Tuotemerkkitietoisuus on syy teollisuuden jättiläisille, kuten Coca- Cola ja Heineken näyttävät edelleen miljoonan dollarin mainoksia perinteisessä mediassa. He eivät tee mainoksia televisiossa, radiossa ja sanomalehdissä myynnin lisäämiseksi. He tekevät sen pitääkseen kohde-asiakkaansa tietoisia tuotemerkeistään – mikä lopulta lisää myyntiä.

Siksi ensimmäinen asia, joka tulee mieleen, kun kaipaat kylmää virvoitusjuomaa, on Coke tai Pepsi (tai mikä tahansa muu yritys, joka ottaa tuotemerkkitietoisia kampanjoita vakavasti).

Kun tuotemerkkitietoisuus alkaa heikentyä, kuluttajat alkavat unohtaa tuotemerkkisi – ajanjakso. Mutta bränditietoisuutta eivät tarvitse vain GE: t ja Coca-Cola, vaan kaikki suuret ja pienet yritykset.

Hyvä uutinen on, että tämä ei tarkoita, että sinun on myös aloitettava miljoonien kulutus perinteisistä mainoksista, kuten Coca-Cola. On useita muita tapoja käynnistää tuotemerkkitietokampanjoita, jotka eivät vaadi miljoonan dollarin mainoksia.

Tässä on joitain esimerkkejä bränditietoisuuskampanjoista, joista voit oppia:

Tuotemerkki esimerkkejä tiedotuskampanjoista ja strategioista.

Rakentaaksesi oman tuotemerkkitietoisuusstrategian, etsi ne tuotemerkit, jotka ovat olleet menestyviä, ja heijastele niiden käyttämiä strategioita:

Tuotemerkkituotteet ja tuotemerkit (teollisuus- liittyvät) hashtagit.

Se ei ole järkevää – hashtagit voivat lisätä brändisi näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa, mutta niitä voidaan käyttää kahdella tavalla.

Käytät joko merkkituotteita – tuotemerkkisi suoraan julkaisemia hashtageja (kuten Coke’s #ShareACoke, Red Bullin #PutACanOnIt, Volkswagenin #Vwvan) tai teollisuuteen liittyviä hashtageja – tuotemerkittömät omalla alueellasi suosittuja (kuten #fitness, #food, #marketingtips, #digitalmarketing, #vegetarian jne.).

Molemmat hashtagityypit ovat hyviä bränditietoisuudelle. Ja molemmat voivat saada paljon silmämunia tuotemerkillesi. Mutta niillä on joitain eroja:

Tuotemerkkikohtaiset hashtagit: mitä suositumpi hashtagisi saa, sitä enemmän ihmiset tietävät brändistäsi. Uuden tuotemerkin hashtagia on usein vaikea tehdä suosituksi, mutta jos onnistut vetämään sen pois, tuotemerkkisi omistaa sen ikuisesti ja nauttii kaikista eduista.

Koksin lisäksi loistava esimerkki merkkituotemerkistä, josta on tullut todella suosittu ja lisännyt tuotemerkkitietoisuuttaan Hyattin #WorldOfHyatt. Hotellin tuotemerkki käyttää hashtagia kannustaakseen asiakkaitaan jakamaan kuvia henkilökohtaisista kokemuksistaan Hyatt-hotellien tai -lomakeskusten kanssa.

Tuotemerkki saa kaiken tietoisuusmehun siitä lähtien, kun organisaatio aloitti oman ainutlaatuisen hashtaginsa.

Teollisuuteen liittyvät (merkitsemättömät) hashtagit: Näitä on helpompi käyttää. Ne eivät vaadi sinua tekemään niistä suosittuja; ne ovat jo suosittuja, mutta niiden edut eivät ole yhtä suuria kuin kunnia, jonka menestyvä tuotemerkkikohtainen hashtag voi tuoda.

Brändisi ohjaama keskustelu ei ole ainoa asia, joka siellä tapahtuu, mutta silti yhdistät itsesi alan suosittuihin tuotemerkkeihin, mikä auttaa paljon.

Suorempi tapa työskennellä alan muiden kanssa on täydentävien kumppanuuksien muodostaminen.

Täydentävät kumppanuudet

On yrityksiä, jotka ovat jo rakentaneet sinulle täydellisen asiakaskunnan. Toinen tehokas tapa lisätä tuotetietoisuutta on hyödyntää kumppanuuksia näiden tuotemerkkien kanssa.

Erityisesti täydentävät kumppanuudet toimivat hyvin. Yksinkertaisesti sanottuna ne ovat yhteistyötä yritysten kanssa, jotka myyvät tuotteitasi täydentäviä tuotteita.

Esimerkiksi matkailupalvelut täydentävät lentoyhtiön palveluja, koska matkustavien matkailijoiden on noustava lentokoneeseen (ellei kyseessä ole tietysti risteily tai maantie). Siksi palveluilla, jotka liittyvät lentoyhtiöihin, on hyvä työskennellä matkailuyritysten kanssa. Sinä autat heitä ja he auttavat sinua. Käytät toistenne kohdeyleisöä lisätäkseen tietoisuutta brändistäsi.

Kokemuksestaan kumppanuuksista Gallupin varapuheenjohtaja Gale Muller ja NYTimesin myydyin kirjailija Rodd Wagner sanovat tämän täydentävistä kumppanuuksista:

” Parasta tapahtuu, kun sinä ja joku, jolla on vahvuuksia, jotka täydentävät sinun omasi, yhdistävät voimansa ja keskittyvät yhteen tavoitteeseen. Vahvuutesi poistavat kumppanisi heikkoudet ja päinvastoin. Saavutat yhdessä sen, mitä ei voitu tehdä erikseen. ”

Hyvä esimerkki täydentävästä kumppanuusesimerkistä tässä on Pottery Barnin kumppanuus Sherwin-Williamsin kanssa.

Pottery Barn myy kodin huonekaluja, kun taas Sherwin-Williams maali. Kotihuonekaluja ostavat asiakkaat ovat todennäköisesti kiinnostuneita myös ostamaan maalia – täydentävää kumppanuutta.

Kuluttajat voivat valita sovittaa Pottery Barn -kalusteiden värit maaliväreihin suoraan Sherwin-Williamsin sivustolta.

Täydentävien kumppaneiden löytämisessä on mielenkiintoista, että heillä ei ole melkein mitään syytä hylätä tarjoustasi riippumatta siitä, kuinka suuret he ovat – koska luo molempia osapuolia hyödyttävä tilanne; he myyvät ja sinäkin.

Vierasblogit

Menneet ovat päivät, jolloin kirjoitit vierasviestejä suosituille sivustoille ja odotit ympäriinsä toivoen, että brändisi on tullut suosittu. Tänään sinun on suunniteltava aktiivisesti keinot, jotka lisäävät merkittävää näkyvyyttä brändillesi vierasviestien kautta.

Tässä on muutama vinkki brändin tunnettuuden lisäämiseksi vieraspostitusten avulla:

Suorita sponsoroitu viestit: ne ovat pohjimmiltaan vierasviestejä, joista maksat julkaisuille uusien yleisöjen tavoittamiseksi. Julkaistuminen on helpompaa sponsoroidessasi viestejä kuin kirjoittaessasi ilmaiseksi.

Kirjoita vain suosituille sivustoille, jotka mahdollistavat tuotemerkin maininnan: tässä on esimerkiksi vierasteksti, jonka Porchin toimitusjohtaja Matt Ehrlichman kirjoitti yrittäjälle – julkaisulle, jolla on miljoonia kuukausittaisia lukijoita – missä hän mainitsi yrityksensä ja mitä se tekee keskellä viestiä:

Jos sivusto, johon aiot kirjoittaa, ei salli sinun sisälly maininta brändistäsi, voit etsiä toisen julkaisun, jonka avulla voit tehdä niin. Muuten teet vierasviestejä vaikuttamatta bränditietoisuuteesi.

Kirjoita vain sivustoille, joiden avulla sinulla voi olla näkyviä kirjoittajatietoja: Kaikki sivustot eivät salli sinun olla kirjoittajatietoja alussa tai lopussa. viestisi linkki sivustoosi; jos haluat lisätä tuotemerkkitietouttasi vierasviestien kautta, sinun on kirjoitettava sivustoille, jotka tekevät niin.

Vaikka jotkut ihmiset pitävät mieluummin lukemisesta, toiset ovat innokkaita kuuntelijoita, joten katsotaanpa podcastia.

Yhteistyössä podcasterien kanssa ja / tai aloita oma podcastisi.

67 miljoonaa amerikkalaista kuuntelee audio-podcasteja kuukausittain. Podcastien suosio kasvaa jatkuvasti (sekä ääni- että video).

Aivan kuten täydentävät kumppanit, on podcastereita, jotka ovat jo rakentaneet yleisön, jolle haluat huolehtia; ota yhteyttä ja tee kumppani heidän kanssaan tai aloita oma.

On tärkeää huomata, että podcasting ei ole 100% täysin kestävä väline bränditietoisuuden lisäämiseksi. Ihmiset eivät kuuntele podcasteja kuullakseen myyntipuhetta, he tekevät sen viihdyttääkseen tai oppiakseen uusia asioita, jotka ovat heille tärkeitä.

Haluat kuitenkin kertoa heille tuotemerkistäsi ja tuotteestasi. noissa podcasteissa – mikä on oikein, jos se tehdään oikein. Jos annat arvoa, voit lisätä tuotemerkkisi sisällön viereen!

Muista vain, että kaikki kuuntelevat (tai katsovat) poimimalla sinulta viihdyttävää ja kouluttavaa tietoa. Haluat asettaa mielenkiintoisen ja kouluttavan sisällön etusijalle; toisella sijalla pitäisi olla heidän tiedottaminen brändistäsi ja tuotteestasi Noudata kokeiltua ja oikeaa 80/20 -sääntöä – noin 80% podcast-sisällöstäsi ei saa liittyä brändiin, hyödylliseen tietoon ja jopa 20% voi olla brändiin liittyvä viesti.

Loistava esimerkki yrityksestä, joka käyttää podcasteja, jotka tarjoavat ihmisille kiehtovaa sisältöä samalla kun tuotetaan tuotemerkkitietoisuutta, on Ebay.

Avaa mikä tahansa näistä podcasteista. Jokainen opettaa sinulle jotain, joka auttaa sinua hoitamaan yritystäsi, ja kertoo sinulle, kuinka Ebay voi olla osa sitä.

Ebay aloittaa jokaisen jakson esittelemällä heidän tuotemerkkinsä, mutta sitten johdannon jälkeen välittää liiketoimintastrategian, jota he tai joku muu käyttää tehokkaasti, jotta sinäkin voit menestyä. Opit jonkun toisen henkilökohtaisesta kasvusta ja kohtaamisesta vaikeuksissa.

Ebay tasapainottaa bränditietoisuuden luomista mielenkiintoisella ja kouluttavalla sisällöllä. Mutta on selvää, että jälkimmäinen on etusijalla – ei-myynti-, koulutustiedot vievät noin 85% jokaisesta jaksosta.

Mutta tietysti kaikki kohdeyleisösi eivät halua kuunnella paljon, joten haluat lisätä videot myös sekoitukseen.

Lisää videoita tuotemerkkitietoisuusstrategiaasi.

Videoiden kulutus kasvaa päivittäin; erään Ciscon tutkimuksen mukaan markkinointivideot edustavat huikeaa 80% kaikesta Internet-liikenteestä vuoteen 2019 mennessä. Joten on järkevää pitää videoita bränditietoisuuden taktiikkana.

Ja täällä Taboolassa autamme sinua saavuttamaan enemmän kohderyhmäsi sijoittamalla merkkivideosi suosikkijulkaisuihin. AM: Esimerkiksi PM sai viime kesän videojakelupalvelumme avulla todella vaikuttavia tuloksia – heidän tuotemerkkivideoidensa valmistumisaste oli vaikuttava.

Yrityksellä on aina avoimia myymälöitä yli 40 paikassa Israelissa. ja he halusivat lisätä tuotemerkkitietouttaan videoiden avulla.

AM: Pääministeri päätti kokeilla natiivivideomainontaa Taboolan kanssa osana kampanjayhdistelmään.Pitkä tarina, tässä on heidän virastonsa toimitusjohtajan Eran Lupon sanottava tuloksistaan:

”Taboolan avulla saimme paitsi saavuttaa myös bränditietoisuus ja kampanjan suorituskyky AM: PM halutaan ”, sanoi AM: PM: n viraston, 49ers IL – Network, toimitusjohtaja Eran Lupo.” Puhallimme myös kampanjatavoitteemme vedestä. ”

Seuraava, natiivimainonta.

Natiivimainonta.

Natiivimainonta-mainokset eivät näytä tyypillisiltä mainoksilta. Sen sijaan ne ovat niiden sivustojen sisällön muodossa, joita he jakavat. Sekoittamalla ympäristöönsä he saavat parempia tuloksia kuin tyypilliset verkkomainokset, kuten näyttö ja joskus sosiaalinen media.

Monet asiakkaistamme ovat hyödyntäneet bränditietoisuutta natiivimainoskampanjoissa – näin he tekivät se.

Kuinka tuotemerkit käyttävät natiivimainontaa tuotemerkkitietoisuuden lisäämiseksi .

Voimme auttaa sinua jakamaan tuotemerkkisi sisältöä suosittujen julkaisujen keskuudessa avoimessa verkossa – julkaisuissa, joita kohdeasiakkaat todennäköisesti jo lukevat.

Joitakin esimerkkejä ovat Kueez, avokadot Meksikosta ja TUI Group.

Kueez skaalaa jopa 100 miljoonaa laatusivun katselukertaa kuukaudessa.

Kueez on online-pelialusta, joka houkutteli jo miljoonia kävijöitä kuukaudessa, mutta etsii korkealaatuista kansainvälistä yleisöä tuotemerkkinsä laajentamiseksi. Taboola-alustalla tapahtuvan natiivimainonnan avulla he pystyivät tavoittamaan 5-10 miljoonaa uutta käyttäjää kuukaudessa:

”Olemme nähneet välillä 5 ja 10 miljoonaa uutta käyttäjää kuukaudessa Taboolalla ja hämmästyttävä lisääntyminen sitoutumisessa – keskimäärin 10 sivua käynyt käyttäjää kohden, kun taas muilla kanavilla keskimäärin kuusi ”, kertoo Ori Mendi, PRPL: n toimitusjohtaja ja Kueezin perustaja. .

Tämän natiivimainostrategian avulla Kueez on pystynyt rakentamaan tuotemerkkitietoisuuttaan ja hankkimaan lisää käyttäjiä – kuten Meksikon Hass Avocado Importers Association (MHAIA) ) ja meksikolaiset avokadotuottajat ja pakkaajat (MAPP).

Avocados from Mexico -brändin rakentaminen lyijyjen kasvulla 14%

Useimmat ihmiset eivät tiedä, että tyypillisen avokadon ja meksikolaisen avokadon välillä on eroja. No, kuten Macintoshin ja Braeburnin omenat, ne ovat kahta erilaista avokadoa, ja jos meksikolaisia avokadokauppiaita on koskaan myydä ja rakentaa brändejään tehokkaasti, heidän on esitettävä erot kaikille.

Meksikon avokadot (AFM) alkoivat Super Bowl -mainoksilla, joissa he käyttivät 5 miljoonaa dollaria 30 sekunnin videoon. Se maksoi melko hyvin – oli ilmeistä, että ihmiset alkoivat nähdä eron Meksikon avokadojen ja muun tyyppisten avokadojen välillä.

Super Bowl -mainosten lisäksi nämä avokadonviljelijät tekivät yhteistyötä myös Ro2Median kanssa, joka käyttää Taboolan natiivimainosratkaisu useisiin AFM-markkinointikampanjoihin. Tämä johti siihen, että he loivat lisää tietoisuutta AFM-tuotemerkistä ja saivat jopa 14% lisäyksen lyijysukupolvelle.

TUI -ryhmä lisäsi myös sijoitetun pääoman tuottoprosenttia natiivimainonta-alustamme avulla.

TUI-ryhmä ajoi vierailut ja varaukset natiivimainonnalla

TUI hoitaa nykyään maailman suurinta matkailualaa. Heillä on melko skeptisiä asiakkaita, ja se on vain normaalia, koska pyrkivien matkailijoiden on huolellisesti harkittava matkailuvaihtoehtojaan, ennen kuin he siirtävät tuuman asukkailtaan.

Tarjous auttaakseen asiakkaidensa päätöksentekoprosessia ja varausten lisäämistä TUI ryhmän lanseeraus ed Passenger 6A (P6A) – julkaisu, josta kohde-asiakkaat voivat saada kaiken tarvitsemansa inspiraation matkailusta.

P6A: n tavoite on yksinkertainen: lisätä tietoisuutta ja varauksia TUI: lle.

Parantaakseen menestystään tällä toimituksellisella tuotemerkillä äskettäisessä Visit Britain -kampanjassa TUI-ryhmä kääntyi natiivimainonnan puoleen. alustan heidän menestyksensä lisäämiseksi. Valitettavasti he eivät saaneet toivottua kilpailukykyistä hinnoittelua siellä.

Sitten he kokeilivat Taboolaa toisena vaihtoehtona. He saivat 249820 käyntiä P6A- ja TUI India -artikkeleissa (intialaisille yleisöille suunnatut sivustot). Noin 4329 näistä käyttäjistä päätti käydä sivuilla, jotka sisälsivät TUI-paketteja. Tämä johti 96 varaukseen TUI India -yhtiön kautta ja 600 yöpymiseen.

Toivomme, että otat pois ideoita näistä tehokkaista bränditietoisuuskampanjoista. Ystäväsi ovat strategiat, kuten hashtagit, strategiset täydentävät kumppanuudet, kohdennettu vierasblogit, informatiivinen podcasting ja natiivimainonta.

Käytä näitä tuotemerkkitietoisuuden kampanjaideoita – näet nousevasi huomiosi.