”Ohjelmallinen ostaminen on osa automatisoitua liikettä – kaikki, mitä voidaan käydä kauppaa ohjelmallisesti, tulee olemaan.” Oli Whitten, Rubicon-projekti

Jos sinä tai yrityksesi käytät verkkomainontaa, olet luultavasti kuullut ihmisten raivostuvan siitä, kuinka ohjelmalliset mainokset ovat muuttaneet maisemaa.

Ja jos tähän asti olette nyökkääneet hitaasti, kun ihmiset ovat tehneet ilmoituksen, mutta eivät oikein ymmärtäneet sitä, sinulla on onnea.

Tässä kerromme, mitä ohjelmallinen mainonta on, selitä parhaiden käytäntöjen kohdistaminen ja katso, kuka tekee sen oikein.

Mikä on ohjelmallinen mainonta?

Ohjelmallinen mainosten ostaminen on yksinkertaisesti yksinkertaisesti ohjelmistojen käyttö digitaalisen mainonnan ostamiseen. perinteinen menetelmä sisältää ehdotuspyynnöt, tarjoukset, tarjoukset ja inhimilliset neuvottelut, ohjelmallinen ostaminen käyttää koneita ja algoritmeja näyttötilan ostamiseen.

Se ei kuitenkaan ole täydellinen mainosostoprosessin automatisointi. sinulla olisi manuaalisesti valmisteltu lisäysjärjestyksiä tai mainostunnisteita, jotka voivat olla alhaisia, mutta työvoimavaltaisia Ohjelmallisilla mainoksilla ihmisillä on enemmän aikaa mainosten optimointiin ja parantamiseen.

Ihmisiä tarvitaan aina suunnittelemaan ja optimoimaan mainonta vastaamaan kuluttajien tarpeita syvällä inhimillisellä tasolla, mutta ohjelmallinen mainonta tarkoittaa sitä on vähemmän mainosten ostajia.

Ohjelmakeskeinen ohjelmisto antaa työn tekijöille mahdollisuuden suunnitella, optimoida ja kohdistaa mainonnansa entistä tehokkaammin.

Mutta Vaikka ohjelmallinen mainonta on tehokas työkalu, se on vielä lapsenkengissään eikä suinkaan täydellinen. Itse asiassa vuoden 2017 aikana suuret mainostajat vetivät YouTubesta rahaa huoleen siitä, että videoalusta ei voinut taata, että mainoksia ei näkyisi äärimmäisessä sisällössä.

Esimerkiksi Cellular behemoth Verizon päätyi videoihin ääri-papit, jotka luonnollisesti saivat heidät vetämään mainosaloitteensa – ja käyttämään rahaa – Googlesta ja YouTubesta nopeasti.

Mutta onko ohjelmallinen mainonta onnistunut? Ja miksi?

Yksinkertaisesti: kyllä, se on. Koska se on tehokasta.

Vielä vuonna 2015 62% markkinoijista käytti ohjelmallisia mainoksia tuotemerkin perustavoitteiden saavuttamiseksi, ja odotettiin kasvattavansa tätä budjettia keskimäärin 37% kahden vuoden aikana. Ja tällä hetkellä huomattava 65% digitaalisesta mediasta on ohjelmallista, ja markkinoiden ennakoidut kulut ovat 45,94 miljardia dollaria vuoden 2019 loppuun mennessä – osoitus median eksponentiaalisesta kasvusta:

eMarketerin pääanalyytikko Lauren Fisher sanoo, että tämä kasvu johtuu suurelta osin yksityisistä pörsseistä, jotka tarjoavat ostajille enemmän hallintaa heidän kulutuksensa.

”Yksityiset asetukset antavat ostajille ja myyjille paremman hallinnan automatisoidusta ostoksestaan.”

He ovat saattaneet alun perin palvella houkuttelevia ostajia ja myyjiä, mutta nyt yksityiset asetukset ajavat suuri osa muutoksista ja vauhdista markkinoilla, koska molemmat osapuolet pyrkivät hallitsemaan ohjelmallisia ponnistelujaan.

Järjestelmä toimii ja sitä käytetään, koska se käyttää sekä aikaa että resursseja tehokkaasti.

Kuten John Lincoln, SEO-yrityksen Ignite Visibility perustaja ja perustaja selitti Inc: ssä:

”Ohjelmallinen mainonta on suunniteltu poistamaan vanhat -muotoinen, osuma tai unohda -kampanjan suunnittelu Tämä järjestelmä oli tunnettu siitä, että se maksoi markkinoijille liian paljon rahaa. ”

Nyt voit luottaa algoritmiin, joka määrittää, mihin mainosrahasi parhaiten käytetään. Sinun tarvitsee vain syöttää ohjelmalliseen ratkaisuun tiedot kampanjastasi sekä keskeiset tehokkuusindikaattorit ja olet valmis.

”Järjestelmä ei vain käynnistä kampanjaasi, vaan myös seuraa mainontakulujasi etsimään parannuksia.”

The Exchange Labin perustaja Tim Webster on samaa mieltä. Hän kirjoitti AdExchangerilla:

”Ohjelmallisen mainonnan tehokkuutta ei voida kiistää. Ohjelmallinen antaa meille mahdollisuuden ymmärtää mediamatkaa paremmin kuin koskaan ennen ja käydä henkilökohtaisia keskusteluja yksilöiden kanssa. ”

Mitä tulee mainontakulujen optimointiin, sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin ja mahdollisuuteen resonoida kohdeyleisösi kanssa, on selvää. ohjelmallisella mainonnalla on valtavat mahdollisuudet nykyaikaisille brändeille, jotka haluavat menestyä digitaalisella aikakaudella.

Kuinka voin tehdä ohjelmallista mainontaa?

Nyt kun olemme todenneet ohjelmallisen mainonnan hyveet, tutkitaan, miten voit käyttää sitä markkinointieduksi.

1. Tunne markkinapaikka

Ensimmäinen aloite on melko yksinkertainen: päästä toimeen tekemäsi kanssa. Uutena mainonta-alueena yrittäjänä kohtaat useita uusia ideoita ja termejä. Ota aikaa tuntea ne.

Kohtelemattomalla on kattava luettelo ohjelmallisista mainostermeistä, joiden avulla voit kertoa SSP: lle DSP: ltäsi – viitteeksi, jota voit käyttää missä tahansa matkasi vaiheessa.

2. Aseta tavoitteesi

Kuten digitaalisen markkinoinnin tavoittelussa, on tärkeää, että tavoitteet asetetaan alusta alkaen. Voit tehdä tämän määrittämällä tarvitsemasi mainontatyypin olemassa olevien tietojen avulla ja asettamalla sopivan strategian. Tämän avulla voit määrittää lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteet.

Älä tunne tarvetta siirtyä ohjelmalliseen mainontaan, ellet tiedä miksi teet sitä.

3. Inhimillinen kosketus

Pelkästään siksi, että ohjelmallinen mainonta perustuu algoritmeihin ja koneisiin, se ei tarkoita sitä, ettei se tarvitsisi inhimillisiä investointeja. Alustoja on erityyppisiä, joista osa tarjoaa kokonaan tai puolittain hallittuja palveluita. Toiset tarjoavat yksinkertaisesti teknisiä alustoja, joiden avulla voit suorittaa ohjelmalliset ostotoiminnot itse.

Sieltä sinun on osoitettava ammattitaitoisia ihmisiä ostojen suunnitteluun, hallintaan ja optimointiin. Tässä on se, että optimaalisen menestymisen saavuttamiseksi sinun on löydettävä täydellinen kytkentä teknologisen automaation ja älykkään ihmisen toiminnan välillä; joten älä luota pelkästään algoritmiin, jotta saat parhaat tulokset kampanjallesi.

4. Suojaa tuotemerkkiä

Kuten keskusteltiin, ohjelmallisen haasteena on, että sen riippuvuus algoritmeista voi johtaa siihen, että mainokset näkyvät väärässä paikassa.

Tämän välttämiseksi sinun on varmistettava, että kyselysi -sivun mustaa listaa päivitetään jatkuvasti ja seurataan sopimattomien sivustojen varalta. Jotkut alustat sallivat kokonaisten luokkien poissulkemisen mainosmenoista, mikä voi olla erityisen hyödyllistä.

Toinen vaihtoehto, joka on tärkeää, jos tuotteesi on herkkä, on sallittujen luettelon käyttäminen. Tämä antaa luettelon hyväksytyistä (ei hylätyistä) sivustoista. Se kaventaa kykyäsi tavoittaa yleisösi ja mahdollisesti tehdä siitä kalliimpaa, mutta varmistaa, että mainokseesi ei liity haitallista materiaalia.

Jos käytät toimistoa, varmista, että hän tekee kaikkensa poistaakseen alhaisen tason. laadukkaita ja arkaluontoisia sivustoja mainostesi näyttämisestä niissä.

5. Varo petoksia

Ohjelmalliset mainokset ovat tyypillisesti katseltavissa 44–55%, mutta välittäjäarvioiden mukaan bottipetokset voivat maksaa digitaalisille mainostajille vuosittain 6,5 miljardia dollaria.

Ohjelmalliset mainokset ovat kuitenkin alanlaajuinen 16 prosentin petosstandardi, joka on alhaisempi kuin muut näyttömainokset. Vaikka ohjelmallisessa mainonnassa luontainen petosten uhka on pienempi, sinun on silti valvottava sitä kaikissa kampanjoissasi ja aloitteissasi.

Kuka käyttää ohjelmallista mainontaa?

Nämä reaalimaailmassa esimerkit ohjelmallisesta mainonnasta osoittavat tämän huippuluokan mainosmateriaalin voiman toiminnassa.

Puuttuvat ihmiset

Hyväntekeväisyyden lapsen pelastushälytys muutti ohjelmallisiin mainoksiin vuonna 2016 reaktiona resurssien puutteelle.

Siirtyminen ohjelmalliseen antoi hyväntekeväisyysjärjestölle mahdollisuuden siirtyä yhden vetoomusilmoituksen julkaisemisesta viikossa kohdentamiseen ihmisiin kohdistamalla käyttäjät alueittain, joilla lapset ovat kadonneet.

Aiheesta puhuessaan rahoitusjohtaja Ross Miller selitti, että tämä älykäs aloite on jopa auttoi hyväntekeväisyyttä pelastamaan ihmishenkiä.

”Kun aloimme käyttää ulkopuolella kotia, 50% lapsista, joille haimme, löydettiin elossa, kun vaihdoimme. Vastausprosenttimme nousi 70 prosenttiin kodin ulkopuolisen ohjelmallisemman käytön vuoksi. Ihmiset vastaavat viestiin, jolla on merkitystä joko asuinpaikkansa tai sijaintinsa kannalta. ”

The Economist

The Economistin palkittu kampanja tuotti valtavan tuoton investoinneille vuosina 2015/16.

Lehden sisällön käyttäminen yhdessä provosoivat, nokkelat tai humoristiset otsikot, mainokset pystyivät kohdistamaan älyllisesti uteliaille lukijoille, joiden evästeiden mukaan he eivät olleet viettäneet paljon aikaa lehden verkkosivustolla.

Tulokset olivat lievästi sanottuna vaikuttavia. Verkkokonsultoinnin mukaan niihin sisältyi 650 000 uutta potentiaalia, 3,6 miljoonaa ihmistä ryhtyi toimiin ja kampanjan sijoitetun pääoman tuottoprosentti oli 10: 1 1,2 miljoonan punnan mediabudjetilla.

Tähän liittyi ”tietoisuuden” nousu. Yhdysvallat 64% – uskomaton saavutus kenenkään kirjassa.

IHG

Hotelliryhmä IHG, emoyritys, joka omistaa Holiday Inn- ja Intercontinental-ketjut, alkoi näyttää ohjelmallisia mainoksia kannustaakseen käyttäjiä tekemään varauksia suoraan heidän kanssaan kolmansien osapuolien sivustojen, kuten Expedia tai Booking.com.

Matkailualalla kolmannen osapuolen sivustot voivat ottaa palkkioita 15–24%, joten suorilla kuluilla voi olla valtava ero hotelliketjuille.

IHG: n mainokset kohdistuivat kuluttajiin, jotka ajattelivat tehdä varauksen mainoksella, joka sisälsi vaihtoehdon ”kirjan suora hinta”.

Kuten varatoimitusjohtaja Matt Luscombe kertoi Marketing Weekille, kampanja oli suuri menestys.

”Käyttämällä edistyneitä kohdistusominaisuuksia ohjelmallisen avulla voimme löytää laajemman joukon ihmisiä, jotka etsivät majoitus ja kohdista heidät suoraan kirjaviestillämme. ”

” Paljon bannereita ostamalla verkosta ei ollut mitään vaikutusta paitsi ylimarkkinointi, joka on ollut erittäin tehokasta. ”

Luscombe sanoo, että IHG: n suunnitelma oli ammuttu käsivarsi hotellibrändeille.

”Hotelliala on nyt herännyt”, kertoi Luscombe, joka väitti, että muut hotellibrändit, kuten Hilton ja Marriott, seuraavat nyt hänen yritystään. lyijy.

”He sanovat, että matkiminen on vakava imartelun muoto, ja olemme saaneet paljon imartelua viime viikkoina.”

Audi

Valmistautumalla uuden räätälöitävän ajoneuvonsa, maailmankuulun autobrändin, Audi asettaa itselleen tavoitteen uudesta henkilöstä Markkinointityönsä ja käsityöläiskampanjansa mukauttaminen, joka todella vastasi ikonisen iskulauseensa ’Vorsprung durch Technik’ (’Edistyminen tekniikan kautta’).

Tiivistettynä läheisessä yhteistyössä Googlen kanssa Audi otti dataan perustuvan lähestymistavan , käyttämällä ohjelmallisia tekniikoita optimoidakseen kuluttajien arvokkaimmat kosketuskohdat.

Käyttäytymistietojen keräämisen markkinoinnin paremman segmentoinnin lisäksi autoteollisuuden merkki tarjosi käyttäjilleen mahdollisuuden muokata potentiaalista autoa verkossa yli 6000 mahdollisesta yhdistelmästä, ennen näiden yksilöllisten mallien käyttämistä luomaan yksilöllisiä dynaamisia mainoksia, joiden tehokkuus on kaksinkertainen entisten, perinteisempien mainoskampanjoidensa tehokkuuteen verrattuna.

Ostamalla mainoksia ohjelmallisesti, voit nauttia keskimääräisestä tulosprosentista, joka on neljä kertaa korkeampi kuin ostettu perinteisillä menetelmillä: ja Audi on osoitus juuri tästä käsitteestä.

Seuraavan vuosikymmenen eteenpäin siirtyminen, tekoälyn ja koneoppimisen kehitys (ML) -tekniikat tekevät ohjelmistojen tavoittelusta entistä kehittyneempää ja tarjoavat nykyaikaisille brändeille enemmän mahdollisuuksia virtaviivaistaa markkinointiponnistelujaan, mikä voi kasvattaa yleisöään ja samalla parantaa heidän rivejään eksponentiaalisesti.

ohjelmallinen mainonta on täällä, ja jos päätät omaksua sen tänään, voit saada hyviä palkintoja huomenna ja pitkälle tulevaisuuteen.