Ennen kuin pääsemme tulojen laskentakaavaan, tehkäämme toinen tulokaava hyvin selväksi:

Tulojen ymmärtäminen = ymmärtäminen yrityksesi = liiketoiminnan kasvattaminen

Tulot ovat tärkein mittari yritykselle, mutta silti ne ymmärretään harvoin täydellisesti. Ensinnäkin tuloja on enemmän kuin yksi. Toiseksi, kirjaamalla ne ja laskemalla ne saadaan asteittain monimutkaisempi kuin yrityksesi mittakaava. Ja kolmanneksi, kun olet laskenut sen, sinun on tiedettävä, mitä tehdä sillä.

Yrityksesi tulevaisuus alkaa yhdellä yksinkertaisella yhtälöllä.

Mikä on tulo?

Tulot (joita kutsutaan joskus myyntituloiksi) ovat tuotteiden tai palvelujen myynnillä tuotettujen bruttotulojen määrä. Yksinkertainen tapa selvittää tuloja on kertomalla myynnin määrä ja myyntihinta tai keskimääräinen palveluhinta (Tuotto = Myynti x Palvelun keskimääräinen hinta tai Myyntihinta).

Kaikki sanotut tulot eivät kuitenkaan ole samat. Kirjaimellisesti. Tyyppien erottaminen on elintärkeää erityisesti netto- ja bruttotulojen suhteen.

Nettotulot vs. bruttotulot

Väärinkäsitykset netto- ja bruttotuotoista tulot voivat vaikuttaa merkittävästi yrityksen tuloveroon. Siksi on tärkeää pystyä erottamaan nämä kaksi:

• Bruttotulot koskevat kaikkia myyntituloja ilman, että niistä maksetaan vastiketta. menot mistä tahansa lähteestä. Jos jälleenmyyjä myy uusimmat uudet lenkkarit 100 dollarilla, bruttotulo olisi 100 dollaria.
• Nettotulot vähentävät myytyjen tuotteiden kustannukset bruttotuloista. Tuotanto-, toimitus- ja varastointimaksut sekä mahdolliset alennukset, hyvitykset ja palautukset voivat kaikki osaltaan auttaa maksamaan nämä kustannukset. Nettotulot 100 dollarin arvoisesta tuotteesta, jonka tekeminen maksaa 25 dollaria, olisi 75 dollaria.

Nettotulot on usein lueteltu tuloslaskelmassa alaosassa, joten termi ”alarivi”.

Jos ylä- ja alarivisi näyttävät jo tältä, saatat olla jo tulojen päällikkö …

Mikä on myyntitulokaava? Kuinka tulot lasketaan

Myyntitulokaava laskee tulot kertomalla myytyjen yksiköiden määrä keskimääräisellä yksikköhinnalla. Palvelupohjaiset yritykset laskevat kaavan hieman eri tavalla: kertomalla asiakkaiden määrä keskimääräisellä palveluhinnalla.

Tarkastellaan nyt itse tulokaavaa (molemmissa muodoissa):

• Tuotepohjaisen yrityksen kaava on
  • Tulo = Tulojen määrä Myydyt yksiköt x keskihinta.
• Palvelupohjaisten yritysten kaava on
  • Tuotto = Asiakkaiden määrä x Palvelujen keskihinta.

  >

  • Viime vuonna myimme 1000 pelikonsolia hintaan 350 dollaria kappaleelta.
  • Myyntituotto = 1000 x 350 = 350 000 dollaria

  Miksi myyntituottokaava aiheuttaa niin monia ongelmia

  Se tuntuu niin yksinkertaiselta, mutta virheellinen tulojen laskeminen on vahingoittanut monia yrityksiä. Tulojen seuranta manuaalisesti (esim. Laskentataulukoiden kaavojen käyttö tai arvojen syöttäminen käsin) voi aiheuttaa lukemattomia ongelmia:

  • Tulojen seuraaminen manuaalisesti voi nopeasti kasvaa hallinnasta. Sinun täytyy selvittää, milloin sinulla on oikeus saada maksu jokaisesta tilauksesta. Otatko sen laskutukseen? Otatko sitä vähitellen kuukauden maksun aikana? Veloitatko käyttöyksikköä kohti?
  • Jokainen tuloihisi vaikuttava muutos yrityksessäsi on otettava huomioon. Jos esimerkiksi muutat hinnoittelusivua, taustalla olevat laskentataulukot on vaihdettava tämän huomioon ottamiseksi. Alennukset, hyvitykset, uudet hinnoittelut ja yritystasot voivat kaikki vaikeuttaa tietomäärää, joka on sovitettava yhteen vuoden lopussa.

  Painajaisten painajaiset … (lähde: alltheshopsonline)

  Jos olet tilausliike, tuloja voi olla vieläkin vaikeampaa laskea. Nyt on aika uudelle ”vs.” kierrokselle.

  Tunnustettu tuotot vs. laskennalliset tulot

  Tunnistetut tulot ovat yksinkertaisia; ne kirjataan heti, kun liiketoimi on suoritettu. Kun myynti on saatu päätökseen, voit tallentaa sen – kaikki – tilinpäätökseesi.

  Tilauspohjainen yritys saa säännöllisesti maksun tulevaisuudessa toimittamistaan tavaroista tai palveluista. Koska yhtiö on saanut rahaa ennen ansaitsemista, tätä kutsutaan laskennalliseksi tuloksi. Siksi tämä on ei kirjattu todellisina tuloina vaan lyhytaikaisina velkoina.

  Sanotaan, että yritys tarjoaa videotilauspalvelun hintaan 8,99 dollaria kuukaudessa, yhteensä 107,8 dollaria 8 vuodessa. Vastaanotettuaan vuosittaisen tilauksen uudelta asiakkaalta yritys ei voi yksinkertaisesti kirjata koko vuoden tilausta. Jokainen kuukausimaksu kirjataan sellaisenaan, kun se toimitetaan yritykselle, ennen kuin se peruutetaan ja kirjataan tuloksi vuoden lopussa. vuoden sykli.

  Kassavirta ei ole tuloja, ja niiden käsitteleminen samana voi olla kohtalokasta yrityksellesi. Pidä mielessä ero tulojen laskennassa ja kirjaamisessa.

  Mitä tehdä tiedoille

  Tulojen oikea laskeminen on kompassi, jolla voit suunnata koko yrityksesi. Se määrittää mahdollisuudet, joita voit harjoittaa (tai vaihtoehtoisesti, mitä jyrkkiä välttäviä toimia sinun on tehtävä saadaksesi itsesi takaisin raiteilleen). Sen avulla voit ohjata yrityksesi suuntaa monin tavoin:

  • Suunnittele käyttökustannukset
  • Perustiedot. Tulojen perusteella voit suunnitella sekä välittömät että tulevat kulut (inventaario, palkat työntekijöille ja toimittajille).
  • Määritä kasvustrategiat
  • Historialliset tulotiedot voivat auttaa ohjaa pitkän aikavälin kasvusuunnitelmiasi: kuinka paljon voit sijoittaa R & D: hen ja kuinka paljon kulutat aineellisten hyödykkeiden parantamiseen.
  • Analysoi trendejä
  • Historialliset tulotiedot tarkoittavat myös, että voit määrittää myyntikojelaudat tunnistamaan asiakkaiden käyttäytymismallit ja säätämään toimintoja sen ympärillä.
  • Päivitä hinnoittelustrategia
  • Selkeä kuva tuloistasi auttaa sinua tunnistamaan, veloitatko liian vähän. Ansaitsetko tarpeeksi voittoa vs. kulut?

  Kasvata tuloja parantamalla hinnoittelustrategiasi

  Hinnoittelustrategian naulaaminen on loistava tapa kasvattaa yrityksesi tuloja, ja tietojen avaaminen on avain ensiluokkaisiin hinnoittelustrategioihin. Voimme auttaa sinua tässä.

  ProfitWell’s Price Intelligently on alan standardoitu hinnoittelustrategiaohjelmisto, joka käyttää dataa tulojen tuottamiseen. Ohjelmistomme ja metodologiamme yhdistävät omistamamme algoritmit markkinapaneeliin. Siihen lisätään joukko parhaita tilaus- ja hinnoitteluekonomisteja.

  Sen avulla hinnoittelustrategiaasi elvytetään tiedoilla ja hinnoittelusta tulee ydinosaamista koko yrityksessäsi. Lisäksi kokonaistulot ja voittomarginaali kohoavat.

  ProfitWellin tarkka ja tarkka tulojen tunnustamispalvelu, Tunnustettu, on myös alan aaltojen tekijä tulojesi seurannassa. Tulojen ymmärtäminen voi viedä aikaa – aikaa, jota voidaan käyttää elintärkeästi yrityksesi kasvun muilla alueilla. Tiukan ja tarkan ratkaisumme avulla, joka auttaa sinua pitämään yllä tätä arvokasta kaavaa, voit saavuttaa täydellisen tasapainon.

  Kuinka estät yrityksen menetyksen tulot?

  SaaS-yrityksesi saattaa menettää tuloja asiakassuhteen takia, ei pysty muuntamaan oikeita asiakkaita tai huonoon tuloutukseen. Mikä tahansa näistä virheistä tarkoittaa, että menetät potentiaaliset tulot ja estät yrityksesi kasvua .

  Tulojen menettäminen asiakassuhteen kautta on nopein tapa muuttaa SaaS-yrityksesi vuotavaksi ämpäriksi, jota mikään yritysosto ei pysty täyttämään. Voit asettaa itsesi menettämään tuloja asiakaspalautuksen kautta, jos :

  • Tuotettasi ei käytetä asiakkaasi: Asiakkaat, jotka eivät käytä tuotettasi, todennäköisimmin sekoittuvat – he eivät halua maksaa edelleen palvelusta, joka ei ole heille arvokas. Arvolausekkeesi on oltava asiakkaillesi hyvin selkeä, ja sinun on varmistettava, että laitat kyseisen arvon jatkuvasti heidän eteensä auttaaksesi heitä menestymään.
  • Et kommunikoi asiakkaiden kanssa: Asiakkaiden turhautuminen voi olla erinomainen oppimislähde. Jos et kuuntele asiakkaidesi valituksia, menetät mahdollisuuden parantua – ja se tarkoittaa, että onnettomat asiakkaasi etsivät vastauksia ongelmiinsa muualta. Yrityksille, joihin liittyy fyysistä kauppaa, on mahdollista kerätä palautetta käyttämällä suojattuja QR-koodeja, jotka keräävät käyttäjien odotukset tuotteesta tai palvelusta.

  Saatat menettää potentiaalisia tuloja myös oikeiden asiakkaiden muuntaminen epäonnistui, jos:

  • Hinnoittelusivusi on sekava tai epätietoinen: Hinnoittelusivusi on portti vartijana potentiaalisten asiakkaiden ja tuloksen välillä. Sivun tulisi selittää suunnitelmasi selkeästi ja tehdä asiakkaille päätöksenteon ja tuloksen tekemisen helpoksi. Hämmentävä sivu houkuttelee asiakkaita, ja katsot potentiaalisen tulon kävelevän ulos ovelta.
  • Yrität kannustaa tulosta tarjoamalla alennuksia: Alennukset saattavat saada joitain ostajia tekemään tuloksen, mutta he ”uudelleen eivät todennäköisesti ole haluamasi ihanteelliset asiakkaat. Alennukset heikentävät tuotteesi arvoa, joten asiakkaat, jotka tuottavat tuloksia vain siksi, että tarjoat alennusta, eivät todennäköisesti näe arvoa tuotteessasi. Niillä on todennäköisesti alhaisempi elinikäinen arvo ja ne voivat muuttua ennemmin kuin ihanteellinen asiakas.

  Huono kaupallistaminen voi aiheuttaa sinulle suuria tulohäviöitä nykyisiltä asiakkailta, jos:

  • Hinnoittelumallisi ei ole linjassa arvotiedon kanssa: Ilman arvotietoja asiakkaasi eivät tunne, että heidän maksamansa hinnat ovat yhdenmukaisia tuotteesi kanssa saamansa arvon kanssa .Nämä asiakkaat eivät pysty saamaan palvelustasi version, joka parhaiten vastaa heidän tarpeitaan – arvoarvon avulla voit paremmin ansaita rahaa asiakkaille tarjoamalla heille täsmällisen version palvelustasi, josta he haluavat maksaa.
  • Et ole säätänyt hintojasi pitkään aikaan: Tämä tarkoittaa, että et ole yhteydessä markkinoidesi tarpeisiin ja heidän halukkuuteensa maksaa. Vaikka olet ehkä asettanut hinnat aluksi markkinoidesi mukaan, vaatimukset muuttuvat ajan myötä ja hinnoittelustrategiaasi on mukautettava. Voit jättää valtavan määrän rahaa pöydälle alahinnoittamalla asiakkaita ja aliarvostamalla tuotteesi.

  Lue lisää tulojen menetykseen johtavien virheiden estämisestä täältä.

  Kuinka luodaan vahva liikevaihdon kasvustrategia?

  Voi olla lannistavaa nähdä hidas, asteittainen tulojen kasvu, kun haluat näyttää sijoittajille eksponentiaalista kasvua. Tämä hidas SaaS-kasvu on keksinyt Kuoleman rampin, koska tuntuu siltä, että yrityksesi ei koskaan saavuta tulotavoitteitasi.

  Mutta vaikka onkin houkuttelevaa ajatella, että sinun pitäisi lyödä polkimella metalli, inkrementaalinen kasvu on vahvojen tulojen perusta.

  Tasainen tulojen kasvu ajan myötä vastaa viivan kuvaajaa. Y-leikkauksella ja viivan kaltevuudella on todellinen merkitys: ne edustavat määrittämäsi pistettä alkuperäisen vetovoiman ja tulojesi kasvun ajan myötä.

  Vahvan, kasvavan kasvustrategian luominen tarkoittaa lähtökohdan ja kasvun ymmärtämistä ja optimointia ajan myötä.

  Yksi osa tätä on määrittely kun lineaarinen kasvusi alkaa ja teet suunnitelman pitkän aikavälin kasvusta siitä pisteestä. Tätä määriteltyä aloituspistettä kutsutaan alkuvetoksi – yritys, jonka kasvu näkyy yllä olevassa kaaviossa, päätti määritellä sen 100 000 dollarin MRR: ksi, kun heidän mielestään oli saavuttivat kriittisen massansa.

  Ymmärtäminen, kun kumppanisi mpanylla on keinot alkaa kasvaa tasaisesti, mikä auttaa sinua luomaan realistisen suunnitelman tulevaa kasvua varten. Voit olla varma, että sinulla on toimiva yritys, joka tukee jatkuvaa kasvua pitkällä aikavälillä. Tiedät mistä olet kasvamassa, ja aseta tavoitteet niiden mukaisesti.

  Älä pakkomielle siitä, milloin aloituskohta on tai kuinka korkea se on – ymmärrä vain, mitä määrität alkuperäiseksi vetosi, jotta voit voi suunnitella kasvua. Tee päätöksiä, jotka kestävät pitkällä aikavälillä, ja luo kulttuuri, jossa työntekijät voivat sijoittaa yrityksen tulevaisuuteen.

  Toinen osa kasvun kasvustrategiaa on Kasvu johtuu kuukausittaisesta uudesta nettomääräisestä vakavaraisuusvaatimuksesta, joka koostuu uusista uusista tuloista uusilta asiakkailta ja uusilta tuloilta nykyisiltä asiakkailta, jotka laajentavat suunnitelmiaan. MRR-vaihtuminen hidastaa kasvua, kun asiakkaat alentavat tai lopettavat.

  Kasvusi kaltevuuden tunteminen osoittaa, miten suunnitelmasi menestyvät. Näet kuinka nopeasti kasvat ja tukeeko uusi kuukausittainen MRR-tasasi tasaista kasvua. Jos et kasva kuin nopeasti haluamallasi tavalla, voit sitten ryhtyä toimiin uuden nettomäärän korottamiseksi.

  Ra-arvon lisääminen Kasvu ajan myötä syntyy MRR: ään vaikuttavien tekijöiden tasapainottamisesta. Keskity asiakkaiden säilyttämiseen tuottamalla luvattu arvo ja parantamalla jatkuvasti tuotteitasi. Pyrkikää myymään ja päivittämään nykyisiä asiakkaita siten, että heidän saamansa arvo kasvaa ajan myötä yhdessä heidän tuottamiensa tulojen kanssa.

  Lue lisää matalan, tasaisen tulojen kasvun takana olevasta matematiikasta.