Cuando se trata de administrar un negocio en línea exitoso, decidir qué vender en Amazon FBA es uno de los factores más importantes a considerar y es vital para el éxito de su negocio en el futuro. No puede simplemente elegir un producto al azar para vender porque un producto que cree que se venderá en Amazon FBA puede no ser necesariamente de interés para otros consumidores.

Seamos realistas, ¡es posible que tengas un extraño sentido del gusto o del estilo! Pero con casi 400 millones de productos individuales que se venden en Amazon, ¿cómo puede saber qué productos es más probable que le den un retorno de su inversión? Bueno, ahí es donde la investigación y la consideración de los criterios del producto son fundamentales.

El punto principal que debe recordar al decidir qué vender en Amazon Logística de Amazon es que se trata de un mercado «impulsado por el precio». En otras palabras, las personas visitan el sitio web con la intención de buscar la mejor oferta en productos.

Esto significa que cualquier cosa que planee vender en Amazon Logística de Amazon debe ser atractiva para su público objetivo y, a menudo, en un rango de precios particular. , por lo que debe comprender los criterios de identificación que debe seguir cuando decida qué vender en Amazon Logística de Amazon.

Desde que se introdujo Logística de Amazon (Logística de Amazon) en 2008, ha sido un cambio absoluto para Vendedores de Amazon. Por lo tanto, no es de extrañar que muchos vendedores exitosos sean fanáticos firmes del servicio.

Logística de Amazon permite a los vendedores de Amazon almacenar grandes cantidades de stock y hacer que toda la preparación de pedidos, el embalaje y el envío se gestionen de forma remota desde los vastos almacenes de Amazon.

Entre otras cosas, esto permite a los vendedores concentrarse en diferentes aspectos de su negocio en lugar de tener que lidiar con la administración diaria.

Pero la pregunta es si está vendiendo en Amazon FBA , ¿los productos que elige enumerar deben ser diferentes de los que podría decidir vender si estuviera administrando y enviando pedidos usted mismo?

¡La respuesta simple es no! Amazon FBA simplifica el proceso, pero los criterios sobre qué vender en Amazon siguen siendo los mismos.

Qué vender en Amazon FBA: Criterios del producto

Es posible que no se dé cuenta de esto, pero Hay algunos criterios precisos que debe seguir para asegurarse de investigar y seleccionar los mejores productos para vender en Amazon FBA. Para empezar, aunque es tentador, no debe intentar vender productos de marcas conocidas o de diseñadores.

¡Amazon no es el lugar para hacerlo! Amazon es, por supuesto, la plataforma que mejor se presta a la venta de productos de marca propia a precios competitivos.

La mayoría de los compradores de Amazon no están realmente interesados en comprar productos de grandes marcas, están interesados en comprar un producto decente que se vea como el negocio y tenga un bajo costo para ellos.

Esta estrategia, sin embargo, significa que potencialmente se enfrentará cara a cara con otros vendedores que ofrecen productos similares, por lo que a lo largo con criterios de producto específicos, también debe tomar la ruta ‘similar pero mejor’.

En otras palabras, por supuesto, venda el mismo producto, pero asegúrese de que aparezca bajo su propia marca y ofreces algo un poco más. El extra no tiene que ser algo grande, solo un envío más rápido o una mejor lista de productos y servicio general. Entonces, echemos un vistazo a los criterios más importantes que debe considerar al decidir qué vender en Amazon Logística de Amazon.

Elija un precio de venta entre £ 10 y £ 50

Cualquiera Es poco probable que el producto que enumere y venda por debajo de las £ 10 le genere algún tipo de beneficio decente. Tendrá que vender en grandes volúmenes, lo que no es necesariamente un problema al usar Amazon FBA, ya que su almacenamiento, embalaje y envío se ocuparán por usted, pero asegurarse de lograr el volumen de ventas es otro asunto.

Deberá ser un genio del marketing para promocionar su producto y, a ese precio, es poco probable que tenga un producto único, por lo que la competencia será muy feroz.

Por otro lado , si vende su producto por £ 50, existe la posibilidad de obtener más ganancias, suponiendo que haya investigado y obtenido el producto correctamente, y tendrá que vender menos.

La buena noticia es que cualquier producto vender por menos de £ 50 está dentro del rango de precios de ‘compra impulsiva’. En otras palabras, su comprador no tendrá que pensar mucho antes de realizar la compra.

Entre £ 10 y £ 50 es una cantidad lo suficientemente pequeña para que los compradores tomen una decisión rápida, que es precisamente lo que usted desea, ya que significa más ventas para usted.

Elija un producto pequeño y liviano

Cuanto más pesado y voluminoso sea su producto, más complejo será el envío. Esto se aplica incluso cuando se trata de vender en Amazon FBA. Aunque almacenarán su producto por usted, la cantidad de espacio que ocupa en su almacén es una consideración importante, especialmente si elige un producto de venta lenta, ya que luego se le cobrarán tarifas de almacenamiento adicionales.

También deberá tener en cuenta los costos de envío, inicialmente del fabricante y luego, cuando los gestione Amazon FBA. Cuanto más grande y pesado sea el producto, mayores serán esos costos. Recuerde, muchos compradores esperarán envío gratuito incluso si no son miembros Prime.

Por lo tanto, su producto ideal debe ser pequeño y liviano, y debe evitar los productos que se dañan fácilmente, así que aléjese de los productos que contienen vidrio o partes delicadas.

Etiqueta privada de su producto

Atrás quedaron los días en que los productos genéricos sin marca se vendían en Amazon Logística de Amazon. En este momento, la opción más rentable es etiquetar sus productos de forma privada; en otras palabras, marcarlos como propios.

Los productos de marca privada son simplemente productos creados por una empresa y comercializados y vendidos por otra empresa. El proceso habitual es realizar su marca en la etapa de fabricación, aunque puede optar por obtener productos sin marca y luego simplemente etiquetarlos con su propia marca; esta es la opción más barata (pero menos profesional).

Elija un producto que no sea de temporada

Tiene sentido querer lograr ganancias constantes durante todo el año cuando vende en Amazon Logística de Amazon, así que evite los productos de temporada siempre que sea posible. Por ejemplo, no debe optar por vender luces navideñas, regalos de San Valentín o productos que solo se puedan usar durante una temporada, por ejemplo, piscinas para niños, accesorios de esquí, etc.

Si tiene un Gran inventario de productos, por supuesto, agregue productos de temporada para lograr ventas adicionales, pero no deben ser su línea de productos principal ya que se producirán fluctuaciones estacionales.

Elija un producto sin complicaciones

Al considerar qué vender en Amazon FBA, una categoría popular es Electrónica. La razón de esto es que es popular entre los compradores que buscan productos y, por lo tanto, se considera un nicho rentable. Pero la categoría de productos electrónicos también tiene un enorme potencial para los problemas de los clientes. Los productos pueden descomponerse, contener productos restringidos como baterías y, en general, pueden causar dolores de cabeza si elige el producto equivocado.

Lo mismo puede decirse de los productos de ropa y calzado que pueden requerir que tenga en existencia una variedad de colores. tamaños y estilos. También debe mantenerse alejado de ciertos alimentos, juguetes, baterías y productos de belleza porque a menudo estos requieren certificaciones o trámites que son desafiantes y frustrantes de obtener.

Elija un producto que resuelva un problema o satisfaga una necesidad

Lo cierto es que si los productos que ha elegido no satisfacen una necesidad o no resuelven un problema, serán más difíciles de vender. Mientras las personas ‘navegan’ en Amazon, es raro que no estén buscando un tipo específico de producto.

Pero en realidad, si piensa en diferentes tipos de productos, encontrará que prácticamente todos los productos se pueden colocar en la categoría de resolución de problemas o satisfacción de una necesidad, aunque a veces es tenue y es posible que deba ser un poco creativo.

Obtenga un producto de calidad de un proveedor confiable

Cada producto que decida vender en Amazon Logística de Amazon debe ser probado, verificado y probado por ti. Obtener sus productos de un proveedor confiable y asegurarse de que sean de la mejor calidad es una parte esencial del proceso de investigación y fuente al decidir qué vender en Amazon FBA. Por lo tanto, conozca a su proveedor y cree una buena relación porque los productos que vende serán en última instancia su responsabilidad.

Elija vender un producto de nicho

Esta es la pieza más importante de criterios que debe seguir cuando venda en Amazon FBA. Sus productos deben ser específicos de un nicho. ¡No solo en categorías específicas! Una vez que haya decidido la categoría en la que venderá en Amazon FBA, digamos mascotas, por ejemplo, debe profundizar más en el nicho, y más y más profundamente hasta que descubra un producto muy específico que se vende bien pero tiene un bajo precio. competencia.

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¿Qué productos debería vender en Amazon FBA?

Primero, cuáles son las categorías más rentables . Esta es complicada, pero las categorías más populares son:

• Ropa (ropa y accesorios)
• Belleza
• Bebé
• Libros
• Electrónica
• Fitness
• Jardín & Aire libre
• Salud
• Inicio & Cocina
• Joyería
• Juguetes

¿Debería vender en ¿Categorías populares?

¡Sí! Estas son las categorías más competitivas y probablemente esté pensando que le resultará más difícil vender dentro de ellas.Tiene razón, por supuesto, y es por eso que debe seguir los criterios discutidos anteriormente.

El truco consiste en reducir su investigación a un punto en el que el producto que va a vender sea tan específico que la competencia reducido drásticamente, y solo atraerá compradores serios que buscan comprar su producto de inmediato.

Además de evitar productos que requieren certificación, no están regulados o requieren varios tamaños / estilos, entonces no dude en investigar productos en estas categorías. Recuerde, por lo general, los compradores no solo «navegan» en Amazon. Casi siempre están buscando algo específico, ¡y aquí es donde les ofreces esa cosa específica!

Ejemplos de productos para vender en Amazon FBA:

Cada uno de estos nichos potenciales finales productos es un producto muy específico que también se ajusta a todos los criterios.

Producto de nicho n. ° 1

Crédito de la imagen: Amazon

Categoría principal: Productos para mascotas
Producto de la subcategoría: Perros
Producto de la subcategoría: Entrenamiento & Ayudas para el comportamiento
Sub-sub-subcategoría Producto: Clickers de entrenamiento
Producto de nicho: Clickers de entrenamiento con muñequera

Producto de nicho # 2

Crédito de la imagen: Amazon

• Categoría principal: Jardín & Exteriores
• Producto de la subcategoría: aves & Cuidado de la vida silvestre
• Producto de la subcategoría: comederos para pájaros
• Sub-sub-subcategoría Producto: Accesorios para comederos
• Producto de nicho: Cuchara para alimentación de aves & Cepillo de limpieza

Producto de nicho # 3

Crédito de la imagen: Amazon

• Categoría principal: Deportes & Aire libre
• Producto de la subcategoría: Fitness
• Producto de sub-subcategoría: Equipo de entrenamiento de fuerza
• Producto de sub-sub-sub-categoría: Entrenador de suspensión
• Producto de nicho: Soporte de pared para entrenador de suspensión

Entonces, ahora debería ver cómo funciona esto. En lugar de decidir vender en el nicho de fitness y luego elegir vender entrenadores de suspensión que son altamente competitivos, al vender un accesorio relacionado con los entrenadores de suspensión, todavía obtiene una gran demanda pero de un nicho de mercado mucho más específico.

Lo mismo ocurre con los suministros para mascotas. Esta es una categoría muy popular, pero cada hombre y su perro (disculpe el juego de palabras) venderán ayudas estándar para el adiestramiento de perros. En su lugar, acérquelo a una ayuda de entrenamiento muy específica, por ejemplo, el clicker, ¡y luego acóplelo a clickers con una muñequera!

Reflexiones finales

Elegir qué vender en Amazon FBA es una decisión que tendrá implicaciones importantes para su negocio de Amazon. Debe investigar y, en última instancia, ofrecer productos a precios competitivos dirigidos a un público objetivo específico para garantizar su éxito.

Ofrecer productos de valor es más importante que nunca, por lo que debe seguir los criterios descritos en este artículo para refinar sus ideas de productos y descubrir productos de nicho específicos, estará en una mejor posición para que su negocio de Amazon sea rentable.

También es crucial que tenga en cuenta que cualquier cambio que Amazon implemente, y lo que suceda con las tendencias del mercado, el ¡Los criterios para descubrir qué vender en Amazon Logística de Amazon siempre serán los mismos!

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