Pitkä pyrstö on tilastollinen jakautumismalli, joka tapahtuu, kun suurempi osa tapahtumista tapahtuu kauempana keskustasta tai jakelupää.

Tämä tarkoittaa, että pitkä pyrstöjakauma sisältää monia arvoja, jotka ovat kaukana keskiarvosta. Taloudellisessa tilanteessa tämä tarkoittaa, että ostetaan enemmän tuotteita, jotka poikkeavat yleisimmistä tuotteista.

Chris Anderson suositteli teoria pitkän hännän vaikutuksesta kirjassa, joka esiteltiin ensimmäisen kerran Wiredissä vuonna 2004 ja jonka Hyperion julkaisi myöhemmin vuonna 2006. Kirjasta tuli New York Timesin bestseller ja voitti Gerald Loeb -palkinnon vuoden parhaasta yrityskirjasta, yksinkertaisesti nimeltään The Long Tail.

Anderson esitti, että modernin talouden kuluttajat siirtyvät yhä enemmän pois pienemmästä joukosta suosittuja ”osumia” tuotteita (nämä muodostavat käyrän kärjen).

Sen sijaan Yhä useammat ihmiset ostavat yksilöllisiä kapealla olevia tuotteita (sijaitsevat pitkässä pyrstössä). Tämä on mahdollista, koska yhä globalisoituvassa taloudessa tuotantokustannukset ovat alhaisemmat, mikä helpottaa tuotteiden tuottamista pienemmissä ryhmissä.

Internet-liiketoiminnan kasvu tarkoittaa myös sitä, että vähemmän kauppoja on rajoituttava hyllyyn tilaa ja voi varastoida laajan valikoiman tuotteita. Viime kädessä tämä luo enemmän valintoja kuluttajalle.

Long Tail Effect -teoria on käytännössä selitetty

Yritykset voivat hyötyä tästä trendistä varastoimalla erilaisia yksilöllisiä, markkinarakoja. Riittävän liikenteen vuoksi tuotteet, joiden myyntivolyymi on pieni, voivat yhdessä muodostaa markkinoiden, jotka ovat yhtä suuret tai suuremmat kuin suosituimpien ja myydyimpien tuotteiden markkinat.

Andersonin teorian mukaan tästä tulee yhä totta. talouskulttuurin siirtyessä kauemmaksi yksiavioisista, trendejä seuraavista ostoista. Nykyaikaiset asiakkaat ovat entistä kiinnostuneempia tuotteista ja palveluista, jotka näyttävät ainutlaatuisilta ja sopivat heidän yksilöllisiin tarpeisiinsa ja makuunsa, mikä lisää kysyntää suuremmalle määrälle ainutlaatuisempia tuotteita.

Yksi yritys, joka on käyttänyt pitkän hännän vaikutusta yhdessä suuri menestys on Amazon. Verkkokauppana Amazon voi varastoida valtavan määrän erilaisia tuotteita ja täyttää siten monien ihmisten tarpeet. Suuri osa Amazonin myynnistä tulee hämäristä kirjoista, joita ei välttämättä ole saatavana perinteisistä tiili- ja laastiliikkeistä, eikä suosituimmista parhaista myyjistä.

Koska Amazon voi tarjota kapealla olevia tuotteita, se voi houkutella monia eri asiakkaita erilaisia etuja. Monet muut yritykset, erityisesti verkkokaupan yritykset, voivat hyötyä samankaltaisesta strategiasta.

Suositut verkkoyritykset, kuten iTunes ja Netflix, tuottavat paljon tuloja myymällä pieniä määriä erilaisia, vähemmän suosittuja tuotteita, jotka houkuttelevat monenlaisia asiakkaiden mieltymyksiä.

3D-tulostusyritys, Shapeways, hyödyntää ihmisten kiinnostusta ainutlaatuisiin tuotteisiin tarjoamalla tuotteita, jotka voidaan suunnitella ja sitten valmistaa yksilöllisesti. Nämä räätälöidyt myynnit muodostavat suuren prosenttiosuuden niiden voitoista.

Pitkän hännän vaikutusta voidaan soveltaa myös verkkomarkkinointiin ja verkkosivustojen sisältöön. Google ja muut hakukoneet ovat huomanneet, että monet internetin käyttäjät toivovat löytävänsä verkkoyrityksiä ja verkkosivustoja, jotka on räätälöity heidän tietyille hauilleen.

Siksi sen sijaan, että priorisoitaisiin suosituimpia yleisiä sivustoja, Google voi näyttää hakutulokset, jotka vastaavat tarkemmin yksittäistä hakua.

Verkkosivustojen ylläpitäjät voivat hyödyntää tätä suuntausta saadakseen lisää liikennettä. Esimerkiksi bloggaaja saattaa ajatella, että yleisen viestin kirjoittaminen erittäin suositusta aiheesta saattaa tuoda eniten liikennettä. On totta, että monet ihmiset saattavat tehdä Google-haun suosituimmasta perusaiheesta, mutta kilpailu tulee olemaan suuri, mikä vaikeuttaa yhden bloggaajan tuomista liikennettä.

Yksilöityjä, kapealla olevia aiheita saattaa olla pienempi kohdeyleisö, mutta he kohtaavat myös vähemmän kilpailua. Esimerkiksi bloggaaja haluaa ehkä kirjoittaa Euroopan matkustamisesta. Aihe ”Budjettimatkailu Euroopassa” on suosittu aihe, mutta viesti menetetään todennäköisesti hakutulosten meressä.

”Budjettihostellin valitseminen Pariisissa” on kuitenkin paljon tarkempi. Kyseistä aihetta etsiviä ihmisiä saattaa olla vähemmän, mutta myös kilpailua on paljon vähemmän. Etsijä, joka haluaa vastauksia erityistarpeisiinsa, valitsee yksilöllisemmän aiheen laajemman sijaan.

Tehokkain tapa maksimoida hakukoneiden optimointi ja tuoda enemmän verkkosivustoliikennettä pitkähäntäisen teorian avulla on luoda suuri joukko markkinarakoja houkuttelevia sivuja.

Jos esimerkiksi bloggaajamme kirjoittaisi viestejä kymmenestä eri maasta Euroopassa, hän todennäköisesti tuo enemmän liikennettä kuin yhdellä yleisellä viestillä koko Euroopasta. Sama teoria pätee kaikenlaisiin verkkosivustoihin ja online-yrityksiin. Usean sivun luominen hieman erilaisilla otsikoilla ja avainsanoilla voi auttaa houkuttelemaan lisää kävijöitä.

Jotkut ihmiset ovat tietysti kyseenalaistaneet pitkän hännän vaikutuksen oikeellisuuden. Se on melkein kiistatta sovellettavissa esimerkiksi hakukoneiden liikenteeseen ja tietyntyyppiseen verkkokauppaan. Tietyillä markkinoilla pitkä pyrstö ei kuitenkaan laajene samalla määrällä. Esimerkiksi digitaalinen musiikkiteollisuus voi teoriassa pystyä hyödyntämään tarjoamalla laajan valikoiman vähemmän suosittuja kappaleita.

Times of London kertoi kuitenkin, että yli 76% digitaalisiksi saatavilla olevista kappaleista myyntiä ei ostanut yksi ostaja. Tämä tarkoittaa, että suurin osa rahaa tuottaneista digitaalisista kappaleista oli edelleen suosittuja hittejä eikä hämärää musiikkia.

Tässä tapauksessa pitkällä hännällä voi olla joitain rajoja. Samanlaiset mallit ovat totta elokuvien ja muun viihteen myynnissä. On totta, että online-yritykset, kuten Netflix ja Quickflix, voivat tarjota yhä laajemman valikoiman erilaisia elokuvia. Suuri osa heidän liikenteestään ja voitoistaan tulee kuitenkin edelleen ihmisistä, jotka katsovat tai ostavat samoja suosittuja nimikkeitä.

Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että pitkän hännän vaikutusteoria olisi epätarkka. Verkkokaupan kautta vain yhdellä silmäyksellä näyttää siltä, että kiinnostuneet kuluttajat tarjoavat ja ostavat päivittäin enemmän mukautettavia ja hämärtyviä tuotteita.

Tulee edelleen suuntauksia ja osumia, jotka tuottavat suuremman voiton. Loppujen lopuksi näyttää epätodennäköiseltä, että olemme koskaan ilman hittejä tai menestyselokuvia. Nämä suositut tavarat kiinnittävät aina paljon huomiota ja tuloja.

Mutta yhä enemmän huomio ja voitto siirtyvät myös kohti pienempiä, vähemmän suosittuja tavaroita pitkällä hännällä, ja se vaikuttaa sekä kuluttajien että kuluttajien tapaan. tuottajat voivat toimia.

Mikä on pitkähäntäinen ilmiö?

”Olemme kärsineet liian kauan alhaisimpien yhteisen nimittäjän hinta, johon kohdistuu aivojen kuolleita kesän menestystekijöitä ja valmistettu pop. Miksi? Taloustiede. Monet oletuksistamme kansanmakuista ovat tosiasiallisesti heikkoa kysynnän ja tarjonnan sovittamista – markkinoiden vastaus tehottomaan jakeluun. ” – Chris Anderson

Pohjimmiltaan se on strategia, joka antoi yrityksille mahdollisuuden tuottaa merkittäviä määriä voittoa tuotteilla, joita on joko vaikea löytää tai joita he myyvät hyvin vähän uskomattoman suosittujen tuotteiden sijaan (tai joskus niiden lisäksi).

Sanan keksinyt Chris Anderson on todennut, että tuotteilla, joilla on vähän kysyntää tai joiden myynti on vähäisempää volyymi mitattuna pystyvät mahdollisesti ylittämään myydyimmät tuotteet, kunhan jakelukanava on riittävän suuri.

Pähkinänkuoressa tämä tarkoittaa sitä, että koska kuluttajat ohjaavat huomionsa pois päämarkkinoilta ja muuttavat kohti vähemmän suosittuja tuotteita. Tasapaino säilyy kuitenkin edelleen, koska kyseisten tuotteiden kysyntä on edelleen vähäisempää.

Jos tarkastelet verkkokauppapaikkojen kasvavaa määrää ja vähennystä kilpailun heidän mukana tulevasta hyllytilasta, näet sen Internetin kautta voidaan myydä melkein rajattomasti tuotteita – mikä laajentaa markkinoita massiivisesti.

Pitkän pyrstön vaikutusta koskevat tutkimukset osoittavat, että tämä vähemmän suosittujen tuotteiden kysyntä voisi ehdottomasti kilpailla yleisten tuotteiden kysynnän kanssa. . Vaikka onkin totta, että markkinoilla olevat valtavirran tuotteet pystyvät tuottamaan enemmän osumia eri jakelukanavien kautta, alkukustannukset ovat paljon korkeammat ja voivat lopulta vetää voittoja alas.

Verrattuna pitkään hännätavarat, jotka pysyvät markkinoilla pitkään, niillä on alhaiset kustannukset sekä jakelulle että tuotannolle, ja ne ovat yleensä helpommin myytävissä

Mitä Long Tail tarkoittaa markkinoinnissa?

”Netflix sai 45 miljoonaa tiliä katsomaan Birdboxia viikossa. Milloin viimeinen kerta 45 miljoonaa ihmistä meni Sandra Bullock -elokuvaan kerralla. Koskaan? ”Ei tarvitse myynninedistämistä tai joukkoviestimien mainoksia tai arvostelijoiden arvosteluja tai näytteilleasettajia, jotka lyövät vetoa popcorn-myynnistä. – Josh Brown

”Long Tail Theoryn avulla Netflix suosittelee samanlaista sisältöä katsojille, jotka näkivät BirdBoxin. Joten kysymys on, kuinka moni ihminen katselee Daredevilia BirdBoxin takia? ” – Scottie Jordan

Mitä siis pitkä pyrstö tarkoittaa, kun tarkastelemme sen sijaan markkinointia?Se viittaa strategiaan, jonka mukaan kyseinen vähemmän suosittu tuote (tai palvelu) käytetään kohdistamaan suuri joukko markkinarakoja, ja se on menetelmä, jota yleisimmin käyttävät yritykset, jotka ovat oman alansa johtajia.

Kyllä, se kuulostaa haitalliselta tavalta tehdä asioita – varsinkin kun siirrät keskittymisesi useille markkinarakoille – mutta kun yhdistät kummankin kokonaismyynnin, siitä tulee paljon kannattavampi vaihtoehto. Internet auttaa todella parantamaan tätä myös suosittelemalla sinulle tuotteita Amazonin kaltaisilla verkkosivustoilla, herättämällä kiinnostuksesi.

Tämä on esimerkki siitä, kuinka kauan hännämarkkinointi toimii, ja Amazon on ammattilainen, kun on kyse tarttumalla useisiin kapealle ja esittelemällä niitä asiakkaille. Syy siihen, että tämä markkinointimuoto on niin suosittu näiden jälleenmyyjien keskuudessa, johtuu rajattomasta varastotilasta. Tavallisessa myymälässä ei todennäköisesti ole tilaa näyttää näitä vähemmän suosittuja tuotteita, mutta verkkokauppa ei kohdistu näihin ongelmiin.

Tilasta ei ole kilpailua, joten se ei maksa valtavat rahamäärät niiden pitämiseksi varastossa. Paljon tästä johtuu myös siitä, että verkkokaupoissa on yleensä keskitetyt varastot, joissa ne voivat pitää kaiken – minimoimalla moninkertaiset kustannukset.

Digitaalisten vähittäiskauppiaiden (iTunesin mielestä) luokittelijoilla on vieläkin parempi, koska he eivät Et tarvitse mitään fyysistä tallennustilaa – kaiken sen sijaan digitaalista. Siksi heillä on vielä paremmat mahdollisuudet pitkät hännät ja niihin liittyvä markkinointi.

Lisäksi markkinointi ja teoria yhdessä tarkoittavat, että sinulla on mahdollisuus laajentaa asiakaskuntaasi ja monimuotoisuutta. Tämä johtuu siitä, että mikään häntä ei koostu yhdestä asiakastyypistä, vaan monista erilaisista asiakkaista, ja mitä pidempi häntä, sitä monipuolisemmat asiakkaat tulevat sen mukana. Se saattaa tuntua aluksi suurelta riskiltä, mutta lisääntynyt ja monipuolinen varasto tuo mukanaan kasvavan ja monipuolisen asiakkaan.

Nopea esimerkki tästä olisi kiinalaiset matkapuhelinten valmistajat ja tapoja, joilla he pääsevät ulkomarkkinoille käyttämällä pitkähäntäistä vaikutusta. Heidän on vain tuotava tuote ulkomaille lupaamalla laatua, luotettavuutta, nopeaa toimitusta ja alhaisia kustannuksia – samalla kun varmistetaan, että signaalin ja 5G: n tulevaisuuden mahdollisuudet lännessä pysyvät taattuina.

Mikä on pitkä pyrstötuote?

Varsinainen pitkähäntäinen esine riippuu todellakin toimialasta, eikä se välttämättä aina tunnu heti, kun kohtaat sen. Kyseinen tuote voi olla kenkäpari tai merkitsemätön takki, jossa on tekoturkisvuorattu huppu.

Aivan rehellisesti, mahdollisuudet ovat rajattomat, ja Amazon on jälleen paras esimerkki paikasta löytää useita pitkät hännän kohteita. Kuinka he saavat heidät kuitenkin niin hyvin hakukoneisiin? Loppujen lopuksi hauissasi on usein sekä erityisiä että pitkiä pyrstöjä, kun painat nappia.

Kyse on SEO: stä ja avainsanoista, kuten useimmissa digitaalisessa markkinoinnissa, ja Amazonin kaltaiset yritykset ovat todella oppinut käyttämään pitkähäntäisiä avainsanoja tuotetiedoissa ja kuvauksissa. Itse asiassa 57% heidän myynnistään tulee pitkät hännän avainsanat, ja se on jotain, joka on vakuuttavaa.

GIPHY: n kautta

Keskeinen esimerkki tavasta, jolla Amazon käyttää pitkät pyrstön avainsanoja, on tuotteiden todelliset nimet. Joten, jos etsit tiettyä kuuloketta tietokoneellesi, Amazon on yleensä yksi parhaista hakutuloksista juuri etsimällesi tuotteelle. Tämä on pitkän hännän avainsana toiminnassa.

Voit eritellä sen sinulle:
– Vaatteet = päähakusana
– Miesten Barbour-takki = Pitkä hännän avainsana

Mitä on pitkähäntäinen riski?

”Pitkä pyrstö – se toimii, jos työskentelet siinä.” – Bobby Owinski

Kun viitataan pitkän hännän riskin käsitteeseen, se on vastuun muoto, jolla on pitkä selvitysaika – ja asiayhteys tämä voi vaihdella. Myynnin kannalta se tarkoittaa, että ostamiesi ja suosimiesi tuotteiden myynnin alhainen suosio voi kestää jonkin aikaa myydä ja todella ottaa pois.

Siksi riski on pitkä pyrstö. (kuten tuote), koska et todennäköisesti näe heti voittoa tai positiivisia tuloksia.

Jos viittaamme sen sijaan vakuutukseen ja niihin liittyviin pitkähäntäisiin riskeihin, se viittaa myös Vastuu, jolla on pitkä toimitusaika, mutta se voi myös aiheuttaa korkeamman hinnan tai rajoitetun kattavuuden.

Tämäntyyppistä vakuutustoimintaa harjoittavilla vakuutusyhtiöillä voi olla myös korkeampi sijoitustulosuhde verrattuna niihin, jotka tarjoavat kattavuutta. lyhytaikaisten velkojen osalta.Tämä johtuu siitä, että vakuutusyhtiön saaman vakuutusmaksun ja kyseisen yrityksen tekemän korvauksen välillä on usein suuri kuilu – hyvä esimerkki tästä on tuotevastuu.