Olemme aiemmin jakaneet, mitä 5 dollaria päivässä ostaa sinulle Facebook-mainoksissa, mutta kuinka paljon Facebook-mainonta todella maksaa?

Tämä on hankala kysymys! Lyhyt vastaus on, että se ei koskaan maksa sinulle enemmän kuin sinun on käytettävä. Jos budjetti on 5 dollaria päivässä, Facebook-mainokset eivät koskaan maksa sinulle yli 5 dollaria päivässä. On kuitenkin olemassa useita tekijöitä, jotka vaikuttavat budjettisi venymiseen ja rahoillesi saavutettavaan menestykseen.

Ehkä parempi tapa lähestyä Facebook-mainoksia voisi olla ajatella miten voit tee budjetistasi parhaat tulokset yrityksellesi. Ja juuri siellä haluaisin auttaa sinua tänään.

Auttaakseni sinua ymmärtämään tarkalleen kuinka optimoida Facebook-mainostesi kulut parhaiden tulosten saavuttamiseksi, kaivoin useita Facebook-resursseja ja tutkimuksia tunnistaakseni joitain Facebook-mainonnan vertailuarvot ja matkan varrella löysin myös seitsemän avaintekijää, jotka määräävät Facebook-mainosten kustannukset, joita olen innoissani jakaa kanssasi.

Tässä viestissä annamme sinulle kaiken sinun on tiedettävä Facebook-mainosten kustannuksista ja kuinka saada budjettisi toimimaan sinulle.

Oletko valmis lukemaan?

Lähdetään …

Vertailuarvot: Paljonko Facebook-mainonta maksaa?

Saatat olla utelias näyttökerran tarkkaan hintaan, napsautus tai muunnos Facebook-mainosten kautta. Koska monet tekijät vaikuttavat Facebook-mainonnan kustannuksiin, tähän kysymykseen ei kuitenkaan ole ehdotonta vastausta.

Onneksi Facebook-markkinointikumppanit, kuten AdEspresso, SalesForce ja Nanigans, analysoivat säännöllisesti sosiaalisen median mainontamenoja. Vaikka vertailuarvot eivät kerro tarkalleen, kuinka paljon Facebook-mainoskampanjasi maksaa, ne voivat olla hyviä viitepisteitä harkittavaksi.

AdEspresson tiimillä näyttää olevan viimeisimmät vertailuarvot osoitteessa hetki. He tutkivat yli 100 miljoonaa dollaria mainontamenoja vuoden 2016 kolmannella vuosineljänneksellä ja keksivät joukon vertailuarvoja Facebook-mainonnan nykyisille kustannuksille. Tässä on muutama heidän havainnoistaan (valuutta on Yhdysvaltain dollareissa):

Ja tässä on AdEspresson tutkimuksen tiedot:

Napsautuskohtainen hinta (CPC) maittain

Tykkökohtainen hinta maittain

Sovelluksen asennuskohtainen hinta maittain

Toimittajan huomautus: Valitsimme korostamaan AdEspresson tiedot täällä, koska se oli viimeisin löytämämme tutkimus (vuoden 2016 kolmannen vuosineljänneksen tiedot). Voit tarkistaa ja verrata AdEspresson, SalesForcen ja Nanigansin täydellisiä raportteja.

Kuinka Facebook päättää, näytetäänkö mainoksiasi? (Ja miksi suurin budjetti ei aina voita)

Nyt kun olemme laatineet joitain vertailukohtia Facebook-mainonnan kustannuksista, voi olla hyödyllistä ymmärtää Facebook-mainosjärjestelmän toiminta – toisin sanoen miten Facebook päättää, mitkä mainokset näytetään kullekin käyttäjälle.

Facebookin mukaan:

Kun näytämme mainoksia, yritämme tasapainottaa kahta asiaa:

• Luo arvoa mainostajille auttamalla heitä saavuttamaan kohdeyleisönsä ihmisiä ja saamaan niistä tuloksia
• Tarjoamalla positiivisia, osuvia kokemuksia käyttäjille Facebook, Instagram tai yleisöverkosto

Paras tapa tehdä tämä on järjestää huutokauppa, jossa molemmat edut ovat edustettuina. Tällä tavalla mainostajat tavoittavat mainoksiinsa vastaanottavia ihmisiä ja käyttäjät näkevät jotain, josta he ovat kiinnostuneita. Tämä eroaa perinteisestä huutokaupasta, koska voittaja ei ole korkeimman rahallisen hintatarjouksen omaava mainos, mutta eniten luova mainos kokonaisarvo.

Joten aina kun käytettävissä on mainostilaa, Facebook erittää kaikki kyseiseen tilaan kilpailevat mainokset ja huutaa paikan voittajan kanssa huutokauppa, jonka mainos näytetään loppukäyttäjälle. Miljardeja näistä huutokaupoista järjestetään päivittäin.

Kuinka Facebook-mainosten huutokauppaprosessi toimii?

Toisin kuin perinteinen huutokauppa, Facebook-mainostilaa ei voiteta korkeimmalla rahalla tehdyllä tarjouksella. Tämä johtuu siitä, että Facebook haluaa tarjota positiivisen ja tärkeän asiaankuuluvan kokemuksen kaikille käyttäjilleen. Sellaisena huutokaupan voittaja määräytyy mainoksen luoman kokonaisarvon perusteella kohdistetulle käyttäjälle.

Facebook määrittää kunkin mainoksen tuottaman potentiaalisen arvon analysoimalla kolmea tekijää:

1. Mainostajan tarjous – joka kertoo kuinka kiinnostunut olet mainoksesi näyttämisestä.
2. Mainoksen laatu ja osuvuus – päättää sen perusteella, kuinka kiinnostunut Facebook ajattelee henkilön näkevän mainostasi.
3. Arvioidut toimintaprosentit – lasketaan sen mukaan, kuinka todennäköisesti Facebook uskoo henkilön suorittavan mainoksellesi optimoimasi toiminnon (esimerkiksi vierailemalla verkkosivustollasi tai lataamalla sovelluksesi).

Aina kun Facebookissa on huutokaupassa mainoskiinteistöjä, Facebook yhdistää nämä kolme tekijää kokonaisarvoksi ja näyttää korkeimman arvon mainoksen. Tämä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse tehdä korkeinta hintatarjousta joka kerta, jotta mainoksesi näytetään, jos mainoksesi on korkeampaa ja osuvampaa kuin kilpailijasi.

Huutokaupan voiton jälkeen Facebook ottaa huomioon kaikki mainostilasta kilpailevat mainokset ja veloittavat voittaneen mainoksen vähimmäismäärän, joka tarvitaan huutokaupan voittamiseen (eli sinua ei aina veloiteta enimmäishinnasta mainoksista Facebookissa).

7 tekijää, jotka määrittävät Facebook-mainosten kustannukset

Sinun tarjouksesi: Kuinka kiinnostunut olet mainoksesi näyttämisestä

Kun luot Facebook-mainoksen, olet periaatteessa mukana valtavassa, maailmanlaajuisessa huutokaupassa, kilpailemalla muiden kanssa mainostajat mainostilalle Facebookissa.

Hintatarjouksesi summa osoittaa, kuinka kiinnostunut olet mainoksesi näyttämisestä ja mitä korkeampi tarjouksesi on, sitä todennäköisemmin mainoksesi näytetään. Kun luot Facebookiasi, voit asettaa hintatarjouksesi automaattisesti tai manuaalisesti.

Tässä on nopea erittely molemmat vaihtoehdot:

Automaattinen hintatarjous: Jos valitset automaattisen, Facebook päättää hintatarjouksen puolestasi. Hintatarjous on asetettu siten, että Facebook käytti koko mainosbudjettisi tavoitteen maksimoimiseksi haluamasi tuloksen. Jos et ole varma hintatarjouksesta, Facebook suosittelee tämän vaihtoehdon valitsemista.

Manuaalinen tarjous: Jos valitset manuaalisen hintatarjouksen, kerro Facebookille enimmäismäärä, jonka olet valmis maksamaan haluamasi tuloksen saavuttamiseksi. (esim. 5 dollaria napsautuksesta).

Kun ajattelet hintatarjousta, kannattaa pitää mielessä nämä muutama AdEspresson vinkki:

• Jos yrität Tee liian matala hintatarjous, kampanjasi ei välttämättä saa ansaitsemansa altistuminen etkä saavuta tavoitteitasi. Muista, että maksat aina siitä, mistä maksat.
• Älä huoli korkean hinnan tarjoamisesta. Maksat silti pienimmän mahdollisen summan huutokaupassa saadaksesi mainoksesi näkyviin.

Mainoksen laatu ja osuvuus: Kuinka kiinnostunut henkilö on nähdessään mainoksesi

Facebook arvioi mainoksesi laadun ja osuvuuden sen tehokkuuden perusteella. Facebook arvioi sekä positiivisen (esim. Napsautusten, videon katselun tai sovelluksen asennusten) että negatiivisen palautteen (esim. Niiden ihmisten lukumäärän, jotka napsauttivat ”En halua nähdä tätä” mainoksessasi) päättää jokaisen mainoksen laadusta ja osuvuudesta .

Jotta voisit ymmärtää, kuinka mainoksesi on kohdeyleisöllesi, Facebook tarjoaa relevanssipisteet-mittarin kullekin mainoksellesi. Kun mainoksesi osuvuuspisteet ovat korkeat, Facebook näyttää mainoksesi enemmän kuin mainokset alhaisemmilla osuvuuspisteillä, ja maksat myös vähemmän saavuttaaksesi enemmän kohdeyleisösi.

Löydät mainoksesi osuvuuspisteet sekä positiivisen ja negatiivisen palautteen Facebook-mainoshallinnasta.

Arvioidut toimintakurssit: Kuinka todennäköistä henkilö toimii mainoksessasi

Kun päätetään näyttääksesi mainoksesi kohdeyleisössäsi olevalle henkilölle, Facebook arvioi, kuinka todennäköisesti henkilö suorittaa mainoksellesi optimoimasi toiminnon (tätä kutsutaan nimellä E stimuloitu toimintaprosentti).

Jos esimerkiksi näytät mainostasi markkinointityökalustasi (kuten puskuri), joka on optimoitu verkkosivuston muuntamiseen, Facebook näyttää mainoksesi ihmisille, joiden se todennäköisesti kirjautuu sisään sinun kaltaisesi tuote. Facebook määrittää tämän kohdeyleisösi henkilön aikaisempien toimien (”kuinka monta kertaa hän on rekisteröitynyt tuotteeseen Facebook-mainoksen kautta?”) Ja mainoksesi aiemman suorituskyvyn (”kuinka monta verkkosivuston konversiota mainoksesi on saanut niin paljon” perusteella) pitkälle? ”).

Jos arvioitu toimintaprosenttisi on alhainen, arvaan, että Facebook-mainostesi kustannukset ovat korkeat. Varmistaaksesi, että mainoksesi voittaa joitain mainoshuutokauppoja ja että se näytetään kohdeyleisöllesi, Facebookin on ehkä korvattava mainoksesi alhainen arvioitu toimintaprosentti korottamalla hintatarjoustasi (jos olet valinnut automaattisen hintatarjouksen).

Facebook,

Jotta voimme tehdä arviot mahdollisimman tarkkoja, suosittelemme asettamaan budjettisi ja tarjouksesi riittävän korkeaksi, jotta saisit ainakin muutaman haluamasi tuloksen päivä (etenkin tuloksiin, jotka tapahtuvat sivuston ulkopuolella, kuten verkkosivuston konversiot ja mobiilisovellustapahtumat).

Yleisökohdistuksesi: ketkä ja kuinka monta ihmistä yrität tavoittaa

Kuka kohdistat ja kuinka monelle ihmiselle kohdistat, vaikuttaa Facebook-mainontakuluihisi. Tämä johtuu kilpailusta tietyn yleisön tavoittamiseksi. Kun useampi markkinoija kohdistaa tiettyyn yleisöön, heidän tavoittaminen on kalliimpaa.

Tämän testaamiseksi tein pikakokeilun luomalla kaksi mainosjoukkoa, jotka ovat identtisiä yleisön sijaintia lukuun ottamatta – asetin yhden Thaimaan Chiang Main ja toisen Yhdysvaltain San Franciscoon

Ehdotettu hintatarjous, kun valitsin manuaalisen hintatarjouksen, oli 0,29 dollaria / napsautus Chiang Main kohdalla ja 4,18 dollaria / napsautus San Franciscossa, mikä tarkoittaa yli 14 kertaa kalliimpaa kohdistaa yleisöön San Franciscossa kuin Chiang Mai:

Seuraavat yleisötiedot voivat sijainnin lisäksi vaikuttaa myös mainostesi kustannuksiin:

• ikä
• sukupuoli
• kielet
• Tarkemmat väestötiedot, kiinnostuksen kohteet tai käyttäytyminen
• Yhteydet (Facebook-sivusi, sovelluksesi tai tapahtumasi kanssa)

Suosittelen kokeilemaan erilaisia yleisöjä järjestyksessä löytääksesi parhaiten Facebook-mainoskampanjoidesi.

Vuoden aika: Kuinka moni ihminen ostaa kasvoja kirjamainokset

Kun yleisöön kohdistuvien mainostajien määrä kasvaa, niin mainoskustannukset kasvavat, kuten Ana Gotter selitti AdEspressossa.

Siellä ovat ruuhka-aikoja vuonna, jolloin mainostajat parveilevat Facebook-mainoksiin joukkoina – jopa enemmän kuin normaalisti. Näinä ruuhka-aikoina kilpailu mainoksista lisääntyy, ja maksat sen seurauksena enemmän.

SocialCode tutki myös Facebook-mainosten tuhannen näyttökerran hintaa lomakauden aikana vuonna 2014 ja huomasi, että kustannukset nousivat eri hintatarjoustyypeissä ja mainospaikoissa.

Facebook-markkinointikumppanit, Ambush ja Salesforce löysivät molemmat samanlaisia trendejä tutkien eri vuosien (2013, 2014 ja 2015) tietoja.

Jos aiot mainostaa Facebookissa lomakauden aikana, tässä ovat tärkeimmät tapahtumat, joihin kannattaa kiinnittää huomiota:

• kiitospäivä
• musta perjantai
• kybermaanantai
• joulu
• lomien jälkeinen myynti
• uudenvuodenaatto
• uudenvuodenpäivä

Jos suunnittelet kampanjoita näiden tai muiden suurten tapahtumien ympärillä, on tärkeää miettiä, miten kilpailun määrä voi vaikuttaa mainostesi kustannuksiin.

Sijoittelu: Missä mainoksesi näkyvät

Sijoittelu kuvaa, missä mainoksesi näkyvät Facebookin ekosysteemissä. Eri sijainteja, joissa voit näyttää mainoksia, ovat:

• Facebookin työpöydän uutissyöte
• Facebookin työpöydän oikea sarake
• Facebookin mobiili uutissyöte
• Instagramin mobiiliuutissyöte
• Yleisöverkosto
• Messenger

Kun neuvoo maksimoimaan Facebook-mainostulokset, Facebook suosittelee markkinoijien sallivan Facebookin sijoittaa mainoksensa myös Instagram- ja Audience Network -verkkoihin. Näin tekemällä Facebookin mukaan se voi laskea mainoksesi keskimääräistä tulokohtaista hintaa:

Tavoita enemmän ihmisiä Instagramin ja Yleisöverkoston kautta
Salli meille näyttää mainoksesi Instagramissa, Yleisöverkostossa ja Facebookissa antaa sinulle enemmän mahdollisuuksia tavoittaa sinua kiinnostavat ihmiset eri laitteilla. Se voi myös vähentää keskimääräisiä tuloshintoja. Varmista mainosten luomisen mainostasolla, että olet valinnut molemmat lisäsijoittelut ja että mainoksesi mainos on Instagram- ja Yleisöverkoston vaatimusten mukainen.

Vaikka tämä kuulostaa Hienoa, kannattaa harkita, onko kohdeyleisösi aktiivinen Instagramissa vai onko mainonta yhdenmukaista Instagram-strategiasi kanssa.

Mainosten jaon optimointi: mihin mainoksesi on optimoitu

Milloin Luo mainoksesi, jos napsautat ”Näytä lisäasetukset” kohdassa ”Budjetti & Aikataulu”, löydät vaihtoehdon nimeltä Optimointi mainosten toimittamista varten.

Optimointivalintasi voi vaikuttaa siihen, kenelle Facebook näyttää mainoksesi. Jos esimerkiksi valitset optimoinnin napsautuksia varten, Facebook näyttää mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisimmin napsauttavat mainosta.

Tämä voi vaikuttaa mainoksesi kustannuksiin, koska mainoksellesi tehdyt toimet vaikuttavat mainoksesi osuvuuspisteisiin ja arvioitu toiminnan nopeus (ks. edellä kaksi ja kolmas kohta). Jos mainostasi ei ole optimoitu haluamaasi tulokseen, Facebook ei ehkä näytä mainostasi ihmisille, jotka todennäköisimmin toimivat positiivisesti mainoksessasi, ja saatat jopa maksaa enemmän tuloksista.

AdEspresso teki kokeilun eri optimointivaihtoehdoilla ja huomasi, että optimoinnin valinta voi vaikuttaa optimoimiesi tulosten kustannuksiin. Esimerkiksi, jos haluat optimoida napsautuksille, sinun on yleensä parempi valita ”Linkkiklikkaukset”.

Miksi sinun pitäisi harkita sijoitetun pääoman tuottoprosenttia, ei vain kustannuksia

Sen sijaan, että keskityisit puhtaasti Facebook-mainonnan kustannuksista voi olla myös hienoa tarkastella sijoitetun pääoman tuottoprosenttia keskeisenä mittarina.

ROI = (Tuotto – Sijoitus) / Sijoitus

Facebook-mainoksissa on kaksi harkittavat ROI-tyypit – taloudellinen ROI ja sosiaalinen ROI:

1. Taloudellinen sijoitetun pääoman tuottoprosentti

Tämä sijoitetun pääoman tuottoprosentti punnitsee sijoituksesi Facebook-mainoksiin suhteessa liiketoiminnan tuloksiin, kuten tuloihin.

Jos pystyt mittaamaan, kuinka paljon asiakkaasi yleensä käyttävät, voit selvittää jos jokainen muunnos oli käytetyn rahan arvoinen. Esimerkiksi 10 dollarin maksaminen muunnoksesta saattaa kuulostaa kalliilta. Mutta jos tiedät, että asiakas, joka on muunnettu Facebook-mainoksesta, yleensä kuluttaa 50 dollaria, 10 dollaria on todennäköisesti kannattava, kun saat viisinkertaisen tuoton.

Sijoitetun pääoman tuottoprosentin tarkasteleminen on myös hyödyllistä päätettäessä, pitäisikö sinun mainostaa hintojen nousun aikana. Esimerkiksi Facebook-mainonnan kustannukset ovat yleensä korkeammat lomakauden aikana. Jos myynnilläsi on taipumusta kasvaa (mieluiten enemmän kuin kustannusten nousu) tänä aikana, saattaa silti olla syytä sijoittaa Facebook-mainoksiin. Jos myynnisi yleensä hidastuu, saattaa olla parempi tutkia muita vaihtoehtoja tänä aikana.

2. Sosiaalinen sijoitetun pääoman tuottoprosentti

Toinen hyvä harkittavissa oleva sijoitetun pääoman tuottoprosentti on sosiaalinen sijoitetun pääoman tuottoprosentti. Facebook-mainosten kautta ansaitsemiesi tulojen lisäksi voit myös luoda joitain vuorovaikutuksia mainoksissasi. Sosiaalinen sijoitetun pääoman tuottoprosentti ottaa huomioon Facebook-mainoksistasi saamasi sosiaalisen sitoutumisen määrän (tykkäämiset, kommentit ja jakamiset) suhteessa sijoitukseesi.

Olisi hienoa päättää, kuinka paljon sosiaalista sitoutumista brändillesi kannattaa. . Tässä on yksinkertaistettu tapa laskea sosiaalinen sijoitetun pääoman tuottoprosentti: jos maksoit 50 dollaria Facebook-viestisi mainostamisesta ja se sai 80 tykkäystä, 15 kommenttia ja viisi jakamista (yhteensä 100 vuorovaikutusta), kukin vuorovaikutus maksaa sinulle 0,50 dollaria. Onko se järkevää sinulle?

P.S. Jos haluat lukea lisää sosiaalisesta sijoitetun pääoman tuottoprosentista, tässä on tarkempi opas sosiaalisen median sijoitetun pääoman tuottoprosentista.

Lisäresurssit

• Täydellinen resurssi Facebook-mainosten kustannusten ymmärtämiseen – Vuoden 2016 kolmannen vuosineljänneksen tulokset! Ana Gotterin AdExpressossa (Ana jakoi 6 vinkkiä Facebook-mainontakustannusten vähentämiseen tässä viestissä.)
• Facebook-mainokset jakoivat testin 101 AdEspressolla Massimo Chieruzzilla
• Opas: kaikki tarvitsemasi tietää tuloksien saamisesta Facebookin kautta
• Vältä Facebookin alijäämää ilmoituksiasi

Sinulle

Vau, joten se oli melko pitkä artikkeli Facebook-mainosten kustannuksista. Kiitos, että vietit kanssani koko viestin!