La cola larga es un patrón estadístico de distribución que ocurre cuando una mayor proporción de ocurrencias ocurre más lejos del centro o jefe de distribución.

Esto significa que una distribución de cola larga incluye muchos valores que están lejos del valor medio. En un contexto económico, esto significa que se compran más productos que son diferentes de la mayoría de los productos convencionales.

Chris Anderson popularizó una teoría sobre el efecto de cola larga en un libro que apareció por primera vez en Wired en 2004 y luego fue publicado por Hyperion en 2006. El libro se convirtió en un bestseller del New York Times y ganó el premio Gerald Loeb al mejor libro de negocios del año, simplemente titulado The Long Tail.

Anderson teorizó que los consumidores en la economía moderna se están alejando cada vez más de un número menor de productos populares «exitosos» (estos constituyen la cabeza de la curva).

En cambio , cada vez más personas compran productos de nicho individualizados (ubicados en la cola larga). Esto es posible porque, en una economía cada vez más globalizada, los costos de producción son más bajos, lo que facilita la producción de artículos en grupos más pequeños.

El auge del negocio de Internet también significa que menos tiendas deben limitarse a los límites de la estantería espacio y puede almacenar una amplia gama de artículos. En última instancia, esto crea más opciones para el consumidor.

Explicación de la teoría del efecto de cola larga en la práctica

Las empresas pueden beneficiarse de esta tendencia al almacenar una variedad de artículos de nicho individualizados. Con suficiente tráfico, los productos que tienen un volumen de ventas bajo pueden formar colectivamente un mercado igual o mayor que el de los artículos más populares y vendidos.

Según la teoría de Anderson, esto será cada vez más cierto a medida que la cultura económica se aleja cada vez más de las compras monógamas que siguen tendencias. Los clientes modernos están cada vez más interesados en productos y servicios que parecen únicos y se ajustan a sus necesidades y gustos individuales, creando más demanda de un mayor número de artículos más únicos.

Una empresa que ha empleado el efecto de cola larga con gran éxito es Amazon. Como minorista en línea, Amazon puede almacenar una gran cantidad de productos diferentes y, por lo tanto, satisfacer las necesidades de muchas personas diferentes. Una gran proporción de las ventas de Amazon provienen de libros oscuros que pueden no estar disponibles en las tiendas tradicionales, en lugar de los más vendidos.

Debido a que Amazon puede ofrecer productos de nicho, puede atraer a muchos clientes diferentes con intereses diversos. Muchas otras empresas, en particular las que participan en el comercio minorista en línea, pueden beneficiarse de una estrategia similar.

Las empresas en línea populares como iTunes y Netflix generan muchos ingresos vendiendo pequeñas cantidades de muchos diferentes, menos artículos populares que atraen a una amplia gama de preferencias de los clientes.

La empresa de impresión 3D Shapeways está capitalizando el interés de las personas en artículos únicos al ofrecer productos que se pueden diseñar individualmente y luego producir. Estas ventas personalizadas representan un gran porcentaje de sus ganancias.

El efecto de cola larga también se puede aplicar al marketing en línea y al contenido del sitio web. Google y otros motores de búsqueda se han dado cuenta de que muchos usuarios de Internet esperan encontrar negocios y sitios web en línea que estén sintonizados con sus búsquedas particulares.

Por lo tanto, en lugar de priorizar los sitios generales más populares, Google puede mostrar resultados de búsqueda que coinciden con más precisión con una búsqueda individual.

Los administradores de sitios web pueden aprovechar esta tendencia para generar más tráfico. Un bloguero, por ejemplo, podría pensar que escribir una publicación general sobre un tema muy popular podría generar más tráfico. Es cierto que muchas personas pueden hacer una búsqueda en Google del tema básico más popular, pero habrá mucha competencia, lo que dificultará que un bloguero atraiga tráfico.

Temas de nicho más individualizados pueden tener un público objetivo más pequeño, pero también se enfrentarán a menos competencia. El bloguero, por ejemplo, podría querer escribir sobre viajes por Europa. El tema «Viajes económicos en Europa» es un tema popular, pero es probable que la publicación se pierda en un mar de resultados de búsqueda.

«Elegir un albergue económico en París», sin embargo, es mucho más específico. Puede que haya menos personas buscando ese tema individual, pero también habrá mucha menos competencia. Un buscador que quiere respuestas para sus necesidades específicas elegirá el tema más individualizado sobre el más amplio.

La forma más efectiva de maximizar la optimización del motor de búsqueda y atraer más tráfico al sitio web utilizando la teoría de la cola larga es crear una gran cantidad de páginas que atraen a mercados especializados.

Si nuestra bloguera, por ejemplo, escribiera publicaciones sobre 10 países diferentes de Europa, sería muy probable que atrajera más tráfico que con una publicación general sobre toda Europa. La misma teoría es válida para todo tipo de sitios web y negocios en línea. La creación de varias páginas con títulos y palabras clave ligeramente diferentes puede ayudar a atraer más visitantes.

Algunas personas, por supuesto, han cuestionado la validez del efecto de cola larga. Es casi incuestionablemente aplicable a áreas como el tráfico de motores de búsqueda y algunos tipos de venta minorista en línea. Sin embargo, algunos mercados no están viendo que la cola larga se expanda en la misma medida. La industria de la música digital, por ejemplo, puede, en teoría, capitalizar la oferta de una amplia variedad de canciones menos populares.

Sin embargo, el Times de Londres informó que más del 76% de las canciones disponibles para la reproducción digital venta no fueron compradas por un solo comprador. Eso significa que la mayoría de las canciones digitales que hicieron dinero seguían siendo éxitos populares, en lugar de música oscura.

La cola larga, en este caso, puede tener algunos límites. Patrones similares se aplican a las ventas de películas y otros espectáculos. Es cierto que empresas en línea como Netflix y Quickflix pueden ofrecer una selección cada vez mayor de películas diferentes. Sin embargo, gran parte de su tráfico y ganancias aún provienen de personas que ven o compran los mismos títulos populares.

Sin embargo, esto no significa que la teoría del efecto de cola larga sea inexacta. Parece claro, con solo un vistazo a la venta minorista en línea, que cada día los consumidores interesados ofrecen y compran productos más personalizables y oscuros.

Seguirán existiendo tendencias y éxitos que generen una mayor cantidad de ganancias. Después de todo, parece poco probable que nos quedemos sin música de éxito o películas de gran éxito. Estos artículos populares siempre atraerán mucha atención e ingresos.

Pero cada vez más, la atención y las ganancias también se están moviendo hacia artículos más pequeños y menos populares en la cola larga, y está afectando la forma en que tanto los consumidores como los productores pueden actuar.

¿Qué es el fenómeno Long Tail?

«Durante demasiado tiempo hemos estado sufriendo la tiranía de los tarifa de denominador común, sometida a éxitos de taquilla de verano con muerte cerebral y pop manufacturado. ¿Por qué? Economía. Muchas de nuestras suposiciones sobre el gusto popular son en realidad artefactos de una mala correspondencia entre oferta y demanda, una respuesta del mercado a la distribución ineficiente » – Chris Anderson

Esencialmente, es una estrategia que permitió a las empresas generar cantidades significativas de ganancias a través de productos que son difíciles de encontrar o que venden. muy poco, en lugar de (oa veces además de) artículos que son increíblemente populares.

Chris Anderson, quien acuñó el término, ha declarado que los productos que tienen poca demanda o que tienen menores ventas en en términos de volumen, pueden superar potencialmente a los más vendidos siempre que el canal de distribución sea lo suficientemente grande.

En pocas palabras, esto significa que debido a que los consumidores desvían su atención del mercado principal y se están moviendo hacia los productos que son menos populares. Sin embargo, el equilibrio aún se mantiene porque todavía hay una menor demanda general para los artículos en cuestión.

Si observa el número creciente de mercados en línea y la reducción de la competencia por el espacio en los estantes que viene con ellos, verá que Se puede vender una cantidad casi infinita de productos a través de Internet, lo que amplía el mercado de forma masiva.

La investigación realizada sobre el efecto de cola larga muestra que esta demanda de los productos menos populares definitivamente podría rivalizar con la demanda de los productos convencionales. . Si bien es cierto que los productos mainstream en el mercado son capaces de generar más visitas a través de varios canales de distribución, los costos iniciales son mucho más altos y pueden terminar arrastrando las ganancias hacia abajo.

En comparación con los largos productos de cola, estos permanecen en el mercado por períodos prolongados de tiempo, tienen bajos costos de distribución y producción y tienden a estar más disponibles para la venta

¿Qué significa Long Tail en marketing?

«Netflix obtuvo 45 millones de cuentas para ver Birdbox en una semana. ¿Cuándo fue la última vez que 45 millones de personas asistieron a una película de Sandra Bullock a la vez? ¿Nunca? No se necesitan anuncios de promoción o de medios de comunicación o reseñas de críticos o expositores que apuestan por la venta de palomitas de maíz. Tiempos extraordinarios » – Josh Brown

«Utilizando Long Tail Theory, Netflix recomienda contenido similar a los espectadores que vieron BirdBox. Entonces la pregunta es, ¿cuántas personas verán Daredevil debido a BirdBox? » – Scottie Jordan

Entonces, ¿qué significa long tail cuando nos fijamos en el marketing?Se refiere a la estrategia de utilizar el producto (o servicio) menos popular en cuestión para dirigirse a una gran cantidad de nichos de mercado, y es un método que utilizan con más frecuencia las empresas líderes en sus respectivas industrias.

Sí, suena como una forma contraproducente de hacer las cosas, especialmente cuando está cambiando su enfoque a múltiples nichos de mercado, pero cuando combina las ventas totales de cada uno de ellos, se convierte en una opción mucho más lucrativa. Internet también ayuda a impulsar esto recomendándote productos en sitios web como Amazon, lo que despierta tu interés.

Este es un ejemplo de cómo funciona el marketing de cola larga, y Amazon es un profesional cuando se trata de agarrando múltiples nichos y presentándolos a los clientes. La razón por la que esta forma de marketing es tan popular entre estos minoristas se debe al espacio ilimitado en los estantes. Es menos probable que una tienda normal tenga espacio para exhibir estos artículos menos populares, pero una en línea no se enfrenta a estos problemas.

No hay competencia por el espacio y, por lo tanto, no cuesta enormes cantidades de dinero para mantenerlos abastecidos. Mucho de esto también se debe a que las tiendas en línea generalmente tienen almacenes centralizados en los que pueden guardar todo, minimizando múltiples costos.

Aquellos que están clasificados como minoristas digitales (piense en iTunes) lo tienen aún mejor porque no lo hacen ‘ No necesita ningún espacio de almacenamiento físico, todo es digital. Por lo tanto, tienen mejores oportunidades cuando se trata de artículos de cola larga y el marketing que los acompaña.

Además, el marketing y la teoría combinados significan que tiene la oportunidad de expandir su base de clientes y su diversidad. Esto se debe a que ninguna cola está formada por un solo tipo de cliente, sino por muchos diferentes, y cuanto más larga sea la cola, más diversos serán los clientes que vendrán con él. Puede parecer un gran riesgo al principio, pero el inventario mayor y variado traerá consigo un tipo de cliente mayor y más variado.

Un ejemplo rápido de esto serían los fabricantes chinos de teléfonos móviles, y las formas en que pueden ingresar al mercado externo utilizando el efecto de cola larga. Todo lo que necesitan hacer es llevar su producto al extranjero con la promesa de calidad, confiabilidad, entrega rápida y bajos costos, todo mientras se aseguran de que aspectos como la señal y el potencial futuro de 5G en Occidente permanezcan garantizados.

¿Qué es un artículo de cola larga?

Un artículo de cola larga real realmente depende de la industria y puede que no siempre sea algo que reconozcas inmediatamente cuando te enfrentas a él. El producto en cuestión podría ser un par de zapatos o un abrigo sin marca con capucha forrada de piel sintética.

Sinceramente, las posibilidades son infinitas, y Amazon es una vez más el mejor ejemplo de un lugar para encontrar varios elementos de cola larga. Sin embargo, ¿cómo consiguen que estén tan bien clasificados en los motores de búsqueda? Después de todo, sus búsquedas a menudo generarán elementos específicos y de cola larga cuando presione el botón.

Se trata del SEO y las palabras clave, como ocurre con la mayoría de las cosas en el marketing digital, y empresas como Amazon tienen realmente aprendió a utilizar palabras clave de cola larga en sus listados de productos y descripciones. De hecho, el 57% de sus ventas provienen de palabras clave de cola larga, y eso es algo que le impresiona.

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Un ejemplo clave de la forma en que Amazon usa palabras clave de cola larga es a través de los nombres reales de los productos. Por lo tanto, si está buscando un auricular específico para su PC, Amazon generalmente será uno de los mejores resultados de búsqueda para exactamente lo que está buscando. Esta es una palabra clave de cola larga en acción.

Para desglosarla por usted:
– Ropa = palabra clave principal
– Chaqueta Barbour para hombres = palabra clave de cola larga

¿Qué ¿Cuál es el riesgo de cola larga?

«La cola larga: funciona si se trabaja». – Bobby Owinski

Cuando nos referimos al concepto de riesgo de cola larga, es una forma de responsabilidad que conlleva un período de liquidación largo, y el contexto porque esto puede variar. En términos de ventas, significa que los productos de baja popularidad que está comprando y luego listando para la venta podrían tardar un tiempo en venderse y realmente despegar.

Por lo tanto, el riesgo es largo (al igual que el producto) porque es poco probable que obtenga ganancias o resultados positivos de inmediato.

Si, en cambio, nos referimos a los seguros y los riesgos de cola larga que los acompañan, también se refiere a un responsabilidad con un período de liquidación prolongado, pero también puede tener un costo mayor o tener cobertura restringida.

Las compañías de seguros que ofrecen esta forma de cobertura también pueden tener índices de ingresos de inversión más altos en comparación con las que ofrecen cobertura para pasivos a corto plazo.Esto se debe a que a menudo habrá una gran brecha entre la prima que recibe la compañía de seguros y el reclamo que realiza la empresa en cuestión; un buen ejemplo es la responsabilidad del producto.