Ventajas y desventajas de vender su casa por su cuenta

FSBO (pronunciado fizzbo) es la jerga inmobiliaria para la venta por propietario, y es un término que probablemente haya escuchado antes.

La mayoría de las personas que buscan vender su casa sin un Los agentes inmobiliarios lo hacen porque quieren ahorrar en un 6-7% de la venta de cierre, que generalmente es la cantidad dividida en partes iguales entre los agentes compradores y vendedores y puede representar una cantidad considerable de cambio.

Sin embargo , a veces, el dinero extra que se ahorra al seguir la ruta FSBO simplemente no vale la pena el estrés adicional y la inseguridad para un vendedor de vivienda por primera vez. En este artículo, lo ayudaremos a determinar si FSBO es adecuado para usted aclarando las siguientes preguntas:

• ¿Qué hacen realmente los agentes de bienes raíces en una casa? venta?
• ¿Cuáles son los requisitos para vender su casa sin un agente de bienes raíces?
• ¿Los beneficios de vender su casa sin un agente de bienes raíces supera los costos?

¿Qué hacen los agentes de bienes raíces?

En otras palabras, ¿por qué paga el 6-7% del precio de cierre a los agentes? Esto es lo que hacen los agentes inmobiliarios para ganar su comisión:

1. Realice un análisis de mercado comparativo (o CMA) para ayudarlo a determinar el valor de su propiedad
2. Incluya su propiedad en el Servicio de Listado Múltiple (o MLS)
3. Comercialice su casa a través de anuncios, listados web, y volantes
4. Ejecutar jornadas de puertas abiertas y eventos para exhibir su propiedad
5. Representarlo durante las negociaciones y el cierre

Entonces, las siguientes preguntas lógicas son:

¿Es posible realizar tareas de agente inmobiliario por mi cuenta? y ¿realmente vale la pena?

Sí, es posible realizar las tareas inmobiliarias por su cuenta, pero debe considerar el valor intangible de los recursos y la experiencia que acompaña al agente inmobiliario. Los agentes hacen que el proceso de compra y venta sea mucho menos estresante. Al sopesar sus opciones, no olvide incluir el precio de su propia tranquilidad en su comisión.

¿Aún duda en utilizar un agente? Siga leyendo a continuación para descubrir los pasos de cómo vender una propiedad sin un agente para que pueda decidir por sí mismo si vale la pena su tiempo y esfuerzo.

¿Cómo vendo mi propia casa sin un agente de bienes raíces?

En esta sección, detallamos cómo llevaría a cabo las tareas de un agente inmobiliario por su cuenta.

Encuentre un precio exacto para su casa

Esto es mucho más difícil de lo que parece. Un precio exacto puede hacer o deshacer su experiencia FSBO. Los propietarios tienden a sobrevalorar sus propias propiedades, solo se dan cuenta de que lo han hecho después de que pasen meses sin ofertas.

Los agentes inmobiliarios buscarán comps (o propiedades comparables) para determinar el valor real de su propiedad. . Esto puede ser complicado porque incluso dos propiedades en el mismo vecindario pueden tener valores diferentes. Asegúrese de considerar objetivamente las condiciones del mercado, las condiciones de financiamiento, la comparabilidad de la ubicación, las dimensiones físicas y las características de su hogar. ¡Haga clic aquí para obtener más información sobre los análisis comparativos de mercado!

Su mejor opción puede ser contratar a un tasador certificado para hacer esta parte.

Incluya su casa en MLS sin un agente de bienes raíces pagando un Tarifa plana

El Servicio de Listado Múltiple (MLS) es la lista más completa de propiedades en los EE. UU. Por lo general, su agente haría esto por usted, pero por una tarifa plana de unos cientos de dólares, puede listar por su cuenta.

Es muy probable que el agente de su posible comprador busque su propiedad a través del MLS. Haga clic aquí para obtener más información sobre MLS de tarifa plana.

Comercialice su propiedad a través de anuncios y folletos

Antes de comenzar su campaña de marketing, asegúrese de estar familiarizado con los puntos de venta de su propiedad y enfatice estos !

Su copia publicitaria debe ir más allá de los detalles normales (ubicación, dimensiones, recuento de camas / baños) para incluir características específicas que atraigan a los compradores (por ejemplo, encimeras de granito o islas de cocina).

Una vez que tenga una lista de todas sus funciones más valiosas, asegúrese de que estén claramente establecidas en sus anuncios y que estén acompañadas de fotografías de primer nivel.

Para los anuncios, puede ir a la vieja escuela con volantes y Para Venta de letreros de patio, o siga la ruta más moderna creando un sitio web, publicitando en grupos locales de FSBO en Facebook o registrándose en una campaña de listado de FSBO. Sugerimos una combinación de todas estas técnicas para llegar al grupo más grande o posibles compradores.

Organizar una jornada de puertas abiertas sin un agente

Organizar una jornada de puertas abiertas requiere mucho trabajo. Antes de elegir una fecha para su jornada de puertas abiertas, asegúrese de que su limpieza de primavera esté actualizada (limpie a fondo todas las superficies, los mostradores de fregado y la lechada, lave las alfombras con champú, las salidas de aire de detalle, etc.) Cada detalle cuenta y podría hacer o deshacer una venta.

Además, asegúrese de tomar las precauciones de seguridad necesarias al guardar todos los objetos de valor, los dispositivos sueltos y el papeleo con información personal. También puede instalar cámaras de video o mantener una lista de inicio de sesión de todas las personas que recorren su hogar. ¡Lea todo sobre cómo mantenerse seguro durante una transacción de bienes raíces aquí!

Alternativamente, si no le gusta la perspectiva de organizar una jornada de puertas abiertas, puede proporcionar una pequeña caja de seguridad con la llave de su casa afuera Permitir a los agentes llevar a los posibles compradores en recorridos personalizados cuando se ajuste a sus horarios Esta opción es más conveniente y no requiere su presencia física. Sin embargo, requiere que mantenga su casa impecable en todo momento.

Negocie la Comisión del Agente de Compradores

Incluso si no contrató a un agente de bienes raíces, las probabilidades son sus el posible comprador tiene un agente que lo representa. Su agente esperará un 3-3.5% de la venta de cierre por comisión.

Su falta de voluntad para cubrir esta tarifa puede disuadir a muchos agentes inmobiliarios y, por lo tanto, a muchos compradores potenciales. Básicamente, tienes dos opciones. Puede:

• Pagar la comisión del agente del comprador y disfrutar de los beneficios que conlleva el uso de un agente (también conocido como la fluidez de la negociación y la venta).
• O decide negociar esta tarifa en el precio final de la venta de la casa.

De cualquier manera, será muy difícil vender una vivienda sin que intervenga un tercero, especialmente cuando se trata de cumplir con las leyes contractuales. Esto me lleva al siguiente punto …

Asegúrese de que su contrato sea legítimo y cumpla con todas las leyes

Para finalizar una venta, el comprador le propondrá un contrato a usted (el vendedor) , que puede aceptar o revisar hasta que ambas partes estén satisfechas.

La mayoría de los estados tienen contratos inmobiliarios estándar. Si no está familiarizado con este contrato, asegúrese de que un abogado lo revise.

No olvide que su contrato también debe cumplir con las leyes federales como la Ley de Vivienda Justa que prohíbe la discriminación. de compradores por motivos de raza, religión y sexo.

Asegúrese de protegerse financieramente de responsabilidades

Seamos realistas: el depósito en garantía de bienes raíces puede ser complicado. Otra ventaja de trabajar con un agente inmobiliario con licencia es que a menudo llevan consigo Errores & Omisiones (E & O) Pólizas de seguro que protegerlos de posibles errores que podrían cometerse en el proceso altamente complejo de negociaciones financieras.

Para evitar ser considerado financieramente responsable como vendedor FSBO, puede cubrir su riesgo y optar por contratar un E & O Póliza de seguro.

Nosotros, por ejemplo, ofrecemos una póliza E & O exclusiva de 6 meses para vendedores de FSBO que lo cubre por hasta $ 25,000 en caso de una demanda o una violación importante de divulgación. ¡También ofrecemos una aplicación de depósito en garantía móvil que le permite realizar un seguimiento del progreso de su depósito en garantía directamente desde su teléfono y hace que un proceso estresante sea muy claro!

FSBO: ¿Es realista vender mi casa sin un agente inmobiliario?

Para evaluar si FSBO es adecuado para usted, debe sopesar los costos potenciales descritos anteriormente; puede consultar el beneficio potencial que obtiene al no tener un agente de bienes raíces que lo represente.

Estos son costos tangibles que no incluyen su tiempo dedicado a investigar, anunciar o negociar, sin mencionar los costos emocionales del estrés y la incertidumbre. Pero si usted es un emprendedor, tiene autodeterminación y tiene algo de margen de maniobra en su agenda, ¡vender FSBO podría ser adecuado para usted!

Obtenga más información sobre cómo podemos ayudarlo a través del proceso de venta en New Venture Escrow visitando nuestro blog.