Como consultor empresarial, normalmente trabajaría con pequeñas y medianas empresas (PYMES), en lugar de consultoría de gestión, donde trabajaría con empresas de nivel empresarial, para evaluar objetivamente los desafíos y proporcionar soluciones.

Consultoría de ventas

Los consultores de ventas trabajan para mejorar el desempeño de los equipos de ventas, independientemente de tamaño o industria.

Como consultor de ventas, normalmente trabajaría en capacitación y desarrollo de ventas, pero también podría contratarlo para otros fines, como elegir un CRM, mejorar el proceso de ventas, o aumentar la moral del equipo. Dado que las ventas se consideran una de las partes más importantes de un negocio, los consultores de ventas de calidad, desde el punto de vista financiero, son muy valorados y buscados.

Consultoría de marketing

El propósito del marketing La consultoría consiste en evaluar los esfuerzos de marketing de una empresa y proporcionar orientación sobre cómo mejorar para cumplir los objetivos y generar ingresos.

Como consultor de marketing, puede especializarse en un determinado campo del marketing, como el marketing de contenido, PR o marketing en redes sociales. O puede centrarse en un proceso de marketing de nicho, como definir el público objetivo, la adquisición de clientes o el conocimiento de la marca.

Consultoría medioambiental

¿Le apasionan las leyes y normativas medioambientales? La consultoría ambiental puede ser para ti. Como consultor ambiental, puede asesorar a las empresas sobre cómo sus prácticas afectan el medio ambiente que las rodea y, a menudo, trabajar con industrias como la construcción, la gestión de residuos, los bienes raíces y la energía (pero puede ser contratado por cualquier tipo de empresa).

La consultoría ambiental es particularmente importante a medida que las empresas trabajan para reducir su impacto permanente en el medio ambiente.

Consultoría financiera

La consultoría financiera se superpone un poco con la consultoría de estrategia financiera que discutimos anteriormente. Sin embargo, la principal diferencia es que esta categoría también incluye consultores financieros independientes que trabajan con personas, familias y empresarios.

Como consultor financiero, puede ayudar con todo, desde los gastos diarios, inversiones e impuestos a cuestiones de flujo de caja, seguros y legalidades financieras.

Consultoría de carrera

Tanto las personas como las empresas utilizan la consultoría de carrera para equiparse a sí mismos oa sus empleados para crecer en su trabajos. Como consultor de carrera, puede ayudar a los clientes con el desarrollo de habilidades, la creación de currículums, las solicitudes de empleo, las entrevistas y la comprensión del mercado laboral en su conjunto. Si tiene experiencia en recursos humanos o contratación, la consultoría de carrera puede ser para usted.

Consultoría de atención médica

El propósito de la consultoría de atención médica es maximizar el impacto y los resultados de las organizaciones de atención médica. Los consultores de salud son básicamente consultores de gestión que trabajan en la industria de la salud. Analizan el personal, las ganancias y los procesos de una organización y brindan asesoramiento sobre cómo mejorar y resolver desafíos urgentes.

¿Está especializado en un determinado campo o industria de nicho y cree que puede ofrecer asesoramiento de calidad a otros? Puede considerar abrir su propio negocio de consultoría.

Aquí hay seis pasos a seguir para iniciar un negocio de consultoría que le ayude a usted y a sus clientes a tener éxito.

Evalúe sus habilidades y fortalezas para elegir su nicho.

Antes que nada, haga una lluvia de ideas y defina qué habilidades y fortalezas cree que lo convertirían en un buen consultor. Recuerde: los consultores son expertos en un determinado nicho. Su conocimiento se valora tanto que se les paga por compartirlo.

Más importante aún, los buenos consultores no son expertos en todo.

¿Qué te convierte en un experto? ¿Qué te encanta hacer y hablar? Si tuviera que pararse frente a un aula y enseñar sobre cualquier tema, ¿cuál sería? ¿Sobre qué le piden consejos sus amigos, familiares y compañeros de trabajo?

Estas son solo algunas preguntas que debe hacerse para comenzar a pensar en las habilidades y fortalezas que lo convertirían en consultor. Anote su respuesta antes de seguir adelante.

Si respondiera por mí mismo, diría que soy una experta en redacción y marketing de contenido (tanto como uno podría considerarse una experta a los 25 años ). He trabajado en este campo durante toda mi carrera y realmente me encanta crear contenido y ayudar a otros a hacer lo mismo.

Analice las necesidades de su mercado y los puntos débiles.

Una vez que establezca su consultoría nicho, debería tener una mejor idea de la industria y el mercado al que se dirigirá.Siguiendo mi ejemplo personal anterior, me enfocaría en la industria del marketing y me especializaría en marketing y creación de contenido.

Identificar su mercado como consultor le permite comprender las necesidades, desafíos y puntos débiles de sus clientes potenciales face, que puede ayudar a aclarar cómo puede usar sus habilidades para brindar soluciones.

Por ejemplo, digamos que mi público objetivo como consultor de marketing de contenido a menudo tiene dificultades con la creación de contenido coherente, el SEO y el seguimiento del contenido publicado.

Definir estos factores me permite saber con precisión cómo puedo ayudar a mis clientes (por ejemplo, con la redacción, el SEO y las métricas) en lugar de simplemente decir: «¡Oye, puedo ayudarte con palabras!».

Así como usted se especializa en un determinado conjunto de habilidades como consultor, también debe especificar qué servicios brinda a sus clientes. Esta información también puede ayudarlo a comercializar mejor a los clientes, de lo que hablaremos a continuación.

Desarrolle su marca, sitio web y ofertas de servicios.

El El siguiente paso para comenzar como consultor es crear los componentes externos de su negocio. Esto incluye su sitio web, marca y ofertas de servicios. Estos recursos pueden ayudar a los clientes a identificarlo y pueden ayudar a que su empresa se destaque entre la competencia.

Ya sea que identifique su empresa con su nombre (por ejemplo, Allie Decker LLC) o con otro nombre (por ejemplo, Content Marketing Consulting LLC), debe darle un nombre oficial y un sitio web para arrancar.

La otra parte importante de este paso es describir cómo trabaja con los clientes y cuánto cuesta su consultoría.

Si organiza sus servicios en paquetes y precios claros o simplemente enumere sus servicios y solicite que los clientes lo llamen para obtener más información, al menos debe darles a los visitantes una idea de en qué se especializa y cómo puede ayudarlos (de ahí lo que definimos en los pasos 1 y 2).

Abre tu negocio.

Sabes cuáles son tus habilidades, cómo tus habilidades pueden ayudar a otros y cómo los clientes potenciales pueden descubrir y aprender más sobre ti. es hora de abrir su negocio. Este paso es un poco más complicado que cambiar un letrero proverbial de Cerrado a Abierto.

Primero, considere la estructura legal de su negocio. Legitimar su negocio le da credibilidad y le brinda orientación en lo que respecta a impuestos, personal y otros detalles legales.

A continuación, piense en las herramientas que puede necesitar para realizar negocios y conectarse con los clientes. Estos pueden incluir herramientas para ayudar a encontrar nuevos clientes y trabajos, como una membresía de LinkedIn, y software de videoconferencia como Zoom o Skype.

En esta etapa, también debe abrir una cuenta bancaria comercial, invertir en un contador (y eventualmente un asistente), y solicite tarjetas de presentación con su marca e información.

Descargue el kit de éxito completo del consultor para acceder a 8 plantillas gratuitas para planificar, investigar e incorporar clientes.

Comercialice su negocio para atraer nuevos clientes.

Ahora que ha abierto su negocio, es hora de crecer.

Un negocio de consultoría no es un negocio sin clientes. Vender sus servicios de consultoría no es como vender un automóvil, una casa o un software. A veces, puede encontrarse vendiendo sus servicios a personas que ni siquiera saben que los necesitan.

El marketing de consultoría puede adoptar una variedad de métodos de marketing:

• Blogs
• Webinars
• Podcasting
• Hablar y enseñar
• Social marketing de medios
• Publicidad impresa o digital
• Referencias
• Llamadas en frío y envío de correos electrónicos

Independientemente de cómo promocione su consultoría negocios, invierta en métodos de marketing de consultoría que lo pondrán en contacto directo con sus clientes potenciales.

Los métodos como blogs, podcasting y marketing en redes sociales no necesariamente trazan una línea directa hacia nuevos ingresos, son poderosos para aumentar la conciencia y establecer la experiencia.

Una combinación saludable de marketing directo y marketing de conciencia ayudará a que su negocio de consultoría tenga éxito.

Una vez que esté frente a los clientes potenciales, tenga una presentación de ascensor establecida y plantilla de propuesta de cliente lista para funcionar. La mitad de la «batalla» de la consultoría es brindar consejos; la otra mitad, vender sus consejos en primer lugar.

A medida que aumenta su base de clientes, use un CRM como el CRM gratuito de HubSpot. Puede ayudarlo a mantener seguimiento de la información del cliente, así como del contexto de su relación con cada cliente.

Manténgase organizado y escale.

A medida que crece y domina su negocio de consultoría, manténgase organizado y consistente. Alto -los resultados de calidad son la mejor manera de generar referencias de clientes anteriores, y las referencias pueden ser su mejor fuente de nuevas ventas.

De hecho, a medida que construye relaciones exitosas con los clientes, no tenga miedo de preguntar para referencias de nuevos clientes potenciales.

Una vez al mes aproximadamente, siéntese y analice su negocio de consultoría.Mire su lista de clientes, herramientas de software y otras prácticas comerciales; Analice lo que funciona y lo que no.

Comprenda dónde puede reducir el esfuerzo y los recursos adicionales para, en última instancia, ahorrar dinero. Por último, suscríbase a las tendencias de la industria para que pueda mantener su negocio relevante a los desafíos y tendencias que enfrentan sus clientes.

Iniciar un negocio de consultoría es una hazaña notable, pero ahí no es donde termina el trabajo. Estas seis actividades también lo ayudarán a hacer crecer su negocio de consultoría.

Realice un análisis competitivo.

Examinar a su competencia puede ser intimidante, pero con la mentalidad adecuada, puede aprender mucho de ellos sobre cómo hacer crecer y mejorar su negocio de consultoría. Además, puede identificar brechas en el mercado y encontrar nuevas formas de mejorar sus estrategias.

Si aún no lo ha hecho, realice una análisis de otros consultores o consultar ing empresas en su nicho y área.

¿Cómo comercializan su negocio? ¿Qué servicios de consultoría ofrecen y cómo los describen y agrupan? ¿Cuáles son sus precios y tarifas?

Cuando estudias lo que funciona para tus competidores, aprendes más sobre los viajes de los clientes de tus clientes y cómo puedes mejorar tus posibilidades de ser contratado por encima de tu competencia.

Inicie un blog.

Bloguear es una forma única y efectiva de comercializar su negocio, establecer autoridad en su nicho y ayudar a su negocio a clasificar orgánicamente en línea. Muchas personas, también profesionales, dudan en comenzar un blog porque no saben cómo administrar un blog o sobre qué escribir. Bueno, hemos compilado una guía útil para ayudarlo a superar ese obstáculo.

Descargue nuestra guía gratuita para comenzar un blog exitoso y reciba un planificador de 8 partes para que su blog funcione.

Otra fuente de excelente contenido de blog es su base de clientes. Preste atención a los problemas o preguntas que enfrentan sus clientes y obtenga comentarios sobre qué información sería útil para escribir y compartir. Del mismo modo, el contenido del blog también puede servir como contenido de habilitación de ventas: compartir una publicación de blog popular o dos con clientes potenciales puede ayudarlos a comprender por qué contratarlo y qué pueden aprender al trabajar con usted.

Comparta contenido de liderazgo intelectual.

De manera similar a iniciar un blog, el proceso de publicación de contenido de liderazgo intelectual puede ayudarlo a establecer su autoridad y atraer nueva clientela. Considere plataformas como Medium que ya tienen audiencia; publique su contenido más autorizado, basado en datos y basado en opiniones allí para aumentar potencialmente el conocimiento de su marca.

También puede utilizar herramientas como HARO para conectarse con periodistas y blogueros en busca de citas, anécdotas e historias de expertos para su contenido. Responda a las consultas para que su voz aparezca como líder de pensamiento en su nicho de consultoría.

Explore nuevas verticales de consultoría.

Eche un vistazo a su análisis competitivo (si ha ejecutado uno ): ¿Sus hallazgos dieron lugar a verticales o especializaciones que ofrezcan sus competidores y usted no? Considere agregar nuevas verticales a sus servicios para diferenciarse aún más y hacer crecer su negocio.

Por ejemplo, si es un consultor de marketing de contenido, podría considerar la posibilidad de introducir servicios de consultoría para marketing por correo electrónico y marketing en redes sociales. Si usted se expande, solo asegúrese de tener la experiencia y los conocimientos pertinentes; no agregue nuevos servicios por el bien de nuevos negocios.

Establezca contactos y establezca nuevas conexiones.

Establezca contactos en persona es bastante sencillo. Pero la creación de redes en línea … bueno, esa es una historia diferente. Afortunadamente, con la tecnología actual, hay innumerables formas de establecer contactos y establecer nuevas conexiones.

Entre las redes sociales, los canales dedicados de Slack y los mentes maestras, lo único que se interpone en su camino para hacer nuevas conexiones y amigos en línea es usted. Uno de mis lugares favoritos para relacionarme es Twitter: es la plataforma más fácil para relacionarme con la gente y comenzar conversaciones interesantes, y ha sido un buen recordatorio de las viejas conexiones que puedo revivir con un breve Tweet o correo electrónico.

Pruebe algunas plataformas y programas y vea cuál le ayuda a conectarse, atraer clientes y construir una comunidad.

Empiece a consultar hoy mismo

La consultoría puede ser una carrera fascinante y lucrativa, pero también es una forma de pensar. Los negocios de consultoría exitosos comienzan con un individuo o un equipo de expertos conocedores que sienten pasión por ayudar a los demás.

Independientemente de lo grande que crezca su empresa o de lo larga que sea su lista de clientes, mantenga su pasión y experiencia centrada en usted ‘ Siempre encontrará el éxito, para usted y sus clientes.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en diciembre de 2019 y se ha actualizado para que sea más completa.