Para que las mejores recomendaciones de LinkedIn funcionen, debe comprender y aceptar el hecho de que no solo los productos y servicios necesitan marketing, sino también las personas. Cuando alguien solicita un trabajo, se convierte en el producto que debe venderse al comprador, que es el gerente de contratación en este caso. Incluso si no es un comercializador o un vendedor y realmente no tiene nada que ver con las ventas, a veces se encuentra en una situación en la que necesita habilidades de ventas. Las recomendaciones de LinkedIn son el ejemplo perfecto.

Las recomendaciones de LinkedIn son pequeños argumentos de venta que ayudan vender a alguien. Por supuesto, no estamos hablando de trata de personas, sino del mercado laboral. Por lo tanto, debe escribir una recomendación que exprese las características del recomendado y los beneficios para el gerente de contratación.

Veamos una muestra de recomendación de LinkedIn perfecta

«Rara vez me encuentro con talentos reales que se destaquen como Peter. Tuve el placer de trabajar con Peter durante tres años en Big Corp, colaborando en varios equipos de proyectos. La capacidad de Peter para manejar múltiples proyectos era diferente a cualquier otra que haya tenido visto antes y logró un aumento dramático en el nivel de productividad de nuestra empresa. No importa cuán tensa sea la reunión, Peter se aseguró de que todos se fueran con una sonrisa. Como miembro del equipo o líder, Peter se gana mi más alta recomendación «.

Es posible que tenga curiosidad por saber cómo hicimos la muestra de recomendación de LinkedIn anterior, así que aquí hay una guía paso a paso, que lo ayuda a escribir recomendaciones tan buenas como que vio en la muestra, en menos de 5 minutos:

Paso 1: Llame la atención del lector

Primero, usted n Necesita llamar la atención del lector con una línea de apertura fuerte. La mayoría de las películas, excepto las artísticas, comienzan con una escena emocionante que impresiona a los espectadores para mostrarles que vale la pena quedarse porque se avecinan más. Tienes que hacer lo mismo en tu recomendación de LinkedIn; tienes que empezar con una frase que resuma toda la recomendación y capte la atención del lector. Vea estos tres ejemplos:

”Rara vez me encuentro con talentos reales que destaquen como Peter”.

”Pocas personas tienen la oportunidad de trabajar con alguien ‘ridículamente eficiente’ como Sandra ”.

” ‘Experto genuino’ es la frase que me viene a la mente cuando pienso en Andrew ”.

Después de leer esta línea inicial, la gente tiene que seguir leyendo porque sienten curiosidad por saber qué hay detrás de esa declaración de apertura. Estas declaraciones de apertura de tu recomendación de LinkedIn tampoco dicen que el recomendado fue el mejor o el empleado, compañero de trabajo o jefe favorito tuyo, porque obviamente no puedes usar superlativos definitivos en todas tus recomendaciones. Elegir la frase correcta para resaltar las principales características o fortalezas de la persona es la clave aquí.

Paso 2: Indique su autoridad para recomendar

Los lectores sentirán curiosidad por saber cómo conoce a la persona, cual es tu relacion LinkedIn mostrará los detalles junto a la recomendación, y es fácil encontrar esta información, pero aún así, debe resumir su relación rápidamente. Esto le da una pista de por qué está calificado para dar esta recomendación. aquí hay tres ejemplos para usted:

”María ocupó de manera experta el puesto de gerente de producción del equipo de marketing social de mi empresa durante poco más de dos años”.

«Tuve el placer de trabajar con Laura durante tres años en Big Corp, colaborando en varios equipos de proyectos».

«Contraté a Nick como desarrollador independiente de Ruby en 2014 después de ver su portafolio en línea, y él ha completado numerosos proyectos impecables para mí desde entonces ”.

Como puede ver, no tiene que entrar en detalles. Indique el año o la duración, el puesto o función y, lo más importante, que fue una relación de trabajo positiva. Tenga en cuenta las expresiones positivas como «lleno de expertos», «placer trabajar con» y «proyectos impecables» que respaldan la declaración de apertura, tal como vio en la recomendación de muestra anterior.

Paso 3: Describa valores y fortalezas únicos

Aquí viene la parte principal de su recomendación de LinkedIn, cuando describe lo que es único en esta persona. Piense en cuáles son sus fortalezas, ¿qué los hace destacar? Si no hay nada que los distinga ¿Son especiales o únicos y no se destacan, luego piensa en lo que hacen mejor que cualquier otra cosa? No todos son buenos en todo, pero todos son buenos en algo. Resalta eso en la recomendación o pregúntale a la persona si hay algo eso sería beneficioso para él o ella si se mencionara en la recomendación. Sí, la comunicación puede ayudar, cuando se trata de escribir una buena recomendación.Vea nuestras tres frases de muestra:

”La capacidad de Patrick para manejar varios proyectos no se parecía a nada que haya visto antes y logró un aumento dramático en el nivel de productividad de nuestra empresa ”.

” Me impresionó la capacidad de John para tratar incluso con los clientes más difíciles, sin esfuerzo. Esa habilidad a menudo toma años para desarrollarse entre los profesionales de la consultoría, pero parecía ser algo perfectamente natural para él «.

» Siempre me asombró la capacidad de Veronica para dominar una sala y hacer que la gente participara con ideas – incluso personas que inicialmente estaban en páginas completamente diferentes ”.

Muchas recomendaciones de LinkedIn pasan por alto esta parte y las hace vagas y sin sentido. Esta oración en el medio de su recomendación es la principal propuesta de valor que hemos construido estratégicamente, comenzando desde la línea inicial. Como puede ver, esta parte demuestra la fuerza de la persona en una sola oración usando un ejemplo. Después de leer estos ejemplos, debería poder formular oraciones similares en función de su experiencia personal con el recomendado.

Paso 4: Toque personal y emocional

Hasta ahora hemos dicho, explicado y demostró la fuerza de esta persona, pero cuando se trata de contratar a alguien, no se trata solo de las habilidades, el conocimiento y la experiencia. La personalidad es tan importante como las habilidades profesionales. Los gerentes de contratación quieren asegurarse de encajar bien en el equipo, ¡con quien es genial trabajar! aquí hay tres ejemplos:

”¡Y todavía lo extrañamos en la liga de bolos de la oficina!”

”Oh, y ella hizo seguro que nuestras reuniones semanales de personal nunca estuvieron sin donas y café. ¡Habla sobre motivar a un equipo! ”

” No importa cuán tensa sea la reunión, Peter se aseguró de que todos se fueran con una sonrisa ”.

Cuando se trata de mencionar la personalidad y las habilidades sociales de alguien, asegúrese de ser políticamente correcto y concéntrese en las percepciones, que son globalmente aceptables e importantes. Los valores y culturas de la empresa varían. Por lo tanto, es posible que algunas actividades que pueden ser estándar en su empresa no sean preferidas en otra, como ser un guerrero intrépido en los tiroteos de Nerf.

Paso 5: Ciérrelo con una declaración final firme

Como comentamos, su recomendación de LinkedIn es un pequeño argumento de venta que ayuda a vender a una persona en el mercado laboral. Es hora de la llamada a la acción, que indica la dirección correcta a quien toma las decisiones. Resuma y cierre con una simple recomendación de una línea. Vea estos tres ejemplos de líneas de cierre:

”Cualquier empleado tendría suerte de tener a Jennifer como gerente”.

”Thomas sería una ventaja para cualquier empresa ”.

” Como miembro del equipo o líder, Andrew gana mi recomendación más alta ”.

¡Es una envoltura! Ya lo tiene todo, simplemente junte las cinco partes y obtendrá la recomendación perfecta de LinkedIn como se ve en la muestra. Como se prometió, este proceso no toma más de 5 minutos. Puede escribir cada una de las oraciones en menos de un minuto y obtener el resultado en menos de 5 minutos, lo que será tan perfecto como nuestra muestra de recomendación de LinkedIn con la que comenzamos este artículo:

» Rara vez me encuentro con talentos reales que destaquen como Peter. Tuve el placer de trabajar con Peter durante tres años en Big Corp, colaborando en varios equipos de proyectos. La capacidad de Peter para manejar múltiples proyectos no se parecía a nada que haya visto antes y logró un aumento drástico en el nivel de productividad de nuestra empresa. No importa lo tensa que sea la reunión, Peter se aseguró de que todos se fueran con una sonrisa. Como miembro del equipo o líder, Peter obtiene mi recomendación más alta . ”

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