¿Qué son los productos sustitutos?

Los productos sustitutos ofrecen a los consumidores opciones al tomar decisiones de compra al proporcionar alternativas igualmente buenas, aumentando así utilidad. Sin embargo, desde la perspectiva de una empresa, los productos sustitutos crean una rivalidad. Como resultado, las empresas pueden incurrir en altos costos de marketing y promoción. 5 P «s del marketing Las 5 P» s del marketing – Producto, Precio, Promoción, Lugar y Personas – son elementos clave del marketing que se utilizan para posicionar una empresa estratégicamente. Las 5 P de cuando se compite por la participación de mercado, lo que a su vez reduce las ganancias operativas Ingresos operativos Ingresos operativos, también denominados ganancias operativas o Ganancias antes de intereses & Impuestos (EBIT), es la cantidad de ingresos que quedan después. Algunas empresas incluso se quedan fuera del negocio debido a que los productos sustitutos superan significativamente sus propias ofertas.

Productos sustitutos en la economía

Toda empresa se enfrenta a algún tipo de competencia, incluso monopolio Monopolio Un monopolio es un mercado con un solo vendedor (llamado monopolista) pero muchos compradores. A diferencia de los vendedores en un mercado perfectamente competitivo, un El monopolista ejerce un control sustancial sobre el precio de mercado de una mercancía / producto. industrias. La mayor parte de la competencia proviene de productos sustitutos. Un producto sustituto es aquel que tiene el mismo propósito que otro producto en el mercado. Obtener más de una mercancía permite al consumidor para exigir menos del otro pr oducto.

La demanda de productos sustitutos muestra una correlación negativa. Es decir, el consumo de un producto reduce o reemplaza la necesidad del otro. Por ejemplo, si se mueve del punto A al B, solo puede usar un automóvil, bicicleta u otro medio de transporte. Sin embargo, la demanda y los precios de los productos sustitutos presentan una correlación positiva. Esto significa que si el precio de un producto aumenta, la demanda del otro aumenta.

Por ejemplo, se puede decir que el café es un sustituto del té y la energía solar un sustituto de la electricidad. Si sube el precio del café, también sube la demanda de té, y viceversa. Esto solo se aplicará si asumimos que el precio del té se mantiene constante. Es poco probable ver a una persona tomando café y té al mismo tiempo. Sin embargo, no es difícil encontrar una entidad que utilice tanto energía solar como electricidad.

Impacto de los productos sustitutos

1. Es difícil fijar el precio de un producto con varios sustitutos

Dado que cada productor del producto sustituto está tratando de vender más, las únicas cosas en las que pueden confiar son la marca y el precio. Por lo tanto, los precios de los productos con muchos sustitutos son muy volátiles. En un mercado donde hay menos productos sustitutos, hay una mayor probabilidad de obtener mayores ganancias.

2. Los clientes reciben una amplia variedad de productos para elegir

La disponibilidad de más productos puede conducir a una mayor utilidad. Ningún producto puede satisfacer a todos los consumidores de un tipo en particular. Por lo tanto, cuanto mayor sea el número de sustitutos, mayor será la probabilidad de que cada consumidor obtenga lo que es adecuado para ellos.

3. Alta competencia

Cuanto mayor sea el número de productos sustitutos en el mercado, más rivalidad existe en la industria.

4. Productos de baja calidad

En un intento por ser el vendedor más bajo del mercado, las empresas intentan utilizar la menor cantidad de recursos en su proceso de fabricación para reducir costos. Sin embargo, esto va en contra del bienestar del consumidor, ya que a veces conduce a la producción de productos de baja calidad.

Factores que aumentan el riesgo de los productos sustitutos

1. Bajo costo de cambio

El costo de cambio es la pérdida o el costo adicional en el que incurre al dejar la opción que estaba usando por otra. Por ejemplo, si ha estado tomando notas con un bolígrafo pero ahora desea tomarlas con un dispositivo de grabación de video, el costo de cambio aquí es alto, ya que tendrá que comprar el dispositivo de grabación de video. Como resultado, es probable que se quede con un cuaderno y un bolígrafo. En la misma nota, puede cambiar de un lápiz a otro fácilmente ya que los costos de cambio son bajos.

2. Precio del producto

Si un producto tiene un precio comparativo, por ejemplo, en el caso de los bolígrafos de escritura, existe un mayor riesgo de que los consumidores cambien de usar un bolígrafo a otro, a menos que sean leales a la marca en particular. han estado usando.

3. Calidad de los productos

Si los productos sustitutos son muy diferenciados y de alta calidad, es probable que el consumidor cambie a un producto que ofrezca mejor calidad. Por ejemplo, los usuarios de productos estéticos como las cremas para aclarar la piel son muy sensibles a la calidad. Dejarán de usar un producto una vez que se den cuenta de que hay un sustituto de mayor calidad en el mercado.

4.Rendimiento del producto

Si dos productos sustitutos funcionan de manera diferente cuando se someten a varias condiciones, el cliente elegirá la opción que sea más beneficiosa para la condición predominante en particular. Por ejemplo, en el sector del transporte, mientras viaja distancias más cortas, la mayoría de la gente prefiere los vehículos pequeños.

Por otro lado, al viajar largas distancias, los viajeros pueden preferir grandes autobuses y trenes. Muchos factores pueden contribuir a la preferencia, pero principalmente se debe a la comodidad.

5. Disponibilidad del producto sustituto

Si los productos sustitutos están disponibles en todos los rincones del mercado, es probable que los consumidores cambien con más frecuencia.

Factores que afectan la demanda de productos sustitutos

Precio

Si el precio de un producto aumenta, la demanda del otro producto aumenta porque los consumidores preferirán pagar un precio más bajo si la utilidad derivada es casi la misma. Si el cambio en el precio provoca un cambio significativo en la cantidad demandada, se dice que el producto es elástico. Si el cambio en el precio causa un pequeño cambio en la demanda, se llama demanda inelástica Demanda inelástica La demanda inelástica es cuando la demanda del comprador no cambia tanto como cambia el precio. Cuando el precio aumenta en un 20% y la demanda disminuye en.

Por ejemplo, si el precio del café sube, la mayoría de los consumidores continuarán bebiéndolo por costumbre o adicción y, por lo tanto, se consideraría inelástico demanda. La elasticidad de la demanda es qué tan sensible es la demanda de un bien al cambio en otras variables económicas como el precio y el ingreso del consumidor.

Ilustraciones gráficas entre el precio y la cantidad demandada para productos sustitutos

Dos bienes que son sustitutos muestran una elasticidad cruzada positiva. Significa que a medida que aumenta el precio del producto x, aumenta la demanda del otro producto. Como se ve en el gráfico anterior, cuando aumenta el precio del té, también aumenta la cantidad demandada de café.

Dos bienes que se complementan exhiben elasticidad cruzada negativa. El aumento en el precio de un producto provoca una caída en la cantidad demandada del otro producto. Por ejemplo, si los bolígrafos son muy caros, la gente optará por usar bolígrafos. Como resultado, la demanda de tinta caerá drásticamente.

Dos productos que no son complementarios ni sustitutos y son independientes de entre sí muestran elasticidad cruzada cero. El cambio en el precio de un producto no afecta el precio del otro producto y permanece constante.

Diferentes tipos de sustituibilidad

Si un producto se puede sustituir por otro, es llamado sustituto perfecto, por ejemplo, se puede decir que las diferentes marcas de pan son sustitutos perfectos. Si una persona compra un tipo, es probable que no compre otro producto de pan.

Los productos sustitutos imperfectos son aquellos que, aunque pueden ser reemplazados / sustituidos entre sí, existe la probabilidad de que existan aquellos que se apegarán a un producto independientemente de otros factores. Por ejemplo, se puede decir que el pan y los pasteles son sustitutos, pero son imperfectos, ya que algunos consumidores comprarán pan, pero aún quieren pastel adicionalmente.

Conclusión: los productos sustitutos son buenos para los consumidores

El beneficio de los productos sustitutos es que brindan a los consumidores variedad a la hora de elegir productos para satisfacer sus necesidades. Por otro lado, las empresas incurrirán en mayores costos para desarrollar ofertas competitivas y promoverlas como las mejores del mercado.

Dado que siempre hay nuevos participantes y es posible que el mercado no esté creciendo al mismo ritmo, existen riesgos de stock obsoleto incluso para los más vendidos del mercado. Por lo tanto, las empresas se ajustarán reduciendo los precios o la producción para evitar que se inunde con demasiados productos.

Más recursos

CFI ofrece el modelo financiero & Valuation Analyst (FMVA) ® Certificación FMVA® Únase a más de 350,600 estudiantes que trabajan para empresas como Amazon, JP Morgan y Ferrari programa de certificación para aquellos que buscan llevar sus carreras a el siguiente nivel. Para seguir aprendiendo y avanzando en su carrera, los siguientes recursos de CFI serán útiles:

• Ley de la oferta Ley de la oferta La ley de la oferta es un principio básico en economía que afirma que, asumiendo que todo lo demás es constante, un aumento en el precio de los bienes tendrá un correspondiente aumento directo en la oferta de los mismos. La ley de la oferta describe el comportamiento del productor cuando el precio de un bien sube o baja.
• Compra de ganga Compra de ganga Una compra de ganga se refiere a una transacción en la que el adquirente de una empresa obtiene una buena ganga mucho más baja que el valor justo de mercado de la empresa
• Economía de mercado Economía de mercado La economía de mercado se define como un sistema donde la producción de bienes y servicios se establece de acuerdo con los deseos y habilidades cambiantes de
• Poder de negociación de los compradores Poder de negociación de los compradores El poder de negociación de los compradores, una de las fuerzas en el marco de análisis de la industria de cinco fuerzas de Porter, se refiere a la presión que los clientes / consumidores pueden