Anteriormente compartimos lo que $ 5 por día le permitirán comprar anuncios de Facebook, pero ¿cuánto cuesta realmente la publicidad en Facebook?

¡Esa es una pregunta difícil! Y la respuesta corta es que nunca le costará más de lo que tiene que gastar. Si tiene un presupuesto de $ 5 por día, los anuncios de Facebook nunca le costarán más de $ 5 por día. Sin embargo, hay una serie de factores que afectarán hasta qué punto se estirará su presupuesto y el éxito que obtendrá por su dinero.

Quizás un mejor enfoque con los anuncios de Facebook podría ser pensar cómo puede Haga que su presupuesto proporcione los mejores resultados para su negocio. Y ahí es precisamente donde me encantaría ayudarlo hoy.

Para ayudarlo a comprender exactamente cómo optimizar su inversión en anuncios de Facebook para obtener los mejores resultados, investigué varios recursos y estudios de Facebook para identificar algunos Puntos de referencia de publicidad de Facebook y, en el camino, también descubrí siete factores clave que determinan el costo de los anuncios de Facebook, que me complace compartir con usted.

En esta publicación, le brindaremos todo lo que necesita. necesita saber sobre el costo de los anuncios de Facebook y cómo hacer que su presupuesto funcione para usted.

¿Está listo para seguir leyendo?

Vamos…

Puntos de referencia: ¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook?

Es posible que sienta curiosidad por saber el coste exacto de una impresión, un clic o una conversión a través de anuncios de Facebook. Sin embargo, dado que muchos factores influyen en el costo de la publicidad en Facebook, no hay una respuesta absoluta a esta pregunta.

Afortunadamente, los socios de marketing de Facebook como AdEspresso, SalesForce y Nanigans analizan regularmente el gasto en publicidad en las redes sociales. Si bien los puntos de referencia no le dirán con precisión cuánto costará su campaña publicitaria de Facebook, pueden ser excelentes puntos de referencia para su consideración.

El equipo de AdEspresso parece tener los puntos de referencia más actualizados en el momento. Estudiaron más de 100 millones de dólares de inversión publicitaria en el tercer trimestre de 2016 y elaboraron un conjunto de puntos de referencia para el costo actual de la publicidad en Facebook. Estos son algunos de sus hallazgos (la moneda está en dólares estadounidenses):

Y aquí están los datos del estudio de AdEspresso:

Costo por clic (CPC) por país

Costo por Me gusta por país

Costo por instalación de aplicación por país

Nota del editor: Elegimos destacar los datos de AdEspresso aquí, ya que fue el estudio más actualizado que encontramos (datos del tercer trimestre de 2016), no dude en consultar y comparar los informes completos de AdEspresso, SalesForce y Nanigans.

¿Cómo decide Facebook si muestra sus anuncios? (Y por qué el mayor presupuesto no siempre gana)

Ahora que hemos establecido algunos puntos de referencia sobre cuánto cuesta la publicidad de Facebook, podría ser útil comprender cómo funciona el sistema de anuncios de Facebook; en otras palabras, cómo Facebook decide qué anuncios mostrar a cada uno de sus usuarios.

Según Facebook:

Cuando mostramos anuncios, intentamos equilibrar dos cosas:

• Creando valor para los anunciantes ayudándolos a llegar y obtener resultados de personas en su público objetivo
• Brindar experiencias positivas y relevantes para las personas que usan Facebook, Instagram o Audience Network

La mejor forma de hacerlo es realizar una subasta en la que estén representados ambos intereses. De esa manera, los anunciantes llegan a personas receptivas a sus anuncios y los usuarios ven algo que les interesa. Esto es diferente a una subasta tradicional porque el ganador no es el anuncio con la oferta monetaria más alta, sino el anuncio que crea más valor general.

Por lo tanto, siempre que haya un espacio publicitario disponible, Facebook agrupará todos los anuncios que compiten por ese espacio específico y subastará el lugar, con el ganador de la subasta tiene su anuncio mostrado al usuario final. Miles de millones de estas subastas tienen lugar todos los días.

¿Cómo funciona el proceso de subasta de anuncios de Facebook?

A diferencia de una subasta tradicional, el espacio publicitario de Facebook no se gana con la oferta monetaria más alta. Esto se debe a que Facebook quiere brindar una experiencia positiva y, lo que es más importante, relevante para todos sus usuarios. Como tal, el ganador de una subasta se decide por el valor general creado por el anuncio para el usuario objetivo.

Facebook determina el valor potencial creado por cada anuncio mediante el análisis de tres factores:

1. Oferta del anunciante: representa su interés en mostrar su anuncio.
2. La calidad y relevancia del anuncio: se decide en función del interés que Facebook cree que tendrá una persona en ver su anuncio.
3. Tasas de acción estimadas: calculadas según la probabilidad de que Facebook piense que una persona realizará la acción que está optimizando con su anuncio (por ejemplo, visitando su sitio web o descargando su aplicación).

Siempre que haya anuncios inmobiliarios en Facebook a subasta, Facebook combinará los tres factores en un valor total y mostrará el anuncio con el valor más alto. Esto significa que no necesita tener la oferta más alta cada vez para que su anuncio se muestre si su anuncio es de mayor calidad y relevancia que sus competidores.

Una vez ganada la subasta, Facebook considera todas las anuncios que compiten por ese espacio publicitario y le cobra al anuncio ganador la cantidad mínima requerida para ganar la subasta (lo que significa que no siempre se le cobrará su oferta máxima por anuncios en Facebook).

7 factores que determinan la costo de los anuncios de Facebook

Su oferta: qué tan interesado está en mostrar su anuncio

Cuando crea un anuncio de Facebook, básicamente se está uniendo a una gran subasta global, compitiendo con otros anunciantes para el espacio publicitario en Facebook.

El monto de su oferta representa qué tan interesado está en mostrar su anuncio y cuanto más alta sea su oferta, más probable será que se muestre su anuncio. Al crear su Facebook, puede establecer su oferta de forma automática o manual.

Aquí hay un desglose rápido de ambas opciones:

Oferta automática: si elige la opción automática, Facebook decide el monto de la oferta por usted. La oferta se establece para que Facebook gaste todo su presupuesto publicitario con el objetivo de maximizar el resultado que desea. Si no está seguro de cuánto ofertar, Facebook recomienda elegir esta opción.

Oferta manual: si elige la oferta manual, le indica a Facebook la cantidad máxima que estaría dispuesto a gastar para lograr el resultado que desea (por ejemplo, $ 5 por clic).

Cuando piense en cuánto ofertar, vale la pena tener en cuenta estos dos consejos de AdEspresso:

• Si intenta oferta demasiado baja, es posible que su campaña no obtenga la exposición que se merece y no alcanzará sus objetivos. Recuerde, siempre obtiene lo que paga.
• No se preocupe por ofertar una cantidad alta. Aún así, terminará pagando la cantidad más baja posible en la subasta para que sus anuncios se publiquen.

Calidad y relevancia del anuncio: qué tan interesada estará una persona en ver su anuncio

Facebook estima la calidad y la relevancia de su anuncio en función de su rendimiento. Facebook considera comentarios positivos (p. Ej., Número de clics, visualizaciones de videos o instalaciones de aplicaciones) y negativos (p. Ej., Número de personas que hicieron clic en «No quiero ver esto» en su anuncio) para decidir la calidad y relevancia de cada anuncio. .

Para ayudarlo a comprender qué tan relevante es su anuncio para su público objetivo, Facebook proporciona una métrica de Calificación de relevancia para cada uno de sus anuncios. Cuando la calificación de relevancia de su anuncio es alta, Facebook mostrará su anuncio más que anuncios con puntajes de relevancia más bajos, y también pagará menos para llegar a más de su público objetivo.

Puede encontrar el puntaje de relevancia de su anuncio y el nivel de comentarios positivos y negativos en su Administrador de anuncios de Facebook.

Tasas de acción estimadas: la probabilidad de que una persona actúe en su anuncio

Al decidir si Para mostrar su anuncio a una persona de su público objetivo, Facebook calcula la probabilidad de que la persona realice la acción para la que está optimizando con su anuncio (esto se llama E Tasa de acción estimada).

Por ejemplo, si está publicando un anuncio para su herramienta de marketing (como Buffer) que está optimizado para conversiones de sitios web, Facebook mostraría su anuncio a las personas que considera que probablemente se suscribirán un producto como el tuyo. Facebook determina esto en función de las acciones anteriores de la persona en su público objetivo («¿cuántas veces se ha registrado para un producto a través de un anuncio de Facebook?») Y el rendimiento anterior de su anuncio («cuántas conversiones de sitios web ha recibido su anuncio así ¿lejos? ”).

Si su Tasa de acción estimada es baja, mi corazonada es que el costo de sus anuncios de Facebook será alto. Para asegurarse de que su anuncio gane algunas subastas de anuncios y se muestre a su público objetivo, es posible que Facebook deba compensar la tasa de acción estimada baja de su anuncio aumentando su oferta (si ha elegido la oferta automática).

Según Facebook,

Para ayudarnos a hacer nuestras estimaciones lo más precisas posible, le recomendamos que establezca su presupuesto y realice una oferta lo suficientemente alta para obtener al menos algunos de los resultados que desea por día (especialmente para los resultados que tienen lugar fuera del sitio, como conversiones en sitios web y eventos de aplicaciones móviles).

Orientación por público: a quién y cuántas personas está tratando de llegar

A quién te diriges y cuántas personas te diriges influirán en el costo de publicidad de Facebook. Esto se debe al nivel de competencia para llegar a una audiencia en particular. Cuando más especialistas en marketing se dirigen a una audiencia específica, se vuelve más costoso llegar a ellos.

Para probar esto, realicé un experimento rápido creando dos conjuntos de anuncios que son idénticos excepto por la ubicación de la audiencia: configuré uno para Chiang Mai, Tailandia y el otro para San Francisco, EE. UU.

La oferta sugerida cuando elegí la oferta manual era de 0,29 USD por clic para Chiang Mai y de 4,18 USD por clic para San Francisco, lo que significa que es 14 veces más caro orientar anuncios a un público en San Francisco que en Chiang Mai:

Además de la ubicación, los siguientes detalles de la audiencia también pueden afectar el costo de sus anuncios:

• Edad
• Sexo
• Idiomas
• Datos demográficos, intereses o comportamientos más específicos
• Conexiones (con su página de Facebook, aplicación o evento)

Recomiendo experimentar con varias audiencias para para encontrar uno que funcione mejor para sus campañas de anuncios de Facebook.

Época del año: cuántas personas están comprando Face anuncios de libros

Cuando aumenta el número de anunciantes que se dirigen a una audiencia, también aumenta el costo de los anuncios, como explicó Ana Gotter en AdEspresso,

Son las horas pico del año en las que los anunciantes acuden en masa a los anuncios de Facebook, incluso más de lo normal. Durante estas horas pico, habrá más competencia por los anuncios y, como resultado, pagará más.

SocialCode también estudió el CPM de los anuncios de Facebook durante la temporada navideña en 2014 y descubrió que los costos aumentaron en diferentes tipos de ofertas y ubicaciones de anuncios.

Los socios de marketing de Facebook, Ambush y Salesforce encontraron tendencias similares al estudiar datos de diferentes años (2013, 2014 y 2015).

Si está pensando en anunciarse en Facebook durante la temporada navideña, estos son los eventos clave que debe tener en cuenta:

• Día de Acción de Gracias
• Viernes negro
• Cyber Monday
• Navidad
• Ventas posteriores a las vacaciones
• Nochevieja
• Año nuevo

Si está planificando campañas en torno a estos u otros eventos importantes, es importante pensar en cómo la cantidad de competencia puede afectar el costo de sus anuncios.

Ubicación: Dónde aparecen sus anuncios

La ubicación describe dónde se muestran sus anuncios dentro del ecosistema de Facebook. Las distintas ubicaciones en las que puede mostrar anuncios incluyen:

• News Feed del escritorio de Facebook
• Columna derecha del escritorio de Facebook
• News Feed del móvil de Facebook
• Feed de noticias móvil de Instagram
• Audience Network
• Messenger

Al recomendar cómo maximizar los resultados de los anuncios de Facebook, Facebook recomienda que los especialistas en marketing le permitan a Facebook colocar sus anuncios en Instagram y Audience Network, así como en Facebook. Facebook dice que hacerlo puede reducir el costo promedio por resultado de su anuncio:

Llegue a más personas a través de Instagram y Audience Network
Permitiéndonos mostrar su anuncio en Instagram y Audience Network, así como en Facebook, le brinda más oportunidades para llegar a las personas que le interesan en todos los dispositivos. También puede reducir su costo promedio por resultado. En el nivel del anuncio de creación de anuncios, asegúrese de haber optado por las dos ubicaciones adicionales y de que la creatividad de su anuncio cumpla con los requisitos de Instagram y Audience Network.

Si bien esto suena genial, podría valer la pena considerar si su público objetivo está activo en Instagram o si la publicidad está alineada con su estrategia de Instagram.

Optimización de la publicación de anuncios: para qué está optimizado su anuncio

Cuándo Al crear su anuncio, si hace clic en «Mostrar opciones avanzadas» en «Presupuesto & Programación», encontrará una opción llamada «Optimización para la publicación de anuncios».

Su elección de optimización aquí puede influir a quién muestra Facebook sus anuncios. Por ejemplo, si elige optimizar para obtener clics, Facebook mostrará su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en él.

Esto puede afectar el costo de su anuncio porque las acciones realizadas en su anuncio afectarán la puntuación de relevancia de su anuncio. y tasa de acción estimada (véanse los puntos dos y tres anteriores). Si su anuncio no está optimizado para el resultado que desea, es posible que Facebook no muestre su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de actuar de manera positiva en su anuncio e incluso podría terminar pagando más por los resultados.

AdEspresso hizo un experimento con las diferentes opciones de optimización y descubrió que la elección de la optimización puede afectar el costo del resultado que está optimizando. Por ejemplo, si desea optimizar para obtener clics, generalmente es mejor que elija «Clics en enlaces».

Por qué debería considerar el ROI, no solo el costo

En lugar de centrarse únicamente en el costo de la publicidad en Facebook, también puede ser bueno considerar el retorno de la inversión como una métrica clave.

ROI = (Retorno – Inversión) / Inversión

Cuando se trata de anuncios de Facebook, hay dos tipos de ROI a considerar: ROI financiero y ROI social:

1. ROI financiero

Esta forma de ROI compara su inversión en anuncios de Facebook con los resultados comerciales, como los ingresos.

Si puede medir cuánto tienden a gastar sus clientes, puede determinar si cada conversión valía la pena el dinero gastado. Por ejemplo, pagar $ 10 por una conversión puede parecer caro. Pero si sabe que un cliente que se convirtió de un anuncio de Facebook generalmente gasta $ 50, los $ 10 probablemente valgan la pena, ya que obtiene cinco veces el rendimiento.

Observar el ROI también es útil para decidir si debe anunciar durante las subidas de precios. Por ejemplo, el costo de la publicidad en Facebook suele ser más alto durante la temporada navideña. Si sus ventas tienden a aumentar (preferiblemente más que el aumento en el costo) durante este período, aún podría valer la pena invertir en anuncios de Facebook. En cambio, si sus ventas tienden a disminuir, podría ser mejor explorar otras opciones durante este período.

2. ROI social

Otro gran tipo de ROI a considerar es el ROI social. Además de los ingresos que puede obtener a través de los anuncios de Facebook, también puede generar algunas interacciones en sus anuncios. El ROI social considera la cantidad de participación social (me gusta, comentarios y acciones) que obtiene de sus anuncios de Facebook en relación con su inversión.

Sería genial decidir cuánto vale la participación social para su marca . Aquí hay una forma simplificada de calcular su ROI social: si pagó $ 50 para promocionar su publicación de Facebook y recibió 80 me gusta, 15 comentarios y cinco acciones (100 interacciones en total), cada interacción le cuesta $ 0.50. ¿Es eso razonable para usted?

P.D. Si está interesado en leer más sobre el ROI de las redes sociales, aquí tiene una guía más detallada sobre el ROI de las redes sociales.

Recursos adicionales

• El recurso completo para comprender el costo de los anuncios de Facebook: Resultados del tercer trimestre de 2016! en AdExpresso de Ana Gotter (Ana compartió 6 consejos para reducir el costo de publicidad de Facebook en esta publicación).
• Prueba de división de anuncios de Facebook 101 en AdEspresso de Massimo Chieruzzi
• Guía: todo lo que necesita saber cómo obtener conversiones a través de Facebook
• Evite la publicación deficiente de sus anuncios en Facebook

Depende de usted

Vaya, eso fue bastante un artículo extenso sobre el costo de los anuncios de Facebook. ¡Gracias por permanecer conmigo durante toda la publicación!