Prepare sus finanzas con su contador
Debido a que una empresa se valora por sus ganancias, entonces se requieren buenas finanzas. Es necesario preparar un estado de pérdidas y ganancias ajustado para presentarlo a los compradores.
3.Buscar un corredor o banquero de inversión
Dependiendo del tamaño de su trato y si tiene una oferta no solicitada sobre la mesa, la mayoría de las empresas obtendrán una valoración más alta cuando se vendan a través de un banco o corredor.
4.Desarrolle el resumen ejecutivo de su negocio
Este es el documento que describe lo que negocios, finanzas y preguntas frecuentes para ayudar al comprador a hacer una oferta.
5.Ponga su negocio en el mercado
Comercialice su negocio entre compradores que buscan adquirir una empresa.
Ofertas de campo de compradores potenciales
Reciba ofertas de compradores y negocie la mejor.
Deje que el comprador realice la debida diligencia
Compradores en general obtenga entre 60 y 120 días para verificar las finanzas y validar que están obteniendo lo que están pagando.
Cierre el trato
¡Es hora de celebrar! Firma los contratos finales y comienza el proceso de transferencia.
Preguntas frecuentes sobre la venta de una empresa
¿Cuánto vale mi empresa? Puedes vender tu empresa por lo que pagará el mercado. Es el comprador quien determina el precio de un negocio. Como es el mercado el que determina el valor. Habiendo dicho eso. Por lo general, una empresa vale un múltiplo de las ganancias. Eso significa un valor aplicado a las ganancias de su negocio.
¿Cómo valora su negocio para la venta? – El precio de venta de su negocio depende de cuánto dinero gane. Si no está ganando dinero, es un precio sobre el valor de los activos. Si está ganando un poco de dinero, son las ganancias discrecionales de los vendedores. Si está ganando mucho dinero, es un múltiplo de EBIDTA.
¿Cuánto tiempo tarda una empresa en vender? – Por lo general, cuanto mayor es el trato, mayor es el período de tiempo necesario para vender una empresa. En Business Exits tenemos un promedio de 7 meses para cerrar un trato.
¿Cómo puede vender su negocio rápidamente? – Puede vender su negocio rápidamente si tiene un precio correcto. Todo se puede vender por el precio y las condiciones adecuadas. Una de las mejores formas de vender su negocio rápidamente es ofrecérselo a alguien sin pago inicial y una ganancia basada en el rendimiento. Esto puede ser para su socio comercial, empleados, competidores o alguien de su red.
¿Qué tipo de negocio es el mejor para vender? – Se pueden vender empresas de todas las industrias. Sin embargo, las diferencias están en la valoración entre industrias. Algunas de las industrias más atractivas que reciben valoraciones mucho mejores en la actualidad son las empresas de servicios, logística y transporte, gestión de propiedades, servicios para el hogar y empresas de tecnología.
¿Quién es el mejor corredor para vender mi negocio? – Depende del tamaño del trato. Las pequeñas ofertas (menos de $ 1,000,000 en ingresos) utilizan mejor un servicio como bizbuysell.com. para las empresas más grandes, pruebe businessexits.com, que se especializan en vender empresas con ingresos anuales de entre $ 1,000,000 y $ 25,000,000.