À 22 ans, je vivais le rêve d’entraîneur personnel. J’avais une liste complète de clients qui me payaient 75 $ à 90 $ par session. J’avais une liste d’attente, un site Web impressionnant et un petit ami sexy.

Et pourtant je n’étais pas satisfait.

Je me suis souvent retrouvé à penser à l’avenir alors que je dirigeais la 6.2 -mile boucle autour du lac Union à Seattle, où j’ai vécu. Comment pourrais-je soutenir cette carrière sur le long terme? J’en avais déjà assez des équipes fractionnées. J’en avais déjà assez de regarder les clients comme s’il s’agissait de mon chèque de loyer (ce qu’ils étaient). Et j’en avais vraiment marre de regarder mon copain sexy travailler parce que c’était ma seule chance de le voir.

J’avais besoin d’une vraie entreprise.

J’ai donc fait mes recherches et appris le cinq étapes les plus importantes pour ouvrir une salle de sport:

1. Établissez un budget et rédigez un business plan

2. Trouvez un emplacement à louer ou à acheter

3. Investissez dans du matériel de gymnastique de qualité

4. Embaucher un personnel de formation qualifié

5. Faites la promotion de votre nouvelle salle de sport

J’ai sauté directement à l’étape 2, en vérifiant en ligne pour voir quel type de biens immobiliers était disponible.

LIRE AUSSI: Ne choisissez pas un emplacement de gymnase avant d’envisager Ces 10 facteurs cruciaux

C’est là que j’ai trouvé l’emplacement de mes rêves: 2000 pieds carrés de beauté sur le lac même qui a inspiré le rêve en premier lieu. J’ai imaginé l’espace comme un studio chic. Le propriétaire (moi) encouragerait les clients à me donner une autre représentation alors que le soleil brillait à travers les fenêtres du sol au plafond donnant sur le lac.

J’ai décidé que cela valait la peine de continuer.

Parce que je n’avais pas d’économies et que je ne pensais pas pouvoir ouvrir une entreprise par moi-même, j’ai trouvé un partenaire commercial de mon ancien grand magasin. Nous avons emprunté plus de 100 000 $ pour rendre l’espace fonctionnel et joli. Nous avons ouvert nos portes dans les six mois et organisé une grande fête de lancement.

Pincez-moi! J’étais sur le cloud 9… jusqu’à ce que la réalité s’installe.

Non seulement je devais former des clients à plein temps – cela prenait 12 séances par jour juste pour garder les portes ouvertes – je devais aussi faire tout le les choses qu’un propriétaire fait: interroger les formateurs, payer les factures et s’assurer que les salles de bain ne sont pas à court de papier toilette. C’est parce que, en règle générale, les plaintes liées au papier hygiénique ne surviennent que lorsque le propriétaire forme quelqu’un.

En plus de tout cela, j’ai dû trouver du temps pour m’entraîner. Et à ce jour, puisque maintenant la bombasse avait rompu avec moi.

Nous avons gratté pendant un moment, en arrivant avec 5000 $ par mois pour les frais généraux avec peu de restes pour vivre. Donc, bien sûr, ma solution était d’embaucher un coach d’affaires pour 500 $ de l’heure. Quelque chose pour réussir, non?

Après deux réunions, le coach m’a appelé en privé et m’a recommandé de mettre fin au partenariat et de passer à autre chose. Mon partenaire et moi avions une mauvaise chimie, l’entreprise manquait de stratégie claire et nous n’avions rien pour nous aider à nous démarquer sur le marché.

Maintenant, la dernière chose que je suis est un lâcheur. Mais quand mon instinct et mon coach d’affaires millionnaire me disent que quelque chose ne va pas, j’écoute. Mon partenaire a repris la salle de sport et je suis reparti avec mes clients et une dette de 40 000 $.

J’appelle maintenant l’expérience ma maîtrise en commerce.

Quatre ans plus tard, J’avais payé cette dette et construit un revenu respectable avec plusieurs flux. Je suis toujours dans l’industrie du fitness, où je vois beaucoup d’entraîneurs à l’endroit où je me trouvais autrefois: au maximum sur leur potentiel de gain, et je me demande si la possession d’un gymnase est la bonne décision.

Si c’est vous, je vous encourage à vous poser d’abord ces sept questions.

LIRE AUSSI: Quatre secrets de propriétaires de gymnases prospères

Est-il nécessaire d’avoir un partenaire commercial lors de l’ouverture d’un gymnase?

Ils avaient l’habitude de dire que le taux de divorce était d’environ 50 pour cent. Je suppose que c’est beaucoup plus élevé pour les partenariats commerciaux. En fait, un partenariat demande plus de travail qu’un mariage car il implique des sommes d’argent aussi importantes.

Bien que mon partenariat d’affaires ait échoué, j’ai un mariage exceptionnel. Et je pense que c’est parce que mon mari et moi partageons les mêmes valeurs fondamentales et la même vision de notre avenir, et nous communiquons exceptionnellement bien. Si vous devez faire équipe, assurez-vous que votre partenariat est comme ça.

Comment attirer les meilleurs entraîneurs de la ville?

La location d’espace à d’autres professionnels du fitness allait être notre plus grande flux de revenus. Mais tout comme il faut du temps pour créer une clientèle d’entraînement personnelle, il faut aussi du temps pour attirer des entraîneurs de qualité dans votre salle de sport.

Nous étions bien connectés avec les entraîneurs locaux, mais la plupart d’entre eux étaient à l’aise avec leur niveau actuel gymnases (même si la nôtre était plus jolie). Nous nous sommes tournés vers Craigslist et avons principalement trouvé des formateurs qui ne correspondaient pas à notre marque ou à notre vision.

Mais parce que nous étions fauchés, nous les avons quand même pris en charge. Juste comme ça, je me suis retrouvé entouré par les types de personnes que j’ai ouvert ma propre salle de gym pour éviter.

Décidez ce qui vous distinguera (prix? Emplacement?communauté? T-shirts sympas?), et en tirer parti pour attirer les bons entraîneurs.

Suis-je prêt à dormir là-bas?

Une fois que vous ouvrez une salle de sport, vous devez faire tout ce qu’il faut pour Gardez le ouvert. Cela signifie récurer les toilettes, réparer l’équipement, laver les serviettes sales et être le premier à entrer et le dernier à sortir. Certaines nuits, vous devrez peut-être même vous écraser sur la table de massage.

Cela ne me dérangeait pas quand j’étais célibataire sans enfants. Mais il n’y a aucun moyen que je me l’inflige maintenant. J’aime trop mon mari.

Est-ce que j’ai économisé six mois de frais de subsistance?

Aussi endetté que j’étais à l’époque, c’est un miracle que je l’ai fait sans sombrer Plus profond. La prochaine fois que j’ouvrirai une entreprise, je me suis dit que je le ferais avec de l’argent. Je serais l’investisseur. Et je commencerais avec beaucoup d’argent à la banque.

Venir d’un endroit d’abondance vous met dans une position puissante. À l’inverse, vous forcer à choisir entre des dépenses d’entreprise intelligentes et de la nourriture sur votre table rend extrêmement difficile la croissance de votre entreprise.

Quels flux de revenus vais-je avoir?

Avant même d’ouvrir ma salle de sport, j’avais déjà appris la précarité de ne compter que sur une seule source de revenus. Ce n’est pas amusant d’espérer que vos clients se souviennent de leurs chéquiers pour que vous puissiez garder les portes ouvertes et les lumières allumées.

Ainsi, lorsque nous avons ouvert la salle de sport, nous nous sommes assurés que nous disposions de plusieurs moyens de payer. Nous avons vendu des forfaits d’entraînement personnel, organisé des cours de formation en groupe, loué des locaux à des entraîneurs et des massothérapeutes et vendu des suppléments nutritionnels. J’ai choisi une ligne de suppléments qui permettait à nos clients d’acheter en ligne, une source de revenus qui me rapporte encore aujourd’hui.

D’autres options populaires incluent la formation en ligne et la vente au détail de vêtements ou d’équipements.

Quelle est votre vision à long terme?

Allez-vous être le gymnase le plus populaire de la ville? Souhaitez-vous vous étendre à plusieurs emplacements? Combien de personnes voulez-vous que votre entreprise serve? Allez-vous vous concentrer sur la population en général? Les athlètes? Un certain style de formation?

Les leaders doivent avoir une vision, et parfois vous devrez faire des sacrifices à court terme pour la suivre. Un plan quinquennal vous mènera beaucoup plus loin que ce nouveau développeur brillant de glute-ham.

Pour qui suis-je en train de faire cela et pourquoi?

Pour savoir si vous êtes suffisamment motivé, vous devez d’abord définir votre objectif.

J’ai réalisé très tôt que je n’étais tout simplement pas passionné par la possession et l’exploitation d’un gymnase. Me qualifier de propriétaire de salle de sport nourrissait mon ego et me faisait sentir comme si j’avais accompli quelque chose d’important. Mais c’étaient des motivations extrinsèques (comme des abdos plats), et comme tout professionnel du fitness le comprend, elles n’étaient pas suffisantes pour maintenir un engagement à long terme.

J’ai rencontré des propriétaires de gymnases qui, comme moi, l’étaient motivés par le statut et l’argent, pour devenir tellement épuisés qu’ils fantasment maintenant sur une bonne nuit de sommeil.

Mais j’ai aussi rencontré des propriétaires de gymnases qui, même après de nombreuses années, sont toujours ravis de voir leur salle de sport bourdonnant d’activité.

La question est de savoir quel type de propriétaire de salle de sport seriez-vous dans 10 ans?

LIRE AUSSI: Comment choisir un emplacement pour votre salle de sport

LIRE AUSSI: Ce qu’il faut prendre en compte lors de la signature d’un bail de salle de sport

Si vous êtes un entraîneur en ligne ou que vous voulez être…

Vous ne pouvez pas avancer dans votre carrière tant que vous apprenez à encadrer le fitness et la nutrition en ligne de manière responsable, efficace, efficiente et confiante.

Si vous souhaitez prendre de l’avance et garder une longueur d’avance, envisagez de vous inscrire à la certification de niveau 1 de la Online Trainer Academy.

(Ou si vous entraînez déjà le client s en ligne, gagnant plus de 1 000 $ par mois et à la recherche d’un modèle commercial plus évolutif, vous conviendrez peut-être mieux à la Online Trainer Academy niveau 2.)

–

( Ou peut-être voulez-vous de l’aide pour remettre votre forme physique sur la bonne voie? Si c’est le cas nous pouvons aider. Cliquez ici pour en savoir plus sur Online Trainer Coaching, le premier programme de formation en ligne au monde spécialement conçu pour les professionnels du fitness et de la nutrition.)