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El fin de semana pasado, mi hermana, mis padres y yo celebramos una venta de garaje de dos días. Fue un montón de trabajo prepararse para ello, pero, al final, valió la pena toda la clasificación, el precio y la organización, porque colectivamente ganamos $ 1549 en el transcurso de 10 horas (en dos días diferentes). No nos quedaba casi nada al final de la venta, y todos logramos sacar un montón de basura de nuestras casas. ¡Fue un gran éxito!

Perdí la cuenta de cuántas personas se acercaron a nosotros en la venta de garaje y nos dijeron fue una de las mejores ventas de garaje en las que habían estado. La gente estaba entusiasmada con nuestros carteles, nuestra organización y nuestros artículos. Trabajamos MUY duro para asegurarnos de que todo saliera bien, y como sucedió, pensé en transmitir algo de nuestra sabiduría. Hay muchas fuentes excelentes de consejos para la venta de garaje, así que asegúrese de buscar en Google antes de la venta para obtener ideas de todo Internet. Aquí están los míos:

Reúna sus artículos

Lo más probable es que haya dos razones por las que desea Haga una venta de garaje: ¡para hacer un cambio de bolsillo adicional y deshacerse del desorden! Clasificar todos sus artículos puede ser la parte más intimidante del proceso; ciertamente lo fue para mí. Lo tomé habitación por habitación y clasifiqué las cosas en tres montones: donar, vender y conservar (ah, y a veces un montón de basura / reciclaje, pero no había mucho de eso). Cuando terminé con una habitación, revisé la pila de ventas, le puse precio a todo (más sobre eso en un segundo) y lo empaqué en una caja. Una vez que la caja estuvo llena, la cerré y la guardé en la esquina de nuestra oficina. Tomó algunas semanas pasar por toda la casa, pero fue un buen híbrido de limpieza de primavera / KonMari / venta de jardín.

Ponle precio a todo y precio sobre la marcha

Es posible que tenga la tentación de no poner precio a las cosas (¡mucho más fácil!) Y dejar que la gente se acerque y pregunte sobre el precio de los artículos, pero créame, desde La perspectiva de un introvertido, es una idea realmente terrible. Si iba a una venta de garaje y no había precios para las cosas, me daría la vuelta y me iría, porque la idea de pedir un precio o regatear por cada artículo que quería sería demasiado estresante. Incluso si es extrovertido y piensa que es una tontería que alguien no pida un precio, créame, no es una tontería y se está perdiendo ventas al no fijar el precio. Ponle precio a las cosas. Se lo facilitará a usted el día de la venta de garaje y también a sus clientes.

En cuanto a cómo al precio, fijé el precio como clasifiqué, lo que lo hizo muy fácil el día de la venta de garaje. También nos decidimos por incrementos de 25 ¢ para nuestros precios. De esa forma, solo teníamos que tener cuartos como cambio. Cuando se trataba de fijar precios, tenía la mentalidad de que todas estas cosas se habrían donado a organizaciones benéficas de todos modos, así que si sacaba algo de eso, sería feliz. Puse el precio de las cosas un poco más alto para la sala de regateo, pero principalmente, tenía precios «bajísimos».

Piense fuera del patio

Habrá algunas cosas que terminan en su pila de ventas que no son muy adecuadas para vender en una venta de garaje: joyas caras, ropa de diseñador nueva, bonitos juegos de cajas de DVD, etc. No problema, solo piense fuera del patio. Extienda su «venta de garaje» en línea a sitios web como eBay, Half.com y Craig’s List. Vendimos artículos por un valor adicional de $ 378 antes de que comenzara la venta de garaje (eso es por un total de $ 1927 si está llevando la cuenta).

La mayoría de ellos eran libros y DVD. Establecimos una línea de precios para nuestros libros y DVD en la venta de garaje: $ 1 para libros, $ 2 para DVD, y cualquier cosa que pudiéramos obtener más por eso en Half.com, la publicamos a la venta allí. ¡Les puse un precio mucho más bajo que a cualquiera de los otros vendedores, solo porque quería deshacerme de ellos! Fue beneficioso para todos: debido a los precios bajos, mis artículos se vendieron rápido, pero también se vendieron por más de lo que podíamos conseguir en la venta de garaje.

¡Ubicación! ¡Localización! ¡Ubicación!

Vivo en un camino rural. Mi camino de entrada está en una curva ciega en la cima de una colina empinada. ¿Ubicación ideal para la venta de garaje? No tanto. Mi hermana, por otro lado, vive en un vecindario residencial de alto tráfico en el corazón de la ciudad más grande de nuestro estado. BINGO. La ubicación de su venta de garaje lo es absolutamente todo. Es tan importante que en realidad transportamos todas nuestras cosas durante las 2 1/2 horas a la casa de mi hermana para venderlas en su patio delantero (en realidad funcionó porque íbamos a estar allí para eventos familiares de todos modos).

Piense en varias familias

Aquí tiene un pequeño secreto: comercializamos nuestra venta de garaje como venta de garaje de tres familias, porque lo fue, pero la tercera familia (mis padres) no aportó más que unas pocas cajas. ¡Lo más importante de su contribución fue la capacidad de comercializarnos como una venta de tres familias! Asóciese con otra familia o dos para ayudar a compartir la carga de trabajo, pero también para ayudar con su marketing.

En lo que respecta a la logística, nuestro método de seguimiento funcionó muy bien: cada familia tenía una etiqueta de precio de color diferente . Cuando alguien se registró, simplemente anotamos cuánto ganó cada familia con la venta en una pequeña hoja. Al final del día, lo sumamos todo. Fue fácil y sin dolor.

No lo traigas todo

Esto puede parecer una locura, pero no traiga todo a la venta de garaje. Permítanme explicarles por qué: digamos que se apresura a ir al trabajo un viernes por la mañana, pasa por delante de una venta de garaje en su vecindario y ve tres estantes llenos de ropa de mujer llenos. Piensas, «Caramba, sería bueno revisar esos, pero no tengo tiempo». y siga adelante. Al final de la calle, alguien más está haciendo una venta de garaje, solo están vendiendo 10 trajes de mujer realmente bonitos que están fuera y exhibidos para que pueda ver lo que son desde la calle. Ves un traje colgando simplemente TIENE que tenerlo. Pasa, lo compra y está de regreso en su camino al trabajo en menos de dos minutos.

¡Existe la fatiga de la venta de garaje! No abrume a la gente: especialmente con artículos que son difíciles de mover como ropa y libros para adultos. Elija algunos de sus artículos más bonitos y de mayor calidad, márquelos más alto y véndalos; done el resto. Lo más probable es que si elige 10 atuendos y los exhibe muy bien, podrá venderlos por $ 5- $ 10 cada uno (¡y venderlos todos!), pero si tiene perchero tras perchero de ropa, tendrá suerte si alguien los hojea por un cuarto. ¡Es cierto con los libros! Los libros fueron el único lugar con el que realmente tuvimos problemas durante la venta, teníamos DEMASIADOS libros para que la gente los revisara, y en apenas vendiendo nada. Al final de la venta, les puse un precio de $ 1 por una caja de 25 libros para no tener que llevarlos a Goodwill.

Escuché que la ropa para adultos no suele funcionar bien en las ventas de garaje, pero entre nuestras tres familias, teníamos quizás un total de 25 a 30 prendas de ropa para adultos que mostramos, y casi todas se vendieron. ! Estaban bien etiquetados, eran fáciles de ver y la gente los devoraba, incluso a precios de venta de garaje «premium».

Si realmente desea vender muchos artículos como ropa o libros, piense en realizar una venta de garaje de varios días y sacar solo la mitad de sus artículos el segundo día. De esa manera, también puede incluir en sus anuncios que hay artículos nuevos en el segundo día.

Craigslist es tu amigo

Hay muchos lugares en línea para publicar tu venta de garaje (solo busca en Google tu ciudad + venta de garaje, y verás una docena o sitios web), y recomiendo publicar en tantos como puedas, pero Craigslist probablemente será tu pan y mantequilla.

¡Muchas personas nos dijeron que nos encontraron en Craigslist! Estos son mis consejos de Craigslist:

• Incluya fotos de sus grandes vendedores, coloque sus artículos grandes, tuvimos una mujer venga justo cuando abrimos el primer día y compre el 75% de mi equipo de bebé grande (todo había sido incluido en CL ).
• Incluya su dirección / mapa; si esto le preocupa demasiado, puede colocar un mapa en una calle transversal y decir algo como «siga las señales rosas».
• Publicar varias veces: publicamos unos días antes de la venta y luego cada día de la venta (tendrá que eliminar sus anuncios antiguos antes de poder publicar los nuevos).
• Publique temprano en la mañana, el sus fechas de venta de garaje, los vendedores de garaje expertos revisarán los anuncios de CL a las 5 a. m. con su taza de café, así que levántese y publique sus anuncios en la parte superior de los anuncios.
• En el último día, presione ! —Haga una lista de las golosinas que le quedan, dígale a la gente que está recortando precios y haga que parezca que aún deberían hacer la caminata.

Observe el clima

Por aquí, el horario de mayor venta de garaje también es el horario principal de tormentas eléctricas severas, por lo que sabíamos que programar una venta de garaje para mediados de mayo significaría mantener un ojo sobre el clima. Originalmente, nuestro plan era tener una venta de garaje de día completo el sábado, pero una semana antes, el clima requería un 80% de probabilidad de lluvia durante todo el día, por lo que terminamos cambiándolo a dos días y medio (viernes y sábado ). ¡Fue un buen movimiento!

No solo tener la venta de garaje en los dos días diferentes nos ayudó a evitar el calor de la tarde y las tormentas eléctricas (en el último día, literalmente, sentí gotas de lluvia cuando cerré mi auto con la última caja de caridad empacada ), pero también nos ayudó a llegar a dos clientes diferentes. El primer día, tuvimos más fanáticos de las ventas de garaje, y el segundo día, muchas familias y compradores «normales». También nos encantó que termináramos el día temprano en la tarde de cada día.

Impresionantes señales: su estrategia de marketing n.º 1

Sí, algunas personas lo encontrarán en Craigslist, pero la mayoría las personas encontrarán su oferta al pasar por uno de sus letreros. Los letreros son su herramienta de marketing número uno; ¡deberían ser su principal prioridad! Si solo anota los detalles en una hoja de papel y la engrapa a un poste la mañana del su venta, su venta fracasará. Las buenas señales son tres cosas:

1. Muy visible (no escriba en cartón con lápiz)
2. Prevalente (cubra el área —Todas las intersecciones dentro de un radio de la venta)
3. Simple («Venta de garaje», flecha, dirección, algunos otros detalles pertinentes)

Puede resultar molesto haga y cuelgue docenas de carteles, pero es vital para el éxito de su venta de garaje. Hay un millón de formas diferentes de hacer letreros de venta de garaje, pero la nuestra terminó funcionando bastante bien (e incluso sobrevivió a una tormenta por la noche). Diseñé mis letreros en Adobe Illustrator y luego los imprimí en papel rosa intenso en mi impresora láser. Luego pegué los letreros en trozos de espuma (puedes conseguir hojas grandes por $ 1 cada una en el Dollar Tree) y luego «laminé» todo con cinta de embalaje ancha para evitar la lluvia. Si el pronóstico no indicaba si llueve, me habría saltado este paso.

Hice 12 letreros grandes (20 ″ x 30 ″) para las principales vías que rodean la venta, y alrededor de 40 letreros pequeños (15 ″ x 20 ″) para las calles laterales más pequeñas. Cada intersección tenía al menos dos letreros, y los coloqué en cada intersección grande y pequeña dentro de un radio de tres cuadras de la ubicación de la venta de garaje.

Suena muy caro, pero cuesta menos de 1 dólar por cartel. Eso es aproximadamente el precio de un anuncio clasificado de tamaño decente en el periódico local, y créame, es más importante para poner su dinero en los letreros. ¿Y si está dividiendo ese costo con otras familias? ¡No es nada!

En cuanto a colgar letreros, había tres formas diferentes de hacerlo. Es decir, usamos una pistola de grapas con grapas largas (¡fácil!). Para las esquinas con letreros de calles, pegamos los letreros con cinta de embalaje. Y para las esquinas sin nada a lo que sujetar, grapamos estacas de 1 ″ x 1 ″ en la parte posterior de los letreros y luego las clavamos en el suelo con un mazo de goma.

Colgamos los letreros aproximadamente una hora antes de la venta el viernes por la mañana; Craig y yo caminamos por el vecindario y colocamos un letrero en casi todas las esquinas dentro de un radio de tres cuadras. Nuestra venta de garaje estaba justo al lado de la calle principal, así que tuvimos suerte allí. Si el lugar donde va a realizar la venta está un poco más apartado, es posible que desee enlucir con más carteles.

El segundo día, di un paseo rápido para comprobar los carteles. Algunos fueron derribados por la tormenta eléctrica de la noche anterior y algunos faltaban (guardé algunos carteles para reemplazarlos el segundo día). Una vez que terminó la venta, le pedí a mi increíble sobrina adolescente que condujera para quitarnos los letreros. POR FAVOR quite sus letreros.

Marca su venta

Esto está relacionado con sus letreros, pero también va más allá de lo que hay en cada esquina: querrá marcar su oferta. Lo más probable es que tengas mucha competencia sin importar el fin de semana que elijas para realizar tu venta de garaje (aunque supongo que probablemente no en enero), y tu marca te ayudará a diferenciar tu venta. Use los mismos colores en sus carteles. Utilice las mismas fuentes. Tenga el mismo diseño para sus pantallas. ¡Llegue a donde sea fácil encontrar su oferta!

Acepte tarjetas de crédito

Si tiene un teléfono inteligente o una tableta, ¡puede aceptar tarjetas de crédito y débito! Y debería hacerlo porque es (a) mucho más fácil que lidiar con dinero en efectivo y (b) una excelente manera de hacer que la gente gaste más dinero. Perdí la cuenta de cuántas veces tuve esta conversación:

Cliente: ¡Tienes cosas maravillosas! Ojalá tuviera más de este billete de $ 10.
Yo: Bueno, aceptamos tarjetas de débito y crédito, ¡si quieres seguir comprando!
Cliente: ¡¿DE VERDAD ?! ¡Sí! Seguiré buscando
* El cliente regresa 15 minutos después con $ 100 en cosas *

Usamos el lector Square, que Square le enviará de forma gratuita (cobran un 2,75% por deslizamiento tarifa: terminamos teniendo menos de $ 10 en tarifas para toda la venta). Usted descarga la aplicación a su teléfono y luego desliza su tarjeta; ellos firman y listo. Mucho más fácil que contar el cambio.

Me encantan las ventas de garaje, pero casi nunca llevo dinero en efectivo, así que casi nunca me detengo en una venta. Comercializamos muchísimo el hecho de que aceptamos tarjetas de crédito y débito (estaba en todos nuestros carteles y en todos nuestros anuncios), y muchas personas usaron tarjetas y dijeron que la única razón por la que dejaron de hacerlo fue porque aceptamos tarjetas de crédito.

¡Organízate!

Tuvimos tanta gente que vino y nos dijo que nuestro la venta estaba tan organizada. Seguían diciendo que era un placer caminar y comprar. ¡Eso es lo que quieres escuchar! ¡Quieres que la gente siga mirando a tu alrededor! Usamos tantos estantes y mesas como pudimos, y agrupamos las cosas por categoría. Cuando nos quedamos sin tablas, improvisamos y colocamos cajas grandes para mostrar los elementos.

No solo quieres organice los artículos similares juntos, pero también desea organizar bien toda la venta. Asegúrese de dejar mucho espacio abierto alrededor de las áreas donde la gente se demorará (mirando libros, hojeando ropa, etc.). Ponga una amplia variedad de artículos al frente para atraer a todo tipo de personas (teníamos herramientas antiguas, adornos navideños y artículos para bebés al frente). ¡Comercialice su oferta!

Tenga un plan para las cosas que no se venden

Somos muy afortunados de que casi se agoten, pero incluso si lo hace tan bien como nosotros, te sobrarán cosas. Debe decidir desde el principio cuál es su estrategia para las cosas que no se venderán. ¿Quieres intentar vender cosas en otro lugar? ¿Donarlo? ¿Dárselo a los amigos? ¿Quédatelo? Mi estrategia: nada regresa en casa.

Al final de la venta, estaba marcando cosas como una locura precios solo para deshacerme de él ($ 1 por una caja de libros, $ 5 por una caja de DVD), ¡principalmente porque no quería moverlo nuevamente! Al final de la venta, surgieron algunas familias jóvenes a las que les estaba regalando cosas para bebés.

Las cosas que sabía que podría obtener algunos dólares más por otro lado (bebé apenas usado equipo, en su mayoría), empaqué en mi automóvil y lo llevé directamente a una tienda de reventa para niños una vez que terminó la venta, y gané $ 45 adicionales (eso es hasta $ 1972 ¡boom!). Y todo lo demás fue empacado el segundo día de la venta de garaje y llevado directamente para ser donado. Nada volvió a la casa. Y no me arrepiento ni por un segundo de deshacerme de nada de eso.

Qué haría de otra manera

Si tuviera una venta de garaje mañana, hay algunas cosas Lo haría de otra manera. ¡Aprende de mis errores!

Menos libros. Ya mencioné esto, pero vendería muchos menos libros. Probablemente teníamos 200 libros en total, y a la gente realmente no le gustaba hojear cada uno. En cambio, elegiría un puñado de los mejores libros que sé que se venderían, los marcaría un poco y los publicaría. Otras cosas que no se vendieron bien: pequeños electrodomésticos de cocina (imagínate), DVD (¡incluso a $ 1 por pieza!), Muebles, adornos navideños.

Trae más bolsas. Siempre usamos nuestras bolsas de supermercado reutilizables cuando vamos de compras y rara vez tenemos bolsas de plástico adicionales, pero la gente realmente quería bolsas para sus compras. Terminamos dándole cajas a la gente, pero si volviera a hacerlo, dejaría de usar mis bolsas de la compra durante unos meses antes de la venta y me abastecería de bolsas de plástico.

Ponga carteles por la noche antes de. ¡Colocar los letreros la primera mañana de la venta de garaje fue estresante! Dediqué 90 minutos para hacerlo y me tomó todo ese tiempo, lo que dejó a mi hermana como la única que organizó la venta. Ni siquiera teníamos todo listo hasta más de una hora después de que comenzara la venta de garaje. Si lo volviera a hacer, apagaría los letreros la noche anterior y dejaría la venta de garaje por la mañana para configurarla.

Menos ropa de bebé. Fuimos muy afortunados de tener mucha ropa de bebé como ropa usada, y después de dos o tres rondas de bebés, la mayoría de la ropa no estaba en buenas condiciones para dársela a mis amigos que están teniendo bebés, pero no lo suficientemente malo como para ser destrozado. Pensé que tal vez podría venderlos por poco dinero, pero simplemente no funcionaron bien. No estoy muy enamorado de eso, porque estoy feliz de haber podido donar la mayor parte de la ropa de Juniper a la caridad para ayudar a otras familias, pero creo que la próxima vez me saltearé la ropa de bebé. Tal vez haga lo que hice con la ropa de adulto y elija algunos conjuntos de alta calidad para mostrar y donar el resto.

En general, estoy muy feliz de haber decidido hacer una venta de garaje. ¿Querría hacer uno el próximo mes? Diablos no. ¡Quizás ni el año que viene! Pero creo que tener uno cada pocos años sería un gran catalizador para limpiar mi armario y ganar unos dólares extra. Si no está seguro de si debe realizar una venta o no, ¡le recomiendo que lo haga! Estoy loco por la cantidad de efectivo que trajimos, ¡solo de la basura!

Actualización: otra venta de garaje (totalmente diferente) cuatro años después

Con estos consejos, tuvo otra venta de garaje cuatro años después de la publicación original, ¡y terminó ganando $ 737 en una venta de un día y seis horas! No está nada mal. Esta venta de garaje en particular fue una venta de garaje comunitaria, por lo que aprendimos algunas cosas que funcionaron de manera diferente en ese entorno. Permítanme compartir lo que aprendimos en esta ronda:

Conozca a su público: nuestra venta de garaje original se llevó a cabo en un vecindario de alto nivel en una ciudad importante. Nuestra segunda venta de garaje fue una venta de garaje comunitaria en un pequeño pueblo rodeado por una zona rural. ¡La diferencia entre lo que se vendía en cada lugar era alucinante! En nuestra venta de garaje de la ciudad, los artículos para el hogar y los electrodomésticos volaban fuera de la mesa. Apenas vendimos un solo artículo para el hogar en la venta de garaje rural. No podíamos vender libros o ropa de segunda mano en la venta de garaje urbana, pero en la venta de garaje rural, se fueron rápidamente. Las marcas de alta gama definitivamente no obtuvieron el precio superior en la venta de garaje rural como lo hicieron en la venta de garaje urbana. En general, en la venta de garaje urbana, parecía que la gente estaba comprando más artículos únicos y únicos; en la venta de garaje rural, la gente buscaba encontrar una buena oferta en artículos de uso diario.

Los beneficios de una venta de garaje comunitaria: no es necesario anunciar ni colocar letreros, muchas más personas hacen la caminata, e incluso si solo tiene una pequeña cantidad de cosas para vender, puede unirse y tener una buena participación . ¡No tener que hacer publicidad o señalización fue un ENORME argumento de venta para nosotros!

Los aspectos negativos de una venta de garaje comunitaria: algunos lugares cobran una tarifa de alquiler de stand (el nuestro era de $ 15, que compensamos con la primera sale a las 7:40 am!), y, por supuesto, habrá competencia, por lo que naturalmente bajará los precios. Dado que nuestro objetivo con nuestras ventas de garaje es más ordenado que ganar dinero (aunque el dinero es bueno), estamos de acuerdo con marcar cosas para que se vendan rápido.

¡Los pagos electrónicos facilitan la vida de todos! Dije esto anteriormente, pero quiero reiterar: asegúrese de tener una forma de aceptar pagos electrónicos, ya sea a través de Square u otro lector de tarjetas como se mencionó anteriormente, oa través de un servicio de pago digital como Venmo (o ambos). Asegúrese de tener muchos letreros que indiquen a todos los tipos de pagos que acepta. Hubo muchas ventas (especialmente de muebles) que se hicieron por el hecho de que aceptamos tarjetas de débito.

¡Paquete, paquete, paquete! Obtenga un montón de bolsas transparentes de diferentes tamaños y paquetes de artículos. Hicimos un paquete de juguetes, juegos de pijamas y decoraciones navideñas. Es mucho más probable que las personas compren un paquete de cosas por $ 1 que un solo artículo por $ 0.25. ¡Se siente como una oferta!

Escritura a mano versus impresión de letreros y calcomanías de precios: en nuestra primera venta de garaje, hicimos muchos letreros y calcomanías impresas, y funcionó bien; queríamos que la gente sintiera que era una venta de garaje de «alta gama» (si eso es algo). Con nuestra venta de garaje más rural, nos preocupaba que la gente fuera menos propensa a comprar si utilizáramos material preimpreso. Como una niña que ha pasado toda su vida en la zona rural de Indiana, puedo decirte Aquí hay una desconfianza inherente por las cosas «elegantes» y, por tonto que parezca, los letreros y calcomanías de venta de garaje impresos pueden estar al borde de la fantasía. No hay forma de saber si esta suposición es cierta, pero usamos carteles y calcomanías casi en su totalidad escritos a mano para darle una sensación más de patio trasero, y pareció funcionar bien. ¡Sólo una corazonada! Mencioné que parte de una buena estrategia de venta de garaje es marcar la venta correctamente, y creo que eso es realmente cierto. Desea que la gente pueda echar un vistazo a su venta de garaje y decir «¡esto es para mí!». No estoy diciendo que tenga que exagerar y realizar grupos focales aquí, pero solo piense en quién es su audiencia y qué querrían ver en una venta y seguir desde allí.

Muy bien, creo que eso cubre las cosas nuevas que aprendimos en esta venta. Estaba muy emocionado con cuánto ganamos (fue MUCHO más de lo que esperábamos), y estoy aún más feliz de que mi sótano esté vacío.