Päivitetty viimeksi 24. helmikuuta 2019, kirjoittanut Mark Ferguson

Voit ansaita paljon rahaa kiinteistöissä tukkumyymällä taloja, mutta se ei ole helppoa. Monet gurut rakastavat opettaa tukkumyyntiä helpoksi tavaksi rikastua ilman rahaa alkuun. Se voi olla upea liike, mutta se ei suinkaan ole helppoa, ja se vie yleensä ainakin vähän rahaa. Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka tukkumyynti toimii, mitä sinun pitäisi realistisesti odottaa liiketoiminnassa ja kuinka menestyä.

Monet ihmiset eivät ehkä tiedä, mitä kiinteistöjen tukkumyyjä tekee, mutta se on melko yksinkertainen: tukkumyyjä ostaa ja myy taloja hyvin nopeasti tekemättä korjauksia, tai he saavat kiinteistön sopimuksen nojalla ja siirtävät sopimuksen toiselle ostajalle. Monet kiinteistösijoittajat aloittavat tukkumyynnin, koska se voi olla edullinen tapa ansaita rahaa. Rehellisesti sanottuna useimmat tukkumyynnistä haluavat ihmiset eivät ansaitse paljon rahaa, koska he luopuvat kovan työn ja omistautumisen vuoksi menestyvän tukkukaupan rakentamiseksi. Tukkukauppiaat, jotka pitävät kiinni siitä, rakentavat järjestelmiä ja jatkavat toimintaansa, voivat ansaita miljoonia dollareita liiketoiminnassa.

InvestFourMore-lukija erityinen! Hanki 96% alennus Rehabvaluatorin No-BS Wholesaling 101 Master Class -kokeilusta tällä erityisellä linkillä.

Mikä on kiinteistöjen tukkukauppa?

Tukkumyynti perustuu talojen ostamiseen ja myyntiin hyvin nopeasti tekemättä kaikki korjaukset. Tukkukauppias hankkii talot sopimuksen mukaan selvästi alle markkina-arvon ja myy sitten talot tai siirtää sopimukset toiselle sijoittajalle. Tukkukauppias myy talot sijoittajille, jotka voivat maksaa käteisellä tai käteisluonteisilla lainoilla (yksityisillä rahoilla, kovalla rahalla), koska lainaa ei ole aikaa eikä tarkastuksia tai arviointeja ole.

Lähes jokaisen omistajan käytössä olevan ostajan on täytettävä nämä kohteet saadakseen lainaa, ja siksi kiinteistöt myydään muille sijoittajille. Tukkukauppiaan ei tarvitse käyttää omaa rahaa, koska hän käyttää niin sanottua kaksinkertaista sulkeutumista tai sopimuksen luovutusta. Kun suljet tuplasti, otsikkoyritys käyttää loppusijoittajan rahoja maksamaan alkuperäiselle myyjälle, jotta tukkumyyjän ei tarvitse keksiä käteistä. Kun toimeksiantoa käytetään, tukkumyyjä yksinkertaisesti luovuttaa myyjän kanssa tehdyn sopimuksen loppusijoittajalle, ja lopullisesta sijoittajasta tulee ostaja.

Kuinka tukkukauppa toimii?

Tukkumyynnin loppuun saattaminen voi tuntua monimutkaiselta, mutta se on yksinkertaista, kun selvität, kuinka kaikki liikkuvat osat toimivat ja että oikeat ihmiset auttavat. Näin prosessi toimii:

Löydä tarjous

Tyypillinen tukkumyyjä saattaa käyttää poissaoleville omistajille (omistajille, jotka eivät asu kotona) lähetettyjä postikortteja yrittäessään ostaa talo. Poissaolevien omistajat ovat joskus motivoituneempia, koska he eivät asu talossa ja heillä voi olla huonoja vuokralaisia tai ei vuokralaisia. Tukkukauppias voisi löytää sopimuksen myös monilla muilla tavoilla, mukaan lukien MLS, huutokaupat, dollareilla ajaminen, FSBO: t jne.

Hanki talo sopimukseen

Kun tukkumyyjä löytää mahdollisen kaupan, heidän on keskusteltava omistajan kanssa ja yritettävä saada talo sopimukseen. Tukkukauppiaan on tiedettävä, mitä heidän sijoittajaostonsa maksavat talosta ja saavat sen sopimuksen nojalla vähemmän. Tukkukauppias eroaa siitä, mistä he saavat kiinteistön sopimuksen mukaan ja mitä loppuostaja maksaa. Talon saaminen sopimukseen tarkoittaa, että myyjä ja tukkumyyjä allekirjoittavat sopimuksen, jossa on kaikki kaupan ehdot.

Etsi ostaja, jolle sopimus määritetään tai tuplasti suljetaan

Kun tukkumyyjä on sopimuksen mukaisessa talossa, heidän on löydettävä sille ostaja. Tukkukauppiailla tulisi olla luettelo ostajista, joille he lähettävät sopimuksen. Jokainen tukkumyyjä on erilainen tapa käsitellä ostajia, koska jotkut tarjoavat talon ensin saapumisjärjestyksessä (kuka tahansa sanoo haluavansa sen ensin) ja joillakin on tarjousjärjestelmä, jossa tarjouksen saa eniten tarjoava.

Määritä sulkeminen otsikkoyhtiön kanssa

Yksi menestyvän tukkukaupan avaintekijöistä on sijoittajaystävällisen otsikkoyhtiön löytäminen. Kaikki nimikeyritykset eivät tee kaksinkertaista sulkemista tai tunne tukkukauppiaiden toimintaa. Suurin osa tukkukauppiaista vaatii loppuostajaa tekemään takuumaksun, jota ei palauteta. Jos sijoittaja vetäytyy takaisin, tukkumyyjä saa ansaitut rahat.

Määritä sulkeminen

Otsikkoyhtiö varmistaa, että kiinteistöllä on selkeä otsikko (joissakin osavaltioissa voit käyttää asianajaja tämän hoitamiseksi). Kun selkeä otsikko on vahvistettu, sulkeminen perustetaan, ja otsikkoyritys luo paperit ja aikataulun allekirjoittamispäiväksi.Tukkukauppiaan on varmistettava, että kiinteistö on samassa kunnossa kuin silloin, kun lopullinen ostaja sen sanoo ja että kiinteistö on käytettävissä ja tyhjä (olettaen, että nämä olivat kaupan ehdot).

Vaiheita on monia ei ole niin helppoa kuin monet ihmiset näyttävät siltä. Vaikein osa on löytää sopimuksia, jotka ovat riittävän hyviä loppuostajan haluamaan ja tukkumyyjän ansaitsemaan rahaa.

Mihin tukkumyyjän on oltava varovainen?

Koska tukkukauppias, sinun on vietävä talon omistusoikeus tai myyt kiinnostuksesi sitä kohtaan. Et voi esitellä ostajaa ja myyjää ja ottaa sitten palkkiota tai muuta maksua. Tätä voidaan pitää kiinteistökaupan välittäjänä, ja sinulla on oltava siihen lupa. Kiinteistön harjoittaminen ilman lisenssiä on lain vastaista. Siksi tukkukauppiaat antavat sopimuksen tai käyttävät kaksinkertaista sulkeutumista kaupan toteuttamiseen. Sinun on myös oltava varovainen, kun lähetät viestejä muille sijoittajille tai kiinteistönvälittäjille palkkiona tai palkkiona, jos kiinteistö suljetaan. Tätä voidaan pitää kiinteistöjen harjoittamisena ilman lisenssiä. Joissakin tapauksissa voit saada maksun lyijyä kohti riippumatta siitä, onko kiinteistö suljettu vai ei. Kysy asianajajalta erityisiä oikeudellisia neuvoja.

Kuinka paljon rahaa tukkumyyjä ansaitsee sopimusta kohti?

Tukkukauppias ansaitsee rahansa veloittamalla loppuostajalta enemmän kuin he saavat talon sopimuksen mukaan. Paljonko ne vaihtelevat suuresti tukkumyyjän, kaupan ja muiden tekijöiden perusteella. Jotkut tukkukauppiaat voivat ansaita vain pari tuhatta dollaria kustakin kaupasta, kun taas toiset voivat ansaita 200 000 dollaria suuresta monen miljoonan dollarin kaupasta. Ostan paljon taloja tukkumyyjiltä, ja jotkut ovat tyytyväisiä 5 000 dollariin kauppaa kohti, kun taas toiset tekevät 10000 – 20 000 dollaria kauppaa kohden. Tukkukauppiailla, jotka ansaitsevat enemmän kauppaa kohden, on suuri ostajien luettelo, ja ne voivat usein saada ostajat maksamaan enemmän kuin heidän kyselyhintansa.

Kuinka paljon rahaa tukkukauppiaat ansaitsevat?

Aivan kuten useimmat ammatit , on niitä, jotka työskentelevät ahkerasti, työskentelevät älykkäästi ja ansaitsevat paljon rahaa, ja ne, jotka eivät tee ja epäonnistuvat. Kiinteistösijoittajilla, jotka menestyvät tukkumyynnissä, on järjestelmät kauppojen ja ostajien löytämiseksi. Minulla on ollut monia tukkumyyjiä podcastissani ja tapasin monia tukkumyyjiä eri puolilla maata, jotka ansaitsevat 20000 – 50000 dollaria kuukaudessa, mutta se ei ole tyypillinen tukkumyyjä. He myyvät 5-10 taloa kuukaudessa (joskus enemmän) ansaitakseen rahan. Tukkukauppiaat, jotka tekevät paljon kauppoja, ovat luoneet yrityksen – he eivät vain tee kaikkea yksin. Heillä on yritysostohenkilö, sopimusjohtaja, markkinoija, kirjanpitäjä jne. Tukkumyyjät, jotka tekevät niin paljon kauppoja, käyttävät myös paljon rahaa markkinointiin. Jotkut tukkukauppiaat lähettävät 10000 – 20 000 postia kuukaudessa.

Luulen, että aloittavan tukkumyyjän pitäisi pystyä myymään 5-10 tukkumyyntiä ensimmäisenä vuonna, jos he työskentelevät ahkerasti. Se voisi nettouttaa ne 25 000 dollarista 50 000 dollariin; et kuitenkaan välttämättä ansaitse rahaa kuukausien ajan aloittamisen jälkeen. Se vie aikaa markkinoida myyjiä, saada heidät sopimukseen ja loppuostaja ostaa talot. Jos tukkumyyjä on hankkija, he voisivat tehdä enemmän. Toiset voisivat tehdä paljon vähemmän. Erittäin menestyvät tukkukauppiaat eivät tehneet sitä yhdessä yössä. Jos pelleilet vain pari tuntia viikossa toivoen ansaitsevasi 100 000 dollaria vuodessa, olet pettynyt.

Mitkä ovat tukkukauppiaiden tekemät yleiset virheet?

Useimmat ihmiset, jotka haluavat olla kiinteistöjen tukkumyyjät eivät koskaan tee sopimusta. Heillä on väärinkäsityksiä yrityksen toiminnasta, he eivät ymmärrä, kuinka paljon työtä on, tai tekevät asiat järjestyksessä. Tässä on joitain virheitä, joita näen:

Tietämättä mitä käteissijoittaja maksaa

Tärkein osa kaupan löytämisessä on kaupan löytäminen. Monet uudet tukkukauppiaat tai sijoittajat ajattelevat, että vain siksi, että he löysivät FSBO: n (omistajan myyntiin) tai saivat myyjän soittamaan heille takaisin, he saivat sopimuksen. Sillä ei ole merkitystä, mistä löysit kiinteistön – tärkeintä on hinta, josta voit saada kiinteistön. Jos et löydä kiinteistöjä tarpeeksi halpoja, kukaan ostajistasi ei halua niitä riippumatta siitä, kuinka monta ostajaa sinulla on luettelossasi.

Guru-lupausten hakeminen

Useat tukkumyyjät ovat tavoittaneet minulle sanomalla, että heillä on satoja tukkukauppoja lähikuukausina ja haluavat tietää kuinka monta voisin ostaa. He sanovat saavansa erityisen pääsyn listaamattomiin sulkemisiin. En koskaan kuule noilta tukkukauppiailta, koska tukkukauppiaille ei ole erityistä pääsyä listaamattomiin sulkemisiin. Saat tarjouksia kovasta työstä, ei temppuja.

Lukujen sekoittaminen

Monet tukkumyyjät yksinkertaisesti muodostavat numerot, koska he eivät tiedä todellisia lukuja tai yrittävät tehdä kauppaa jostakin, joka ei ole kauppa.Näen tukkumyyjän tarjouksia, jotka lähetettiin minulle jatkuvasti hulluilla matalilla kuntoutusarvioilla tai voittoluvuilla, jotka sisältävät vain korjaukset: ”Hintasi 100 000 dollaria, korjaukset tarvitsevat 20000 dollaria, ARV 150 000 dollaria, voitot 30000 dollaria!” Tukkukauppias jättää pois myynti-, siirtokustannukset, sulkemiskustannukset ja mahdolliset rahoituskustannukset.

Sijoittaja todennäköisesti menettäisi rahaa tästä kaupasta, ja tukkumyyjä näyttää amatööriltä lähettämällä nämä numerot. parempi jättää voittonumero pois kuin yrittää huijata sijoittajia kauppaan. Parhaat tuntemani tukkumyyjät työskentelevät toistuvan liiketoiminnan parissa, eivätkä yritä houkutella upouusia sijoittajia huonoon kauppaan uudestaan ja uudestaan.

Kuinka olet menestyvä tukkumyyjä?

Jos haluat olla yksi niistä, jotka ansaitsevat tonnia rahaa tukkumyynnissä, voit. Yrityksesi rakentaminen vie aikaa ja rahaa. Tässä ovat perusvaiheet rakentamiseen tukkuyritys:

• Luo suunnitelma markkinoinnista myyjille ja ostajille.
• Aloita ostajaluettelon luominen osallistumalla REI-kokouksiin tai huutokauppoihin tai etsimällä käteisostajia .
• Ryhdy asiantuntijaksi alueesi arvojen tuntemisessa.
• Opi kuinka paljon kiinteistöjen korjaaminen maksaa alueellasi.
• Aloita kiinteistöjen markkinointi. Suoramarkkinointi (postikortit, rosvomerkit, Craigslist-mainokset) on paras vaihtoehto.
• Pidä suoramarkkinointia myyjille. Motivoivien myyjien saaminen vastaamaan vie satoja tai jopa tuhansia markkinointikappaleita. Ensimmäisen tarjouksesi saaminen voi viedä kuukausia, ja siksi useimmat ihmiset lopettavat.
• Jatka markkinointia ostajille. Mitä enemmän ostajia sinulla on, sitä parempi. Menestyneimmät tukkukauppiaat eivät koskaan lakkaa etsimästä ostajia.
• Kun sinulla on sopimuksia, sinun on kehitettävä järjestelmiä. Aloita testaamalla erilaisia postikortteja ja kylttejä, jotta näet, mitkä toimivat parhaiten. Palkkaa henkilöstöä tuottavuuden lisäämiseksi ja sellaisen yrityksen rakentamiseksi, joka toimii ilman sinua tekemästä kaikkea.

Jos tämä kaikki näyttää vaikealta, se johtuu siitä, että se on vaikeaa. Jos haluat ansaita paljon rahaa kiinteistöistä tai mistä tahansa, joudut tekemään kovasti töitä.

Kuinka paljon tukkukauppiaat voivat maksaa kiinteistöistä?

Yksi kaikkein Tukkukauppatalojen tärkeä osa on tietää, mitä ostajat maksavat. Kukaan ei osta kiinteistöjä, jos niiden hinta on liian korkea. Monet räpylät käyttävät prosenttiosuutta ARV: stä määrittämään, mitä he maksavat talosta. ARV tarkoittaa korjattavaa arvoa ja se on se, mitä talo myy, kun se on korjattu. 70 prosentin sääntöä käytetään yleisesti räpylöiden keskuudessa, ja siinä todetaan:

Sijoittaja maksaa 70% ARV: stä miinus korjaukset.

Jos ARV on 200 000 dollaria ja talo tarvitsee 30000 dollaria korjaukset, sijoittaja maksaisi 110 000 dollaria. (200 000 dollaria x, 7) miinus 20000 dollaria = 110 000 dollaria. Talojen kääntämisessä on paljon kustannuksia paitsi korjausten tekeminen, minkä vuoksi räpylät ostavat taloja niin halvalla. Monet tukkumyyjät eivät ymmärrä ostajiensa vaatimaa alennusta.

Joillakin maan alueilla voi olla räpylöitä, jotka maksavat enemmän käännöksistä tai vähemmän. Näet ARV-prosenttimäärän 65-85 markkinoiden ja kilpailun perusteella. Näet vain erittäin korkeat prosenttiosuudet erittäin kuumilla markkinoilla.

Kun tukkumyyjä tietää, mihin sijoittaja ostaa kiinteistöjä, heidän on saatava ne sopimukseen vielä halvemmalla ansaitakseen rahansa. Hyvän tukkumyyjän on tietysti tunnettava arvot alueellaan hyvin ja oltava käsitys siitä, mitä kiinteistön korjaaminen maksaa.

Kuinka löytää kiinteistöjä tukkukaupalle?

Puhumme jatkuvasti siitä, kuinka tärkeää on saada paljon, kun tukkumyynnissä, mutta miten teet sen itse? Alta löydät monia tapoja löytää halpoja ominaisuuksia. Käännän monia taloja, ja löydän tarjouksia MLS: stä, huutokaupoista, Craigslistista, Zillowista ja omasta suoramarkkinoinnistani. Mielestäni useimmat menestyneet tukkukauppiaat löytävät tarjouksensa enimmäkseen suoramarkkinoinnin kautta.

MLS

Tukkukauppiaat voivat ostaa taloja MLS: ltä, mutta se on vaikeaa. Tukkukauppiaan on ehkä käytettävä kiinteistövälittäjää ostaessaan MLS: ltä ja kaksinkertaisen sulkemisen. Monet MLS-myyjät, kuten HUD-asunnot ja pankit, eivät salli luovutettavissa olevia sopimuksia. Kaksinkertainen sulkeminen on silloin, kun otsikkoyhtiö käyttää loppusijoittajia käteisellä ostaakseen talon alkuperäiseltä myyjältä. Jotkut myyjät eivät salli kaksinkertaista sulkemista, koska heillä on Deed-rajoituksia siitä, kuinka pian kiinteistö voidaan myydä uudelleen sen myymisen jälkeen. Tästä syystä tukkukaupan sulkeminen on vaikeaa, mutta jotkut tukkumyyjät ovat oppineet ostamaan LLC: ltä ja myymään LLC: n, joka joskus kiertää rajoitukset.

On monia muita tapoja ostaa taloja MLS: ltä, jotka eivät ole sulkemisia. MLS-sopimusten tukkumyynti on tyypillisesti vaikeampaa, koska useammat ihmiset tietävät niistä, ja monet käteissijoittajat voisivat ostaa nämä talot ilman tukkukauppaa. Jos tukkumyyjä voi neuvotella selvästi alle hinnan tai toimia nopeasti saadakseen mahtavia tarjouksia, on mahdollista tukku MLS: stä.

Aja dollareilla

Dollareilla ajaminen on silloin, kun etsit tyhjiä taloja ajaessasi, kävellessäsi, pyörälläsi jne. Kun löydät vapaan talon, yrität ottaa yhteyttä omistajat nähdäksesi myyvätkö ne sinulle. Voit tehdä tämän lähettämällä kirjeen, postikortin, koputtamalla oveen, jättämällä muistiinpanon tai yrittämällä löytää heidän puhelinnumeronsa.

Suorapostit

Suoraan postitukseen sisältyy postikorttien, kirjeiden tai muun tyyppisen postin lähettäminen potentiaalisille motivoituneille myyjille. Lähetämme postittajia tuhansille kodeille alueellamme. Käytämme erityisiä luetteloita, kuten poissaolevien omistajat, kohdistamaan ihmisiin, jotka todennäköisemmin myyvät. Käytän yritystä, joka luo kirjaimet, luo luettelot ja minulla on jopa puhelinpalvelu vastaamaan puheluihin minulle.

Verkottuminen

Ostan monia taloja agenttiverkostostani, lainanantajat, nimikeyhtiöt, urakoitsijat, ystävät ja perhe. Suurin osa heistä tietää, että ostan ruma taloja koko ajan, mutta he eivät tiedä voivansa auttaa minua, ellet kerro heille miten. Voit ehkä maksaa heille lähetysmaksun löytääkseen sinulle tarjouksia, mutta tarkista osavaltioiden lait.

Bandit-merkit

Helpoin tapa aloittaa markkinointi myyjille on erottaa muutama rosvo kyltit, jotka sanovat ostavan taloja. Sijoittajat haluavat sijoittaa nämä vilkkaille kadunkulmille tai kaupunginosille, joihin he haluavat ostaa. Monet kaupungit ovat tehneet rosvomerkit laittomiksi, ja jos merkkisi katoavat, se voi olla kaupungin poistaminen tai jokin muu sijoittaja, joka haluaa vähemmän kilpailua.

Verkkosivustot

Motivoituneiden myyjien houkutteleminen Internetissä on kasvanut valtavasti. Jos pystyt luomaan verkkosivuston houkuttelemaan myyjiä alueellasi, se voi olla hyvä viittausten lähde. Voit myös mainostaa Craigslistissa, Facebookissa tai Googlessa lähettääksesi ihmisiä verkkosivustollesi.

Huutokaupat

Huutokaupoista on mahdollista saada hyviä tarjouksia, mutta monien tukkukauppiaiden on vaikea käyttää niitä. . Useimmat huutokaupat edellyttävät todellista käteistä nopeasti huutokaupan päätyttyä. On todella vaikea määrittää huutokauppasopimus tai suorittaa kaksinkertainen sulkeminen. Tukkukauppiaan on yleensä maksettava huomattava määrä vakavia rahoja ja se voi menettää ne, jos ei pysty sulkemaan.

FSBO

Omistajan myyntikohteet voivat olla toinen loistava lähde kauppiaille. Sinun täytyy tehdä jonkin verran työtä löytääksesi ne. Monet FSBO-myyjät käyttävät verkkosivustoja kotiensa luetteloon. Löydät FSBO: ita Craigslistista, Zillowista ja jopa Facebookista.
Alla olevassa videossa on monia tapoja saada paljon kiinteistöjä:

Tarjousten löytäminen vähällä rahalla

Monet MLS-listat edellyttävät todisteita varoista, ennakkotodistuskirjeen ja ansaittavia rahaa. Tämän vuoksi tukkukauppiaiden on vaikea ostaa MLS: ltä, kun heillä ei ole rahaa. Suurin osa REO- ja HUD-listoista ei salli sinun siirtää sopimusta, mikä tarkoittaa, että sinun on ostettava talo. Jos tukkumyyjäsi on, koska sinulla ei ole rahaa sijoituskiinteistön ostamiseen, voi olla vaikeaa ostaa talo tukkutasolle MLS: ltä. Jos ostat kiinteistöjä markkinoiden ulkopuolisilta myyjiltä, talon hankkiminen sopimuksen mukaan on helpompaa. Markkinoiden ulkopuolisen tai FSBO-kiinteistön myyjä ei saa vaatia ennakkovakuutuskirjeitä tai todisteita varoista ennen sopimuksen allekirjoittamista. He eivät myöskään tarvitse vaatia vakavia rahoja.

Mitä tarkoittaa sopimuksen luovuttaminen?

Sopimuksen määrääminen on yksinkertainen käsite. Sopimuksessa on lauseke, jonka avulla se voidaan siirtää, mikä tarkoittaa, että toinen henkilö voi astua sisään ja tulla ostajaksi ilman myyjän lupaa. Tukkukauppias voi itse myydä sopimuksen toiselle sijoittajalle ostamatta taloa. Kuka tahansa muu voi astua sisään ja olla ostaja niin kauan kuin ostaa sopimusehtojen mukaisesti.

Kuinka käyttää kaksinkertaista talon tukkutason lähellä

On mahdollista tukkukauppiaat ostavat talon ja myyvät sen sitten välittömästi käyttämättä rahaa. Tarvitset suuren nimikeyhtiön, joka tekee kaksinkertaisen sulkemisen. Myyjä myy talon tukkumyyjälle, joka myy välittömästi lopulliselle ostajalle. Nimikeyhtiö käyttää loppuostajan rahaa alkuperäisen myyjän maksamiseen. Tarkista osavaltion lait varmistaaksesi, että tämä strategia on laillista alueellasi.

Kuinka tukkumyyjä löytää ostajia?

Suurinta osaa tukkukaupoista ei voi mainostaa MLS: ssä (usean listan palvelu) ), jota kiinteistönvälittäjät käyttävät talojen myyntiin. Voit listata myytävän talon vain, jonka omistat, ja tukkumyyjät eivät yleensä omista kiinteistöä yrittäessään löytää ostajia – heillä on vain sopimus. Siksi tukkukauppiaiden on löydettävä ostajia ja tarjouksia.

Tukkukauppiaan on myös suljettava hyvin nopeasti, jotta hän voi siirtää sopimuksen tai suorittaa kaksinkertaisen sulkemisen sopimuskauden aikana. Heillä ei yleensä ole aikaa etsiä uusia ostajia löytämisen jälkeen. On parasta, jos tukkumyyjällä on ostajalista ennen kuin se saa sopimuksen.Tässä on joitain vinkkejä ostajien löytämiseen:

REI-kokoukset

Kiinteistösijoittajien tapaamiset tai tapaamiset ovat loistava paikka löytää sijoittajaostimia. Löydät kokoukset etsimällä alueellasi paikallisia REI-klubeja, puhumalla muiden sijoittajien kanssa tai katsomalla verkosta. Löydät tukkukauppiaita ja käteisostajia kokouksista.

Tarkista viimeaikainen myynti

Etsi julkisista tiedoista, kuka on ostanut taloja äskettäin käteisenä, koska he ovat todennäköisesti sijoittajia. Sain juuri kirjeen tukkumyyjältä, joka otti minuun yhteyttä, koska olin ostanut talon käteisellä.

Vietä aikaa taloa ostavien sijoittajien luona

Mene sinne, missä sijoittajat menevät: asiamies myynti (sulkeminen), huutokaupat ja veromyynti ovat kaikki hyviä paikkoja löytää sijoittajia.

Mainosta

Lähetä mainoksia Craigslistiin, Facebookiin tai sanomalehtiin.

Etsi muita talon ostajia

Monet ihmiset, jotka etsivät markkinoiden ulkopuolisia kiinteistöjä, ovat myös sijoittajia, jotka kääntävät tai ostavat vuokria. Ne eivät kaikki ole tukkukauppiaita. Etsi ihmisiä, jotka etsivät tarjouksia, ja kysy heiltä, ovatko he myös ostajia.

Verkostoituminen

Keskustele kaikkien paikallisten yhteyshenkilöiden kanssa: nimikeyhtiöt, lainanantajat, edustajat, urakoitsijat, jne. löytää muita ostajia.

Voivatko tukkukauppiaat työskennellä kiinteistövälittäjien kanssa?

Mainitsin, että tukkukauppiaat eivät yleensä ilmoita talojaan kiinteistövälittäjien kanssa MLS: ssä. Taloja ei voida listata paitsi siksi, että tukkumyyjä ei omista niitä, mutta tukkumyyjän olisi maksettava kiinteistönvälittäjälle myös talon myymiseksi. Tukkukauppiaalla ei ole usein tarpeeksi tilaa maksaa edustajalle ja ansaita rahaa. Tämä ei tarkoita, että tukkukauppiaat eivät voi työskennellä kiinteistövälittäjien kanssa muilla tavoin.

Ostan taloja tukkumyyjiltä koko ajan, ja jotkut parhaista tukkukauppiaista, jotka löysin, johtui minusta kiinteistönvälittäjänä. Toinen tapa löytää ostajia on kiinteistönvälittäjien välityksellä. Löysin muutaman tukkukauppiaan ostamaan, koska he lähettivät sähköpostin kaikille alueellani oleville kiinteistönvälittäjille ja sanoivat myyvänsä taloja myös asiakkaille, joita edustivat kiinteistönvälittäjät. Vastasin, että olin sijoittaja ja halusin tulla heidän ostajaluetteloon, mikä olin.

Tunnen monia tukkumyyjiä, jotka lähettävät kiinteistönsä kiinteistönvälittäjille. He kertovat edustajalle, että jos heidän ostajansa on kiinnostunut, kiinteistöpalkkio oli lisättävä hintaan, johon tukkumyyjä yrittää myydä taloa. Esimerkiksi tukkumyyjä myy taloa 100 000 dollaria tavalliselle käteisostajalle heidän luettelossaan. Jos he myisivät talon ostajalle agentin välityksellä, hinta olisi 100 000 dollaria plus mikä tahansa palkkio, jonka kiinteistönvälittäjä halusi ottaa.

Voitteko olla kiinteistönvälittäjä ja tukkumyyjä?

Monet ihmiset sanovat, että et voi olla kiinteistösijoittaja ja kiinteistönvälittäjä. Olen molemmat ja rakastan olla molemmat samanaikaisesti. En tee paljon tukkumyyntiä, koska käännän ostamani talot (korjaan ne) ja ostan vuokria. Käytän edelleen tekniikoita, joita tukkukauppiaat käyttävät saadakseen sopimuksia. Miksi ihmiset sanovat, että sijoittajien ei pitäisi olla agentteja?

Jotkut ajattelevat, että se estää heidän liiketoimintaansa työskentelemästä lakien ja asetusten mukaisesti, joiden nojalla kiinteistönvälittäjien on työskenneltävä.

Kiinteistönvälittäjät ovat korkeammalle tasolle sekä julkistaminen ja vastuullisuus. Mielestäni tämä on hyvä asia, mutta joidenkin sijoittajien mielestä se on huono asia. Mielestäni agenttina oleminen antaa minulle enemmän vastuuta myyjille, koska he voivat etsiä lisenssini ja nähdä, että olen ammattilainen sen sijaan, että satunnainen ihminen kadulta. Minun on paljastettava, että olen agentti, josta minulla ei ole mitään ongelmaa, ja että voin ostaa kiinteistön alle markkina-arvon, mikä sopii myös minulle. Kun ostan markkinoiden ulkopuolelta, palkkiota ei ole, mikä oikeuttaa talon ostamisen halvemmalla kuin se myisi MLS: ssä. Olen erittäin rehellinen siitä, että ostan taloja markkinoiden alapuolella ja hahmottelen minulle myymisen edut verrattuna talon luettelointiin edustajan kanssa:

• Ei kiinteistönvälittäjän palkkioita
• Ei korjaukset on tehtävä
• Ei esityksiä
• Ei tarkastuksia
• Ei arviointia
• Nopea sulkeminen
• Voit jätä kaikki mitä haluat jättää

Joitakin näistä samoista eduista voivat käyttää myös tukkumyyjät sen mukaan, miten ne rakentavat tarjouksensa.

Kuka maksaa sulkemisen kustannukset tukkukaupasta

Kun myyjä myy talon MLS: llä, myyjä maksaa yleensä omistusoikeusvakuutuksen, osan sulkemiskustannuksista ja kiinteistövälityspalkkiot. Tarjousten rakenne on täysin erilainen, kun niitä tukkumyynnissä. Tukkukauppias siirtää loppukustannusvastuun loppuostajalle. Luulen, että melkein jokaisessa talossa, jonka ostin tukkukauppana, maksoin ostajana omistusoikeusvakuutuksen ja sulkemiskustannukset. Jos olet ostaja, tämä on lisäkustannus, jonka sinun on oltava tietoinen.Olen jopa saanut joitain tukkuyhtiöitä yrittämään tarttua markkinointimaksuihin ja muihin palvelumaksuihin, jotka ostajan on maksettava mainitsematta sitä etukäteen.

Mitä lintujen koirien tekeminen on?

Saatat myös kuulla termi lintujen koirien ja tukkukauppa yhdessä. Lintukoira on henkilö, joka löytää viitteitä tukkukauppiaille tai sijoittajille. Mainitsin, että voi olla laitonta ottaa osaa palkkioon tai palkkioon, joka liittyy suoraan talon myyntiin. Lintukoirat kiertävät tämän usein ottamalla maksun jokaisesta sijoittajalle antamastaan liidistä riippumatta siitä, saako sijoittaja kaupan vai ei.

Päätelmä

Tukkumyynti voi olla tapa saada aloitti sijoittamisen kiinteistöihin ilman paljon rahaa tai kokemusta. Se ei tarkoita, että se on helppoa tai rahat tulevat nopeasti. Se vie paljon työtä, ja on helppo saada itsesi pulaan, jos et tiedä mitä olet tekemässä. Ota aikaa oppia, miten yritys toimii, oppia muilta, oppia markkinasi, löytää ostajia ja tehdä sopimuksia oikealla tavalla, ja voit luoda menestyvän yrityksen.