Yrityskonsulttina työskentelet tyypillisesti pienten ja keskisuurten yritysten kanssa – toisin kuin liikkeenjohdon konsultointi, jossa työskentelet yritystason yritysten kanssa – arvioidaksesi objektiivisesti haasteita ja tarjoamalla ratkaisuja.

Myyntikonsultointi

Myyntikonsultit pyrkivät parantamaan myyntitiimien suorituskykyä riippumatta koon tai toimialan mukaan.

Myyntikonsulttina työskentelet tyypillisesti myyntikoulutuksessa ja -kehityksessä, mutta sinut voidaan kutsua myös muihin tarkoituksiin, kuten CRM: n valitseminen, myyntiprosessin parantaminen, tai parantaa joukkueen moraalia. Koska myyntiä pidetään yhtenä yrityksen tärkeimmistä osista, taloudellisesti katsottuna laadukkaat myyntikonsultit ovat arvostettuja ja haluttuja.

Markkinointikonsultointi

Markkinoinnin tarkoitus konsultoinnin tarkoituksena on arvioida yrityksen markkinointiponnisteluja ja antaa ohjeita parantamiseen tavoitteiden saavuttamiseksi ja tulojen tuottamiseksi.

Markkinointikonsulttina saatat erikoistua tietylle markkinoinnin alalle, kuten sisältömarkkinoinnille, PR tai sosiaalisen median markkinointi. Tai voit keskittyä markkinointiprosessiin, kuten kohdeyleisön määrittelyyn, asiakashankintaan tai tuotemerkkitietoisuuteen.

Ympäristökonsultointi

Kiinnostaako sinua ympäristölainsäädäntö? Ympäristökonsultointi voi olla sinulle. Ympäristökonsulttina saatat neuvoa yrityksiä siitä, miten heidän käytäntönsä vaikuttavat ympäröivään ympäristöön, ja tekevät usein yhteistyötä muun muassa rakentamisen, jätehuollon, kiinteistöjen ja energian kanssa (mutta minkä tahansa yrityksen voi vuokrata).

Ympäristökonsultointi on erityisen tärkeää, kun yritykset pyrkivät vähentämään pysyviä ympäristövaikutuksiaan.

Taloudellinen konsultointi

Taloudellinen konsultointi päällekkäin jonkin verran edellä käsitellyn talousstrategiakonsultoinnin kanssa. Suurin ero on kuitenkin se, että tähän luokkaan kuuluvat myös riippumattomat finanssikonsultit, jotka työskentelevät yksityishenkilöiden, perheiden ja yrittäjien kanssa.

Talouskonsulttina voit auttaa kaikessa päivittäisistä kuluista, investoinnit ja verot kassavirtakysymyksiin, vakuutuksiin ja rahoituslaillisuuteen.

Urakonsultointi

Sekä yksityishenkilöt että yritykset käyttävät uraneuvontaa joko varustellakseen itsensä tai työntekijänsä kasvattaakseen työpaikkoja. Urakonsulttina voit auttaa asiakkaita taitojen kehittämisessä, rakentamisen jatkamisessa, työhakemuksissa, haastatteluissa ja koko työmarkkinoiden ymmärtämisessä. Jos sinulla on henkilöstö- tai rekrytointitausta, uraneuvonta voi olla sinulle.

Terveydenhuollon konsultointi

Terveydenhuollon konsultoinnin tarkoituksena on maksimoida terveydenhuollon organisaatioiden vaikutus ja tuotos. Terveydenhuollon konsultit ovat pohjimmiltaan terveydenhuoltoalan konsultteja. He analysoivat organisaation henkilöstöä, voittoja ja prosesseja ja antavat neuvoja parantaakseen ja ratkaisemaan kiireellisiä haasteita.

Oletko erikoistunut tietylle alalle tai kapealle teollisuudelle ja uskotko voivasi tarjota laadukkaita neuvoja muille? Voit harkita oman konsulttitoimintasi avaamista.

Tässä on kuusi vaihetta, jotta voit aloittaa konsultointiliiketoiminnan, joka auttaa sekä sinua että asiakkaitasi menestymään.

Arvioi taitosi ja vahvuutesi valita omaa kapeallaasi.

Ennen kaikkea aivoriihi ja määritä, mitkä taidot ja vahvuudet uskot tekevän sinusta hyvän konsultin. Muista – konsultit ovat tietyn kapean asiantuntijoita. Heidän tietämystään arvostetaan niin korkealle, että heille maksetaan sen jakamisesta.

Vielä tärkeämpää on, että hyvät konsultit eivät ole kaiken asiantuntijoita.

Mikä tekee sinusta asiantuntijan? Mitä rakastat tehdä ja puhua? Jos sinun pitäisi seisoa luokan edessä ja opettaa mistä tahansa aiheesta, mikä se olisi? Mistä ystäväsi, perheenjäsenesi ja työtoverisi kysyvät neuvojasi?

Nämä ovat vain muutama kysymys, joita voit kysyä itseltäsi aloittamaan ajatuksen siitä, mitkä taidot ja vahvuudet tekisivät sinusta konsultin. Kirjoita vastauksesi muistiin ennen eteenpäin siirtymistä.

Jos vastasin itse, sanoisin, että olen kirjoittamisen ja sisältömarkkinoinnin asiantuntija (niin paljon kuin voisikin pitää itseään asiantuntijana 25-vuotiaana) ). Olen työskennellyt tällä alalla koko urani ajan ja rakastan aidosti sisällön luomista ja autan muita tekemään samoin.

Analysoi markkinoiden tarpeita ja kipupisteitä.

Kun olet määrittänyt konsulttisi kapealla, sinulla pitäisi olla parempi käsitys siitä, mihin alaan ja markkinoihin kohdistat.Seuraamalla henkilökohtaista esimerkkiä ylhäältä, kohdennan markkinointiteollisuuteen ja erikoistuneen sisällön markkinointiin ja luomiseen.

Markkinoidesi määrittäminen konsulttina antaa sinun ymmärtää potentiaalisten asiakkaiden tarpeet, haasteet ja tuskat kasvot, mikä voi auttaa selvittämään, miten voit käyttää taitojasi ratkaisujen tarjoamiseen.

Oletetaan esimerkiksi, että kohdeyleisöni sisältömarkkinointikonsulttina kamppailee usein johdonmukaisen sisällön luomisen, hakukoneoptimoinnin ja julkaistun sisällön seuraamisen kanssa.

Näiden tekijöiden määritteleminen antaa minun tietää tarkalleen, kuinka voin auttaa asiakkaitani (esim. kirjoittamisessa, hakukoneoptimoinnissa ja mittareissa), kun sanon vain: ”Hei, voin auttaa sinua sanoilla!”.

Aivan kuten olet erikoistunut tiettyyn taitojoukkoon konsulttina, sinun tulisi myös määritellä, mitä palveluita tarjoat asiakkaillesi. Nämä tiedot voivat myös auttaa sinua parantamaan markkinointia asiakkaille, josta puhumme alla.

Kehitä brändi, verkkosivusto ja palvelutarjonta.

seuraava askel aloittaessasi konsulttina on yrityksesi ulkoisten komponenttien luominen. Tämä sisältää verkkosivustosi, brändäyksen ja palvelutarjonnan. Nämä resurssit voivat auttaa asiakkaita tunnistamaan sinut ja auttamaan yritystäsi erottumaan kilpailijoiden joukossa.

Tunnistatko yrityksesi nimelläsi (esim. Allie Decker LLC) vai muulla nimellä (esim. Content Marketing Consulting LLC), anna sille virallinen nimi ja verkkosivusto käynnistettäväksi.

Tämän vaiheen toinen tärkeä osa on, kuinka työskentelet asiakkaiden kanssa ja kuinka paljon konsultointisi maksaa.

Järjestätkö Palveluitasi selkeisiin paketteihin ja hintoihin tai yksinkertaisesti listaa palvelusi ja pyydä asiakkaita soittamaan sinulle lisätietoja, sinun tulisi ainakin antaa kävijöille käsitys siitä, mihin olet erikoistunut ja miten voit auttaa heitä (täten mitä määritimme vaiheittain) 1 ja 2).

Avaa yrityksesi.

Tiedät taitosi, kuinka taitosi voivat auttaa muita ja kuinka potentiaaliset asiakkaat voivat löytää ja oppia lisää sinusta – se on aika avata yrityksesi. Tämä vaihe on hieman monimutkaisempi kuin sananlaskun kääntäminen suljetusta avoimeksi.

Harkitse ensin yrityksesi oikeudellista rakennetta. Yrityksesi laillistaminen antaa uskottavuutta ja antaa sinulle ohjeita verojen, henkilöstön ja muiden oikeudellisten yksityiskohtien suhteen.

Mieti seuraavaksi, mitä työkaluja saatat tarvita liiketoiminnan harjoittamiseen ja yhteydenpitoon asiakkaiden kanssa. Näihin voivat sisältyä työkalut uusien asiakkaiden ja työpaikkojen löytämiseen – kuten LinkedIn-jäsenyys – ja videoneuvotteluohjelmistot, kuten Zoom tai Skype.

Tässä vaiheessa sinun tulisi myös avata yrityspankkitili ja sijoittaa kirjanpitäjään. (ja lopulta avustajan) ja tilaa käyntikortteja tuotemerkkisi ja tietojesi kanssa.

Lataa The Complete Consultant’s Success Kit, jotta pääset käyttämään kahdeksaa ilmaista mallia suunnittelua, tutkimista ja asiakkaiden käyttöönottoa varten.

Markkinoi yritystäsi houkutellaksesi uusia asiakkaita.

Nyt kun olet avannut yrityksesi, on aika kasvaa.

Konsultointiliiketoiminta ei ole liiketoimintaa ilman asiakkaita. Konsultointipalveluiden myyminen ei ole kuin auton, talon tai ohjelmistojen myynti. Joskus saatat löytää itsesi myyvän palvelujasi ihmisille, jotka eivät edes tiedä tarvitsevansa niitä.

Konsultointimarkkinointi voi hyväksyä erilaisia markkinointimenetelmiä:

• bloggaaminen
• verkkoseminaarit
• podcasting
• puhuminen ja opettaminen
• Sosiaalinen mediamarkkinointi
• tulostettu tai digitaalinen mainonta
• viittaukset
• kylmät puhelut ja sähköpostit

Riippumatta siitä, miten mainostat konsultointiasi liiketoiminta, sijoita konsultointimarkkinointimenetelmiin, jotka saavat sinut suoraan kosketuksiin potentiaalisten asiakkaidesi kanssa.

Menetelmät, kuten bloggaaminen, podcasting ja sosiaalisen median markkinointi, eivät välttämättä vedä suoraa linjaa uusille tuloille, mutta ne ovat tehokkaita tietoisuuden kasvattamiseksi ja asiantuntemuksen luomiseksi.

Terveellinen sekoitus suoramarkkinointia ja tietoisuusmarkkinointia auttaa konsulttiliiketoimintaasi menestymään.

Kun pääset potentiaalisten asiakkaiden eteen, vakiintunut hissikorkeus ja asiakasehdotusmalli valmiina. Puolet konsultointitaistelusta tarjoaa neuvoja; toinen puoli myy neuvojasi ensin.

Kasvatessasi asiakaskuntaa, käytä CRM: ää, kuten HubSpotin ilmaista CRM: ää. Se voi auttaa pitämään Seuraa asiakastietoja sekä suhteitasi kullekin asiakkaalle.

Pysy järjestyksessä ja mittakaavassa.

Kun kasvat ja hallitset konsultointiliiketoimintaasi, pysy järjestäytyneenä ja johdonmukaisena. Korkea -laatutulokset ovat paras tapa yllyttää aiempien asiakkaiden viitteitä – ja viittaukset voivat olla paras uuden myynnin lähde.

Itse asiassa rakentaessasi onnistuneita suhteita asiakkaisiin, älä pelkää kysyä uusien viittausten viittauksia varten.

Istu kerran kuukaudessa ja analysoi konsulttiyrityksesi.Tarkastele asiakasluetteloa, ohjelmistotyökaluja ja muita liiketoimintakäytäntöjä. analysoi mikä toimii ja mikä ei.

Ymmärrä, missä voit säästää rahaa säästämällä. Tilaa lopuksi alan trendit, jotta voit pitää yrityksesi merkityksellisenä asiakkaidesi kohtaamien haasteiden ja suuntausten kannalta.

Konsultointiliiketoiminnan aloittaminen on merkittävä saavutus, mutta työ ei pysähdy siihen. Nämä kuusi toimintaa auttavat myös sinua kasvattamaan konsultointiliiketoimintaasi.

Suorita kilpailuanalyysi.

Kilpailun tutkiminen voi olla pelottavaa, mutta oikealla ajattelutavalla voit oppia paljon heiltä kuinka kasvattaa ja parantaa konsultointiliiketoimintaasi. Lisäksi voit tunnistaa aukkoja markkinoilla ja löytää uusia tapoja parantaa heidän strategioitaan.

Jos et ole vielä tehnyt niin, suorita kilpailukykyinen muiden konsulttien tai konsulttien analyysi yrityksille omalla kapealla ja alueella.

Kuinka he markkinoivat liiketoimintaansa? Mitä konsultointipalveluja he tarjoavat, ja miten he kuvaavat ja niputtavat niitä? Mitkä ovat heidän hinnat ja palkkiot?

Kun tutkit, mikä kilpailijoiden hyväksi toimii, opit lisää asiakkaidesi asiakasmatkoista ja siitä, miten voit parantaa mahdollisuuttasi palkattua kilpailusi aikana.

Aloita blogi.

Bloggaaminen on ainutlaatuisen tehokas tapa markkinoida yritystäsi, luoda auktoriteettia kapealle ja auttaa yritystäsi orgaanisesti sijoittumaan verkkoon. Monet ihmiset – myös ammattilaiset – epäröivät perustaa blogin, koska he eivät tiedä miten hallita blogia tai mistä kirjoittaa. No, olemme koonneet hyödyllisen oppaan, joka auttaa sinua ohittamaan tämän eston.

Lataa ilmainen oppaamme onnistuneen blogin aloittamiseksi ja vastaanota 8-osainen suunnittelija, jotta blogisi saadaan toimimaan.

Toinen hyvän blogisisällön lähde on asiakaskuntasi. Kiinnitä huomiota siihen, mitä asioita tai kysymyksiä asiakkaasi kohtaavat, ja kerää palautetta siitä, mitä tietoja olisi hyödyllistä kirjoittaa ja jakaa. Samalla tavoin blogisisältö voi toimia myös myynnin edistämissisällönä – suosittu tai kahden blogikirjoituksen jakaminen potentiaalisten asiakkaiden kanssa voi auttaa heitä ymmärtämään, miksi palkata sinut ja mitä he voivat oppia kanssasi työskentelystä.

Jaa ajatusjohtajuussisältöä.

Blogin perustamisen tavoin ajatusjohtajuussisällön julkaisuprosessi voi auttaa sinua luomaan auktoriteettisi ja houkuttelemaan uutta asiakaskuntaa. Harkitse Mediumin kaltaisia alustoja, joilla on jo yleisö; julkaise siellä arvovaltaisinta, dataan perustuvaa, mielipiteisiin perustuvaa sisältöäsi, jotta voisit lisätä brändisi tietoisuutta.

Voit myös käyttää HARO: n kaltaisia työkaluja yhteydenpitoon toimittajien ja bloggaajien kanssa, jotka etsivät asiantuntijoiden lainauksia, anekdootteja ja tarinoita sisällöltään. Vastaamalla kyselyihin saat äänesi esille ajattelijana neuvontarakenteessasi.

Tutki uusia konsultointialoja.

Kurkista kilpailuanalyysiisi (jos olet jo suorittanut sellaisen) ): Ovatko havainnot tuottaneet vertikaaleja tai erikoistumisia, joita kilpailijat tarjoavat, etkä ole? Harkitse uusien vertikaalien lisäämistä palveluihisi, jotta voit entistä paremmin erota itsesi ja kasvattaa liiketoimintaasi.

Jos esimerkiksi olet sisämarkkinointikonsultti, voit harkita konsultointipalveluiden käyttöönottoa sähköpostimarkkinoinnissa ja sosiaalisen median markkinoinnissa. laajennat, varmista vain, että sinulla on asianmukaista kokemusta ja asiantuntemusta – älä lisää uusia palveluita uuden liiketoiminnan vuoksi.

Verkko ja luo uusia yhteyksiä.

Verkostoituminen henkilökohtaisesti on melko suoraviivaista. Mutta verkostoituminen verkossa … no, tämä on erilainen tarina. Onneksi nykypäivän tekniikan avulla on lukemattomia tapoja verkostoitua ja luoda uusia yhteyksiä.

Sosiaalisen median, omistettujen Slack-kanavien ja online-verkkojen välillä masterminds, ainoa asia, joka seisoo tavallasi luoda uusia yhteyksiä ja ystäviä verkossa, olet sinä. Yksi suosikkini verkkoyhteisöistä on Twitter – se on helpoin foorumi kanssakäymiseen ja mielenkiintoisten keskustelujen aloittamiseen, ja se on ollut hyvä muistutus vanhoista yhteyksistä, jotka voin elvyttää lyhyellä twiitillä tai sähköpostilla.

Testaa muutama foorumi ja ohjelma ja katso, mikä niistä auttaa sinua muodostamaan yhteyden, houkuttelemaan asiakkaita ja rakentamaan yhteisöä.

Aloita konsultointi tänään

Konsultointi voi olla kiehtova, tuottoisa ura, mutta se on myös ajattelutapa. Menestyvät konsulttiyritykset alkavat yksilöllä tai asiantuntevien asiantuntijoiden tiimillä, jotka haluavat auttaa muita.

Riippumatta siitä, kuinka suuri yrityksesi kasvaa tai kuinka kauan asiakasluettelosi saa, pidä intohimosi ja osaamisesi keskellä ja sinä Löydän aina menestystä – itsellesi ja asiakkaillesi.

Toimittajan huomautus: Tämä viesti julkaistiin alun perin joulukuussa 2019, ja sen kattavuus on päivitetty.