Täydentävien tavaroiden merkitys

Esine, jota käytetään yhdessä toisen tuotteen tai palvelun kanssa, on täydentävä tavara tai palvelu. Yleensä täydentävällä hyödyllä yksin kulutettuna on vain vähän tai ei ollenkaan arvoa. Yhdistettynä toiseen tavaraan tai palveluun se lisää silti arvoa tarjouksen kokonaisarvoon. Tuotetta voidaan pitää täydentävänä, jos sillä on suotuisa suhde toiseen tuotteeseen. Ihanteellinen esimerkki voisi olla teroitin ja pyyhekumi, joka annetaan kynäkotelon kanssa.

Selitetyt täydentävät tavarat

Täydentävillä tavaroilla on yhteinen kysyntä, ja ne mahdollistavat vuorovaikutuksen, koska kuluttaja kaipaa toista tuotetta, kun ensimmäisen hyödykkeen hinta vaihtelee. Taloustieteessä tätä yhteyttä kutsutaan kysynnän negatiiviseksi ristijoustoksi.

Tuotteen hinnan noustessa käyttäjän kysyntä korvaavalle tuotteelle siis vähenee. Se johtuu siitä, että asiakkaat ovat haluttomia ostamaan täydennystä yksin. Siksi täydentävän tavaran tai palvelun markkinahinta voi laskea, kun kuluttajien kysyntä heikkenee.

Täydentävät tavarat voivat olla joko heikkoja tai vahvoja. Heikoilla kysynnän ristijousto on heikko. Esimerkiksi jos kahvin hinta nousee, sillä on vain marginaalinen vaikutus kerman kulutuksen vähentämiseen.

Täydentävät tavarat eroavat korvaavista tavaroista, jotka ovat erilaisia tavaroita tai palveluita, jotka tyydyttävät samat kuluttajien tarpeet. Lisätuotteilla olisi negatiivinen kysynnän ristijousto.

Jos yhden tavaran hinta nousee, markkinat laskevat molemmille täydentäville tuotteille. Mitä lähempänä tuotteet ovat sitä, sitä korkeampi on kysynnän ristijousto. Jos ne ovat heikkoja täydentäviä hyödykkeitä, kysyntä on vähäistä ristijoustavuuden suhteen.

Täydentävyys voi johtua psykologisista mekanismeista, joissa yhden hyvän (kuten kolan) kulutus kasvaa. halu sen täydennyksiin (kuten juustohampurilainen). Ruoan tai juoman nauttiminen saa aikaan tavoitteen syödä myös sen täydennyksiä. Kolan juominen lisää asiakkaiden kykyä maksaa juustohampurilaisesta.

Päätelmä

Täydentävät tuotteet lisäävät arvoa päätuotteelleen. Sen avulla johtajat voivat tehdä sijoituspäätöksiä uuden tuotteen valmistamiseksi tietäen lisätuotteiden hinnat ja kysynnän vaihtelut.

Täydentävien tuotteiden yhdistetty suhde viittaa siihen, että on helpompaa investoida sellaisten täydentävien tuotteiden tuotantoon, joilla on enemmän kysyntää. Vaihtoehtoisesti, jos organisaatiot jo valmistavat tiettyä tavaraa, ne pystyvät paremmin tuottamaan täydentäviä tavaroitaan.