Intian kiinteistömarkkinat ovat monipuoliset ja silti kilpailukykyiset erityisesti kiinteistönvälittäjille. Menestyäkseen näillä markkinoilla on tärkeää, että kaikki kiinteistövälittäjät ymmärtävät kuluttajien käyttäytymisen ja minkälaiset markkinointiinnovaatiot auttavat heitä saamaan enemmän liidejä, pitämään yrityksen yllä.

Ylläpidä yhteyksiä aiempiin asiakkaisiin

Sinun ei tarvitse käyttää paljon markkinointiin, jos sinulla on tyytyväisiä asiakkaita antamaan sinulle viitteitä. Hanki heidän suosittelunsa julkaistu verkkosivustollasi ja sosiaalisen median tileillä. Voit myös kysyä tyytyväisiltä asiakkailta taustatarkistusta, jos he haluavat antaa potentiaalisten asiakkaidesi puhua heidän kanssaan. Liikearvon luominen markkinoilla on ratkaisevan tärkeää menestyvän kiinteistönvälittäjän saavuttamiseksi.

Katso myös: Viestintävinkkejä kiinteistönvälittäjille Intiassa

Älä aina keskity myyntiin

Toimi konsulttina eikä myyntiedustajana. Tämä auttaa sinua ymmärtämään asiakkaasi vaatimukset ja mikä on heidän valintansa taustalla. Jos olet listannut joitain vaihtoehtoja niistä, kerro heille, mikä tekee siitä arvokkaan, sen sijaan, että vakuuttaisit heille, että se on täydellinen valinta. Jos keskityt liikaa myyntiin eikä auttamiseen, kauppa ei välttämättä pääse päätökseen, koska sinun ja potentiaalisen asiakkaasi välillä ei ole riittävästi luottamusta. Menestyneen edustajan on ensin oltava konsultti ja toisena myyjä.

Ole avoin ostajan kanssa

Jos et ole varma rakentajan kokemuksista, ole selvä asiasta ostaja. Et halua heidän jumittuvan projektiin, joka varmasti viivästyy. Jos tiedät, että kiinteistössä on laillista hässäkkää, varmista, että ostajalla on riittävästi tietoa siitä. Jos ostaja on päättäväinen ostaessaan kiinteistön myyjältä, jolla on vain valtakirja, tai alueella, jossa siirtomaa ei ole vielä laillistettu, sinun on ilmoitettava heille muutokseen liittyvistä riskeistä.

Kehitä online-läsnäoloa

Ensimmäinen asia, jonka potentiaalinen asiakkaasi tekee saatuaan viitteesi, on etsiä sinua ja yritystäsi verkossa. Haluat käyttää tätä tilaisuutta vakiinnuttaaksesi itsesi luotettavaksi nimeksi teollisuudessa. Aloita perussivustolla tai Google-yritystiedoilla. Voit parantaa läsnäoloasi verkossa vähitellen. Varmista, että verkkosivustollasi on toimintakehotuspainike, joka voi johtaa kävijän suoraan yhteydenottolomakkeeseen tai WhatsApp-numeroosi sen mukaan, kumpi on nopeampi vastaamaan heidän kyselyynsä. Soittopyyntö tai henkilökohtainen vastaus potentiaaliseen liidiin muutamassa tunnissa voi parantaa mahdollisuuksiasi saada yritystä jopa 70%.

Vältä oletusten tekemistä

Vältä oletusten tekemistä ja vedota vain tosiseikkoihin, kun on kyse dokumentoinnista, laillisuudesta ja omaisuuden arvioinnista. Älä tee oletuksia liiketoiminnan kasvusuunnasta. Älä luota pelkästään viittausliiketoimintaan tai odota tulojen tuloa, koska sinulla on verkkosivusto. Menestyksen varmistamiseksi varmista, että rekisteröidyt valtion kiinteistövalvontaviranomaiseen ja verkotat niin paljon kuin pystyt.

Verkko on avain

Joidenkin asiakkaiden kanssa voi olla vaikea käsitellä , tai sinulla ei ehkä ole jotain, mistä he pitävät. Sen sijaan, että hylkäät nämä asiakkaat, voit kysyä muilta edustajilta, onko heillä asiakkaan kriteerejä vastaavia ominaisuuksia. Tällä tavalla pystyisit auttamaan ikäisesi ja potentiaalisia asiakkaasi samalla. Voit puhua palkkion jakamisesta, koska loppujen lopuksi jokin on parempi kuin ei mitään, jos kauppa saavuttaa viimeisen vaiheen.

UKK