Última actualización el 13 de diciembre de 2020

Listo para aprender a escribir un asesino ¿Biografía de bienes raíces?

Lo guiaremos a través de cada paso de principio a fin.

Escribir la biografía de su agente de bienes raíces tomará un poco de tiempo y habilidad, pero valdrá la pena el esfuerzo . Como todos sabemos… ¡las primeras impresiones son importantes!

¿Por qué debería perfeccionar la biografía de su agente inmobiliario?

Cualquiera que desee comprar o vender su casa quiere saber trabajar con un agente de bienes raíces en el que puedan confiar.

Quieren saber que el agente que eligen tiene en mente sus mejores intereses, negociará el mejor precio posible, entiende su mercado y tiene un historial saludable de compra y venta de viviendas.

Sin eso, sin confianza, el prospecto nunca trabajará contigo.

Y dado que el 70% de los compradores y el 75% de los vendedores encuentran a su agente inmobiliario buscando en la web, tiene mucho sentido. que la biografía de su agente de bienes raíces es una parte vital para hacer crecer su negocio y convertir los clientes potenciales del sitio web en clientes.

La biografía de su agente de bienes raíces (currículum) es el lugar al que los visitantes del sitio web van para decidir si van para trabajar contigo.

¿Parece una tarea difícil?

Bueno, lo es.

Pero crear una biografía de agente inmobiliario que genere confianza, credibilidad, y resuena con su mercado objetivo no es tan difícil como parece. Realmente, son solo seis pasos.

Estos son esos pasos, cada uno con ejemplos pertinentes para ilustrar mi punto. No olvide tomar las plantillas GRATUITAS que puede usar para comenzar.

Cómo escribir la biografía de un agente inmobiliario ganador

Paso # 1: Comprenda su mercado

Esto podría molestarlo…

Pero una de las peores cosas que puede hacer con la biografía de su agente de bienes raíces es copiar y pegar una de esas breves bio muestras personales en línea con su nombre y datos en los espacios en blanco.

El problema es que cada mercado es diferente. Su mercado es diferente del mercado para el que se creó la plantilla gratuita que encontró en línea. Necesitas crear una biografía (foto y copia) que resuene en tu mercado, no en el de otra persona.

¿Y quién conoce tu mercado mejor que tú?

Para obtener para comprender mejor lo que quiero decir, lea esta biografía de Irene Dazzan-Palmer:

«Durante casi 30 años, Irene Dazzan-Palmer ha sido aclamada como ‘la reina de la costa real Una productora importante constante en la oficina de Coldwell Banker en Malibu Colony y una directora de fincas para Coldwell Banker Previews International, ha acumulado casi $ 2 mil millones en ventas profesionales y una historia de venta de algunas de las casas costeras más importantes del país junto con su socio e hijo. , Sandro Dazzan.

Estos logros han ayudado a Irene a obtener una prestigiosa membresía en la Sociedad de Excelencia, el mayor honor de Coldwell Banker para los mejores agentes inmobiliarios del 1% en todo el país. Listado récord de Irene y las ventas han sido objeto de atención internacional durante las últimas tres décadas, y abarcan desde Forbes y el Wall Street Journal hasta Los Angeles Times.
También ha sido ampliamente reconocida en los medios de comunicación como una autoridad inmobiliaria de lujo, apareciendo en transmisiones de televisión nacionales como ‘Today Show’ de NBC y publicaciones prestigiosas como la revista Los Ángeles ”.

Irene tiene un niché y sabe lo que es. No tiene miedo de excluir a las personas que no están interesadas en su niché. Al hacerlo, habla directamente a su mercado y resuena con las personas que están interesadas en las casas costeras de alto precio.

Entonces, ¿cómo se escribe una biografía increíble?

Don ‘ Sea un generalista.

Encuentre su niché y represéntelo con confianza en su biografía inmobiliaria. Aquí hay otro ejemplo de un agente que comprende su mercado: Leslie Woods.

(Fuente de la imagen)

«En representación de propietarios y futuros propietarios de Mid-Peninsula, Leslie es comprometida a escuchar las necesidades de sus clientes y a utilizar sus agudas habilidades de negociación para asegurar una transacción exitosa.

Criada en la Península, Leslie comprende los numerosos beneficios intangibles de la vida en Silicon Valley, con sus clima, cultura y diversidad incomparables. Leslie se graduó de Cal Poly San Luis Obispo con una licenciatura en Ciencias de los Alimentos y Nutrición, y luego regresó al Área de la Bahía para sobresalir en ventas farmacéuticas con Wyeth Laboratories durante más de diez años. la profesión de bienes raíces cuando sus tres hijos se acercaron a sus años de escuela intermedia y secundaria.

En los últimos ocho años, Leslie se ha convertido en una estimada inmobiliaria, muy apreciada por sus clientes y profesionales en el campo. Residente actual de Menlo Park, está bien conectada y participa activamente en la comunidad. Sus contactos y su residencia permanente aprovechan su entusiasmo y experiencia, mejorando la dedicación de sus clientes.

Leslie muestra sus casas en su sitio web y utiliza un equipo de proveedores de servicios profesionales para ayudar con las compras de sus clientes. y necesidades de venta, incluidos escenógrafos, pintores, diseñadores, operarios e inspectores. Es comunicativa, minuciosa y orientada a los detalles, y estará a tu lado en cada paso del camino ”.

Hablando al medio Compradores de vivienda de clase alta, Leslie se pone en el pozo de marketing de «representar a Mid-Peninsula». No es un mal movimiento ya que ese es el mercado exacto en el que opera.

El punto es que usted quiere hablar directamente a su mercado. Aquí hay una lista de preguntas para que piense en quién es su mercado (Pista: no es necesariamente el mismo que el de otros agentes de bienes raíces en su área):

• ¿Sirve primero ¿Compradores de vivienda por tiempo o personas que han comprado varias casas antes?
• ¿Prefiere trabajar con compradores o vendedores?
• ¿A qué precio desea apuntar?
• ¿En qué área de su mercado desea enfocarse en la venta de viviendas?
• ¿Su mercado es principalmente liberal o conservador?
• ¿Cuántos años tiene la gente en su mercado, generalmente hablando?
• ¿Sirve a hombres, mujeres o ambos?

No es necesario que responda a todas estas preguntas sobre su mercado, pero cuanto mejor comprenda a las personas a las que sirve, más resonará su nueva biografía de agente inmobiliario con ellos. .

Esto nos lleva al paso 2…

Paso # 2: Haga una lista de las principales objeciones de su mercado

Una de las mejores formas de obtener su nuevo agente de bienes raíces bioconvertir a los visitantes del sitio web (o al menos hacer que lo llamen por teléfono) es asegurarse de que su biografía aborde todas las grandes objeciones que tienen en sus cabezas.

¿Qué les preocupa? sobre comprar o vender una casa? ¿Qué preocupaciones tienen sobre la elección de un agente inmobiliario? ¿De qué podrían estar preocupados cuando consideren trabajar contigo?

La respuesta a esas preguntas debe incluirse en tu biografía.

Alivia sus miedos y explica por qué eres la persona perfecta. para ayudarlos a superar sus desafíos específicos.

(Una vez más, solo puede responder las preguntas anteriores si comprende bien su mercado)

Una objeción, por ejemplo, que muchos compradores y los vendedores tienen que ver con qué tan bien usted, el agente de bienes raíces, conoce el área. ¿Qué tan familiarizado está con el mercado y es realmente el mejor experto para sus necesidades?

Así es como Elizabeth Putnam aborda esa objeción en su biografía…

«Como nativo de Asheville, fui testigo de su gran transformación: de un centro de la ciudad cerrado y desolado a una bulliciosa ciudad metropolitana que conserva su sensación de pueblo pequeño.
Mi conocimiento íntimo de esta región y mis experiencias de haber vivido aquí todos mis vida, dame el entusiasmo y el deseo de hacer de mi hogar, tu hogar. ¡En verdad, amo el oeste de Carolina del Norte y amo mi trabajo! ”

Otra objeción común de los compradores y vendedores de viviendas es la cantidad de experiencia que tiene o no tiene el agente inmobiliario.

Considere cómo Cyndie Gawain aborda esta objeción en su biografía:

(Fuente de la imagen)

«Cyndie Gawain es una cazadora de sueños. Ella ayuda a nuevos amigos a hacer realidad sus sueños de comprar y vender una casa maravillosa. Residente de Dallas desde hace más de 30 años, ha vivido y trabajado en muchas áreas de Dallas-Fort Worth.
Su negocio se basa en más del 80 por ciento de referencias de clientes satisfechos. Lo más importante para Gawain es brindar el servicio más excelente a compradores y vendedores con el fin de ganarse su confianza, referencias y negocios repetidos.
Gawain ha vendido casas en todos los rangos de precios, desde casas para principiantes y propiedades inmobiliarias de alto precio hasta condominios en la parte alta, propiedades de rancho y propiedades de inversión.
Los clientes aprecian su flexibilidad, ventas de baja presión, paciencia, capacidad para escuchar y escuchar lo que un cliente quiere, habilidades de negociación y análisis, y su capacidad para fijar precios y comercializar una casa con precisión ”.

Si bien muchas de las objeciones de diferentes mercados inmobiliarios se superponen entre sí, los compradores y vendedores de su mercado pueden tener inquietudes exclusivas de su área.

Cualquiera sea el caso, haga una lista de todas las grandes objeciones que tendrá su mercado.Utilice la regla del 80%: si el 80% de su mercado tiene la objeción, difúndala en su biografía.

Paso # 3: Haga una lista de los principales deseos de su mercado

Entonces ¿Cómo obtienen clientes potenciales los nuevos agentes inmobiliarios?

Ellos pintan la imagen que su audiencia está imaginando.

Cada comprador y vendedor de vivienda tiene una imagen en su cabeza de lo que quiere su agente experiencia.

Lo más probable es que quieran que sea una experiencia fluida, en la que el agente negocie vigorosamente en su nombre y en la que se vayan con más dinero en el bolsillo (o el claves de la casa de sus sueños sin romper el banco).

No es suficiente comprender los temores de su mercado. También necesita comprender los deseos más profundos de su mercado.

Responda esta pregunta: ¿Qué espera obtener su mercado al trabajar con un agente de bienes raíces?

¿Cuáles son las cosas más importantes para ellos?

Una vez que tenga la respuesta a esa pregunta, puede hacer que su biografía resuene con su mercado acariciando sus deseos dentro de la copia.

Considere, por ejemplo, cómo Greg Noonan pinta una imagen para su mercado de cómo es trabajar para él:

(Fuente de la imagen)

«El agente número uno en ventas de La Jolla Homes en general y el agente número uno en ventas de La Jolla * Greg Noonan le brinda la mejor oportunidad de tener éxito en este mercado complicado con subcomunidades que varían ampliamente en valor.

Como el agente «Go To» de Coastal San Diego y el líder constante con una reputación de proteger tenazmente los intereses de sus clientes, Greg se dedica a servirle con negociaciones inteligentes centradas en el cliente y marketing de vanguardia. estrategias que unen la integridad intransigente como sello distintivo de su servicio.
Greg es excepcionalmente respetado en La Jolla, no solo por su incomparable historial profesional y altos estándares éticos, sino por ser un hombre de familia honesto y trabajador que hace absolutamente todo lo que está a su alcance para asegurar el éxito de sus clientes y satisfacción.

Gracias a su clientela leal, las referencias personales y los negocios repetidos forman la base de la carrera de Greg. Para garantizarle un servicio completo y eficiente, incluida la tecnología de vanguardia y un desempeño genuinamente atento, los asociados de Greg han sido cuidadosamente seleccionados entre los mejores agentes en el negocio para formar una «familia» unida que le ofrece asistencia perfecta para cada aspecto de su compra o venta de una casa.

Por favor, llame a Greg en cualquier momento sin compromiso. ¡Él está listo para trabajar para usted hoy! ”

Escriba todo lo que su mercado quiere de una experiencia con el agente de bienes raíces que elija. Nuevamente, use la regla del 80%: si el 80% de su mercado lo desea, menciónelo en su biografía como algo que usted proporciona.

Paso 4: Utilice una foto biográfica que se adapte a su mercado

Tu foto de biografía dice mucho sobre quién eres y qué servicio brindas.

Déjame mostrarte un ejemplo.

Mira esta foto de biografía de Shane Inman…

(Fuente de la imagen )

Y ahora mire esta (s) biografía (s) de Landon Clements (sí, ella es una agente de bienes raíces y esto es de su página «Acerca de», justo encima de su biografía).

(Fuente de la imagen)

La primera imagen transmite profesionalismo, experiencia y seriedad. El segundo es divertido, inspirador y al menos un poco soñador.

Sin embargo, aquí está la cosa: ambos están perfectamente bien.

No hay una forma sencilla de tomar un foto perfecta de un agente inmobiliario.

Se trata de lo que su mercado quiere y espera.

Si, por ejemplo, presta servicios a compradores de vivienda por primera vez, probablemente desee utilizar un imagen bio amigable y accesible. Pero si está sirviendo a multimillonarios, entonces un ambiente más profesional podría ser mejor.

Una vez que conozca su mercado y a quién está sirviendo, puede tomar la foto biográfica perfecta para su mercado. ¿Debería ser amistoso? ¿Debería ser serio? ¿Debería ser profesional? ¿Debería ser frívolo?

Esa es una pregunta que solo su mercado puede responder.

¿Qué quiere su mercado?

Paso # 5: Escriba una descripción biográfica que resuena con su mercado

Ahora que comprende su mercado, desde los pasos 1 a 3, puede escribir una biografía que resuene con los deseos de ese mercado y aborde las objeciones de ese mercado.

Ya hemos abordado esto varias veces en el artículo, así que en lugar de vencer a un caballo muerto, te mostraré algunos ejemplos más de bio muestras de agentes inmobiliarios que hacen un trabajo maravilloso de teniendo en cuenta su mercado:

«Aaron Kirman, presidente de la División de Fincas Internacionales de Pacific Union International es uno de los agentes inmobiliarios líderes en los EE. UU. y ha sido nombrado en repetidas ocasiones como Mejor Agente en Los Ángeles. Con más de $ 4.5 mil millones en ventas, Kirman representa las mejores propiedades en todo el mundo y fue clasificado en el puesto número 5 en los EE. UU. por el Wall Street Journal. Tiene una amplia base de clientes que incluye a aquellos que buscan el estilo de vida de lujo, incluidos los jefes de la industria , celebridades, realeza, importantes instituciones crediticias e inversores extranjeros.

Como figura destacada en el mercado inmobiliario de lujo, Aaron ha recibido elogios internacionales sin precedentes establecimiento de ventas en Los Ángeles. Aaron ha desarrollado su carrera representando a las comunidades arquitectónicas y de lujo más destacadas de todo el mundo, así como representando las residencias más exclusivas de algunos de los más ricos y famosos del mundo. Algunos de estos incluyen: ”

También es maravilloso dirigirse a su mercado (aunque un mercado muy diferente al de Aaron), aquí está la biografía de Robert Perlin…

«Robert Perlin trae su experiencia como maestro de educación especial a Baird & Warner, Oak Park / River Forest. Antes de unirse al equipo de Baird y Warner, enseñó a estudiantes con necesidades especiales en las Escuelas Públicas de Chicago. Como educador, aprendió a ser paciente, orientado a los detalles, proactivo y un firme defensor de todos sus estudiantes.

Como su agente inmobiliario, Robert lo defenderá. Ya sea que esté comprando, vendiendo o alquilando, trabajará incansablemente para promover sus mejores intereses. Si está vendiendo, trabajará con usted para conseguirle el precio más justo en el menor tiempo posible. , utilizando tecnología de punta, colaboración en equipo y Baird a nd materiales de marketing superiores de Warner. Si está comprando, él trabajará arduamente para brindarle la mejor información y datos de mercado para informarle y ayudarlo para que pueda ser un comprador bien equipado con la posición de negociación más sólida posible.

Robert entiende que comprar y vender bienes raíces puede ser estresante. Como agente inmobiliario de tiempo completo, trabajará duro para reducir su nivel de estrés y hacer que su experiencia sea lo más placentera posible. Lo logrará a través de una comunicación constante y siendo accesible cuando lo necesite.

Robert ha sido un residente del área desde 1999 y obtuvo su maestría en Educación Especial en la Universidad Dominicana, en River Forest. . Él reconoce las características y los beneficios únicos de vivir y trabajar en Oak Park, Elmwood Park, River Forest y Forest Park, así como en los vecindarios de Galewood y Monclaire en Chicago.

Cuando no está ayudando a los clientes, Robert disfruta pasar tiempo con su esposo Jon y su familia, entretener a sus amigos, viajar y relajarse en su cabaña en Sugar Creek, Wisconsin.

‘Sería un placer y un honor trabajar para usted . «”

Paso # 6: Obtenga comentarios de personas dentro de su mercado

Preguntándose si su biografía es tan buena como podría ¿Ser?

Bueno, las únicas personas que tendrán la respuesta a esa pregunta es su mercado. Así que salga y pregunte a algunos de ellos (lo ideal es que las personas en las que confíe serán honestas con usted) y pregunte ellos lo que piensan.

¿Resuena con ellos? ¿Qué objeciones podrían tener todavía después de leerlo? ¿Qué les impediría llamarlo después de leerlo? ¿Fue lo suficientemente inspirador? ¿Conoce sus deseos y las cosas que les gustaría obtener de trabajar con un agente de bienes raíces?

Sin embargo, no gaste una eternidad en este paso. Obtenga su biografía lo mejor que pueda, establezca una fecha límite y presione el botón de publicar.

Una cosa es segura: su biografía no le servirá a nadie sentado en un documento de Windows en alguna parte.

Conclusión

Lo que dice la biografía de su agente de bienes raíces, cómo lo dice y con quién está diseñado para hablar es muy importante.

Por eso es tan es importante hacerlo bien la primera vez.

¿Cómo se hace?

Conociendo su mercado y hablando directamente con ellos.

Puede utilizar los 6 pasos anteriores para escribir una biografía de agente de bienes raíces que resuene con su mercado específico: aborde sus objeciones específicas y hable de sus deseos específicos.

Una vez que lo haga, su mercado ideal no tendrá otra opción que para trabajar contigo … porque eres la persona perfecta.