¿En qué momento se importan los productos ¿Viajar a través de fronteras nacionales pasa de ser propiedad del vendedor a ser propiedad del comprador? ¿Dónde se entrega exactamente la propiedad? ¿Quién es responsable de los riesgos y los costos mientras las mercancías están en tránsito?

Los acuerdos de envío internacional entre el comprador y el vendedor ayudan a responder estas preguntas de manera legalmente vinculante. Los Términos de Comercio Internacional (Incoterms) de CIF y FOB determinan quién asume la responsabilidad y la responsabilidad por las mercancías en un punto dado a lo largo de la línea de transporte.

Cuál es la diferencia entre FOB y CIF y cuál es mejor para su negocio ?

¿Qué es FOB?

FOB se refiere a «franco a bordo» o «flete a bordo». Los términos FOB tienen dos partes: Origen o Destino y Recogida o Prepago.

Origen FOB significa que el comprador asume el título de la mercancía en el punto de origen. En el momento en que el remitente carga las mercancías en el transportista, el comprador es responsable de las mercancías. FOB Destino significa que el comprador asume el título de los bienes en el punto de destino, lo que significa que el remitente es propietario de los bienes mientras están en tránsito.

El origen FOB es una forma mucho más común de FOB, donde los compradores asumen toda la responsabilidad para las mercancías en el momento en que salen de las manos del vendedor. Freight Collect significa que el comprador es responsable de los gastos de envío; este es el caso más frecuente. Freight Prepaid significa que el vendedor ha pagado los cargos.

La mayoría de las veces, FOB se refiere a FOB Origin, Freight Collect. Esto significa que el comprador asume la propiedad y la responsabilidad de las mercancías una vez que salen de su punto de origen. En este caso, el proceso FOB es el siguiente:

• El vendedor carga la mercancía en el buque de carga designado por el comprador.

• El vendedor despacha las mercancías para la exportación en su país.

• El transportista recoge y firma el paquete, momento en el que el título de la mercancía se transfiere al comprador.

• El comprador es entonces responsable de los costos de seguro y los riesgos asociados con el transporte de carga durante la duración del tránsito.

¿Por qué utilizar FOB?

FOB suele ser la opción más rentable para los compradores. Los compradores no tienen que pagar una tarifa alta a sus vendedores como lo harían con CIF. Los compradores también tienen más control sobre el tiempo y el costo del flete, porque pueden elegir su agente de flete. Si algo le sucede a los productos, ellos tienen el título y la responsabilidad, por lo que pueden acceder mejor a la información y resolver inquietudes.

A los vendedores también les gusta FOB porque no son responsables de los productos. Una vez que los productos salen de su almacén, los vendedores pueden marcar la venta como «completa» y no preocuparse por ningún costo o problema adicional.

¿Por qué no utilizar FOB?

No se recomiendan nuevos importadores utilizar FOB porque los compradores deben asumir una mayor responsabilidad por los productos durante el envío. Los nuevos compradores que aún no comprenden las complejidades de los envíos al extranjero pueden cometer errores que pueden conllevar graves sanciones.

Los nuevos compradores pueden elegir un Contrato CIF hasta que comprendan mejor el proceso de importación.

¿Qué es CIF?

CIF o «seguro de costos y flete» a menudo tiene la propiedad principal con el vendedor hasta la entrega. Esto significa que el vendedor es responsable del riesgo y los costos del seguro hasta que la mercancía llegue a su punto de destino con el comprador. La propiedad y la responsabilidad se transfieren del vendedor al comprador en el momento en que la mercancía pasa por la barandilla del barco en su puerto de destino.

De esta manera, los vendedores son responsables de todo lo relacionado con el envío. Deben proporcionar los documentos aduaneros necesarios para ambos países, pagar los costos del seguro y son responsables de la entrega segura de la mercancía.

¿Por qué utilizar CIF?

Si es un comprador, puede optar por utilizar CIF debido a la conveniencia. No tiene que manejar ningún riesgo, reclamo o inquietud relacionada con el transporte en tránsito. Esto es especialmente importante para los nuevos importadores que no están seguros de las complejidades del envío al extranjero. Muchos importadores también usarán CIF si están enviando un pequeño lote de carga, ya que el costo del seguro para pequeños volúmenes puede ser mayor que las tarifas cobradas por los vendedores.

Los vendedores pueden preferir enviar CIF porque puede generar márgenes más altos. No obstante, la propiedad de las mercancías en tránsito supone un riesgo adicional para los vendedores.

¿Por qué no utilizar CIF?

CIF tiende a ser un acuerdo más caro que FOB para los compradores. A menudo, los vendedores facturarán a los compradores los costos de envío y seguro. Incluso pueden agregar tarifas adicionales para obtener una mayor ganancia. De esta manera, los compradores terminan pagando más por el envío de lo que pagarían con un acuerdo FOB.

Básicamente, los compradores pagan una prima por conveniencia.Además, los compradores están renunciando al control de su envío. Si algo sale mal con un envío CIF, los compradores tienen más dificultades para obtener información de envío precisa porque técnicamente no son propietarios de los productos. Además, los compradores deben confiar en que el vendedor les proporcionará el documento de presentación de seguridad del importador; si los compradores presentan la solicitud tan tarde, hay multas y sanciones graves. Esta confianza en el vendedor puede poner a los compradores en una posición vulnerable.

Los seguros también pueden ser interesantes para navegar con CIF. En la mayoría de los casos, el vendedor es el beneficiario del seguro, porque es el propietario de la póliza de seguro y de las mercancías en tránsito. Esto significa que si algo le sucede a la mercancía durante el envío, el vendedor recibe el pago. Es probable que el comprador ya haya realizado algún pago al vendedor por esos bienes. De esta forma, el vendedor tiene que reproducir la mercancía para el comprador o reembolsar al comprador el dinero del seguro. Esto a menudo puede crear problemas legales y de comunicación.

Conclusión

La principal diferencia entre FOB y CIF es cuando se transfieren la responsabilidad y la propiedad. En la mayoría de los casos de FOB, la responsabilidad y la posesión del título cambian cuando el envío sale del punto de origen. Con CIF, la responsabilidad se transfiere al comprador cuando la mercancía llega al punto de destino.

En la mayoría de los casos, recomendamos FOB para compradores y CIF para vendedores. FOB ahorra dinero a los compradores y proporciona control, pero CIF ayuda a los vendedores a obtener mayores ganancias. Sin embargo, recomendamos que los nuevos compradores utilicen CIF a medida que se vayan acostumbrando al proceso de importación.