22-vuotiaana elin henkilökohtaisen valmentajan unelma. Minulla oli täydellinen luettelo asiakkaista, jotka maksoivat minulle 75-90 dollaria istuntoa kohti. Minulla oli odotuslista, vaikuttava verkkosivusto ja kuuma poikaystävä.

Enkä kuitenkaan ollut tyytyväinen.

Huomasin usein ajattelevani tulevaisuutta juoksessani 6.2 – mailin silmukka Lake Unionin ympärillä Seattlessa, missä asuin. Kuinka voisin ylläpitää tätä uraa pitkällä matkalla? Olin jo kyllästynyt jaettuihin vuoroihin. Olin jo kyllästynyt katsomaan asiakkaita ikään kuin he olisivat minun vuokrasekki (mikä he olivat). Ja olin todella kyllästynyt katsomaan, kuinka kuuma poikaystäväni treenasi, koska se oli ainoa tilaisuuteni nähdä hänet.

Tarvitsin todellisen yrityksen.

Joten tein tutkimukseni ja opin viisi tärkeintä vaihetta kuntosalin avaamiseksi:

1. Laadi budjetti ja kirjoita liiketoimintasuunnitelma

2. Etsi vuokra- tai ostopaikka

3. Sijoita laadukkaisiin kuntosalilaitteisiin

4. Palkkaa ammattitaitoinen koulutushenkilöstö

5. Markkinoi uutta kuntosaliasi

Ohitsin heti vaiheeseen 2 ja tarkistin verkossa, millaista kiinteistöä oli tarjolla.

LUE MYÖS: Älä valitse kuntosalin sijaintia, ennen kuin harkitset Nämä 10 tärkeätä tekijää

Silloin löysin unelmani sijainnin: 2 000 neliömetriä kauneutta aivan järvellä, joka inspiroi unta. Kuvittelin tilan upeaksi studioksi. Omistaja (minä) kannustaisi asiakkaita antamaan minulle vielä yhden edustajan, kun aurinko kimalteli lattiasta kattoon ulottuvien ikkunoiden läpi järvelle päin.

Päätin, että kannattaa jatkaa.

Koska minulla ei ollut säästöjä eikä uskonut voivani avata yritystä yksin, löysin liikekumppanin vanhoista isoista laatikoistani. Lainasimme yli 100 000 dollaria, jotta tila olisi toimiva ja kaunis. Avasimme ovemme kuuden kuukauden kuluessa ja isännöimme valtavan aloitusjuhlan.

Nipistä minua! Olin pilvessä yhdeksän… kunnes todellisuus alkoi.

Pidin paitsi kouluttamaan asiakkaita kokopäiväisesti – kesti 12 istuntoa päivässä vain pitämään ovet auki – minun piti tehdä myös kaikki asioita, joita omistaja tekee: haastattele kouluttajia, maksa laskut ja varmista, että kylpyhuoneissa ei loppu wc-paperia. Tämä johtuu siitä, että WC-paperiin liittyvät valitukset tulevat yleensä esiin vasta, kun omistaja kouluttaa jotakuta.

Kaiken tämän lisäksi minun piti jotenkin löytää aikaa treenaamiseen. Ja tähän mennessä, koska nyt hottie oli hajonnut kanssani.

Kaavimme jonkin aikaa ohi ja saimme 5000 dollaria kuukaudessa yleiskustannuksiin, joista jäi vähän eloon. Joten tietysti ratkaisuni oli palkata liike-elämän valmentaja 500 dollaria tunnissa. Onko mitään menestyksen saavuttamiseksi, eikö?

Kahden kokouksen jälkeen valmentaja soitti minulle yksityisesti ja suositteli, että lopetan kumppanuuden ja jatkan. Kumppanillani ja minulla oli huono kemia, yrityksellä ei ollut selkeää strategiaa, eikä meillä ollut mitään, joka auttaisi meitä erottumaan markkinoilla.

Viimeinen asia, jonka olen, on lopettaja. Mutta kun suoleni ja miljonääriyritysvalmentajani kertovat minulle, että jotain on poissa, kuuntelen. Kumppanini otti haltuunsa kuntosalin, ja kävelin asiakkaiden ja 40 000 dollarin velan kanssa.

Kutsun nyt kokemusta liiketoiminnan maisteriksi.

Neljä vuotta myöhemmin, Olin maksanut tuon velan ja rakentanut kunnollisen tulon useilla virroilla. Olen edelleen kuntoteollisuudessa, jossa näen paljon kouluttajia paikassa, jonka löysin: maksimoin ansaintamahdollisuutensa ja ihmettelen, onko kuntosalin omistus oikea tapa.

Jos se on sinä, kehotan sinua esittämään itsellesi ensin nämä seitsemän kysymystä.

LUE MYÖS: Neljä salaa onnistuneista kuntosalin omistajista

Onko kuntosalia avattaessa oltava liikekumppani?

Heillä oli tapana sanoa, että avioeroaste oli noin 50 prosenttia. Luulisin, että se on paljon korkeampi liikekumppanuuksissa. Joskus, kumppanuus vie enemmän työtä kuin avioliitto, koska siihen liittyy niin suuria summia rahaa.

Vaikka liikekumppanuuteni epäonnistui, minulla on poikkeuksellinen avioliitto. Ja uskon sen johtuvan siitä, että miehelläni ja minulla on samat perusarvot ja visio tulevaisuudestamme, ja kommunikoimme poikkeuksellisen hyvin. Jos sinun on tehtävä yhteistyötä, varmista, että kumppanuutesi on sellainen.

Kuinka houkuttelen kaupungin huippukouluttajia?

Tilan vuokraus muille kunto-ammattilaisille oli suurin tulovirta. Mutta kuten henkilökohtaisen harjoitusasiakkaan rakentaminen vie aikaa, laadukkaiden kouluttajien houkutteleminen kuntosalillesi vie myös aikaa.

Meillä oli hyvät yhteydet paikallisiin kouluttajiin, mutta useimmat heistä viihtyivät nykyisessä tilanteessa. kuntosaleja (vaikka meidänkin oli kauniimpaa). Kävimme Craigslistissa ja löysimme enimmäkseen kouluttajia, jotka eivät sopineet tuotemerkkimme tai visioomme.

Mutta koska olimme murtuneita, otimme heidät joka tapauksessa mukaan. Aivan kuten löysin itseni ympäröimään juuri sellaisia ihmisiä, joiden välttämiseksi avasin oman kuntosalin.

Päätä mikä erottaa sinut (hinta? Sijainti?Yhteisö? hienoja T-paitoja?), ja hyödynnä sitä houkutellaksesi oikeat kouluttajat.

Olenko halukas nukkumaan siellä?

Kun avaat kuntosalin, sinun on tehtävä kaikkesi. pidä se auki. Tämä tarkoittaa wc-pesua, laitteiden korjaamista, likaisten pyyhkeiden pesemistä ja olemista ensimmäinen sisään ja viimeinen ulos. Jotkut yöt saatat joutua jopa kaatumaan hierontapöydälle.

En välittänyt tästä, kun olin yksin ilman lapsia. Mutta en voi mitenkään aiheuttaa sitä itselleni nyt. Pidän miehestäni liikaa.

Onko minulla säästetty kuusi kuukautta elinkustannuksia?

Niin syvässä velassa kuin silloin olin, on ihme, että tein sen uppoamatta syvemmälle. Seuraavan kerran, kun avaan yrityksen, sanoin itselleni, että tekisin sen käteisellä. Olisin sijoittaja. Ja aloitan runsaalla rahalla pankissa.

Tuleminen runsaasta paikasta tuo sinut voimakkaaseen asemaan. Päinvastoin, pakottamalla itsesi valitsemaan älykkäiden yrityskustannusten ja pöydän ruokien välillä on yrityksesi kasvamista uskomattoman vaikeaa.

Mitä tuloja minulla on?

Jo ennen kuntosalin avaamista olin oppinut epävarmuuden luottaa yhteen tulolähteeseen. Ei ole hauskaa toivoa, että asiakkaasi muistavat sekkikirjansa, jotta voit pitää ovet auki ja valot päällä.

Joten kun avasimme kuntosalin, varmistimme, että meillä oli useita tapoja saada rahaa. Myimme henkilökohtaisia harjoituspaketteja, juoksimme ryhmäharjoittelutunteja, vuokrasimme tilaa kouluttajille ja hierontaterapeuteille ja myimme ravintolisiä. Valitsin lisärivin, joka antoi asiakkaillemme mahdollisuuden ostaa verkkokaupasta. Tulovirta maksaa minulle vielä tänään.

Muita suosittuja vaihtoehtoja ovat verkkokoulutus ja vaatteiden tai laitteiden vähittäismyynti.

Mikä on pitkäaikainen näkemyksesi?

Tuletko olemaan kaupungin suosituin kuntosali? Haluatko laajentaa useita paikkoja? Kuinka monta ihmistä haluat yrityksesi palvelevan? Keskitytkö väestöön? Urheilijat? Tietty harjoittelutyyli?

Johtajilla on oltava visio, ja joskus sinun on tehtävä lyhytaikaisia uhrauksia sen seuraamiseksi. Viisivuotissuunnitelma vie sinut paljon kauempana kuin uusi kiiltävä kinkku-kehittäjä.

Kenelle teen tämän ja miksi?

Selvittääksesi oletko tarpeeksi motivoitunut, sinun on ensin määriteltävä tarkoitus.

Tajusin jo varhaisessa vaiheessa, etten vain ollut intohimoinen kuntosalin omistamisesta ja käytöstä. Kutsuminen itseäni kuntosalin omistajaksi ruokkii egoni ja sai minut tuntemaan olevani saavuttanut jotain tärkeää. Mutta nämä olivat ulkoisia motivaatioita (kuten tasaiset vatsalihakset), ja kuten kaikki kunto-ammattilaiset ymmärtävät, ne eivät riitä ylläpitämään pitkäaikaista sitoutumista.

Olen tavannut kuntosalin omistajia, jotka, kuten minä, olivat statuksen ja rahan ohjaama, vain niin uupuneeksi, että he kuvittelevat nyt hyvistä yöunista.

Mutta olen myös tavannut kuntosalin omistajia, jotka monien vuosien jälkeenkin saavat jännitystä kuntosalin näkemisestä. vilkasta aktiviteettia.

Kysymys kuuluu, minkä tyyppinen kuntosalin omistaja olisit 10 vuoden kuluttua?

LUE MYÖS: Kuinka valita kuntosalille sijainti

LUE MYÖS: Mitä on huomioitava kuntosalin vuokrasopimuksessa

Jos olet online-kouluttaja tai haluat olla…

Et voi edetä urallasi vasta opit valmentamaan kuntoa ja ravitsemusta verkossa vastuullisesti, tehokkaasti, tehokkaasti ja luottavaisesti.

Jos haluat päästä eteenpäin ja pysyä edellä, harkitse ilmoittautumista Online Trainer Academy -tason 1 sertifikaattiin.

(Tai jos harjoittelet jo asiakasta Verkossa, ansaitsemalla yli 1000 dollaria kuukaudessa ja etsimällä skaalautuvampaa liiketoimintamallia, saatat sopia paremmin Online Trainer Academy -tasolle 2.)

–

( Tai ehkä haluat apua oman kuntosi palauttamiseen raiteilleen? Jos on, voimme auttaa. Napsauta tätä saadaksesi lisätietoja Online Trainer Coachingista – maailman ensimmäisestä verkkokoulutusohjelmasta, joka on erityisesti suunniteltu kunto- ja ravitsemusammattilaisille.