Antes de llegar a la fórmula para calcular los ingresos, dejemos otra fórmula de ingresos muy clara:

Comprender los ingresos = comprender su negocio = hacer crecer su negocio

Los ingresos son la métrica más fundamental para cualquier empresa y, sin embargo, rara vez se entienden perfectamente. En primer lugar, hay más de un tipo de ingresos. En segundo lugar, registrarlos y calcularlos progresivamente más complejo a medida que su negocio crece. Y tercero, después de haberlo calculado, debe saber qué hacer con él.

El futuro de su negocio comienza con una simple ecuación.

¿Qué son los ingresos?

Los ingresos (a veces denominados ingresos por ventas) son la cantidad de ingresos brutos producidos a través de las ventas de productos o servicios. Una forma sencilla de calcular los ingresos es multiplicar el número de ventas y el precio de venta o el precio medio del servicio (Ingresos = Ventas x Precio medio del servicio o Precio de venta).

Dicho esto, no todos los ingresos son iguales. Literalmente. Ser capaz de diferenciar entre tipos es vital, especialmente con respecto a los ingresos netos y brutos.

Ingresos netos frente a ingresos brutos

Conceptos erróneos sobre ingresos netos y brutos los ingresos pueden afectar significativamente el impuesto sobre la renta de una empresa. Por lo tanto, es importante poder distinguir entre los dos:

• Los ingresos brutos se refieren a todos los ingresos de una venta, sin considerar ningún gastos de cualquier fuente. Si un minorista vende lo último en una nueva línea de zapatillas de deporte por $ 100, los ingresos brutos serían $ 100.
• Los ingresos netos restan el costo de los bienes vendidos de los ingresos brutos. Las tarifas de producción, envío y almacenamiento, así como cualquier descuento, bonificación y devolución, pueden contribuir potencialmente a cubrir este costo. Los ingresos netos de un artículo por valor de $ 100 que cuesta $ 25 serían $ 75.

Los ingresos netos a menudo se enumeran en un estado de resultados en la parte inferior, de ahí el término «el resultado final».

Si sus líneas de ingresos y ganancias ya se ven así, es posible que ya sea un maestro de los ingresos …

¿Cuál es la fórmula de ingresos por ventas? Cómo calcular los ingresos

La fórmula de ingresos por ventas calcula los ingresos multiplicando el número de unidades vendidas por el precio unitario medio. Las empresas de servicios calculan la fórmula de forma ligeramente diferente: multiplicando el número de clientes por el precio medio del servicio.

Ahora, echemos un vistazo a la fórmula de ingresos en sí (en ambas formas):

• Para una empresa basada en productos, la fórmula es
  • Ingresos = Número de Unidades vendidas x precio promedio.
• Para empresas basadas en servicios, la fórmula es
  • Ingresos = número de clientes x precio promedio de servicios.

Un ejemplo de cálculo de ingresos por ventas

• El año pasado vendimos 1,000 consolas de juegos por $ 350 la pieza.
• Ingresos por ventas = 1,000 x 350 = $ 350,000

Por qué la fórmula de ingresos por ventas causa tantos problemas

Parece tan simple, pero calcular incorrectamente los ingresos ha perjudicado a muchas empresas. Hacer un seguimiento de los ingresos manualmente (por ejemplo, usar fórmulas de hojas de cálculo o ingresar los valores a mano) puede causar problemas incalculables:

• El seguimiento de los ingresos manualmente puede crecer rápidamente sin control. Debe averiguar cuándo tiene derecho al pago de cada suscripción. ¿Lo acepta en facturación? ¿Lo toma de forma incremental a lo largo de un mes de pago? ¿Cobra por unidad de uso?
• Cada cambio que afecte los ingresos en su negocio debe tenerse en cuenta. Por ejemplo, si modifica una página de precios, las hojas de cálculo subyacentes deberán cambiarse para tener en cuenta esto. Los descuentos, los reembolsos, los nuevos precios y los niveles empresariales pueden complicar la cantidad de datos que deben conciliarse al final del año.

Las cosas de las que se hacen las pesadillas … (fuente: alltheshopsonline)

Si usted es un negocio de suscripción, los ingresos pueden ser aún más difíciles de calcular. Ahora es el momento de otra ronda de «vs.»

Reconocido ingresos frente a ingresos diferidos

Los ingresos reconocidos son simples; se registran tan pronto como se realiza la transacción comercial. Una vez que se ha completado la venta, puede registrarlo, todo, en sus estados financieros.

Una empresa basada en suscripción recibe regularmente pagos por bienes o servicios que entregan en el futuro. Como la empresa ha recibido dinero antes de ganarlo, esto se conoce como ingresos diferidos. Por lo tanto, debe ser registrado no como un ingreso real sino como un pasivo corriente.

Supongamos que una empresa ofrece un servicio de suscripción de video por $ 8.99 al mes, por un total de $ 107.8 8 por año. Al recibir una compra de suscripción anual de un nuevo cliente, la empresa no puede simplemente registrar la suscripción de todo el año. Cada pago mensual se registra a medida que se entrega a la empresa, antes de revertirse y contabilizarse como ingresos al final de ciclo del año.

El flujo de caja no es un ingreso y tratarlos como lo mismo podría ser fatal para su negocio. Tenga en cuenta la diferencia cuando calcule y registre sus ingresos.

Qué hacer con los datos

El cálculo adecuado de los ingresos es la brújula con la que puede orientar a toda su empresa. Determina las posibilidades que puede perseguir (o, alternativamente, qué acción evasiva drástica debe tomar para volver a encarrilarse). Úselo para ayudar a guiar la dirección de su empresa de varias maneras:

• Planifique los gastos operativos
• Los conceptos básicos. En función de los ingresos, puede planificar los gastos inmediatos y futuros (inventario, pago de empleados y proveedores).
• Determinar estrategias de crecimiento
• Los datos históricos de ingresos pueden ayudar guíe sus planes de crecimiento a largo plazo: cuánto puede invertir en R & D, y cuánto gasta en la mejora de propiedades, plantas y equipos.
• Analice tendencias
• Los datos de ingresos históricos también significan que puede configurar paneles de ventas para identificar patrones de comportamiento del cliente y ajustar las operaciones a su alrededor.
• Actualizar estrategia de precios
• Una imagen clara de sus ingresos le ayudará a reconocer si está cobrando muy poco. ¿Está obteniendo suficientes ganancias frente a gastos?

Aumente los ingresos mejorando su estrategia de precios

Definir su estrategia de precios es una excelente manera de aumentar los ingresos de su empresa, y desbloquear los datos es clave para estrategias de precios de primer nivel. Podemos ayudarlo con eso.

Price Intelligently de ProfitWell es un software de estrategia de precios estándar de la industria que utiliza datos para generar ingresos. Nuestro software y metodología combinan nuestros algoritmos patentados con un panel de mercado. A eso, agregamos un equipo de los mejores economistas de suscripción y precios en el espacio.

Con él, su estrategia de precios se revitaliza con los datos y los precios se convierten en una competencia central en toda su empresa. Además, sus ingresos totales y su margen de beneficio se dispararán.

El riguroso y preciso servicio de reconocimiento de ingresos de ProfitWell, Recognized, también es un generador de ondas de la industria para realizar un seguimiento de sus ingresos. Comprender los ingresos puede llevar tiempo: tiempo que se puede utilizar de manera vital en otras áreas del crecimiento de su negocio. Con nuestra solución rigurosa y precisa que lo ayuda a mantenerse al día con esa fórmula preciosa, puede lograr el equilibrio perfecto.

¿Cómo puede evitar la pérdida de ¿Ingresos?

Su empresa de SaaS podría estar perdiendo ingresos debido a la pérdida de clientes, al no convertir a los clientes adecuados o una mala monetización. Cualquiera de estos errores significa que se está perdiendo ingresos potenciales y obstaculiza el crecimiento de su empresa .

Perder ingresos a través de la rotación de clientes es la forma más rápida de convertir su empresa de SaaS en un depósito con fugas que ninguna cantidad de adquisiciones podrá rellenar. Podría estar preparándose para perder ingresos a través de la rotación de clientes si :

• Su producto no es atractivo ng sus clientes: Es muy probable que los clientes que no están usando su producto abandonen, no querrán seguir pagando por un servicio que no es valioso para ellos. Su propuesta de valor debe ser muy clara para sus clientes, y debe asegurarse de estar constantemente poniendo ese valor frente a ellos para ayudarlos a tener éxito.
• No se está comunicando con sus clientes: las frustraciones de los clientes pueden ser excelentes fuentes de aprendizaje. No escuchar las quejas de sus clientes significa que está perdiendo una oportunidad de mejorar, y significa que sus clientes descontentos buscarán respuestas a sus problemas en otros lugares. Para las empresas que tienen comercio físico involucrado, es posible recopilar comentarios mediante el uso de códigos QR seguros que reúnen las expectativas del usuario sobre el producto o servicio.

También puede estar perdiendo ingresos potenciales al no convertir a los clientes adecuados si:

• Su página de precios es confusa o poco informativa: Su página de precios es el guardián entre sus clientes potenciales y la conversión. La página debe explicar sus planes con claridad y facilitar a los clientes la toma de decisiones y la conversión. Una página confusa desanimará a los clientes y verá cómo los ingresos potenciales salen por la puerta.
• Intenta incentivar la conversión ofreciendo descuentos: los descuentos pueden impulsar a algunos compradores a realizar una conversión, pero probablemente no sean los clientes ideales que desea. Los descuentos erosionan el valor de su producto, por lo que los clientes que realizan conversiones solo porque usted ofrece un descuento tienen menos probabilidades de ver el valor de su producto. Es probable que tengan un valor de por vida más bajo y pueden producirse antes que el cliente ideal.

Una monetización deficiente puede hacer que sufra enormes pérdidas de ingresos de los clientes existentes si:

• Su modelo de precios no está alineado con una métrica de valor: sin una métrica de valor, sus clientes no sentirán que los precios que están pagando están alineados con el valor que reciben de su producto .Estos clientes no podrán obtener la versión de su servicio que mejor se adapte a sus necesidades; una métrica de valor le permitiría monetizar mejor a estos clientes proporcionándoles la versión exacta de su servicio por la que quieren pagar.
• No ha ajustado sus precios en mucho tiempo: Esto significa que está fuera de contacto con las necesidades de su mercado y con su disposición a pagar. Aunque inicialmente haya establecido sus precios de acuerdo con su mercado, las demandas cambian con el tiempo y su estrategia de precios debe adaptarse. Podría estar dejando una gran cantidad de dinero sobre la mesa al cobrar menos a los clientes y subestimar su producto.

Obtenga más información sobre cómo evitar errores que conducen a la pérdida de ingresos aquí.

¿Cómo se crea una estrategia sólida de crecimiento de ingresos?

Puede ser desalentador ver aumentos lentos e incrementales en los ingresos cuando desea mostrar a los inversores un crecimiento exponencial. Este lento crecimiento de SaaS ha recibido el nombre de Rampa de la Muerte, porque parece que su empresa nunca alcanzará sus objetivos de ingresos.

Pero aunque es tentador pensar que debería pisar el acelerador metal, el crecimiento incremental es la base de los ingresos sólidos.

El crecimiento constante de los ingresos a lo largo del tiempo se corresponde con el gráfico de una línea. La intersección con el eje y y la pendiente de la línea tienen un significado real: representan su punto definido de tracción inicial y el crecimiento de sus ingresos a lo largo del tiempo.

Crear una estrategia sólida de crecimiento incremental significa comprender y optimizar su punto de partida y su crecimiento a lo largo del tiempo.

Un componente de esto es definir cuando comience su crecimiento lineal y haga un plan para el crecimiento a largo plazo desde ese punto. Este punto de inicio definido se llama tracción inicial: la empresa cuyo crecimiento se muestra en el gráfico anterior eligió definirlo en $ 100,000 MRR, cuando sintieron que tenían alcanzó su masa crítica.

Comprender cuándo su mpany tiene los medios para comenzar a crecer de manera constante y lo ayuda a crear un plan realista para el crecimiento futuro. Puede estar seguro de que tiene una empresa viable que respaldará el crecimiento constante a largo plazo. Sabrá de dónde está creciendo y establecerá metas en consecuencia.

No se obsesione con cuándo es su punto de partida o qué tan alto es, simplemente comprenda lo que define como su tracción inicial para que pueda puede hacer planes para su crecimiento. Tome decisiones que se mantengan a largo plazo y cree una cultura en la que los empleados puedan invertir en el futuro de la empresa.

Otro componente de una estrategia de crecimiento incremental es el tasa de crecimiento de los ingresos a lo largo del tiempo. El crecimiento proviene del nuevo MRR neto cada mes, que se compone de los nuevos ingresos de los clientes recién adquiridos y los nuevos ingresos de los clientes actuales que expanden sus planes. El crecimiento se ve frenado por la pérdida de MRR cuando los clientes rebajan o descontinúan.

Conocer la pendiente de su crecimiento le muestra cómo se están desarrollando sus planes. Verá qué tan rápido está creciendo y si su nuevo MRR neto cada mes respalda un crecimiento constante. Si no está creciendo tanto lo más rápido que desee, puede tomar medidas para aumentar su nuevo MRR neto.

Aumentar la ra El crecimiento a lo largo del tiempo proviene de equilibrar los factores que contribuyen a su MRR. Concéntrese en retener a los clientes entregándoles el valor prometido y mejorando constantemente su producto. Trabaje para realizar ventas cruzadas y actualizar a los clientes actuales para que el valor que reciban aumente con el tiempo, junto con los ingresos que aportan.

Obtenga más información sobre las matemáticas detrás del crecimiento de ingresos lento y constante aquí.