Kun on kyse menestyvän verkkoliiketoiminnan harjoittamisesta, yksi tärkeimmistä harkittavista tekijöistä on päättää, mitä myydä Amazon FBA: lla. on elintärkeää tulevaisuuden liiketoiminnan menestykselle. Et voi yksinkertaisesti valita satunnaisesti myytävää tuotetta, koska tuote, jonka luulet myyvän Amazon FBA: lla, ei välttämättä kiinnosta lainkaan muita kuluttajia.

Tunnustetaan tosiasia, että sinulla voi olla vain outo maku tai tyyli! Mutta kun Amazonissa myydään lähes 400 miljoonaa yksittäistä tuotetta, kuinka voit tietää, mitkä tuotteet todennäköisimmin tuottavat sinulle tuottoa sijoituksellesi? No, tässä tutkimukset ja tuotekriteerien huomioon ottaminen ovat kriittisiä.

Pääasia, joka sinun tulisi muistaa, kun päätät myydä Amazon FBA: lla, on se, että se on ”hintalähtöinen” markkinapaikka. Toisin sanoen, ihmiset vierailevat verkkosivustolla ja aikovat löytää parhaan tarjouksen tuotteista.

Tämä tarkoittaa, että mitä tahansa aiot myydä Amazon FBA: lla, on oltava houkutteleva kohdeyleisöllesi ja usein tietyssä hintaluokassa. , joten sinun on ymmärrettävä tunnistuskriteerit, joita on noudatettava, kun päätät myydä Amazon FBA: lla.

Koska FBA (Fulfillment By Amazon) otettiin käyttöön vuonna 2008, se on ollut ehdoton pelinvaihtaja Amazon-myyjät. Joten ei ole yllättävää, että monet menestyneet myyjät ovat vankkoja palvelun faneja.

FBA antaa Amazon-myyjien varastoida suuria määriä varastoja ja saada kaikki tilauksensa, pakkauksensa ja toimituksensa etänä Amazonin suurista varastoista.

Tämä antaa myyjille mahdollisuuden keskittyä muun muassa liiketoimintansa eri osa-alueisiin sen sijaan, että heidän tarvitsisi hoitaa päivittäistä hallintoa.

Mutta kysymys on, jos myyt Amazon FBA: lla , pitäisikö luetteloon valitsemiesi tuotteiden erota tuotteista, jotka saatat päättää myydä, jos hallinnoit ja lähetät tilauksia itse?

Yksinkertainen vastaus on ei! Amazon FBA tekee prosessista yksinkertaisen, mutta kriteerit sille, mitä myydään Amazonissa, pysyvät ennallaan.

Mitä myydä Amazon FBA: ssa: Tuotekriteerit

Et ehkä ymmärrä tätä, mutta on joitain tarkkoja kriteereitä, joita sinun tulisi noudattaa, jotta voit tutkia ja valita parhaat tuotteet myytäväksi Amazon FBA: lla. Ensinnäkin, vaikka se on houkuttelevaa, sinun ei pitäisi yrittää myydä tunnettuja tai merkkituotteita.

Amazon ei ole oikea paikka tehdä sitä! Amazon on tietysti foorumi, joka soveltuu parhaiten omien merkkituotteiden myyntiin kilpailukykyisin hinnoin.

Suurin osa Amazonin ostajista ei todellakaan ole kiinnostunut ostamaan suuria tuotenimellä varustettuja tuotteita, he ovat kiinnostuneita kun ostat kunnollisen tuotteen, joka näyttää yritykseltä ja maksaa heille edullisia kustannuksia.

Tämä strategia tarkoittaa kuitenkin sitä, että olet potentiaalisesti menossa toisia vastaavia tuotteita tarjoavia myyjiä vastaan, minkä vuoksi tietyillä tuotekriteereillä sinun tulisi myös valita ”samanlainen, mutta parempi” -reitti.

Toisin sanoen, myy joka tapauksessa sama tuote, mutta varmista, että se on listattu oman tuotenimesi alla, ja tarjoat jotain hieman ylimääräistä. Lisän ei tarvitse olla jotain suurta, vain nopeampi toimitus tai parempi tuotetiedot ja kokonaispalvelu. Joten katsotaanpa tärkeimmät kriteerit, jotka sinun tulisi ottaa huomioon, kun päätät myydä Amazon FBA: lla.

Valitse myyntihinta välillä 10–50 £

Mikä tahansa Tuote, jonka luet ja myy alle 10 puntaa, ei todennäköisesti tuota sinulle mitään kunnollista voittoa. Sinun on myytävä valtavia määriä, mikä ei välttämättä ole ongelma käytettäessä Amazon FBA: ta, koska varastointi, pakkaus ja lähetys hoidetaan sinulle, mutta varsinainen volyymimyynnin varmistaminen on toinen asia.

Sinun on oltava markkinointivinkki tuotteesi mainostamisessa, ja sillä hinnalla on epätodennäköistä, että sinulla on ainutlaatuinen tuote, joten kilpailu on erittäin kovaa.

Toisaalta , jos myyt tuotteesi hintaan 50 puntaa, on mahdollista saada enemmän voittoa olettaen, että olet tutkinut ja hankkinut tuotteen oikein, ja sinun on myytävä vähemmän.

Hyvä uutinen on, että mikä tahansa tuote Alle 50 puntaa myyvä hinta on impulssiostohintaluokassa! Toisin sanoen ostajan ei tarvitse miettiä kovasti ostoksen tekemistä.

10–50 puntaa on riittävän pieni summa, jotta ostajat voivat tehdä nopeasti päätöksen, mikä on juuri sinun halua, koska se merkitsee enemmän myyntiä sinulle!

Valitse pieni ja kevyt tuote

Mitä painavampi ja painavampi tuotteesi on, sitä monimutkaisempi toimitus. Tämä pätee myös Amazon FBA: n myyntiin. Vaikka he varastoivat tuotteesi sinulle, niiden varastossa käyttämä tila on tärkeä näkökohta, varsinkin jos valitset hitaasti myyvän tuotteen, koska sinulta veloitetaan ylimääräisiä säilytysmaksuja.

Sinun on myös otettava huomioon toimituskulut, ensin valmistajalta ja sitten myöhemmin, kun Amazon FBA täyttää ne. Mitä isompi ja painavampi tuote, sitä enemmän nämä kustannukset ovat. Muista, että monet ostajat odottavat ilmaista toimitusta, vaikka he eivät olisikaan Prime-jäsenet.

Joten ihanteellisen tuotteesi tulisi olla pieni ja kevyt, ja sinun tulisi välttää helposti vahingoittuvia tuotteita, joten ohjaa pois tuotteista, jotka sisältää lasia tai herkkiä osia.

Tuotteen yksityinen etiketti

Menneet ovat päivät, jolloin Amazon FBA: ssa myydään merkitsemättömiä geneerisiä tuotteita! Tällä hetkellä kannattavampi vaihtoehto on omistaa tuotemerkkisi – toisin sanoen merkitä ne omiksi.

Yksityiset tuotemerkit ovat yksinkertaisesti yhden yrityksen luomia ja toisen yrityksen merkkituotteita ja myymiä tuotteita. Tavallinen prosessi on saada tuotemerkkisi valmiiksi valmistusvaiheessa, vaikka voitkin päättää hankkia tuotemerkittömät tuotteet ja yksinkertaisesti merkitä ne omalla tuotemerkilläsi – tämä on halvempi (mutta vähemmän ammattimainen) vaihtoehto.

Valitse ei-kausituote

On järkevää haluta saavuttaa tasainen voitto ympäri vuoden, kun myyt Amazon FBA: lla, joten vältä kausituotteita mahdollisuuksien mukaan. Älä esimerkiksi myy jouluvaloja, ystävänpäivälahjoja tai tuotteita, joita voidaan käyttää vain yhden kauden aikana, esimerkiksi kahluuallas, hiihtotarvikkeet ja niin edelleen.

Jos sinulla on Suuri tuotevalikoima lisää ehdottomasti kausituotteita lisämyynnin saavuttamiseksi, mutta niiden ei pitäisi olla tärkein tuotevalikoima, sillä kausivaihtelut tapahtuvat.

Valitse yksinkertainen tuote

Harkitessaan mitä Amazon FBA: lla myydä, suosittu go-to-luokka on Elektroniikka. Syynä tähän on se, että se on suosittu tavaroita etsivien ostajien keskuudessa, joten sitä pidetään kannattavana markkinarakona. Mutta myös elektroniikkaluokalla on valtava potentiaali asiakaskysymyksiin. Tuotteet voivat hajota, sisältää rajoitettuja tuotteita, kuten paristoja, ja voivat yleensä aiheuttaa päänsärkyä, jos valitset väärän tuotteen.

Sama pätee vaatteisiin ja jalkineisiin, jotka saattavat edellyttää erilaisten värien varastointia, koot ja tyylit. Sinun tulisi myös välttää tiettyjä elintarvikkeita, leluja, paristoja ja kauneudenhoitotuotteita, koska ne edellyttävät usein sertifikaatteja tai paperityötä, jonka hankkiminen on haastavaa ja turhauttavaa.

Valitse tuote, joka ratkaisee ongelman tai täyttää tarpeen

Suorat tosiasiat ovat, että jos valitsemasi tuotteet eivät vastaa tarpeeseen tai ratkaise ongelmaa, niitä on vaikeampaa myydä! Vaikka ihmiset ’selaavat’ Amazonissa, on harvinaista, että he eivät etsi tietyntyyppistä tuotetta.

Mutta itse asiassa, jos ajattelet erityyppisiä tuotteita, huomaat, että melkein jokainen tuote voidaan sijoittaa ongelmanratkaisuun tai tarpeiden täyttämiseen, vaikka joskus se on vähäistä ja saatat joutua olemaan hieman luova.

Hanki laadukas tuote luotettavalta toimittajalta

Jokaisesta tuotteesta, jonka päätät myydä Amazon FBA: ssa, on otettava näyte, tarkastettava ja testattava sinulta. Tuotteiden hankkiminen luotettavalta toimittajalta ja niiden laadun varmistaminen on olennainen osa tutkimus- ja lähdeprosessia, kun päätetään, mitä myydä Amazon FBA: lla. Joten tutustu toimittajaasi ja rakenna yhteys, sillä myymäsi tuotteet ovat viime kädessä sinun vastuullasi!

Valitse myydä kapea tuote

Tämä on tärkein yksittäinen tuote kriteerit, joita sinun tulisi noudattaa, kun myyt Amazon FBA: lla. Tuotteiden on oltava kapealla. Ei vain luokkakohtainen! Kun olet päättänyt luokan, jonka myyt Amazon FBA: ssa, sanotaan esimerkiksi, että lemmikkieläimet, sinun on sitten kaivettava syvemmälle kapealle ja syvemmälle ja syvemmälle, kunnes paljastat erittäin erityisen tuotteen, joka myy hyvin, mutta jolla on vähän kilpailu.

Aiheeseen liittyvät: 5 tapaa löytää kannattava Amazon-markkinarako

Mitä tuotteita sinun pitäisi myydä Amazon FBA: lla?

Ensinnäkin, mitkä ovat kannattavimmat luokat . Tämä on hankala, mutta suosituimmat luokat ovat:

• Vaatteet (vaatteet ja asusteet)
• Kauneus
• Vauva
• Kirjat
• Elektroniikka
• Kunto
• Puutarha & Ulkona
• Terveys
• Koti & Keittiö
• Korut
• Lelut

Jos myyt Suositut luokat?

Kyllä! Nämä ovat kilpailukykyisimmät luokat, ja luulet luultavasti, että sinun on vaikeampaa myydä niissä.Olet tietysti oikeassa, ja siksi sinun on noudatettava aiemmin keskusteltuja kriteerejä.

Temppu on kaventaa tutkimusta pisteeseen, jossa myymäsi tuote on niin erityinen, että kilpailu on vähentää huomattavasti, ja houkuttelet vain vakavia ostajia, jotka haluavat ostaa tuotteesi heti.

Sen lisäksi, että vältät sertifiointia vaativia, sääntelemättömiä tuotteita tai useita kokoja / tyylejä vaativia tuotteita, sinun kannattaa tutkia näihin luokkiin kuuluvia tuotteita. Muista, että ostajat eivät yleensä ”selaa” vain Amazonia. He etsivät melkein aina jotain erityistä, ja tässä tarjoat heille kyseisen asian!

Esimerkkejä Amazon FBA: ssa myytävistä tuotteista:

Jokainen näistä viimeisistä mahdollisista kapealla tuotteet on erittäin spesifinen tuote, joka sopii myös kaikkiin kriteereihin.

Niche Product # 1

Kuvahyvitys: Amazon

Pääluokka: Lemmikkitarvikkeet
Alaluokkatuote: Koirat
Alalajituote: Koulutus & Käyttäytymisen apuvälineet
Ala-alaluokka Tuote: Harjoitusklikkaajat
Niche-tuote: Harjoitusklikkaajat rannehihnalla

Kapealla tuote nro 2

Kuvahyvitys: Amazon

• Pääluokka: Puutarha & Ulkona
• Alaluokkatuote: Lintu & Villieläintenhoito
• Alaluokkatuote: Lintujen ruokintalaitteet
• Alalaji alakategoria Tuote: Syöttölaitteiden tarvikkeet
• Markkinatuote: Lintujen ruokakauha & Puhdistusharja

Markkinatuote nro 3

Kuvahyvitys: Amazon

• Pääluokka: Urheilu & Ulkona
• Alaluokatuote: Fitness
• Alaluokkatuote: voimaharjoitteluvälineet
• Alaluokka-ala: Tuote: Jousituskouluttaja
• Niche-tuote: Jousitustason seinäkiinnike

Joten sinun pitäisi nyt nähdä, miten tämä toimii. Sen sijaan, että päätät myydä kuntosalilla ja päätät sitten myydä erittäin kilpailukykyisiä joustavia tenniskenkiä, myymällä jousitusvalmentajiin liittyvän lisävarusteen saat silti suuren kysynnän, mutta paljon tarkemmilta markkinarakoilta.

Sama pätee lemmikkitarvikkeisiin. Tämä on erittäin suosittu luokka, mutta jokainen mies ja hänen koiransa (anteeksi sanaleikkaus) myyvät tavanomaisia koiran koulutuksen apuvälineitä. Sen sijaan, kavenna se aivan tiettyyn harjoitteluvälineeseen, esimerkiksi klikkaajaan, ja kavenna se sitten alas napsauttimiin rannehihnalla!

Viimeiset ajatukset

Minkä valitseminen myydä Amazon FBA: lla on päätös, jolla on merkittäviä vaikutuksia Amazon-liiketoimintaasi. Sinun on tehtävä tutkimuksesi ja tarjottava viime kädessä kilpailukykyisesti hinnoiteltuja tuotteita, jotka on suunnattu tietylle kohderyhmälle menestyksesi varmistamiseksi.

Arvokkaiden tuotteiden tarjoaminen on tärkeämpää kuin koskaan, joten tarkenna noudattamalla tässä artikkelissa esitettyjä ehtoja. tuoteideoitasi ja paljasta tiettyjä kapealla olevia tuotteita, sinulla on paremmat mahdollisuudet Amazon-liiketoiminnallesi tulla kannattavaksi.

On myös tärkeää huomata, että mitä tahansa Amazonin toteuttamia muutoksia ja mitä markkinoiden kehityksen kanssa tapahtuu, Kriteerit sille, mitä Amazon FBA: ssa myydään, pysyvät aina ennallaan!

Jos olet kiinnostunut pitämään Amazonissa myymiäsi kilpailukykyisin hinnoin 24/7, meillä on työkalu sinulle. RepricerExpress-, Amazon- ja eBay-jälleenmyyjä helpottavat Buy Box -voitoa ja voittojen kasvua. Kokeile ilmaiseksi 15 päivän ajan, luottokorttia ei tarvita.

Aiheeseen liittyvät: 5 kannattavinta tuoteluokkaa Amazon FBA: lle