El mercado inmobiliario de la India es versátil y, sin embargo, competitivo, especialmente para los agentes inmobiliarios. Para tener éxito en este mercado, es importante que todos los corredores inmobiliarios comprendan el comportamiento del consumidor y qué tipo de innovación de marketing les ayudará a obtener más clientes potenciales, a mantener el negocio a flote.

Mantenga conexiones con clientes anteriores

No necesita gastar mucho en esfuerzos de marketing, si tiene clientes satisfechos para darle referencias. Obtenga sus testimonios publicados en su sitio web y cuentas de redes sociales. También puede preguntar a los clientes satisfechos, si estarían dispuestos a permitir que sus clientes potenciales hablen con ellos, para verificar sus antecedentes. Crear una buena voluntad en el mercado es crucial para convertirse en un agente inmobiliario exitoso.

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No siempre se concentre en vender

Actúe como consultor, en lugar de agente de ventas. Esto le ayudará a comprender los requisitos de su cliente y cuál es el fundamento de sus elecciones. Si ha seleccionado algunas de sus opciones, dígales qué lo hace valioso para ellos, en lugar de convencerlos de que es la elección perfecta. Si se concentra demasiado en vender, en lugar de ayudar, es posible que el trato no llegue a una conclusión, ya que no habrá suficiente confianza entre usted y su posible cliente. Un agente exitoso tiene que ser primero consultor y segundo vendedor.

Sea transparente con su comprador

Si no está seguro del historial del constructor, sea claro al respecto con su comprador. No querrás que se atasquen en un proyecto que seguramente se retrasará. Si sabe que existen problemas legales en la propiedad, asegúrese de que su comprador tenga suficiente información al respecto. Si su comprador se muestra inflexible en comprar una propiedad de un vendedor que solo tiene un poder o en un área donde la colonia aún no ha sido regularizada, es su deber informarle sobre los riesgos asociados con la mudanza.

Cultive una presencia en línea

Lo primero que hará su posible cliente después de obtener su referencia es buscar sobre usted y su empresa en línea. Le conviene aprovechar esta oportunidad para establecerse como un nombre de confianza en la industria. Comience con un sitio web básico o una lista de Google Business. Puede aumentar su presencia en línea gradualmente. Asegúrese de que su sitio web tenga un botón de llamada a la acción, que pueda llevar directamente a su visitante a un formulario de contacto o su número de WhatsApp, lo que sea más rápido para responder a su consulta. Una devolución de llamada o una respuesta personalizada a su posible cliente potencial en unas pocas horas puede mejorar sus posibilidades de obtener su negocio hasta en un 70%.

Evite hacer suposiciones

Evite hacer suposiciones y basarse únicamente en hechos, en lo que respecta a documentación, legalidades y valoración de la propiedad. No haga suposiciones sobre la dirección en la que crecerá su negocio. No confíe únicamente en el negocio de referencias ni espere que los ingresos fluyan porque tiene un sitio web en funcionamiento. Para tener éxito, asegúrese de registrarse con la Autoridad Reguladora de Bienes Raíces del estado y de conectarse tanto como pueda.

La clave es la creación de redes

Algunos clientes pueden ser difíciles de tratar , o puede que no tenga algo que les guste. En lugar de rechazar a estos clientes, puede preguntar a sus compañeros agentes si tienen propiedades que coincidan con los criterios del cliente. De esta manera, podrá ayudar a sus compañeros y a sus posibles clientes, al mismo tiempo. Puede hablar sobre compartir la comisión, ya que, después de todo, algo será mejor que nada, si el trato llega a la etapa final.

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