Päivitetty viimeksi 13. joulukuuta 2020

Valmiina oppimaan tappajan kirjoittamisen kiinteistöjen elämäkerta?

Opastamme sinut läpi jokaisen askeleen alusta loppuun.

Kiinteistönvälittäjän elämäkerran kirjoittaminen vie vähän aikaa ja taitoa, mutta on vaivan arvoista . Kuten me kaikki tiedämme … ensivaikutelmat ovat tärkeitä!

Miksi sinun pitäisi parantaa kiinteistönvälittäjän biota?

Jokainen, joka haluaa ostaa tai myydä taloa, haluaa tietää menevänsä työskennellä sellaisen kiinteistönvälittäjän kanssa, johon he voivat luottaa.

He haluavat tietää, että valitsemallaan edustajalla on mielessään paras etu, hän neuvottelee parhaasta mahdollisesta hinnasta, ymmärtää markkinansa ja hänellä on hyvät kokemukset kodeiden ostamisesta ja myynnistä.

Ilman sitä – ilman luottamusta – mahdollisuus ei koskaan toimi kanssasi.

Ja koska 70% ostajista ja 75% myyjistä löytää kiinteistönvälittäjänsä hakemalla verkosta, on järkevää että kiinteistövälittäjäbiosi on tärkeä osa yrityksesi kasvamista ja verkkosivustojesi muuntamista asiakkaiksi.

Kiinteistönvälittäjän biotiedote (ansioluettelosi) on paikka, johon verkkosivuston kävijät menevät päättämään, ovatko he menossa työskennellä kanssasi.

Näyttää siltä kuin korkea tilaus?

No, se on.

Mutta luomalla kiinteistönvälittäjän elämä, joka lisää luottamusta, uskottavuutta, ja resonoi kohdemarkkinoidesi kanssa ei ole niin vaikeaa kuin miltä näyttää. Todellakin, se on vain kuusi vaihetta.

Tässä ovat nuo vaiheet – kussakin asiaankuuluvia esimerkkejä havainnollistamiseksi. Älä unohda napata ILMAISIA malleja, joita voit käyttää aloittamiseen.

Voittajan kiinteistövälittäjätietojen kirjoittaminen

Vaihe 1: Ymmärrä markkinasi

Tämä saattaa häiritä sinua …

Mutta yksi pahimmista asioista, joita voit tehdä kiinteistövälittäjätietosi kanssa, on kopioida ja liittää yksi näistä lyhyistä henkilökohtaisista bionäytteistä verkossa nimesi ja tietojesi kanssa.

Ongelmana on, että kaikki markkinat ovat erilaiset. Markkinasi eroavat markkinoista, joille se online-löytämäsi ilmainen malli luotiin. Sinun on luotava elämäkerta (kuva ja kopio), joka resonoi markkinoillesi, ei jonkun muun omalla.

Ja kuka tuntee markkinasi paremmin kuin sinä?

Saadaksesi ymmärrä paremmin mitä tarkoitan, lue tämä Irene Dazzan-Palmerin esittely:

”Lähes 30 vuoden ajan Irene Dazzan-Palmeria on ylistetty ’rannikkotodellisuuden kuningattareksi Coldwell Banker Malibu Colony -toimiston johdonmukainen huipputuottaja ja Coldwell Banker Previews Internationalin johtaja, hän on kerännyt lähes 2 miljardia dollaria uramyynnissä ja historiassa myynyt joitain maan merkittävimmistä rannikkokodeista kumppaninsa ja poikansa kanssa. , Sandro Dazzan.

Nämä saavutukset ovat auttaneet Irenea ansaitsemaan arvostetun jäsenyyden huippuyhdistyksessä, joka on Coldwell Bankerin suurin kunnia 1%: n parhaista kiinteistövälittäjistä valtakunnallisesti. ja myynti on ollut kansainvälisen huomion kohteena viimeisten kolmen vuosikymmenen aikana, ja se ulottuu Forbesista ja Wall Street Journalista Los Angeles Timesiin.
Hänet on myös tunnustettu laajalti tiedotusvälineissä ylellisen kiinteistönvälittäjänä. Hän esiintyy kansallisissa televisiolähetyksissä, kuten NBC: n ’Today Show’, ja arvostetuissa julkaisuissa, kuten Los Angeles -lehti. ”

Irenellä on kapea markkinarako ja hän tietää mitä se on. Hän ei pelkää sulkea pois ihmisiä, jotka eivät ole kiinnostuneita kapealta. Tekemällä näin hän puhuu suoraan markkinoilleen ja resonoi ihmisten kanssa, jotka ovat kiinnostuneita korkean lipun rannikkokodeista.

Kuinka kirjoitat hämmästyttävän bio?

Don ’ älä ole yleislääkäri.

Löydä kapealla ja edusta sitä luottavaisin mielin kiinteistösi biotiedoissa. Tässä on toinen esimerkki agentista, joka ymmärtää markkinansa: Leslie Woods.

(Kuvalähde)

”Puolisan puolivälissä asuvia ja tulevia asunnonomistajia edustava Leslie on sitoutunut kuuntelemaan asiakkaidensa tarpeita ja hyödyntämään innokkaita neuvottelutaitojaan onnistuneen liiketoimen varmistamiseksi.

Niemimaalla kasvanut Leslie ymmärtää Piilaakson elämän lukemattomat hyödyt ja sen sää, kulttuuri ja monimuotoisuus. Leslie valmistui Cal Poly San Luis Obisposta kandidaatin tutkinnosta elintarviketieteestä ja ravintotieteestä ja palasi myöhemmin Bayn alueelle menestymään lääkemyynnissä Wyeth Laboratoriesissa yli kymmenen vuoden ajan. kiinteistöalan ammatti, kun hänen kolme lastaan lähestyi lukio- ja lukiovuottaan.

Viimeisten kahdeksan vuoden aikana Leslie on tullut arvostettu kiinteistönvälittäjä, jota asiakkaiden ja alan ammattilaisten arvostama. Nykyinen Menlo Parkin asukas hän on hyvin yhteydessä ja aktiivisesti mukana yhteisössä. Hänen kontaktinsa ja elinikäinen asuinpaikkansa hyödyntävät hänen innostustaan ja asiantuntemustaan ja lisäävät asiakkaiden omistautumista.

Leslie esittelee kotiaan verkkosivustollaan ja käyttää ammattitaitoisten palvelujen tarjoajien tiimiä auttamaan asiakkaidensa ostamisessa. ja myyntitarpeet, mukaan lukien näyttelijät, maalarit, suunnittelijat, yleismiehet ja tarkastajat. Hän on kommunikoiva, perusteellinen ja suuntautunut yksityiskohtiin – ja hän on sinun rinnallasi jokaisella askeleella. ”

Puhuminen keskimmäiselle korkeatasoisia kotiostajia, Leslie asettaa itsensä markkinointikuoppaan ”edustaa Keski-niemimaata”. Ei huono liike, koska juuri sillä markkinoilla hän toimii.

Asia on, että haluat puhua suoraan Tässä on luettelo kysymyksistä, jotka saavat sinut ajattelemaan, kuka markkinasi on (vihje: se ei välttämättä ole sama kuin muut alueesi kiinteistönvälittäjät):

• Palveletko ensin -aikaiset kotiostajat tai ihmiset, jotka ovat ostaneet useita koteja aiemmin?
• Haluatko mieluummin työskennellä ostajien tai myyjien kanssa?
• Mihin hintapisteeseen haluat kohdistaa?
• Millä markkina-alueella haluat keskittyä asuntojen myyntiin?
• Onko markkinasi ensisijaisesti liberaali vai konservatiivinen?
• Kuinka ikäisiä markkinasi ihmiset yleensä ovat puhuminen?
• Palveletteko miehiä tai naisia vai molempia?

Sinun ei välttämättä tarvitse vastata kaikkiin näihin markkinoihisi liittyviin kysymyksiin, mutta mitä paremmin ymmärrät palvelemiasi ihmisiä, sitä enemmän uusi kiinteistönvälittäjän biosi resonoi heidän kanssaan .

Tämä johtaa meidät vaiheeseen 2 …

Vaihe 2: Tee luettelo markkinoidesi ensisijaisista vastaväitteistä

Yksi parhaista tavoista saada uusi kiinteistönvälittäjän biomuuntaja-verkkosivuston kävijät (tai ainakin saamaan heidät soittamaan sinulle puhelimitse) on varmistaa, että elämäsi koskee kaikkia suuria vastaväitteitä, joita heillä on uimassa ympäriinsä.

Mitä he ovat huolissaan kodin ostamisesta tai myymisestä? Mitä huolta heillä on kiinteistönvälittäjän valitsemisesta? Mistä he saattavat olla huolissaan työskennellessään kanssasi?

Vastaus näihin kysymyksiin tulee käsitellä elämäkerrassasi.

Helpota heidän pelkojaan ja selitä, miksi olet täydellinen ihminen auttaa heitä vastaamaan heidän erityisiin haasteisiinsa.

(Voit jälleen vastata vastaavasti yllä oleviin kysymyksiin vain, jos ymmärrät markkinasi hyvin)

Yksi vastalause, esimerkiksi, että monet ostajat ja myyjien mielipiteitä siitä, kuinka hyvin sinä – kiinteistönvälittäjä – tunnet alueen. Kuinka tuttu olet markkinoilla ja oletko todella paras asiantuntija heidän tarpeisiinsa?

Näin Elizabeth Putnam käsittelee tätä vastustusta biossaan …

”Kuten Ashevillessä syntyperäinen olen todistamassa sen suurta muutosta – aidatusta ja autiosta keskustasta vilkkaaksi suurkaupunkikaupungiksi, joka säilyttää pikkukaupungin tunnelman.
Läheinen tuntemukseni tästä alueesta ja kokemukseni asua täällä kaikki anna minulle innostusta ja halu tehdä kodistani, kodistasi. Todellakin, rakastan Länsi-Pohjois-Carolinaa ja rakastan työtäni! ”

Toinen kodin ostajien ja myyjien yleinen vastalause koskee sitä, kuinka paljon kokemusta kiinteistönvälittäjällä on tai ei ole.

Mieti, miten Cyndie Gawain käsittelee tätä vastustusta biossaan:

(Kuvalähde)

”Cyndie Gawain on unelmien sieppari. Hän auttaa uusia ystäviä saamaan unelmansa ostaa ja myydä upea koti. Dallasissa asunut yli 30 vuotta, hän on asunut ja työskennellyt monilla alueilla Dallas-Fort Worthissa.
Hänen liiketoimintansa perustuu yli 80 prosentin viitteisiin tyytyväisiltä asiakkailta. Tärkeintä Gawainille on tarjota erinomaista palvelua ostajille ja myyjille ansaitakseen heidän luottamuksensa, viittauksensa ja toistuvan liiketoimintansa.
Gawain on myynyt asuntoja kaikilla hintaluokilla aloitusasunnoista ja korkean dollarin kiinteistöistä keskustan osakehuoneistoihin, karjatilakiinteistöihin ja sijoituskiinteistöihin.
Asiakkaat arvostavat hänen joustavuuttaan, alhaisen paineen myyntiään, kärsivällisyyttään, kykyään kuunnella ja kuulla, mitä asiakas haluaa, neuvottelu- ja analyyttitaitoja sekä kykyä hinnoittaa ja markkinoida koti tarkasti. ”

Vaikka monet eri kiinteistömarkkinoiden vastalauseet menevät päällekkäin, markkinoidesi ostajilla ja myyjillä saattaa olla omalla alueellasi ainutlaatuisia huolenaiheita.

Tee siitä huolimatta asia luettelo kaikista markkinoidesi suurista vastalauseista.Käytä 80% -sääntöä – jos 80%: lla markkinoistasi on vastaväite, levitä se elämäsi tietoihin.

Vaihe # 3: Tee luettelo markkinoidesi ensisijaisista toiveista

Joten miten uudet kiinteistönvälittäjät saavat viittauksia?

He maalavat kuvan, jonka yleisö kuvastaa.

Jokaisella asunnon ostajalla ja myyjällä on päähänsä kuva siitä, mitä he haluavat edustajansa. kokemus on kuin.

He haluavat enemmän kuin todennäköistä, että se on sujuvaa kokemusta, jossa agentti neuvottelee voimakkaasti heidän puolestaan ja jossa he kävelevät pois enemmän rahaa taskussa (tai avaimet heidän unelmakotiinsa rikkomatta pankkia).

Ei riitä ymmärtämään markkinoidesi pelkoja. Sinun on myös ymmärrettävä markkinoidesi syvimmät toiveet.

Vastaa tähän kysymykseen: Mitä markkinoidesi toivoo hyötyvänsä yhteistyöstä kiinteistönvälittäjän kanssa?

Mitkä ovat tärkeimmät asiat heille?

Kun olet saanut vastauksen kysymykseen, voit saada elämäsi resonoimaan markkinoidesi kanssa silittämällä heidän toiveitaan kopiossa.

Mieti esimerkiksi, kuinka Greg Noonan maalaa markkinoilleen kuvan siitä, millaista on työskennellä hänen puolestaan:

(Kuvalähde)

”La Jolla Homesin myydyin agentti kokonaisuudessaan – ja # 1 La Jolla listing -agentti * Greg Noonan antaa sinulle parhaat mahdollisuudet menestyä näillä monimutkaisilla markkinoilla, joiden alayhteisöjen arvo vaihtelee suuresti.

Rannikkoseuran San Diegon ”Go To” -agenttina ja johdonmukaisena johtajana, jonka maine on sinnikkäästi suojaamassa asiakkaidensa etuja, Greg on omistautunut palvelemaan sinua taitavissa asiakaslähtöisissä neuvotteluissa ja huippumodernissa markkinoinnissa. strategiat, jotka yhdistävät tinkimättömän eheyden palvelunsa tunnusmerkkeinä.
Greg on erittäin arvostettu La Jollassa paitsi vertaansa vailla olevasta ammattitaidostaan ja korkeista eettisistä vaatimuksistaan, myös siitä, että hän on rehellinen, ahkera perheenjäsen, joka tekee ehdottomasti kaiken voitavansa varmistaakseen asiakkaidensa menestyksen ja tyytyväisyys.

Uskollisen asiakaskuntansa ansiosta henkilökohtaiset viittaukset ja toistuva liiketoiminta ovat Gregin uran perusta. Tehokkaan ja täydellisen palvelun takaamiseksi, mukaan lukien huipputeknologia ja aidosti huolehtiva suorituskyky, Gregin kumppanit on valittu huolella alan hienoimmista edustajista muodostamaan läheinen ”perhe”, joka tarjoaa saumatonta apua sinulle kaikilla osa-alueilla. kodin osto tai myynti.

Soita Gregille milloin tahansa ilman velvollisuutta. Hän on valmis lähtemään töihin tänään! ”

Kirjoita kaikki mitä markkinoidesi haluaa kokemuksestasi valitsemaansa kiinteistönvälittäjään. Käytä jälleen 80% -sääntöä – jos 80% markkinoistasi haluaa sitä, mainitse se elämäsi tietona tarjoamallasi tavalla.

Vaihe # 4: Käytä biokuvaa, joka resonoi markkinoidesi kanssa

Bio-valokuvasi kertoo paljon siitä, kuka olet ja mitä palvelua tarjoat.

Haluan näyttää sinulle esimerkin.

Katso tätä Shane Inmanin biokuvaa …

(Kuvalähde )

Ja nyt katsokaa näitä biokuvia Landon Clementsiltä (kyllä, hän on kiinteistönvälittäjä ja tämä on hänen Tietoja-sivultaan, aivan hänen biokuvansa yläpuolella).

(Kuvalähde)

Ensimmäinen kuva kertoo ammattitaidosta, asiantuntemuksesta ja vakavuudesta. Toinen on hauska, inspiroiva ja ainakin hieman unelmoiva.

Tässä on kuitenkin asia: molemmat ovat täysin hienoja.

Ei ole mitään evästeiden leikkaustapaa ottaa täydellinen kiinteistönvälittäjän valokuva.

Kyse on markkinoidesi haluamasta ja odottamasta.

Jos palvelet esimerkiksi ensimmäistä kertaa kotiin ostajia, haluat todennäköisesti käyttää ystävällinen ja lähestyttävä biokuva. Mutta jos palvelet useita miljonäärejä, ammattimaisempi tunnelma saattaa olla parempi.

Kun tunnet markkinasi ja palvelemasi henkilöt, voit ottaa markkinoillesi täydellisen biokuvan. Pitäisikö sen olla ystävällistä? Pitäisikö sen olla vakava? Pitäisikö sen olla ammattimaista? Pitäisikö sen olla räikeä?

Tähän kysymykseen vain markkinasi voivat vastata.

Mitä markkinasi haluaa?

Vaihe 5: Kirjoita kuvaus, joka resonoi markkinoidesi kanssa

Nyt kun ymmärrät markkinasi – vaiheista 1–3 – voit kirjoittaa elämäkerran, joka vastaa markkinoiden toiveita ja vastaa markkinoiden vastustuksiin.

Olemme jo koskettaneet tätä muutaman kerran artikkelissa, joten sen sijaan, että lyöisin kuolleita hevosia, näytän sinulle vielä muutamia esimerkkejä kiinteistönvälittäjän bionäyteistä, jotka tekevät upean työn pitää markkinat mielessä:

”Tyynenmeren Union International International Estates -divisioonan puheenjohtaja Aaron Kirman on yksi johtavista kiinteistönvälittäjistä Yhdysvalloissa ja hänet on toistuvasti nimetty parhaaksi edustajaksi Los Angelesissa. Kirman edustaa yli 4,5 miljardin dollarin myyntiä maailman hienoimpia kartanoita ja Wall Street Journal sijoittui Yhdysvaltain viidenneksi. Hänellä on laaja asiakaskunta, jossa on ylellisyyttä vaativia, mukaan lukien teollisuuden päälliköt. , julkkikset, rojaltit, suuret luotonantolaitokset ja ulkomaiset sijoittajat.

Ylellisen kiinteistömarkkinoiden merkittävänä hahmona Aaron on saanut kansainvälistä suosiota ennätyksestä myynnin asettaminen Los Angelesiin. Aaron on suunnitellut uransa edustamalla maailman tunnetuimpia arkkitehti- ja ylellisyystaloyhteisöjä sekä edustamalla ylellisimpiä asuntoja, jotka omistavat jotkut maailman rikkaimmista ja kuuluisimmista. Jotkut näistä ovat: ”

On myös hienoa käsitellä markkinoitaan (vaikkakin hyvin erilaisia markkinoita kuin Aaronin), tässä on Robert Perlinin elämä …

”Robert Perlin tuo kokemuksensa erityisopettajista Baird & Warneriin, Oak Park / River Forest. Ennen liittymistään Baird ja Warner -tiimiin, hän opetti erityistarpeita omaavia opiskelijoita Chicagon julkisissa kouluissa. Kouluttajana hän oppi olemaan kärsivällinen, yksityiskohtiin suuntautunut, ennakoiva ja vahva puolustaja kaikille opiskelijoilleen.

Kiinteistönvälittäjänäsi Robert tulee olemaan puolestapuhuja sinulle. Olitpa sitten ostamassa, myymässä tai vuokraamassa, hän työskentelee väsymättä edustaakseen etujasi. Jos myyt, hän työskentelee kanssasi saadakseen sinulle oikeudenmukaisimman hinnan, pienessä ajassa käyttämällä uusinta tekniikkaa, tiimien yhteistyötä ja Baird a Warnerin ylivoimainen markkinointimateriaali. Jos ostat, hän työskentelee ahkerasti voidakseen tarjota sinulle parhaat tiedot ja markkinatiedot tiedottamaan ja auttamaan sinua, jotta voit olla hyvin varusteltu ostaja, jolla on vahvin mahdollinen neuvotteluasema.

Robert ymmärtää, että ostaminen ja kiinteistöjen myynti voi olla stressaavaa. Kokopäiväisenä kiinteistönvälittäjänä hän työskentelee ahkerasti alentaakseen stressitasoasi ja tehden kokemuksestasi mahdollisimman miellyttävän. Hän saavuttaa tämän jatkuvalla yhteydenpidolla ja olemalla tavoitettavissa aina, kun tarvitset häntä.

Robert on asunut alueella vuodesta 1999 lähtien ja saanut maisterin tutkinnon erityiskoulutuksesta Dominikaanisessa yliopistossa River Forestissa. . Hän tunnistaa Oak Parkin, Elmwood Parkin, River Forestin ja Forest Parkin sekä Chicagon Galewoodin ja Monclairen kaupunginosien asumisen ja työskentelyn ainutlaatuiset ominaisuudet ja edut.

Kun hän ei auta asiakkaita, Robert nauttii viettää aikaa miehensä Jonin ja heidän perheensä kanssa, viihdyttää ystäviään, matkustaa ja rentoutua mökillään Sugar Creekissä Wisconsinissa.

’Olisi ilo ja kunnia työskennellä sinulle . ””

Vaihe # 6: Hanki palautetta markkinoillesi kuuluvilta ihmisiltä

Mietitkö, onko biosi niin hyvä kuin voisi ole?

No, ainoat ihmiset, jotka saavat vastauksen kysymykseen, ovat markkinasi. Joten mene sinne ja kysy joiltakin heistä (mieluiten ihmiset, joihin luotat, ovat rehellisiä kanssasi) ja kysy heille mitä he ajattelevat.

Kuuluuko se heihin? Mitä vastalauseita heillä saattaa olla vielä lukemisen jälkeen? Mikä estäisi heitä soittamasta sinulle lukemisen jälkeen? Oliko se tarpeeksi inspiroivaa? Oliko se speemaa samoin kuin heidän toiveensa ja asiat, jotka he haluaisivat saada työskennellessään kiinteistönvälittäjän kanssa?

Älä kuitenkaan viettää ikuisesti tähän vaiheeseen. Hanki elämäsi niin hyvin kuin pystyt, aseta määräaika ja paina julkaisupainiketta.

Yksi asia on varma: elämäsi ei tee kenellekään hyvää istua Windows-dokumentissa jossain.

Päätelmä

Se, mitä kiinteistövälittäjäbiosi sanoo, miten se sanoo ja kenen kanssa se on puhuttu, on erittäin tärkeää.

Siksi se on niin tärkeää saada se oikein ensimmäisellä kerralla.

Kuinka teet sen?

Tunnet markkinasi ja puhumalla suoraan heille.

Voit käyttää yllä olevat 6 vaihetta, jotta voit kirjoittaa kiinteistövälittäjätietosi, joka resonoi tiettyihin markkinoihisi – vastaa heidän erityisiin vastaväitteihinsä ja puhuu heidän erityisiin toiveisiinsa. työskennellä kanssasi … koska olet täydellinen istuvuus.